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放行多層直銷成直銷法出臺(tái)懸疑重點(diǎn)
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2005-6-29
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 直銷 直銷法
- 中研網(wǎng)訊：
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由商務(wù)部、國家工商總局負(fù)責(zé)起草的《直銷管理?xiàng)l例》、《推銷員培訓(xùn)管理辦法》、《禁止傳銷條例》等三部直銷條例已正式報(bào)送至國務(wù)院法制辦。近日，在法制辦的一次常規(guī)內(nèi)部會(huì)議中，大部分的條款通過評(píng)議。千呼萬喚的《直銷法》7月正式出臺(tái)的可能很大。
2009-2012年中國整形美容市場(chǎng)運(yùn)行與發(fā)展策略咨詢 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2010年中國彩妝行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國美容行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國牙膏行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
目前開會(huì)、加班幾乎成了描述直銷企業(yè)當(dāng)前狀態(tài)的關(guān)鍵詞，這種箭在弦上的焦慮感讓直銷業(yè)暗流涌動(dòng)。
“安利們”的機(jī)會(huì)到了？
在以雅芳為代表的單層次直銷模式和安利為代表的多層次直銷模式，較量的根本來自計(jì)酬方式。在最新的《直銷法》版本中，直銷員的獎(jiǎng)金比例從原本的25%調(diào)整到現(xiàn)在的30%，這個(gè)新變化被視為“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”方式或許有了生存空間。
但北京市大成律師事務(wù)所律師、直銷法律專家劉忠對(duì)這種猜測(cè)存有疑問。他認(rèn)為僅僅憑增加了5%的傭金就理解為“多層次模式”被“放閘”，這個(gè)結(jié)論下得為時(shí)過早。
直銷專家胡遠(yuǎn)江也告訴記者，在去年9月廈門會(huì)議披露的《直銷法》草案中早已規(guī)定，直銷企業(yè)支付給直銷員的傭金不得高于產(chǎn)品零售價(jià)格的25%，個(gè)別可適當(dāng)放寬到30%。而現(xiàn)在只是根據(jù)實(shí)際情況后順應(yīng)調(diào)整至30%。
雖然“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”能通過的可能性被專家們視為時(shí)機(jī)未到，但有知情人士透露，在《禁止傳銷條例》中，原本“不得采用團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的規(guī)定改成了“未經(jīng)允許，不得采取團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”，可以說增加的這四個(gè)字意味深長(zhǎng)，“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的提法似乎有松動(dòng)的跡象。
而面對(duì)30%的傭金調(diào)整，“安利們”是否嗅到了“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”生存的機(jī)會(huì)，新的舉動(dòng)可謂惹人關(guān)注。
據(jù)有關(guān)消息稱，以安利為代表的世界直銷巨頭仍然在向有關(guān)部門積極建言，力挺多層次模式。安利公司在接受采訪時(shí)也表示，“多層次計(jì)酬方式是世界直銷行業(yè)的主流，他們始終希望中國直銷立法能夠逐漸與國際慣例接軌。”
而如新公關(guān)部經(jīng)理韓志遠(yuǎn)告訴記者，6月10日，如新企業(yè)集團(tuán)在上海再投2000萬美元，在上海建立一個(gè)生產(chǎn)工廠，生產(chǎn)旗下保健品品牌“華茂”系列。并將在年底實(shí)現(xiàn)建設(shè)200家專賣店的目標(biāo)，每個(gè)省會(huì)城市都會(huì)落成一家專賣店。
雅芳的“失意”背后
可以對(duì)照的是，首個(gè)拿到試點(diǎn)牌照的雅芳卻異常地低調(diào)。他們更愿意談的是專賣店的建設(shè)方面，而且在最近更是召集店主開會(huì)，暗自發(fā)力。
6月15日晚上9點(diǎn)，記者致電雅芳一專賣店店主，對(duì)方告訴記者雅芳正與他們?cè)趶V州的長(zhǎng)隆酒店開會(huì)，“我們已經(jīng)開了兩天兩夜了，開會(huì)的內(nèi)容涉及了很多雅芳自己制訂的新政策和新規(guī)定，在電話里向你解釋不清楚”。
這個(gè)仍然囤有雅芳20萬元產(chǎn)品的店主，是雅芳最早的一批加盟店店主。她坦言專賣店的銷售額在直銷員渠道的沖擊下“非常不理想”。而對(duì)于雅芳此次開會(huì)的意圖，她認(rèn)為“雅芳在試圖改善專賣店的種種問題”。
北京商業(yè)管理干部學(xué)院副院長(zhǎng)楊謙對(duì)此分析說，雅芳先前在直銷的戰(zhàn)略研究上不是很充分，所以當(dāng)受到牌照試點(diǎn)的沖擊后，專賣店的銷售額肯定受到極大的影響。雅芳現(xiàn)在的問題在于直銷與專賣店渠道的區(qū)隔不太清楚，這種模糊的界定大大阻礙了直銷的發(fā)展，也影響了專賣店的利潤(rùn)。但雅芳現(xiàn)在再投入精力到專賣店建設(shè)，其實(shí)也是“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚”。
6月16日，記者從雅芳公關(guān)部證實(shí)，北京方面只有3個(gè)直銷員通過培訓(xùn)和考核，獲得由雅芳授予的推銷員證書。而有關(guān)消息稱，原定在北京市、天津市和廣東省，雅芳總共可以招募的3000名推銷員名額遲遲未滿，對(duì)于具體數(shù)字，雅芳公司則稱會(huì)找“合適的時(shí)間”才對(duì)媒體正式公布。
可以說，對(duì)直銷員渠道的滿懷期待到如今的應(yīng)者寥寥，實(shí)在是出乎雅芳的意料。所以專賣店再次“受寵”或許能被看作是雅芳的“救市之作”。
直銷牌照再等待
隨著《直銷法》進(jìn)程的加快，各家企業(yè)都為爭(zhēng)取牌照做好準(zhǔn)備。但孰能沖出重圍或者獲得牌照，恐怕未等相關(guān)法律揭曉的一刻，任何事情都充滿變數(shù)。
劉忠律師也告訴記者，在上報(bào)以后，將通過國務(wù)院法制辦評(píng)議，之后在國務(wù)院辦公會(huì)上討論，最后經(jīng)過主管領(lǐng)導(dǎo)審批，這個(gè)程序一般需要一個(gè)月的時(shí)間，所以業(yè)界估計(jì)的“七月出臺(tái)”的說法應(yīng)該是可信的。
而對(duì)于傳聞將有10家到30家的企業(yè)會(huì)領(lǐng)到牌照的說法，胡遠(yuǎn)江表示，遞交材料的時(shí)間、材料的詳盡程度等都會(huì)影響到審查進(jìn)程。而這些則是決定直銷企業(yè)拿到牌照先后次序的原因，而非像外界所說的會(huì)“限制牌照數(shù)量”。 - ■ 與【放行多層直銷成直銷法出臺(tái)懸疑重點(diǎn)】相關(guān)新聞
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