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手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期：2008-1-21
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 手機(jī) 移動(dòng)運(yùn)營(yíng) 3G
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實(shí)際容量直逼2億部
新增用戶數(shù)超過(guò)歷史水平
巨大的市場(chǎng)容量一直是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)繁榮興盛的基礎(chǔ)。在宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的帶動(dòng)下，2007年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)依然體現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)需求。
根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部11月底公布的數(shù)據(jù)，截止到今年10月，我國(guó)移動(dòng)電話用戶總數(shù)已經(jīng)超過(guò)5.31447億戶，1～10月新增用戶數(shù)為7038.9萬(wàn)戶。這就意味著，2007年，我國(guó)新增電話用戶首次突破7000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了歷史新高。而從移動(dòng)電話普及率看，到2007年10月我國(guó)已經(jīng)達(dá)到每百人39.9部的水平，比去年年底的35.3部/百人的水平又提高了很多。
如此大的新增用戶數(shù)意味著龐大的新購(gòu)機(jī)用戶，而日漸增高的手機(jī)普及率水平又醞釀著巨大的換機(jī)用戶，因此造就了2007年龐大的手機(jī)消耗量。
可監(jiān)測(cè)市場(chǎng)容量超過(guò)1.5億部
根據(jù)賽迪顧問(wèn)11月的預(yù)測(cè)，2007年全年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售量將達(dá)到1.51399億部，同比增長(zhǎng)26.9%。
知名手機(jī)類市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)賽諾市場(chǎng)研究公司在年中預(yù)計(jì)，2007年全年手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模近1.46億部，比2006年增長(zhǎng)約25%，其中GSM市場(chǎng)規(guī)模1.37億部，增23%；CDMA市場(chǎng)的規(guī)模將在947萬(wàn)部，增30%。而近期，賽諾市場(chǎng)研究公司向《中國(guó)電子報(bào)》表示，根據(jù)下半年的出貨情況，已經(jīng)調(diào)高了預(yù)期，2007年全國(guó)手機(jī)市場(chǎng)容量會(huì)超過(guò)1.5億部，而CDMA手機(jī)銷量將超過(guò)1000萬(wàn)部。中國(guó)聯(lián)通在去年年底公布的今年采購(gòu)計(jì)劃時(shí)曾表示2007年國(guó)內(nèi)CDMA手機(jī)銷量預(yù)計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)部，而今年10月已有聯(lián)通高管透露2007年完成1000萬(wàn)部目標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題。
另一家權(quán)威的市調(diào)公司GFK(中國(guó))方面也表示，“不出大意外超過(guò)1.5億部沒(méi)問(wèn)題”。
實(shí)際銷量可能逼近2億
市調(diào)公司的數(shù)據(jù)來(lái)自于對(duì)正規(guī)零售渠道的監(jiān)測(cè)，而這兩年我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)還有一個(gè)比較特殊的現(xiàn)象，即游離在正規(guī)渠道之外的所謂“黑手機(jī)”(包括水貨機(jī)、三碼機(jī)、五碼機(jī)等)十分活躍。在正式獲得核準(zhǔn)的手機(jī)企業(yè)內(nèi)部，也不排除有企業(yè)在涉足雜牌機(jī)、三碼機(jī)、五碼機(jī)的販?zhǔn)�，零售監(jiān)測(cè)渠道很難統(tǒng)計(jì)到。要全面了解中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，也不應(yīng)該忽略這部分。
賽迪顧問(wèn)今年8月發(fā)布了中國(guó)“黑手機(jī)”市場(chǎng)研究報(bào)告，表示2006年我國(guó)的黑手機(jī)銷量超過(guò)3500萬(wàn)部。而業(yè)界普遍認(rèn)為2007年這類手機(jī)應(yīng)該在5000萬(wàn)部以上。《中國(guó)電子報(bào)》記者曾專門赴深圳華強(qiáng)北調(diào)查，常駐深圳的中國(guó)移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)手機(jī)經(jīng)銷商聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)孫文平告訴記者：“深圳華強(qiáng)北平均每天發(fā)往全球各地的手機(jī)產(chǎn)品差不多有20萬(wàn)部，全年有6000萬(wàn)～7000萬(wàn)部�！碑�(dāng)然，這類手機(jī)的一大特點(diǎn)是很難統(tǒng)計(jì)，還沒(méi)有機(jī)構(gòu)都能給出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)�！吨袊�(guó)電子報(bào)》預(yù)測(cè)，盡管今年華強(qiáng)北手機(jī)市場(chǎng)外銷量增加，保守估計(jì)仍有一半以上被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化，加上正規(guī)渠道的1.5億部多的出貨量，今年中國(guó)市場(chǎng)的容量至少在1.8億部以上。
末端難以統(tǒng)計(jì)，《中國(guó)電子報(bào)》記者詢問(wèn)了手機(jī)芯片供應(yīng)商，尤其是幾家主要的國(guó)產(chǎn)手機(jī)芯片供應(yīng)商。上游提供商給出了下面這個(gè)結(jié)果：預(yù)計(jì)2007年，中國(guó)市場(chǎng)消耗的手機(jī)芯片為2億～2.2億片。
未來(lái)預(yù)測(cè)
2007年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)仍然以非常迅速的態(tài)勢(shì)發(fā)展，其最主要的原因是因?yàn)槭謾C(jī)產(chǎn)業(yè)仍然面臨著利好的外部環(huán)境：中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)保持快速、穩(wěn)定發(fā)展，電信市場(chǎng)需求旺盛。
展望2008年，我們可以看到國(guó)家在宏觀調(diào)控上對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度會(huì)有所遏制，但對(duì)電信經(jīng)濟(jì)的影響不會(huì)特別大。這信心一方面來(lái)自于國(guó)家對(duì)信息化的空前重視和縮小貧富差距的決心，另一方面也來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)溝通的天生需求。盡管我國(guó)手機(jī)用戶的基數(shù)已經(jīng)很大，但廣大的中部、西部、北部地區(qū)普及率還很低，隨著“手機(jī)下鄉(xiāng)”、“村通工程”的深入實(shí)施，手機(jī)的需求量將更大。
此外，2008年的手機(jī)市場(chǎng)還將受3G和奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)，會(huì)因此促進(jìn)一大批的換機(jī)用戶。對(duì)于手機(jī)產(chǎn)業(yè)參與者來(lái)說(shuō)，只要踏踏實(shí)實(shí)地做好自己的事，做產(chǎn)品的把產(chǎn)品品質(zhì)做好，做物流的保證高效的流通效率，就會(huì)有自己的生存空間。
品牌:市場(chǎng)洗牌加速 國(guó)產(chǎn)手機(jī)堅(jiān)持為勝
中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)共計(jì)發(fā)出90余張手機(jī)牌照，在市場(chǎng)上出現(xiàn)的品牌有80多個(gè)，如此龐大的隊(duì)伍引發(fā)的激烈競(jìng)爭(zhēng)可想而知。
第一梯隊(duì)格局改變
在對(duì)2006年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)格局進(jìn)行總結(jié)時(shí)，《中國(guó)電子報(bào)》曾表示諾基亞和摩托羅拉兩大巨頭以占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額(諾基亞超過(guò)30%，摩托羅拉超過(guò)20%)形成了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的第一梯隊(duì)，兩者之和即超過(guò)半壁江山。而2007年，這一情形有所改變，表現(xiàn)為在諾基亞依然一路走高，從31%份額向35%以上份額攀升，其競(jìng)爭(zhēng)伙伴摩托羅拉則由于自身原因不升反降，跌破20%并探向15%，而原來(lái)處于第二梯隊(duì)，份額一直不超過(guò)10%的三星牢牢抓住機(jī)會(huì)，銷量走高向15%的量級(jí)攀升，兩者之間的差距不能拉開(kāi)，甚至出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)調(diào)研公司GFK和賽諾的統(tǒng)計(jì)結(jié)果完全不同的情況。
三星電子無(wú)線事業(yè)部大中華區(qū)總裁盧基學(xué)日前在接受媒體采訪時(shí)表示，GFK的調(diào)查數(shù)據(jù)認(rèn)為目前中國(guó)市場(chǎng)前三甲手機(jī)品牌座次依然是諾基亞、摩托羅拉、三星，而賽諾市場(chǎng)研究公司的數(shù)據(jù)則顯現(xiàn)三星已經(jīng)躍居第二位，可以想見(jiàn)兩個(gè)品牌的膠著狀態(tài)。不過(guò)根據(jù) IDC公司對(duì)全球手機(jī)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，今年第二季度三星在全球市場(chǎng)的份額的確已經(jīng)超過(guò)了摩托羅拉。
因此，如果將10%以上市場(chǎng)份額的品牌都算做第一梯隊(duì)的話，在第一梯隊(duì)品牌內(nèi)部不僅增加了玩家，而且整體份額也比去年大大提高(三家至少占65%以上)，留給后面玩家的市場(chǎng)空間更小了。
第二梯隊(duì)處瓶頸期
除三星之外，原來(lái)位列第二梯隊(duì)的索尼愛(ài)立信、LG、聯(lián)想、夏新、波導(dǎo)等都有不同程度的下滑，但同時(shí)，天宇朗通、金立等新獲得手機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)的企業(yè)反而躥升較快，獲得了一席之地�？梢哉f(shuō)，2008年這一梯隊(duì)的手機(jī)企業(yè)依然將在如履薄冰中求得生存，因?yàn)檫@一梯隊(duì)的企業(yè)已經(jīng)具有一定規(guī)模，管理體系上的一些難題開(kāi)始出現(xiàn)，要想再飛躍一個(gè)層級(jí)必須有天時(shí)地利人和的好條件(譬如三星在自身產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、品牌等方面都夯實(shí)到一定程度后，又恰逢勁旅摩托羅拉遭遇滑鐵盧)，另一方面又很難再以小企業(yè)的靈活生存，必須考驗(yàn)綜合優(yōu)勢(shì)。這是一個(gè)磨煉內(nèi)力的階段。
此外，由于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的玩家眾多，在第一第二梯隊(duì)之后還有兩個(gè)龐大的第三梯隊(duì)和第四梯隊(duì)，這兩個(gè)梯隊(duì)之間的分界線是1%市場(chǎng)份額。長(zhǎng)虹、CECT、康佳、海爾等是第三梯隊(duì)，他們的市場(chǎng)份額在1%～2%之間；天時(shí)達(dá)、TCL、飛利浦、大顯、萬(wàn)利達(dá)、步步高、創(chuàng)維、海信等大量本土品牌的市場(chǎng)占有率在1%以下，屬于第四梯隊(duì)。當(dāng)然，第三、四梯隊(duì)之間的企業(yè)也會(huì)互相流通。
國(guó)產(chǎn)品牌呈現(xiàn)五大特點(diǎn)
第一，整體市場(chǎng)份額有所增加，但增勢(shì)不明顯。從今年第二季度開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在可監(jiān)測(cè)的零售市場(chǎng)的份額重新超過(guò)30%，國(guó)產(chǎn)手機(jī)從2005年回落到50%市場(chǎng)份額以下后一路走低，并持續(xù)在28%界線上下浮動(dòng)大半年，現(xiàn)在開(kāi)始回升到30%以上。本報(bào)曾經(jīng)認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)重新突破30%之后會(huì)以比較突出的集體爆發(fā)力沖向更高份額水平，但從第三、第四季度市場(chǎng)表現(xiàn)看，這一預(yù)測(cè)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，而是表現(xiàn)為在31%左右的水平震蕩。這一市場(chǎng)表現(xiàn)其實(shí)與下面要提及到的特點(diǎn)有關(guān)。
第二，國(guó)內(nèi)主導(dǎo)品牌廠商2007年的銷售情況沒(méi)有太大的起色。波導(dǎo)、夏新已經(jīng)紛紛公布2007年預(yù)虧，聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)占有率也有所下挫，這些國(guó)產(chǎn)主導(dǎo)品牌多少都受上面提及的“第二梯隊(duì)綜合癥”影響，同時(shí)又受到新興品牌和三碼、五碼機(jī)的沖擊，2007年中經(jīng)營(yíng)得比較艱難。
第三，新興的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌，如天語(yǔ)、金立等，在2007年表現(xiàn)突出，作為新興單元以比較好的銷量和盈利狀態(tài)沖入第二梯隊(duì)。但是，這些品牌還不足以對(duì)國(guó)外品牌產(chǎn)生沖擊。
第四，很有一部分小的國(guó)內(nèi)品牌，其市場(chǎng)份額雖然不高，但他們具有小企業(yè)高度靈活、成本小等特點(diǎn)，每月20萬(wàn)部以上的銷售量雖然對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體份額起不到太大的貢獻(xiàn)，但也能獲得符合企業(yè)自身預(yù)期的盈利水平。他們作為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)階段的大特色，為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增添活力的同時(shí)也增加了很多不可預(yù)測(cè)因素。
第五，個(gè)別國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在差異化營(yíng)銷中找到了一條良性發(fā)展之路。例如宇龍酷派，雖然其產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額很小，但在高端的雙模雙待手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)獲得一定的知名度和一批忠實(shí)用戶，而這類手機(jī)利潤(rùn)較大，故未來(lái)發(fā)展會(huì)相對(duì)良性，而且能較好地迎接未來(lái)3G和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。
未來(lái)預(yù)測(cè)
2007年的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)顯示出洗牌征兆：市場(chǎng)集中度越來(lái)越高，小品牌的市場(chǎng)空間越來(lái)越小。實(shí)際上，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)在不知不覺(jué)中淘汰了一批企業(yè)，很多原來(lái)叱咤一時(shí)的品牌今天在正規(guī)零售渠道已經(jīng)看不到了，還有一部分通過(guò)核準(zhǔn)制獲得牌照的企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行品牌推廣，這一切都說(shuō)明，洗牌將進(jìn)一步加速。一部分市場(chǎng)份額在1%以下的企業(yè)，很可能會(huì)在2008年放棄手機(jī)業(yè)務(wù)。
2008年，在中國(guó)銷售的國(guó)際品牌不是減少而是會(huì)更多，除了現(xiàn)有的五大品牌外，BlackBerry、HP、DELL都可能加大對(duì)市場(chǎng)的投入，甚至iPhone也可能進(jìn)入中國(guó)。這些品牌會(huì)對(duì)高端市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊。
在國(guó)產(chǎn)品牌方面，大部分老牌的手機(jī)企業(yè)會(huì)繼續(xù)在謹(jǐn)慎求索中尋找突破點(diǎn)，雖然步履維艱，但未見(jiàn)得都會(huì)撐不下去，倒是那些目前看上去平步青云的新興品牌，應(yīng)謹(jǐn)防出現(xiàn)一定規(guī)模之下的“空中樓閣”現(xiàn)象，早日吸取前輩的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)依然是機(jī)會(huì)巨大的市場(chǎng)。
TD-SCDMA在中國(guó)的規(guī)模商用是2008年手機(jī)市場(chǎng)格局變化的另一個(gè)變數(shù)，更是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的機(jī)會(huì)。但這其中誰(shuí)能站穩(wěn)腳跟并不好說(shuō)。
產(chǎn)品：新增亮點(diǎn)貧乏 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)突出
有人說(shuō)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到“產(chǎn)品時(shí)代”:只要找到好的產(chǎn)品，有好的概念，就可以賺到錢。2007年在中國(guó)市場(chǎng)銷售的手機(jī)超過(guò)2000款，相對(duì)活躍的也有200多款，消費(fèi)者的選擇余地很大，但我們?nèi)匀粵](méi)有看到讓消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)界都興奮的所謂“賣點(diǎn)”，手機(jī)產(chǎn)品面臨低層次競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
手機(jī)價(jià)格依然走低
我們?cè)谌ツ昴甑渍雇?007年手機(jī)市場(chǎng)時(shí)已經(jīng)得出過(guò)“手機(jī)還要降價(jià)”的結(jié)論，果真，今年GSM手機(jī)平均價(jià)格又破新低(低于1100元)，持續(xù)保持在1000元以上的水平。這一方面是由于低端、超低端手機(jī)銷量的增加(根據(jù)賽諾市場(chǎng)研究公司的統(tǒng)計(jì)，400元以下手機(jī)占整體GSM市場(chǎng)25%左右，1000元以下手機(jī)則占全國(guó)市場(chǎng)的60%)，另一方面也與今年手機(jī)產(chǎn)品缺乏新增亮點(diǎn)，尤其是高端亮點(diǎn)有關(guān)。
而CDMA手機(jī)由于市場(chǎng)總盤小，平均價(jià)格受產(chǎn)品影響比較大，尤其是受中國(guó)聯(lián)通的產(chǎn)品政策的影響。目前看來(lái)，受中國(guó)聯(lián)通CDMA產(chǎn)品主推“世界風(fēng)”業(yè)務(wù)的影響，今年CDMA手機(jī)的平均價(jià)格高于GSM手機(jī)。
從產(chǎn)品格局上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的主打價(jià)位空間依然是700～1500元的產(chǎn)品，其中又以700元～1000元這一價(jià)格區(qū)間段的產(chǎn)品最集中，2000元以上和700以下價(jià)格段則更多是國(guó)際品牌的天下。其實(shí)，這一現(xiàn)象已經(jīng)持續(xù)多年，《中國(guó)電子報(bào)》認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在制定產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)可以有針對(duì)性地向外拓展，即向400元～700元產(chǎn)品和1500元～2000元產(chǎn)品滲透。尤其是后者，是日漸提高國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體定位的一個(gè)好途徑。
功能推新不夠行業(yè)缺賣點(diǎn)
2007年整個(gè)中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)都在尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)，但實(shí)話說(shuō)，沒(méi)有太多能點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)的亮點(diǎn)。從功能上說(shuō)，到目前為止出現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)的依然只有智能手機(jī)、手寫(xiě)大屏手機(jī)(俗稱PDA手機(jī))、拍照手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)(MP3和MP4)等類型，而彩屏、藍(lán)牙、FM等在去年就已經(jīng)成為低端以上手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置。
今年國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)界說(shuō)得比較多的概念是超長(zhǎng)待機(jī)手機(jī)、光能手機(jī)和GPS手機(jī)，而且也有產(chǎn)品推向市場(chǎng)，但總是引起很多爭(zhēng)議，尤其是前兩者。在某種程度上，與這兩項(xiàng)技術(shù)還不成熟有關(guān)。
GPS功能是唯一一個(gè)被國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌所接受的新功能，2007年，具備GPS定位功能的導(dǎo)航手機(jī)在將信將疑中蹣跚前行，跟進(jìn)的品牌有夏新、宇龍酷派、多普達(dá)、神達(dá)、諾基亞等。賽迪顧問(wèn)數(shù)據(jù)表示，目前GPS導(dǎo)航手機(jī)的市場(chǎng)占有率為2.3%，但賽諾則認(rèn)為全年的份額可能都不到1%。《中國(guó)電子報(bào)》認(rèn)為，GPS導(dǎo)航功能還是屬于小眾應(yīng)用，目前在車載市場(chǎng)又有PND等替代產(chǎn)品，GPS手機(jī)只有應(yīng)用于個(gè)人導(dǎo)航業(yè)務(wù)時(shí)市場(chǎng)才可能有規(guī)模爆發(fā)。而個(gè)人導(dǎo)航業(yè)務(wù)目前還沒(méi)有特別完善的運(yùn)營(yíng)體系，市場(chǎng)還需要培育，所以說(shuō)GPS手機(jī)普及暫時(shí)還不會(huì)那么快。
總體看來(lái)，2007年國(guó)際手機(jī)品牌依然比較注重智能手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)和拍照手機(jī)，而國(guó)內(nèi)品牌則比較注重大屏手寫(xiě)、待機(jī)時(shí)間等功能。對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品而言，其他如音樂(lè)、拍照等功能已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)配置，只是有MP3、MP4，30萬(wàn)像素、130萬(wàn)像素的區(qū)別而已，甚至出現(xiàn)了真三假四(將MP3改造，說(shuō)成支持MP4)；假百萬(wàn)像素(將30萬(wàn)像素?cái)z像頭進(jìn)行軟件升級(jí)，說(shuō)成100萬(wàn)像素)等情況。
智能手機(jī)無(wú)突破性發(fā)展
從2005年開(kāi)始，產(chǎn)業(yè)界一直認(rèn)為智能手機(jī)市場(chǎng)會(huì)大爆發(fā)，但從2007年的情況看，至少中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有迎來(lái)這一局面。
2007年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的情況比較穩(wěn)定，賽諾市場(chǎng)研究公司告訴《中國(guó)電子報(bào)》，2007年中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)的份額依然沒(méi)有超過(guò)10%，價(jià)格也比較穩(wěn)定。從操作系統(tǒng)的市場(chǎng)份額上看，Symbian由于諾基亞N系列手機(jī)的暢銷，依然是中國(guó)智能手機(jī)領(lǐng)域的最大份額持有者，諾基亞一家的智能手機(jī)產(chǎn)品超過(guò)了整個(gè)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)一半的份額。微軟WindowsMobile操作系統(tǒng)今年在全球獲得了很高增幅的增長(zhǎng)，但這一點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不太明顯，可能要到明年才爆發(fā)。Linux操作系統(tǒng)受最大支持對(duì)象摩托羅拉銷售業(yè)績(jī)下滑的影響，暫時(shí)沒(méi)有太好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
未來(lái)預(yù)測(cè)
經(jīng)過(guò)2007年一年的沉寂，2008年手機(jī)產(chǎn)品在功能上應(yīng)該會(huì)有比較大的變化�？梢钥吹降挠幸韵聨c(diǎn)：
隨著3G的使用，雙模雙待手機(jī)會(huì)進(jìn)一步普及。根據(jù)中國(guó)移動(dòng)對(duì)TD-SCDMA終端的規(guī)劃，對(duì)TD終端同時(shí)支持兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)提出了較高的要求，相信屆時(shí)將形成一股不小的雙模雙待潮流。
智能手機(jī)將形成小高潮。智能手機(jī)經(jīng)過(guò)兩年的平穩(wěn)發(fā)展，明年可能在中國(guó)市場(chǎng)掀起一股不小的普及之風(fēng)。據(jù)《中國(guó)電子報(bào)》了解，包括波導(dǎo)在內(nèi)的很大一批國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)將在明年推出基于微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)；諾基亞在做好“互聯(lián)網(wǎng)提供商”的布局后，在產(chǎn)品上也會(huì)向具有操作系統(tǒng)的智能型手機(jī)傾斜；摩托羅拉正在力推其微軟操作系統(tǒng)的產(chǎn)品Q8，并向《中國(guó)電子報(bào)》表示明年將有多款Q系列產(chǎn)品推出，同時(shí)表示Linux操作系統(tǒng)的手機(jī)比Q系列產(chǎn)品還多，這會(huì)是一個(gè)不小的推動(dòng)力。
在手機(jī)外形上，一些采用新一代顯示屏的手機(jī)產(chǎn)品將更多出現(xiàn)。高清屏幕、16∶9、WQVGA、VGA等概念今年已出現(xiàn)，明年又有奧運(yùn)會(huì)的推動(dòng)，無(wú)論是電視手機(jī)還是流媒體手機(jī)都會(huì)推動(dòng)更先進(jìn)顯示技術(shù)的應(yīng)用。
渠道:零售還將向?qū)I(yè)門店集中
手機(jī)產(chǎn)業(yè)有“決勝終端”的說(shuō)法，顯示零售渠道對(duì)手機(jī)銷售的重要性。手機(jī)零售渠道表面穩(wěn)定，其實(shí)醞釀著很多變化。
我國(guó)CDMA手機(jī)的發(fā)展歷來(lái)就采用運(yùn)營(yíng)商定制的模式，尤其是在聯(lián)通華盛獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后，其定制采購(gòu)制度日趨完善和成熟，2007年的集采手機(jī)占比進(jìn)一步提升。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，今年90%以上的CDMA新產(chǎn)品為聯(lián)通集采機(jī)型。CDMA手機(jī)的渠道模式相對(duì)比較統(tǒng)一，又加上CDMA手機(jī)本身的銷售量不大，并不能對(duì)整體手機(jī)市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生太大影響。下面將主要分析GSM手機(jī)零售渠道體現(xiàn)的特點(diǎn)。
專業(yè)手機(jī)零售依然是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)最大的銷售渠道。這是中國(guó)人買手機(jī)最愿意去的地方。專業(yè)手機(jī)零售渠道又分為獨(dú)立手機(jī)專營(yíng)店和手機(jī)專業(yè)連鎖門店。其中連鎖類的專業(yè)手機(jī)零售店的占比一直在30%以上，并且銷量一直比較穩(wěn)定；而獨(dú)立手機(jī)專營(yíng)店的手機(jī)出貨占比則有少許下降，但降幅不大，通過(guò)獨(dú)立手機(jī)專營(yíng)店銷售手機(jī)仍然是目前我國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)的主要銷售方式。
運(yùn)營(yíng)商定制提高。今年通過(guò)中國(guó)移動(dòng)捆綁銷售的GSM手機(jī)銷量進(jìn)一步提高，尤其是今年夏天中國(guó)移動(dòng)新一波超低端手機(jī)定制之后，賽諾對(duì)今年全年運(yùn)營(yíng)商渠道銷售占比的預(yù)期從19%上調(diào)到22%以上。
家電連鎖醞釀改變。家電連鎖前幾年聲勢(shì)浩大地進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)手機(jī)渠道產(chǎn)生了一定的沖擊。而在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)后，家電連鎖所銷售的手機(jī)比例逐漸穩(wěn)定并有少許下滑，大約在13%左右(賽諾數(shù)據(jù))。而同時(shí)，以國(guó)美為代表的企業(yè)開(kāi)始探索以專賣店形式銷售手機(jī)。今年11月，國(guó)美電器宣布成立獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的國(guó)美通訊公司，并與多家廠商簽署了共計(jì)500萬(wàn)部的手機(jī)采購(gòu)協(xié)議，計(jì)劃在2008年之前在全國(guó)成立500家獨(dú)立的手機(jī)專賣店，可以看出國(guó)美從傳統(tǒng)家電大連鎖的形式覆蓋到專業(yè)手機(jī)連鎖的決心。
未來(lái)預(yù)測(cè)
3G和移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是移動(dòng)通信下一步發(fā)展的大趨勢(shì)，在這樣的趨勢(shì)下，運(yùn)營(yíng)商捆綁銷售和手機(jī)專業(yè)連鎖的比例會(huì)越來(lái)越高，而傳統(tǒng)的手機(jī)零售模式，如大型百貨商場(chǎng)、超市等，會(huì)繼續(xù)萎縮。
國(guó)美建手機(jī)專賣店的舉措已經(jīng)說(shuō)明了手機(jī)專業(yè)門店這一形態(tài)的價(jià)值，這還不是唯一的例證。2007年年初，中國(guó)最大的全國(guó)性手機(jī)分銷商中郵普泰正式通過(guò)其子公司中郵時(shí)代建立零售門店，另一家手機(jī)分銷商天音通信也以南方為據(jù)點(diǎn)，以“易天數(shù)碼”為門店加大發(fā)展零售業(yè)務(wù)，2008年手機(jī)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還將更加激烈。
此外，由于手機(jī)核準(zhǔn)制的取消，一些渠道(包括分銷和零售)已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，銷售自有品牌的手機(jī)。這也會(huì)是影響未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)渠道格局以及整體格局的一個(gè)變數(shù)。 - ■ 與【手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析】相關(guān)新聞
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