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網(wǎng)絡服裝直銷分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-4-11
- 【搜索關鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 網(wǎng)絡 服裝 直銷
- 中研網(wǎng)訊：
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近日，上市公司報喜鳥宣布對其子公司BONO全面收購，紅杉資本收購麥考林，三山投資參股PPG，更多先知先覺的風險資本和產(chǎn)業(yè)資本開始涉足電子商務。
服裝直銷模式的迅速崛起，曾經(jīng)也讓聯(lián)想投資等國內(nèi)知名風險引起了廣泛關注。但是07年聯(lián)想投資并沒有在這個領域進行投資，雖然他們和陳年的團隊也非常熟悉。
聯(lián)想投資董事總經(jīng)理歐陽翔宇認為這個行業(yè)很值得看好，國內(nèi)有著強大的服裝加工能力和快速增長消費能力，電子商務模式迎合了這樣的發(fā)展趨勢。這樣在國外已經(jīng)有不少的成功例子。
PPG的商業(yè)創(chuàng)新是成功的一步，但是PPG的實際銷售和負面影響的確讓更多的投資對這個領域忘而卻步。另外，雅戈爾和杉杉也宣稱進入了服裝直銷領域。有業(yè)內(nèi)人士稱，服裝直銷的蘭海即將變成紅海。
這究竟是鮮花還是陷阱？
蘭馨亞洲的Ray Yang指出，一個行業(yè)如果只有一個企業(yè)在發(fā)展，本身也沒有不了多大投資的空間。風險投資是投資是要有清晰的商業(yè)模式，足夠的市場潛力，快速的成長，優(yōu)秀的團隊。對于傳統(tǒng)行業(yè)進入直銷并不太看好，這面臨著直接和門店的競爭，有些自相矛盾。
Carris，Vancl，PPG等服裝直銷企業(yè)本身并不直接競爭，他們的競爭對手是傳統(tǒng)門店。傳統(tǒng)的門店面臨著租金增加，人力成本增加，原材料上漲等諸多不利因素，消費者也越來越理性，他們愿意接受真正價廉物美的產(chǎn)品和服務。
男人和女人的消費是完全不一樣的，男人注重的方便和結果，女人更享受是過程和比較價格。盡管女性服裝占了服裝的70％份額，但是中國還沒有真正一家能為男性做整體搭配服務的公司。
盡管海讕之家一直在廣告中倡導做男人的衣櫥，但是作為消費者還是無法感受到高價格所對應其真正的服務。
Ralph Lauren為何能受到人們的青睞，除了服裝的品質(zhì)，價格，更在于他的購物環(huán)境和相應的服務。
網(wǎng)購人群都有購物新鮮感的沖動，當有趣的東西出來，他們會積極去體驗，但是如果質(zhì)量或者服務很差的話，在這類人群中會形成負面口碑效應，這對于已進入和待進入的網(wǎng)購公司都務必引起注意。
服裝直銷是種非常好的方式，但是其核心離不開服裝�；仡櫹聡鴥�(nèi)近年來成功的服裝企業(yè)，除了其強大的渠道，更注重的是他的開發(fā)和設計，這其實是服裝的靈魂。這眾多的服裝直銷公司里面，更多是模仿。在初級階段，光依靠模仿是可以創(chuàng)出一條道路，如果長時間的模仿就顯示出其競爭力薄弱環(huán)節(jié)。
作為Carris，不刻意模仿誰，我們不斷的學習并堅持自己的風格和理念。2008年我們從Esprit和Zara請來了產(chǎn)品開發(fā)和運營的高級人才，并引進美國知名的郵購公司進行市場指導。我們從Zara學供應鏈管理，從Esprit學習管理，從阿里巴巴學習互聯(lián)網(wǎng)營銷。
有了方向，有了理念，有了市場，有了模式，我們惟有堅持。 - ■ 與【網(wǎng)絡服裝直銷分析】相關新聞
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