廣東水泥協(xié)會常務(wù)副會長李黎：今年4月水泥市場突然變化，有其背景，一是廣東、廣西的水泥主要目標市場是珠三角地區(qū)，兩地水泥市場價格差價越來越大；二是主導(dǎo)水泥市場的七家水泥企業(yè)產(chǎn)品目標市場過分集中，是這次價格下跌主要的原因。

    水泥市場最典型的特征是區(qū)域市場，只要異地價格有較大差距，就會象水一樣，低價產(chǎn)區(qū)的水泥就會流向高價市場。目前其他省份為保護市場，避免惡性競爭，非常注意區(qū)域間價格的差異，在價格控制上，就是關(guān)注運輸?shù)某杀�，通過對運輸成本的控制保護市場。

    廣東水泥大集團發(fā)展的非�？欤�但一直存在產(chǎn)品市場過分集中的問題，前兩年就出現(xiàn)過這個問題，42.5水泥產(chǎn)品競爭激烈，竟然比32.5水泥價格還低。廣東水泥市場近兩年落后產(chǎn)能淘汰的力度會加大加快，淘汰的市場空間也就是大企業(yè)拓展的市場空間。但大企業(yè)和立窯企業(yè)的市場客戶群有所不同。大企業(yè)集團的市場是混凝土攪拌站和大工程，量大持續(xù)供應(yīng)是其特點，也適合大規(guī)模生產(chǎn)的方式。而立窯企業(yè)所面對的市場是散戶，家庭裝修、農(nóng)村，量小而分散，而這又恰恰適合小水泥企業(yè)的生產(chǎn)方式。大企業(yè)集團生產(chǎn)的42.5水泥占水泥市場份額不到40%，而廣東、廣西兩地新型干法水泥供應(yīng)能力已超過了50%。這次價格大幅下跌和上次一樣，都是由于42.5水泥供應(yīng)過大，在大企業(yè)間產(chǎn)品市場出現(xiàn)相互競爭，而對立窯低標號水泥市場受沖擊并不大。所以，大企業(yè)達成共識，要開拓適應(yīng)低端水泥市場的產(chǎn)品。

    廣東水泥協(xié)會秘書長許日昌：廣東水泥市場這次下跌也存在信息不對稱的原因，企業(yè)間對市場的信息交流和存在的信任度不夠，加上一些銷售商推波助瀾，放風(fēng)壓價增加了市場的脆弱。這幾年大企業(yè)發(fā)展很迅速，產(chǎn)能都很大，市場出現(xiàn)壓力，企業(yè)就會很緊張，水泥壓庫對大企業(yè)來說會造成很大的壓力。

    海螺進入廣東后，堅持不賒帳，現(xiàn)金提貨為水泥企業(yè)樹立了榜樣，減輕了企業(yè)流動資金不足的問題。

    廣東省水泥企業(yè)：廣東水泥市場下跌除了上述原因外，還有一個原因，2007年新增水泥供應(yīng)量明顯增加，加大了市場壓力。

    水泥市場銷售是有季節(jié)性的，旺季大家都盼多賣，能賣出個好價錢；淡季，就怕壓庫，要盡快出貨。水泥生產(chǎn)的特點是連續(xù)生產(chǎn)，不能停，淡季要想出貨，只有壓低價格。這是很大的矛盾，企業(yè)都要做大，市場好了，量大就有獲取利潤的機會。

    水泥經(jīng)銷商：廣東水泥銷售和內(nèi)地有所不同，通過經(jīng)銷商銷售的比例要比內(nèi)地較高。廣東珠三角地區(qū)水泥的主導(dǎo)生產(chǎn)廠家是七家：海螺、臺泥、華潤、越秀、中材、塔牌和光大。

    4月度水泥價格下跌，是水泥廠家普遍出現(xiàn)漲庫現(xiàn)象，雨季馬上就要來臨，進入銷售淡季，現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模做大了，每天生產(chǎn)量都很大，水泥賣不出去，就要壓庫，這是企業(yè)最頭痛的問題，所以紛紛拋貨，市場價格大幅走低。

    經(jīng)銷商好比蓄水池，能夠在水泥生產(chǎn)廠家和用戶之間游離，主要有三點優(yōu)勢：一是良好的社會關(guān)系；二是充足的資金；三是多年的市場經(jīng)驗。

    經(jīng)銷商和生產(chǎn)商之間也有矛盾，實際上就是利潤的分配問題。市場好，水泥不愁賣，從企業(yè)拿貨就困難；所以經(jīng)銷商和生產(chǎn)商之間也有利益協(xié)調(diào)的問題，如何把兩者捆綁在一條船上，也就是大營銷概念值得研究。

    點評：

    廣東水泥市場正在發(fā)生巨大變化，廣東過去是以立窯生產(chǎn)為主體，水泥銷售快捷、靈活。這兩年大企業(yè)集團發(fā)展迅速，水泥的生產(chǎn)和銷售方式都發(fā)生了變化。廣西的水泥大量通過西江水路供應(yīng)，廣東水泥生產(chǎn)廠家面臨日益能源價格上漲的壓力，生產(chǎn)商之間、生產(chǎn)商和銷售商之間如何根據(jù)市場的變化進行有效協(xié)調(diào)，對廣東水泥市場的供需做出定量的分析是件迫在眉睫的事情，這對如何穩(wěn)定市場，協(xié)調(diào)各方利益是至關(guān)重要的。

    在我們調(diào)查中，看到企業(yè)對市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已有了清醒的認識，擴大32.5水泥產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，既能夠擴大大企業(yè)集團的市場占有率，又可以加快擠壓落后產(chǎn)能退出，也是解決廣東水泥市場生產(chǎn)、銷售結(jié)構(gòu)的有效辦法。

    廣東水泥市場價格下跌的原因帶有市場的普遍性，其核心就是供需關(guān)系，水泥的特點：產(chǎn)品同質(zhì)、運輸距離短、存貯期受限。那么，把握供應(yīng)和需求間的關(guān)系就是最簡單直接的問題，但也是處理起來最復(fù)雜的問題。

    需求旺盛：是賣方市場，產(chǎn)品不愁賣不出去，是企業(yè)最好過的日子，但這樣的市場在全國屈指可數(shù)，而且很快會受到“侵略”，若沒有地理位置的保護屏障，很快會被“顛覆”；

    供需平衡：日子還過的去，但這樣的日子很難維持；

    市場過剩：這是目前水泥市場普遍存在的問題，一些好端端的企業(yè)也深陷其中，難以自拔。目前產(chǎn)業(yè)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場面臨落后產(chǎn)能退出和大企業(yè)擴張的局面，擠壓落后產(chǎn)能退出，就不會讓他“掙著錢”退出，只有通過市場競爭，拼成本迫使落后產(chǎn)能退出；大企業(yè)為擴展市場份額，相互間也是通過競爭，競爭的結(jié)果必然使市場走低。

    目前，國際大環(huán)境是能源日趨緊張，石油價格加速屢創(chuàng)新高，帶動了煤炭價格的走高，一些企業(yè)用煤炭取代石油作為能源已提上日程。煤炭是我國的主要能源，占到能源結(jié)構(gòu)的70%，煤炭隨著在國際市場上的走高，必然是一個上漲趨勢，而煤炭在水泥的制造成本中已從5年前的30%上升到了目前的40%以上，在有些地區(qū)的比例更高。

    面對當今世界經(jīng)濟下滑和國內(nèi)出現(xiàn)“內(nèi)外需緊縮雙碰頭”的局面，水泥產(chǎn)業(yè)周邊的環(huán)境決不樂觀，上游成本走高，下游需求放緩。這是我們水泥企業(yè)必須看到的。國資委主任李榮融在4月24日舉行的一個視頻會議上，要求旗下的150家中央企業(yè) “至少要做好過兩年從緊的準備”。多次強調(diào)：“手中有錢，心中不慌”，他告誡說：”把你們自己的錢袋子看緊一些，不要自己把自己掏空�！笨梢钥闯�，這是一個明顯的信號。

    面對這樣的國際、國內(nèi)環(huán)境，目前水泥業(yè)內(nèi)間的競爭，將加快淘汰落后產(chǎn)能的步伐，同時也給發(fā)展的大企業(yè)帶來了機會與挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對把握發(fā)展機會，大企業(yè)集團將面臨著一個新的挑戰(zhàn)。

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