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中國糖果業(yè)崛起分析(下)
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-5-9
- 【搜索關(guān)鍵詞】:研究報告 投資分析 市場調(diào)研 貓哆哩 云南 網(wǎng)絡(luò)
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2008-2009年中國綠色食品行業(yè)研究咨詢報告 綠色食品是經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證、許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。西方國家有機(jī)2009-2010年中國木糖醇行業(yè)市場調(diào)研咨詢報告 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2009年中國保健酒行業(yè)研究咨詢報告 2008年,保健酒市場承接了2007年的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢,勁酒、海南椰島、致中和等大企業(yè)的主要經(jīng)2008-2010年中國噴霧干燥產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影 2008年,美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場,而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)“3月25,桃花故里去解壓”
3月的龍泉驛桃花故里桃花節(jié)與3月的成都乖妹兒一樣惹人心動,這是成都人共同釋放一個冬天壓力的勝地,天作之合,水到渠成,一場貓哆哩大型創(chuàng)意行銷活動讓整個成都為之雀躍。
2007年3月24、25日,“貓哆哩—成都乖妹兒桃之妖妖萬人快樂解壓公益活動”在成都龍泉國際桃花節(jié)閃亮登場了。180位快樂大使穿著統(tǒng)一的服裝,穿梭在美麗的桃花山上。到處留下了貓哆哩的身影,貓哆哩風(fēng)箏漫山飛舞。活動主會場豐富多彩的活動、快樂的氣氛感染了在場的每一個消費(fèi)者,給數(shù)萬游人留下了深刻印象,天府早報等數(shù)家媒體紛紛主動到現(xiàn)場進(jìn)行報道,大家都記住了有一個能帶來快樂的食品叫“貓哆哩酸角果派”。
“時尚輪滑,踩爆壓力!”
同時,時尚促銷活動也隨之展開,快樂大使們踩著輪滑穿梭于大街小巷,風(fēng)箏、撲克、鼠標(biāo)墊……量身定做的禮品深受消費(fèi)者喜愛,“踩爆壓力”的活動更進(jìn)一步引爆市場!
一時間,鋪天蓋地的解壓信息傳遍了媒體、戶外、網(wǎng)絡(luò)。這是一場多方共贏的主題盛宴,李伯清、劉德一等四川名嘴兒以成都人如何解壓展開了相聲創(chuàng)作,著名的成都鄉(xiāng)村詩人大會也在品嘗了貓哆哩后以解壓為創(chuàng)意主題展開研討,幽默風(fēng)趣的成都乖妹兒們更是親切地稱貓哆哩為“貓糧”……
“傳說中,頂好吃的貓哆哩新鮮上市”
隨后,50輛公交車體載著時尚“乖妹兒”與“傳說中頂好吃的貓哆哩”駛往成都市內(nèi)大街小巷,貓哆哩解壓風(fēng)暴再掀熱潮!成都市民享受視覺盛宴的同時,更進(jìn)一步鞏固貓哆哩中國首款解壓食品地位,再次引領(lǐng)消費(fèi)熱潮!
渠道管理,建設(shè)與產(chǎn)品珠聯(lián)璧合的網(wǎng)絡(luò)
充分考慮企業(yè)實(shí)力,避免與大品牌正面交鋒,集中優(yōu)勢資源,實(shí)現(xiàn)渠道可控!因此在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面實(shí)施點(diǎn)——線——面擴(kuò)張模式,逐步完善!
戰(zhàn)略上,決不浪費(fèi)一分錢的渠道成本,不做悲壯的滑鐵盧,要的就是諾曼底登陸!
戰(zhàn)術(shù)上,直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,讓消費(fèi)者看到、想到、買到!
第一步,暫緩進(jìn)KA店,選擇精品連鎖超市首先攻占橋頭堡,以較小的壓力,打通目標(biāo)消費(fèi)人群比較集中的解壓場所!第二步,實(shí)施渠道交叉覆蓋,網(wǎng)絡(luò)遍地開花!最后,圍攻KA賣場,網(wǎng)絡(luò)全線飄紅!
通過對成都網(wǎng)絡(luò)的調(diào)研,確定了全成都覆蓋面最大,覆蓋密度最高的紅旗連鎖超市作為首批重點(diǎn)渠道進(jìn)行突破運(yùn)作,選定紅旗、互惠等小精品渠道作為補(bǔ)充,有重點(diǎn)有步驟地展開市場布局,使渠道步步可控!
終端建設(shè),銷售終端全面媒體化
特色物料活化終端
貓哆哩解壓小屋、貓哆哩解氣人、貓哆哩解壓秘籍、貓哆哩解壓玩偶、貓哆哩溫馨解壓提示……全新的終端物料,清新的時尚美女,酸甜的美味誘惑,透過海報和特色物料邀您同赴解壓盛宴!
巧用人員立體化銷售
立足品牌定位,做足“解壓”文章:物料媒體化、人員媒體化!歡快流暢、好聽易記的宣傳語,清新時尚、個性十足的促銷服裝,終端促銷員成為貓哆哩流動風(fēng)景線!同時,高效的激勵措施、嚴(yán)格的促銷管理,保證終端宣傳所到之處揮斥方遒!
模式復(fù)制,四川、云南市場全面開花
成功招商,快速奠定四川市場網(wǎng)絡(luò)格局
借助前期推廣、宣傳營造的熱銷氛圍和氣勢,貓哆哩迅速召開四川市場招商會,CBCT為貓哆哩量身打造的區(qū)域市場招商三部曲,短短一個月時間,迅速完成了貓哆哩四川十幾個二級市場的招商工作,基本完成了全省網(wǎng)絡(luò)布局!
隨后,將成都市場操作成功經(jīng)驗(yàn)移植并進(jìn)一步提升,迅速完成渠道鋪貨及新品上市動作,貓哆哩四川市場全線飄紅!
整合資源,云南市場進(jìn)一步提升
隨著貓哆哩四川市場的成功運(yùn)作,貓哆哩成功由特產(chǎn)“酸角糕”提升為時尚解壓食品“酸角果派”,為了進(jìn)一步鞏固市場成果,繼四川市場成功操作后,進(jìn)一步對云南根據(jù)地市場進(jìn)行提升。借鑒四川市場成功經(jīng)驗(yàn),充分利用根據(jù)地市場資源優(yōu)勢,通過系列創(chuàng)新手段市場操作,在云南市場,貓哆哩迅速實(shí)現(xiàn)銷售翻番,品牌銷量進(jìn)一步提升!為貓哆哩進(jìn)一步拓展市場奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)!
完美突破:貓哆哩的品牌提升之路
天堂與地獄,有的時候往往只有一步之遙。我們相信,核心創(chuàng)意的領(lǐng)先比投入更有效。
作為創(chuàng)新型解壓食品,貓哆哩酸角果派以精耕細(xì)作、穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng),迅速成為時尚休閑寵兒,銷量在同行業(yè)遙遙領(lǐng)先,進(jìn)軍全國市場的號角已經(jīng)吹響!更重要的是,作為成長型企業(yè)的典型代表,貓哆哩在市場操作過程中,開創(chuàng)了一種低成本品牌運(yùn)作的成功模式,為在苦覓突破中的廣大成長型企業(yè),提供了更廣泛的借鑒意義。
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