張掖凱達(dá)日化化妝品批發(fā)部負(fù)責(zé)人徐春林表示，目前張掖轄區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費潛力巨大，但整體消費能力仍有待挖掘。據(jù)了解，凱達(dá)日化化妝品批發(fā)部是張掖最大的流通產(chǎn)品批發(fā)部，徐春林告訴記者，批發(fā)部目前能覆蓋整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的90%以上。

    市場潛力巨大，有待挖掘

    據(jù)悉，甘州區(qū)農(nóng)民達(dá)9.04萬戶，2004年甘州區(qū)農(nóng)民人均純收入3727元，其中，上秦鎮(zhèn)農(nóng)民人均純收入4155元;梁家墩鎮(zhèn)農(nóng)民人均純收入4330元;新墩鎮(zhèn)農(nóng)民人均純收入4165元。據(jù)甘州區(qū)梁家墩政府公布的有關(guān)數(shù)據(jù)，2006年，全鎮(zhèn)完成國內(nèi)生產(chǎn)總值3.35億元，農(nóng)民人均純收入達(dá)到4845元，其中全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)收入的60%來自非農(nóng)產(chǎn)業(yè)。

    新墩鎮(zhèn)是甘州區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的鎮(zhèn)。進(jìn)入新墩鎮(zhèn)流泉村張姓村民家，記者特意去看了張家日常使用的洗滌用品以及化妝品，他們家的洗化品主要包括：400ml拉芳洗發(fā)水、大寶護(hù)膚霜、雕牌洗衣粉、舒膚佳香皂。當(dāng)記者問及購買這些日用化妝品價可接受的價格時，主人表示，洗發(fā)水10~15元;香皂3元左右;護(hù)膚品(臉部護(hù)膚)10元以下;牙膏3元左右。張姓農(nóng)民告訴記者，自己的主要經(jīng)濟(jì)收入靠自家?guī)最^奶牛，年收入在2萬元左右，通常在化妝品方面的消費開支很小，僅占到每月日常支出的2%左右。

    記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民對化妝品的品牌概念相對淡薄，對產(chǎn)品的價格依然十分敏感。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，受訪者中27人表示自己能接受洗發(fā)水的價格為7~10元，占90%比例;75%受訪者表示，購買香皂的價格會集中在2~4元左右;對于護(hù)膚品(主要是臉部護(hù)膚)，70%農(nóng)民表示自己購買價格不會超過15元的產(chǎn)品;而洗衣粉，85%的受訪者表示自己比較喜歡購買家庭裝類如1000g裝，價格主要集中在10~15元。

    上秦鎮(zhèn)安里扎村12社約有五六百村民，平均每戶耕地一畝左右，當(dāng)?shù)匾魂懶辙r(nóng)民給記者算了一筆賬：一畝地單季產(chǎn)糧食1000市斤，每市斤糧食售價為0.75元，除去化肥等費用，每畝地單季大概收入400元。調(diào)查中，當(dāng)?shù)卮蟛糠洲r(nóng)民表示，平均半年購買3次化妝品(包括日化洗滌用品)。以每次購買20元計算，大部分農(nóng)民在化妝品的消費占單季糧食產(chǎn)量的2%。

    婚慶化妝品消費突出

    調(diào)查中記者了解到，張掖市附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民辦喜事結(jié)婚，大部分選擇到張掖選購化妝品以及日化用品，一次購買少則500~600元多則1000元以上。主要購買的產(chǎn)品包括護(hù)膚品、彩妝、洗發(fā)水，其中護(hù)膚品所占比例最高，達(dá)200~300元左右，購買彩妝占45%左右。“這些消費者對于品牌的概念仍比較淡薄，一般情況下我們會推薦品牌來引導(dǎo)他們。”徐春林對記者如此說。

    記者調(diào)查時正好采訪到一位吳姓男青年，今年25歲，準(zhǔn)備明年結(jié)婚，談及是否會選擇去張掖購買化妝品等問題時，他表示，自己周圍的青年90%結(jié)婚時都是去張掖市一次性購買日化用品以及化妝品，自己來年結(jié)婚也會選擇去市區(qū)購買化妝品，至于購買金額和品牌，他說預(yù)計花費在1000元左右，這在婚慶用品的支出中也算是一筆不小的開支。

　　與此同時，在記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對于結(jié)婚辦喜事時購買化妝品和日用洗滌品，其中70%受訪者表示能承受600元左右的消費額。所選品牌中，護(hù)膚品主要選擇中高檔產(chǎn)品，包括美寶蓮、自然堂、玉蘭油、歐萊雅以及歐珀萊等，價格區(qū)間在200~300元不等。值得關(guān)注的是，很多受訪者表示，一旦自己覺得某一個品牌產(chǎn)品符合自己的需求，一般不會輕易更換或者拋棄。

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