其次，太陽(yáng)能與建筑一體化技術(shù)水平限制。這兩年，許多媒體都在報(bào)道，太陽(yáng)能熱水器在城市地區(qū)推廣受阻。由于整個(gè)行業(yè)的建筑一體化技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)還不成熟，一些物業(yè)管理公司考慮到建筑美觀(guān)性禁止安裝太陽(yáng)能。并且，太陽(yáng)能熱水工程絕大部分份額被一線(xiàn)品牌瓜分。這樣，雖然城市人口眾多，但是發(fā)展空間有限，不利于小型太陽(yáng)能企業(yè)快速發(fā)展。第三，新農(nóng)村建設(shè)帶來(lái)的機(jī)遇。近幾年，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平提升很快，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)在全國(guó)各地開(kāi)展起來(lái)，許多太陽(yáng)能企業(yè)都希望在這一輪熱潮中拔得頭籌，占得先機(jī)。農(nóng)村地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)成本較低，適合絕大部分中小型企業(yè)的品牌定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位。因此，大部分太陽(yáng)能企業(yè)采取農(nóng)村包圍城市的道路也就不足為奇了。桑樂(lè)、元升等就是這方面的典型代表，其市場(chǎng)拓展方法值得許多中小型太陽(yáng)能企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。但是，也有一些企業(yè)提出了不同的看法，采取了不同的道路。許多企業(yè)認(rèn)為，農(nóng)村地區(qū)雜牌多、老百姓品牌意識(shí)不強(qiáng)、價(jià)格敏感性高，并不利于樹(shù)立品牌形象，也不適合中高端價(jià)格定位，于是堅(jiān)持以城市先行，帶動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略。"向二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍"是他們?cè)谝痪�(xiàn)市場(chǎng)確立地位后喊出的口號(hào)。其中，光芒、華帝等家電型太陽(yáng)能企業(yè)就是典型的代表，他們均采用了"城市帶領(lǐng)農(nóng)村"的策略。這些企業(yè)進(jìn)入太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)后，借助原有品牌、渠道、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)體系等優(yōu)勢(shì)，迅速在連鎖、商場(chǎng)建網(wǎng)布點(diǎn)，搶占了一線(xiàn)城市商場(chǎng)中的市場(chǎng)容量，獲得了快速積累后，再拓展二三級(jí)市場(chǎng)，帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)，走出了與中小型太陽(yáng)能企業(yè)截然相反的成功道路。是農(nóng)村包圍城市，還是城市帶領(lǐng)農(nóng)村？光芒集團(tuán)董事長(zhǎng)范朝洪說(shuō)，任何企業(yè)的市場(chǎng)模式、道路選擇是不可復(fù)制的，都需要根據(jù)各自企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)決定。家電型太陽(yáng)能企業(yè)一般具有多年的發(fā)展歷史，資金實(shí)力雄厚，品牌基礎(chǔ)扎實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)體系穩(wěn)定，能夠快速的在城市中建網(wǎng)鋪點(diǎn)，迅速完成銷(xiāo)售提升。而絕大部分太陽(yáng)能企業(yè)是中小型新興企業(yè)，還不能完全適應(yīng)城市連鎖、商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，反而農(nóng)村市場(chǎng)更適合他們快速提升銷(xiāo)售，完成資本積累。中小企業(yè)浴火中前行，新利潤(rùn)在哪里？中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)之所以發(fā)展那么快，就在于能夠從世界家電產(chǎn)業(yè)中利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，快速引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)手段，家電行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新程度也加深加快。而我國(guó)的太陽(yáng)能市場(chǎng)由于其產(chǎn)業(yè)的特殊性，無(wú)法取得現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)和行之有效的營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)方法，在渠道建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)思想上還仍處于探索階段。

    由于缺乏行之有效的經(jīng)營(yíng)思路、營(yíng)銷(xiāo)模式，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，產(chǎn)品利潤(rùn)空間有限，迫使一些企業(yè)為了生存而產(chǎn)生了不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)行為。特別是，在原材料價(jià)格波動(dòng)上漲的情況下，國(guó)內(nèi)許多主流品牌呈現(xiàn)業(yè)績(jī)疲軟的跡象，即使銷(xiāo)量增長(zhǎng)了，但是利潤(rùn)卻在下滑。許多企業(yè)通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將不銹鋼支架換成鋁合金支架或鑄鐵支架，以及降低運(yùn)營(yíng)管理成本等措施緩解了一時(shí)的壓力，卻不是長(zhǎng)久之計(jì)。誰(shuí)能盡快地釋放壓力，誰(shuí)就是最后的勝者。太陽(yáng)能熱水器企業(yè)在浴火中艱難前行，太陽(yáng)能企業(yè)的新利潤(rùn)在哪里？專(zhuān)家指出，太陽(yáng)能企業(yè)的新利潤(rùn)需要在新產(chǎn)品、新思想、新渠道方面下功夫：一是向新品要利潤(rùn)。每個(gè)企業(yè)在開(kāi)辟市場(chǎng)時(shí)，都會(huì)存在高、中、低檔的產(chǎn)品。低檔產(chǎn)品用來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，開(kāi)拓市場(chǎng)，高端產(chǎn)品就是要利用高附加值的賣(mài)點(diǎn)去提高利潤(rùn)。質(zhì)量好、具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的新產(chǎn)品具有率先占領(lǐng)市場(chǎng)，引領(lǐng)消費(fèi)潮流的特點(diǎn)。開(kāi)發(fā)這樣的產(chǎn)品，按優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的原則可實(shí)行高價(jià)入市，這樣師出有名，消費(fèi)者也易接受。二是向新興渠道要利潤(rùn)。工程市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、訪(fǎng)銷(xiāo)推廣等是近兩年出現(xiàn)的最新形勢(shì)的銷(xiāo)售方式。