缺少“無(wú)區(qū)域品牌” 　　

　　中國(guó)地域遼闊，風(fēng)俗各異，對(duì)國(guó)際流行時(shí)尚的接納速度和程度也存在差異：根據(jù)特定消費(fèi)群目標(biāo)提供定向服務(wù)，更需要保持在適度規(guī)模，以求產(chǎn)銷(xiāo)平衡；其次，女裝消費(fèi)者的多樣化、多層次、地域性和由情感支配帶來(lái)的隨意性，決定了女裝產(chǎn)品的多變性、短周期的特征，也決定了女裝企業(yè)不宜盲目做大的特殊性。但是，拋開(kāi)地域差異，一個(gè)品牌完全可以在不同的地區(qū)擁有同一層次的消費(fèi)者。這個(gè)方面，國(guó)外品牌深諳其道，來(lái)自歐洲的快速時(shí)尚H＆M與ZARA在北京與上海的成功就是一個(gè)例子。 　　

　　應(yīng)該說(shuō)，我們也看到了一些可喜的現(xiàn)象，特別是一些“無(wú)區(qū)域品牌”女裝也開(kāi)始嶄露頭角，如“例外”、“白領(lǐng)”、“哥弟”等都是女裝中的代表；但是從總體看，中國(guó)女裝區(qū)域特征依然突出。在全國(guó)范圍內(nèi)，女裝品牌的市場(chǎng)占有率比男裝品牌低且不穩(wěn)定。制約中國(guó)女裝發(fā)展的兩大問(wèn)題：一是家族管理方式仍占主導(dǎo)地位；二是設(shè)計(jì)上雖然較以前更為注重視，但品牌特色風(fēng)格不明顯，模仿現(xiàn)象仍較嚴(yán)重，產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象仍較突出，互補(bǔ)性差。 　　

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，“目前女裝的一大弊病是盲目的進(jìn)行版型、款式模仿，而銷(xiāo)售形式到最后無(wú)非就演變成了大打價(jià)格戰(zhàn)、終端促銷(xiāo)戰(zhàn)。企業(yè)缺乏一個(gè)長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)思路和可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，這才是企業(yè)最需要解決的問(wèn)題，攘外必先安內(nèi)!”

　　“三多三少”值得重視 　　

　　女裝業(yè)一直難以捉摸，變化不定，這令人對(duì)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展空間和商業(yè)流通領(lǐng)域拓展前景深感困惑。專(zhuān)業(yè)人士也曾有探討，其中不乏有好的見(jiàn)解。上海婦女用品商店總經(jīng)理傅明敢，多年從事服裝銷(xiāo)售，廣涉南京路、淮海路兩大商業(yè)街；本人亦受過(guò)服裝專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)訓(xùn)練，并獲高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師職稱(chēng)，有較強(qiáng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論修養(yǎng)。近日，他對(duì)記者談了一些看法，現(xiàn)概括為“三多三少”，相信對(duì)業(yè)界會(huì)有所助益。

　　款式元素多 　　

　　元素一詞，是近幾年才受寵于服裝設(shè)計(jì)界的。元素，就是要素，辭書(shū)上是這么說(shuō)的。推而言之，就是設(shè)計(jì)服裝的構(gòu)成素材。它往往主宰了服裝的風(fēng)格走向，其由內(nèi)而外散發(fā)出服裝的內(nèi)涵真諦，是服裝的神韻、靈魂，可概括為經(jīng)典、現(xiàn)代、未來(lái)等幾大類(lèi)。然而這一切在我國(guó)服裝業(yè)興起之初，是根本談不上的，那時(shí)不要說(shuō)元素了，就是設(shè)計(jì)也僅僅是口頭上的談資。當(dāng)年的服裝品位，一看便知屬于哪個(gè)穿著層面，并且還能較明白地舉出某一定位的幾個(gè)領(lǐng)先品牌，而購(gòu)買(mǎi)者也相當(dāng)清楚，選購(gòu)衣裝就朝商場(chǎng)的某個(gè)區(qū)域而去，目標(biāo)明確，因?yàn)槟菚r(shí)的服裝定位清晰。 　　

　　而近幾年，這一情況出現(xiàn)了較大的變化，服裝定位顯得不太明顯，有的甚至難以區(qū)分、不易歸類(lèi)，顯得你中有我、我中有你，彼此相互兼容。此種現(xiàn)象的產(chǎn)生，實(shí)乃服裝業(yè)的一大發(fā)展，穿著風(fēng)格的多元化，定會(huì)成為時(shí)尚風(fēng)氣，這勢(shì)必顛覆傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念，乃至使衣著審美發(fā)生漸變。這就是流行的多元化和消費(fèi)的多元化所造成的，從而使服裝設(shè)計(jì)進(jìn)入到一個(gè)全新的階段。

　　內(nèi)外品牌多 　　

　　正如前面所說(shuō)，只要提到某類(lèi)衣裝，人們總能說(shuō)得出幾個(gè)領(lǐng)銜性的品牌，無(wú)論是男、女、童裝，還是梭織、針織、皮革，都有幾個(gè)冒尖于市場(chǎng)的牌子，好像在起示范作用，引導(dǎo)人們的消費(fèi)。如今，這一現(xiàn)象似乎在漸漸消失，主要表現(xiàn)為：國(guó)外品牌紛紛入駐；國(guó)內(nèi)許多品牌提升品位、檔次；中小企業(yè)傾力打造、加速躋身品牌行列；以往領(lǐng)先性品牌著力延伸、分散了市場(chǎng)的注意力；有些國(guó)內(nèi)品牌命名洋化趨勢(shì)重，且不易認(rèn)讀。正是這五大因素，淡化、削弱了品牌的凸顯。因此，極具代表性的品牌的現(xiàn)身，一時(shí)就變得渺茫了，甚至顯得游移不定，以致可持續(xù)發(fā)展品牌的脫穎而出，更不甚明了。

　　向往高端多 　　

　　只要對(duì)服裝業(yè)稍有了解，便可發(fā)現(xiàn)業(yè)界有一種攀高的風(fēng)氣，特別是女裝企業(yè)，尤其突出——言必國(guó)際，動(dòng)則高檔。殊不知，如此鐘情高端產(chǎn)品，卻忽略了這樣一個(gè)常識(shí)：貨品為誰(shuí)生產(chǎn)，為誰(shuí)提供穿著服務(wù)？大家群起而上，都來(lái)提升品位、都走高檔路線，現(xiàn)實(shí)嗎？顯然，這樣的決策顯得有些不足。在當(dāng)前市場(chǎng)不規(guī)范、不成熟的條件下，任何決策上的偏頗，都會(huì)為企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失。光有熱情不行，它代替不了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。借用一名服裝人的話說(shuō)：“若待到市場(chǎng)完善后，還是憑熱情而為的話，那么，企業(yè)蒙受的損失可能會(huì)更大！”

　　個(gè)性女裝少 　　

　　經(jīng)研究市場(chǎng)可知，不少消費(fèi)者買(mǎi)不到適合自己的女裝。特別是那些中低收入、上了年紀(jì)、體型變化者，是女性中的大部分消費(fèi)者，她們才是真正的需要者。當(dāng)她們有需求時(shí)，就只好求助于大賣(mài)場(chǎng)，或某些集中特惠場(chǎng)，結(jié)果，所穿皆非所愿。這與企業(yè)的年齡設(shè)定關(guān)系很大：企業(yè)大多定位于20-40歲，50歲往上的服裝做的人很少，以致出現(xiàn)市場(chǎng)空缺，有時(shí)她們只好穿40歲的服裝，雖美其名曰，顯得年輕，但畢竟人過(guò)50，又有誰(shuí)能穿出這個(gè)年齡段的特有氣質(zhì)？況且心態(tài)與年齡、體型，畢竟是三個(gè)不同的概念。只講心態(tài)，不講年齡，是一種樂(lè)觀的生活態(tài)度，屬精神層面；其實(shí)，心態(tài)還是因年齡而生的，這是客觀的存在，有其內(nèi)在的因果聯(lián)系。加之中國(guó)逐漸進(jìn)入老齡化社會(huì)，60歲以上的人口比例已經(jīng)大大增加。這是個(gè)很大的數(shù)字，因此，為這個(gè)龐大的年齡組設(shè)計(jì)、生產(chǎn)他們所需的衣裝，是企業(yè)的重大職責(zé)，也是市場(chǎng)空缺的急需。

　　設(shè)計(jì)主導(dǎo)少 　　

　　任何企業(yè)都需要重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@是企業(yè)發(fā)展的根本�？墒聦�(shí)上，就服裝企業(yè)而言，離這個(gè)目標(biāo)尚有很大距離。常說(shuō)設(shè)計(jì)師是服裝的靈魂，是企業(yè)的核心、骨干。但是，不少企業(yè)對(duì)這一點(diǎn)并沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，更沒(méi)有視他們?yōu)楹诵娜宋�，使得很多從業(yè)人員的工作熱情大受影響，阻礙了業(yè)務(wù)能力的發(fā)揮。 　　

　　有一個(gè)有趣的現(xiàn)象值得注意：那些有名的、有本領(lǐng)的設(shè)計(jì)師，并不活躍于企業(yè)，也不做聯(lián)系市場(chǎng)的消費(fèi)，而是熱衷于高端的策劃和包裝，重在做形象。這些設(shè)計(jì)師的影響很大，能力很強(qiáng)，如果使這個(gè)資源在與市場(chǎng)行銷(xiāo)的結(jié)合上，真正發(fā)揮作用，其實(shí)際意義將不可估量。

　　商家品牌少 　　

　　作為主要流通領(lǐng)域的百貨商場(chǎng)，由于歷史的原因，很少有自身的品牌，僅在招商、經(jīng)營(yíng)上用力頗多。他們關(guān)心的是如何把適合商場(chǎng)定位的貨品引入，以求得穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額，提升績(jī)效。至于如何去搞牌子，創(chuàng)商家品牌，可能壓根就沒(méi)想過(guò)，那是他們崗位職責(zé)中所沒(méi)有的，這是機(jī)制所使然。商家作為銷(xiāo)售主渠道，缺乏對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的引導(dǎo)作用，并無(wú)主導(dǎo)貨品推向市場(chǎng)；商場(chǎng)的作用，類(lèi)同于房產(chǎn)商，向供貨方出租柜臺(tái)，按月收取租金，或督促入駐者保證業(yè)績(jī)，否則，不是另?yè)Q他人，就是“賣(mài)單”（即補(bǔ)足核定的營(yíng)業(yè)額），這是商場(chǎng)的無(wú)奈。由此可見(jiàn)，商家的作用并沒(méi)有得到真正的發(fā)揮，這難免使服裝銷(xiāo)售大打折扣。當(dāng)然，對(duì)于拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)影響更為巨大。因此，商家的作用，將有待進(jìn)一步研討。特別是國(guó)際百貨行業(yè)強(qiáng)手的搶灘入駐已成為現(xiàn)實(shí)，并大有強(qiáng)化之勢(shì)，這是本土商業(yè)經(jīng)營(yíng)者所不能忽視的。

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