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葡萄酒業(yè)如何實(shí)施奧運(yùn)營(yíng)銷
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-5-24
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 奧運(yùn) 葡萄酒 長(zhǎng)城 酒杯 衣服
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奧運(yùn)營(yíng)銷是指在舉辦奧運(yùn)會(huì)期間，借助奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行各種有利于品牌宣傳的活動(dòng)（這里的品牌包括企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、人物、事件等），使企業(yè)與企業(yè)和企業(yè)與人之間建立以?shī)W運(yùn)文化為核心的品牌體系，從而將企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)與奧運(yùn)精神的內(nèi)涵進(jìn)行有機(jī)整合。
2008-2009年中國(guó)綠色食品行業(yè)研究咨詢報(bào)告 綠色食品是經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證、許可使用綠色食品標(biāo)志的無(wú)污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類食品。西方國(guó)家有機(jī)2009-2010年中國(guó)木糖醇行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研咨詢報(bào)告 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 1502008-2009年中國(guó)保健酒行業(yè)研究咨詢報(bào)告 2008年，保健酒市場(chǎng)承接了2007年的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)，勁酒、海南椰島、致中和等大企業(yè)的主要經(jīng)2008-2010年中國(guó)噴霧干燥產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
奧運(yùn)營(yíng)銷一般分為兩種營(yíng)銷模式：一是奧運(yùn)營(yíng)銷，指直接贊助的，與奧運(yùn)會(huì)有直接的合作關(guān)系的營(yíng)銷；二是非奧運(yùn)營(yíng)銷，指間接的利用奧運(yùn)這個(gè)事件進(jìn)行的營(yíng)銷，也叫擦邊球。二者統(tǒng)稱為奧運(yùn)營(yíng)銷。
一、奧運(yùn)營(yíng)銷
這里所說(shuō)的奧運(yùn)營(yíng)銷指的是直接與奧運(yùn)會(huì)結(jié)盟的企業(yè)。不過(guò)大家都知道，能成為與奧運(yùn)會(huì)結(jié)盟的企業(yè)不是一般的企業(yè)，而是通過(guò)數(shù)輪的競(jìng)標(biāo)所產(chǎn)生的。從北京奧組委了解到，能成為奧運(yùn)會(huì)贊助商條件非常苛刻，必須要滿足兩個(gè)條件：一是企業(yè)必須有代表中國(guó)品質(zhì)的產(chǎn)品；二是他們還必須有具備中國(guó)文化內(nèi)涵的一個(gè)品牌。那么這就說(shuō)明企業(yè)不但要從經(jīng)濟(jì)上、產(chǎn)品質(zhì)量上、形象上都必須獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)還要代表中國(guó)品牌形象，這樣才能站在北京奧運(yùn)會(huì)的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。如果你已經(jīng)與奧運(yùn)結(jié)盟了，你該怎樣的來(lái)利用這次機(jī)遇呢？
奧運(yùn)會(huì)前的營(yíng)銷——“目的性”、“周期性”以及“產(chǎn)品性”的一體化
眾所周知，在成為奧運(yùn)會(huì)合作伙伴之前你必須要明白，你借助的是奧運(yùn)踏板迅速起跳，就必須正視 “目的性”、“周期性”以及“產(chǎn)品性”的“一體化”，是他們?nèi)叩暮椭C運(yùn)作。目的性，就是企業(yè)贊助這次奧運(yùn)會(huì)在短期內(nèi)獲得的銷售量和品牌魅力增值；周期性就是企業(yè)支持奧運(yùn)過(guò)程中活動(dòng)的個(gè)詳細(xì)安排以及在奧運(yùn)會(huì)上授權(quán)事項(xiàng)的具體時(shí)間和范圍；產(chǎn)品性是指除了企業(yè)專為奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品外，還必須重視產(chǎn)品的附加值，即有產(chǎn)品價(jià)值、奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念產(chǎn)品及其售后的服務(wù)所組成的，也就是產(chǎn)品的文化精髓。
例如，躋身奧運(yùn)贊助商行列的長(zhǎng)城葡萄酒，他的目的是很明確的，即通過(guò)奧運(yùn)會(huì)這個(gè)跳板，一是為了加劇國(guó)際化的進(jìn)程，二是建立國(guó)際化品牌，建立中國(guó)葡萄酒品牌。在奧運(yùn)會(huì)期間長(zhǎng)城專門為奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)了奧運(yùn)會(huì)特供酒。在奧運(yùn)會(huì)開幕一年前，以“奧運(yùn)夢(mèng)想、城市之醉”為主題的長(zhǎng)城葡萄酒“城市奧運(yùn)酒標(biāo)設(shè)計(jì)大賽” 在中國(guó)十三個(gè)城市進(jìn)行巡展。長(zhǎng)城邀請(qǐng)大眾以酒標(biāo)設(shè)計(jì)的方式記錄不同城市的奧運(yùn)風(fēng)采，成為貫穿本次巡展的“點(diǎn)睛”之筆。它以承載中國(guó)葡萄酒行業(yè)的奧運(yùn)夢(mèng)想，展示中國(guó)城市文化魅力為主線，以酒標(biāo)為載體，在奧運(yùn)精神、城市風(fēng)景和葡萄酒文化所代表的生活方式之間建立起緊密的關(guān)聯(lián)，在全國(guó)主要城市掀起一場(chǎng)全民參與的奧運(yùn)文化普及運(yùn)動(dòng)，同時(shí)還伴隨此次巡展推進(jìn)“長(zhǎng)城送厚禮，邀您看奧運(yùn)”的奧運(yùn)美酒體驗(yàn)，讓每個(gè)巡展城市的消費(fèi)者都能分享到奧林匹克夢(mèng)想。至于奧運(yùn)會(huì)之后長(zhǎng)城會(huì)采取什么行動(dòng)，這將值得大家去期待。再者就是他們已經(jīng)在設(shè)想，是否有可能讓作為火炬手的本企業(yè)掌門人從位于建國(guó)門內(nèi)的中糧廣場(chǎng)門口經(jīng)過(guò)。
在5月11日，中糧酒業(yè)長(zhǎng)城葡萄酒在北京舉辦了主題為“舉杯長(zhǎng)城，榮耀中國(guó)”奧運(yùn)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。同時(shí)推出一款堪稱奢侈品的頂級(jí)葡萄酒——“超越2008奧運(yùn)限量珍藏版”全球珍藏葡萄酒，吹響了進(jìn)軍高端葡萄酒市場(chǎng)的號(hào)角。這一重磅戰(zhàn)略，為旗下長(zhǎng)城葡萄酒跑贏奧運(yùn)、搶占國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)至高點(diǎn)打響了發(fā)令槍。當(dāng)天晚宴上，三瓶由奧運(yùn)冠軍許海峰、楊揚(yáng)簽名的“超越2008”奧運(yùn)全球限量珍藏版葡萄酒，更是拍賣出了68萬(wàn)元的高價(jià)。這也就說(shuō)明了長(zhǎng)城在用足、用盡盡可能的資源，讓各界人士的目光注視、關(guān)注長(zhǎng)城葡萄酒。
正如長(zhǎng)城的掌門人吳飛說(shuō)：“我們的目標(biāo)就是將長(zhǎng)城推向全世界，讓每一位奧運(yùn)貴賓都沉醉于味蕾的狂歡”。
奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行時(shí)的營(yíng)銷——用足資源、粗中有細(xì)、細(xì)中有粗
奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)神圣的盛會(huì)，也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)的盛會(huì)，當(dāng)企業(yè)成為贊助商時(shí)，就要盡可能與奧組委洽談清楚，奧組委能給你提供哪些平臺(tái)、你可以做哪些活動(dòng)，具體哪些地方你可以放酒柜、哪些地方可以放企業(yè)的標(biāo)志等等。奧運(yùn)會(huì)主席羅格說(shuō)：奧運(yùn)會(huì)和可口可樂(lè)的關(guān)系就像一對(duì)開開心心的老兩口�？煽诳蓸�(lè)為什么贊助奧運(yùn)會(huì)是跟他們的品牌有關(guān)，跟他們的理念有關(guān)。我們看國(guó)際的大品牌是如何用足資源、做好細(xì)節(jié)、粗中有細(xì)、細(xì)中有粗的�？煽诳蓸�(lè)在2008年奧運(yùn)會(huì)火炬手征集活動(dòng)中的宣傳海報(bào)上，在左上角有兩個(gè)非常漂亮、性感的美女，她們的衣服都是由可口可樂(lè)來(lái)提供的。管中窺豹，略見一般。他們就是這樣能準(zhǔn)確的把握時(shí)機(jī)，用盡可能能用的資源，做好每一個(gè)可以利用的細(xì)節(jié)。
對(duì)于葡萄酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，何嘗不是這樣。例如，在長(zhǎng)城葡萄酒成為08年北京奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商的新聞發(fā)布會(huì)上，前奧運(yùn)跳水冠軍高敏，前世界體操冠軍莫慧蘭等嘉賓紛紛祝賀中糧酒業(yè)(長(zhǎng)城葡萄酒)成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商。中國(guó)奧委會(huì)名譽(yù)主席，國(guó)際奧委會(huì)委員，國(guó)際奧委會(huì)文化和奧林匹克教育委員會(huì)主席，北京奧組委顧問(wèn)、執(zhí)委何振梁先生為發(fā)布會(huì)發(fā)來(lái)了賀詞，就為今天一些活動(dòng)做好了鋪墊。隨后長(zhǎng)城為北京奧運(yùn)會(huì)特供酒精心設(shè)計(jì)了酒標(biāo)，釀造了奧運(yùn)葡萄酒來(lái)迎接奧運(yùn)會(huì)。那么在奧運(yùn)會(huì)到來(lái)之時(shí)可以做些什么呢？首先，葡萄酒企業(yè)可以在各大宴會(huì)、迎賓儀式、合作洽談會(huì)以及聚會(huì)上為他們提供奧運(yùn)會(huì)葡萄酒；其次，在各大宴會(huì)、迎賓儀式、合作洽談會(huì)以及聚會(huì)上可以由葡萄酒公司提供贊助的衣服、酒杯、開瓶器、酒柜、醒酒器等以及專業(yè)酒侍者；第三，在各大高檔酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、休息室等提供葡萄酒氛圍的休息空間或者在奧運(yùn)會(huì)的一些場(chǎng)地開設(shè)移動(dòng)服務(wù)站，比如酒吧、按摩、上網(wǎng)、圖片處理、內(nèi)存卡、電源等等服務(wù)；第四，針對(duì)有潛力的賽事可以贊助某個(gè)體育明星，主要是針對(duì)一些新的體育明星，這樣不但是個(gè)潛力股，并且還給新體育明星帶來(lái)信心；第五就是可以成立葡萄酒觀眾啦啦隊(duì)；第六就是硬件廣告，電視、網(wǎng)絡(luò)、酒店廣告、會(huì)場(chǎng)廣告等等。第七是舉辦新酒活動(dòng)，邀請(qǐng)貴賓或者是體育健兒參加，增加會(huì)場(chǎng)氣氛和明星效應(yīng)。
總之，圣火的腳步是無(wú)法阻擋的，中國(guó)人的忠誠(chéng)的心不會(huì)松懈，08奧運(yùn)營(yíng)銷無(wú)極限，你想的有多遠(yuǎn)你就能走的多遠(yuǎn)。
奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后的營(yíng)銷——貼心、周到
奧運(yùn)會(huì)結(jié)束了，但是奧運(yùn)精神，奧運(yùn)的勝利喜悅沒(méi)有結(jié)束，產(chǎn)品的品牌國(guó)際化進(jìn)程更沒(méi)有結(jié)束。而這個(gè)時(shí)候的奧運(yùn)營(yíng)銷工作才剛剛開始，也是走出國(guó)門的開始。因此，在這個(gè)時(shí)候奧運(yùn)葡萄酒國(guó)際化之旅就開始了。
例如，針對(duì)一些已經(jīng)獲得冠軍的明星在他們國(guó)家做贊助，為他的成功做慶功宴、電視媒體廣告等贊助活動(dòng)；其次，可以利用本次設(shè)計(jì)的奧運(yùn)葡萄酒，進(jìn)行酒標(biāo)收藏活動(dòng)；第三，走公益廣告之路�！霸傩〉牧α恳彩且环N支持。從現(xiàn)在起，你買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢�！边@是北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)時(shí)，中央電視臺(tái)播放的一則農(nóng)夫山泉廣告。農(nóng)夫山泉倡導(dǎo)的這種“聚沙成塔”的宣傳理念，讓你分不清它是商業(yè)廣告還是公益廣告。這一活動(dòng)開展半年后，“農(nóng)夫山泉奧運(yùn)裝”在全國(guó)銷售近5億瓶，比上年同期翻一番。也就是說(shuō)，農(nóng)夫山泉代表消費(fèi)者已為北京申奧貢獻(xiàn)近500萬(wàn)元人民幣，從“一分錢”里做出了大文章。第四，趁熱追擊，對(duì)已經(jīng)做過(guò)廣告或者公益活動(dòng)后的市場(chǎng)進(jìn)行效益分析，從而為下步營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略指明方向，提供參考依據(jù)；第五，舉辦酒莊巡回旅游展，了解葡萄酒文化，普及葡萄酒文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，從而提高產(chǎn)品的真誠(chéng)度。
因此，作為有文化底蘊(yùn)的黃金液體來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)過(guò)后的工作尤其重要和復(fù)雜，前期的一些工作都是為后期的效益做的鋪墊，做到做酒為民，消費(fèi)為民。比如這次5﹒12的四川汶川大地震，中糧長(zhǎng)城、張?jiān)�、葡萄酒商�?huì)以及協(xié)會(huì)等等都為災(zāi)區(qū)捐款捐物，從而體現(xiàn)了萬(wàn)民一心，眾志成城。
二、非奧運(yùn)營(yíng)銷
08北京奧運(yùn)馬上就要到來(lái)了，而奧運(yùn)營(yíng)銷的大戰(zhàn)已經(jīng)早早開始了。就在2008年前夕，中央臺(tái)體育頻道改為奧運(yùn)頻道，一天24小時(shí)不間斷播出跟奧運(yùn)有關(guān)的內(nèi)容。奧組委報(bào)紙宣傳授給了新聞報(bào)。在這個(gè)授權(quán)的過(guò)程當(dāng)中，非法打奧運(yùn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)擦邊球的非法宣傳受到遏止。雖然不能贊助奧組委，可以贊助朝鮮，進(jìn)一步可以贊助烏干達(dá)。奧組委規(guī)定，如果贊助烏干達(dá)，就到烏干達(dá)去宣傳。贊助其他國(guó)家的奧組委的做法被奧組委明令禁止，如果贊助朝鮮的奧組委，就把產(chǎn)品賣到朝鮮去，然后在中國(guó)的營(yíng)銷廣告被叫停。連在網(wǎng)上銷售奧運(yùn)禮品的例如招行、騰訊、福田、奧運(yùn)豬等都因?yàn)檫`規(guī)而被奧組委叫停。于是，能夠贊助奧運(yùn)的大作奧運(yùn)營(yíng)銷，不能贊助奧運(yùn)的拼命打擦邊球，現(xiàn)在連擦邊球都不讓打了，怎么辦？于是，很多人看到更大的財(cái)富——非奧運(yùn)營(yíng)銷！ 那么該如何利用好奧運(yùn)年的非奧運(yùn)營(yíng)銷呢？
1、酒業(yè)應(yīng)當(dāng)尋找與奧運(yùn)精神相呼應(yīng)的要素
奧運(yùn)會(huì)一直代表的是和平、友誼、團(tuán)結(jié)。對(duì)企業(yè)而言，奧運(yùn)營(yíng)銷也意味著如何將奧運(yùn)精神中被商業(yè)化日益掩蓋的這些美好特質(zhì)凸顯出來(lái)，并追求商業(yè)利益和企業(yè)社會(huì)責(zé)任之間的一種平衡。而審視奧運(yùn)精神，其激情、榮譽(yù)、奮斗、創(chuàng)新、和諧的傳播元素，實(shí)際上是奧運(yùn)會(huì)及其贊助商無(wú)法壟斷的，因?yàn)槠涑珜?dǎo)的這種精神是人類社會(huì)共同的追求。因此，企業(yè)如果能夠?qū)ふ业阶陨硪呀?jīng)具有的與奧運(yùn)精神相吻合的要素并加以傳播，應(yīng)該是一個(gè)相當(dāng)漂亮的非奧運(yùn)營(yíng)銷。
以威龍葡萄酒為例，企業(yè)一直堅(jiān)持“盡心盡力，做到更好”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，最大限度地讓廣大消費(fèi)者滿意。威龍公司向廣大消費(fèi)者鄭重承諾：精細(xì)選料，精心釀造，為消費(fèi)者提供綠色、健康的一流產(chǎn)品。一方面進(jìn)一步擴(kuò)大綠色葡萄基地的建設(shè)，保證葡萄原料都能達(dá)到綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)生產(chǎn)綠色、健康的葡萄酒提供原料保障。另一方面是不斷加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的控制，采用國(guó)際先進(jìn)的釀酒技術(shù)，精心釀造，保證一流的產(chǎn)品品質(zhì)。生產(chǎn)綠色、健康、高品質(zhì)的產(chǎn)品將是企業(yè)不變的追求。堅(jiān)持“顧客就是上帝”的宗旨，用愛心、真誠(chéng)、一流的服務(wù)去贏得消費(fèi)者的滿意。因此威龍葡萄酒被評(píng)為“國(guó)家免檢”產(chǎn)品和“中國(guó)名牌”產(chǎn)品，威龍注冊(cè)商標(biāo)被授予“中國(guó)馳名商標(biāo)”的光榮稱號(hào)。
2、最有效的“贊助”對(duì)象是觀眾
奧運(yùn)會(huì)除了運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)等基本要素外，最重要的參與者就是觀眾。如果一屆奧運(yùn)會(huì)缺少觀眾的熱情，那么這屆奧運(yùn)會(huì)也就失去了價(jià)值。不僅如此，觀眾（消費(fèi)者）也是企業(yè)做營(yíng)銷的終極目標(biāo)。當(dāng)然，由于奧組委對(duì)奧運(yùn)會(huì)的相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)有嚴(yán)密的保護(hù)，非奧運(yùn)贊助商往往無(wú)法利用奧運(yùn)會(huì)的直接資源，比如口號(hào)、標(biāo)志等，企業(yè)也因此陷入困局。
比如，葡萄酒企業(yè)可以組辦的“2008奧運(yùn)助威團(tuán)”，不僅一下子拉近了與消費(fèi)者的距離，而且讓其與奧運(yùn)會(huì)發(fā)生了“親密”的聯(lián)系，這不僅傳遞了奧運(yùn)會(huì)的綠色、科技、人文，而且將時(shí)尚元素融入了奧運(yùn)�？梢韵胂�，屆時(shí)奧運(yùn)會(huì)期間，由50名美女組成的助威團(tuán)，會(huì)是奧運(yùn)賽場(chǎng)一道何其靚麗的風(fēng)景線。
不過(guò)，從歷屆奧運(yùn)會(huì)觀眾分析來(lái)看，一般多是本國(guó)的家庭觀眾和體育愛好者（學(xué)生為主）。從《�；丶铱纯础纺鞘赘杩梢月牫�，中國(guó)人非常重視家庭歡聚的，尤其是在北京奧運(yùn)會(huì)期間，帶上妻子、兒女，一方面看奧運(yùn)會(huì)，一方面享受旅游的家庭觀眾將肯定是主流人群，企業(yè)不妨可以抓住這一部分人群（類似黃金搭檔的“健康好搭檔，歡樂(lè)上海游”游上海復(fù)旦大學(xué)）。同樣我們企業(yè)可以組織人員進(jìn)行奧運(yùn)北京游活動(dòng)，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)夢(mèng)，值得體育用品等企業(yè)思考。在奧運(yùn)會(huì)期間還可以組辦莊園、或者專賣店提供賽事的現(xiàn)場(chǎng)播放活動(dòng)，為他們提供安逸的環(huán)境。再比如青島的帆船比賽，可以在青島當(dāng)?shù)刈鲆恍┳栽刚呋蛘呤侵䦂F(tuán)的活動(dòng)，可以把焦點(diǎn)指向自己的家鄉(xiāng)，同時(shí)把目光吸引到自己的根據(jù)地來(lái)。
3、在奧運(yùn)傳播載體上尋求突破口
不管是在奧運(yùn)盛會(huì)會(huì)場(chǎng)的哪個(gè)角落都可以說(shuō)站滿了人，那么我們就要選擇更好的角度來(lái)宣傳自己。網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)非常的傳播平臺(tái)，更是一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)。現(xiàn)在中國(guó)有5億個(gè)手機(jī)用戶，可以借助這部分的資源，把奧運(yùn)信息傳播出去，這只是短信，還有的就是手機(jī)上網(wǎng)，家里的電腦上網(wǎng)等等，這是一個(gè)最基本的傳播形式。我們還可以贈(zèng)送紅旗、帽子等等。現(xiàn)在我們看中央電臺(tái)體育頻道就可以了解到，主持人穿的都是李寧公司生產(chǎn)的衣服，記者們也是如此。這樣使李寧自己的品牌形象得以向所有奧運(yùn)會(huì)觀眾進(jìn)行有效展示，而不是無(wú)數(shù)的閃光燈的那一瞬間了。
4、積小流為江�！�(lián)合營(yíng)銷
如今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是個(gè)體企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)群體、企業(yè)聯(lián)盟間的競(jìng)爭(zhēng)。因此積極謀劃成為奧運(yùn)企業(yè)的聯(lián)盟企業(yè)也是一種不錯(cuò)的選擇。事實(shí)上，每個(gè)參與奧運(yùn)的企業(yè)也都力圖將自己的奧運(yùn)利益最大化，而由于行業(yè)的跨度以及實(shí)力所限，部分企業(yè)的奧運(yùn)權(quán)利還有很大的“行權(quán)”空間。
而聯(lián)合營(yíng)銷通過(guò)交換關(guān)鍵資源，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展?fàn)I銷活動(dòng)，以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以“安利紐崔萊健康跑”為例，特步體育用品就很好的利用了這一契機(jī)，為健康跑提供體育用品裝備，不僅解決特步營(yíng)銷資源匱乏的問(wèn)題，而且借勢(shì)健康跑，與安利進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷推廣。
其實(shí)在葡萄酒行業(yè)也是同樣可以舉辦聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的，作為進(jìn)口葡萄酒中的領(lǐng)先品牌，澳洲虎葡萄酒自05年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，就堅(jiān)持以獨(dú)特的體育營(yíng)銷方式進(jìn)行品牌推廣，08奧運(yùn)會(huì)的臨近，澳洲虎葡萄酒又與中國(guó)著名的體育運(yùn)動(dòng)品牌匹克強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互相借勢(shì)，實(shí)現(xiàn)在品牌推廣及市場(chǎng)開拓上的雙贏。
5、簽約贊助未來(lái)的金牌運(yùn)動(dòng)員或運(yùn)動(dòng)隊(duì)
請(qǐng)明星來(lái)做企業(yè)的代言，可以說(shuō)是給企業(yè)品牌帶來(lái)效益的一個(gè)非常好的辦法，也已經(jīng)成為被廣泛使用的一種營(yíng)銷手段。隨著人們對(duì)體育事業(yè)的了解，體育明星的代言也成為現(xiàn)在廣告投入的一種時(shí)尚。對(duì)于那些已經(jīng)知名的體育明星已經(jīng)成為廣告界的寵兒，如劉翔等明星，他們的代言費(fèi)用相對(duì)較高，這對(duì)于許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)依然可望而不可及。
比如在悉尼奧運(yùn)會(huì)前期，安踏的成功就是借勢(shì)孔令輝是悉尼奧運(yùn)會(huì)的冠軍這一營(yíng)銷資源。因此，企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)自身品牌定位與運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性，擬一個(gè)奧運(yùn)會(huì)有可能奪金的運(yùn)動(dòng)員名單，并圈定一些與企業(yè)形象相符合的運(yùn)動(dòng)員(或者運(yùn)動(dòng)隊(duì))進(jìn)行溝通。如果企業(yè)有一定實(shí)力可以多簽幾個(gè)以增加奪金成功率。一旦有簽約的運(yùn)動(dòng)員獲得奧運(yùn)會(huì)金牌，那么企業(yè)的知名度和美譽(yù)度都會(huì)隨之提升，而且企業(yè)也有了與奧運(yùn)會(huì)接軌的營(yíng)銷推廣的由頭，后續(xù)品牌效應(yīng)非常大。
另外，企業(yè)可以押寶一些新人，畢竟新人拿到奧運(yùn)金牌是最受人關(guān)注的，而對(duì)新人的界定，其籍貫最好是企業(yè)所在地的，可在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)勢(shì)傳播。
比如一直讓世界敬佩的中國(guó)功夫，是中國(guó)民俗、文化精髓的一部份，同時(shí)也是代表著健康、和諧、科技的理念，體現(xiàn)出浩然正氣之博大與精微奧妙，繼承國(guó)術(shù)精粹，正心正德正身，小以之健體強(qiáng)身，大以之載道強(qiáng)國(guó)，這正式奧運(yùn)精神的所在。所以再加上中國(guó)像張?jiān)�、威龍、龍徽等企業(yè)可以借助自身中國(guó)民族的血統(tǒng)與中國(guó)功夫的結(jié)合，創(chuàng)造出一臺(tái)中國(guó)酒文化精髓的北京奧運(yùn)會(huì)開幕盛宴。
6、占地為王，搶占奧運(yùn)主辦場(chǎng)
面對(duì)國(guó)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)外洋酒巨頭“涉足”中國(guó)市場(chǎng)，加速國(guó)際化步伐成為國(guó)內(nèi)葡萄酒巨頭的共同選擇。中國(guó)葡萄酒三大巨頭長(zhǎng)城、王朝、張?jiān)?dòng)作頻頻，紛紛通過(guò)走出去、深入洋品牌“腹地”等進(jìn)行地盤擴(kuò)張。那么企業(yè)是否主動(dòng)出擊國(guó)際市場(chǎng)、走國(guó)際化道路，在葡萄酒市場(chǎng)全球競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，這將成為本土品牌一個(gè)迫切的課題。張?jiān)Ｔ缇烷_始了國(guó)際化的進(jìn)程，長(zhǎng)城借助奧運(yùn)會(huì)的跳板進(jìn)行跳級(jí)，可以說(shuō)都是為了與國(guó)際接軌，也可以說(shuō)是在搶地盤，那么作為其他的幾個(gè)大企業(yè)也不干落后。
位于北京當(dāng)?shù)氐凝埢蔗劸朴邢薰臼俏覈?guó)成品葡萄酒出口最大的企業(yè)，其成品酒出口量占我國(guó)成品葡萄酒出口總量的40%左右。北京市場(chǎng)在戰(zhàn)術(shù)上是龍徽的重要利潤(rùn)來(lái)源地之一，其在北京高檔餐飲市場(chǎng)上占據(jù)著近40%的市場(chǎng)。早在06年，龍徽正式進(jìn)入卡慕家族在全球免稅市場(chǎng)設(shè)立的“中華國(guó)酒”銷售專區(qū)，這無(wú)疑增強(qiáng)了龍徽在國(guó)際市場(chǎng)的知名度，加上其在餐飲終端所占據(jù)的優(yōu)勢(shì)，2008年伊始，龍徽在餐飲終端的銷量已呈現(xiàn)出大幅上漲的趨勢(shì)。奧運(yùn)期間，本地餐飲酒店出于對(duì)龍徽的高度認(rèn)同感，必將大力推廣龍徽產(chǎn)品，這都將促進(jìn)龍徽銷量的提高。
總之，龍徽占據(jù)了天時(shí)、地利、人和，再細(xì)化一下營(yíng)銷市場(chǎng)的定位，充分利用政府現(xiàn)有的資源，奧運(yùn)營(yíng)銷之劍將鋒利無(wú)比。
因此，選擇奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)地作為營(yíng)銷地點(diǎn)，的確是一個(gè)好的辦法，直接目擊的是重點(diǎn)客戶、媒體等群體。這不但是一次體育盛宴，也是一次美酒美食大餐。
7、以企業(yè)聯(lián)合成志愿者做有助于奧運(yùn)聲勢(shì)
北京奧運(yùn)會(huì)期間，除了常規(guī)的奧運(yùn)志愿者外，企業(yè)也可自發(fā)成為奧運(yùn)志愿者。雖然北京奧運(yùn)力圖讓更多觀眾前往現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽，但由于交通、住宿、飲食、醫(yī)療等因素影響（盡管北京奧組委會(huì)做出相應(yīng)的措施解決這些問(wèn)題），肯定會(huì)跟去現(xiàn)場(chǎng)看比賽的觀眾帶來(lái)不便。
因此，作為企業(yè)志愿者，可以做一些有助于奧運(yùn)的事情，如為觀眾解決交通問(wèn)題，租賃“奧運(yùn)大巴”，服務(wù)某某社區(qū)；(globrand.com)如飲食問(wèn)題，飲水機(jī)或者生產(chǎn)水的企業(yè)為觀眾提供免費(fèi)飲用水；如醫(yī)療問(wèn)題，由于北京奧運(yùn)會(huì)期間還在酷暑時(shí)分，觀眾由于“激情”而中暑、感冒、頭暈等現(xiàn)象肯定不少，如果醫(yī)療企業(yè)能夠事先派發(fā)一些相關(guān)藥品，肯定會(huì)讓人刻骨銘心……
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