黃劍2007年離開供職多年的一家國營家電企業(yè)，和朋友一起組建了自己的公司—合肥美科制冷技術(shù)公司。憑借多年的外貿(mào)經(jīng)驗，美科制冷在過去的一年中成功完成了幾個外貿(mào)訂單。但是，就在他準(zhǔn)備在2008年進(jìn)行固定資產(chǎn)投資——建立自己的工廠時，經(jīng)濟(jì)環(huán)境卻向著他最不愿意看到的方向發(fā)展。

    “現(xiàn)在的外貿(mào)環(huán)境真的非常惡劣，極度影響企業(yè)的盈利能力�！北M管如此，黃劍并沒有放棄原來的事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，就在此次接受《電器》記者采訪的前一天，他還接待了一個來中國考察的外國客戶�！八�以昨天我沒有接你的電話。”黃劍十分客氣地解釋著，言語中透露出一絲不易察覺的興奮。

    靜聽窗外“東風(fēng)破”

    “我們周圍的兩家小廠，今年就沒怎么看見他們出貨�！闭憬�春雷電器有限公司的謝偉描述著寧波地區(qū)中小企業(yè)的典型生存狀態(tài)。

    春雷電器多年經(jīng)營洗衣機(jī)外貿(mào)業(yè)務(wù)，憑借多年建立并維護(hù)著的銷售網(wǎng)絡(luò)，2008年的洗衣機(jī)出口還算穩(wěn)定。但是，一些去年剛剛建成的冰箱企業(yè)日子就不好過了，“很多小冰箱廠基本處于半停產(chǎn)狀態(tài)”。

    據(jù)謝偉分析，國內(nèi)外市場同時不理想令很多小企業(yè)措手不及�！敖衲陣鴥�(nèi)的冰箱市場明顯沒有去年和前年那么好。那些去年剛拿出產(chǎn)品的企業(yè)，客戶根本還沒來得及談，市場就這樣了。”這意味著很多小企業(yè)拿不到國內(nèi)大冰箱廠的OEM訂單，出口業(yè)務(wù)也變得難以開展。

    “美國市場受影響可能是最大的，那些向歐洲、非洲或者中東地區(qū)出口飲水機(jī)和小冰箱的，也不好接單了�！边@一方面是因為人民幣升值后，一些低端產(chǎn)品的制造企業(yè)面臨著價格優(yōu)勢的喪失，而短期內(nèi)提價又不現(xiàn)實，因此訂單不是接不到就是不敢接，“利潤那么低，還不如不接”；另一方面就是因為原材料價格上漲得太厲害。“你知道塑料PP的價格漲成什么樣了嗎？”謝偉說，“過去每噸1.3萬元（人民幣），今年上半年曾經(jīng)猛漲到1.7萬元到1.8萬元�！睋�(jù)他計算，對洗衣機(jī)來說，這意味著每臺產(chǎn)品成本大約增加60至80元�！八�以很多小企業(yè)都不敢做了，因為按這個價格產(chǎn)品做出來根本賣不出去。有些企業(yè)有點庫存料的，可能還按每臺提價30至40元生產(chǎn)了一陣，但是這也不是長久之計。”

    “今年周邊小企業(yè)倒了很多，特別是一些出口導(dǎo)向型的，更多！”寧波華勁電機(jī)制造有限公司的潘運(yùn)華道出了同樣的觀點。而作為電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，潘運(yùn)華最擔(dān)憂的當(dāng)然是鋼材漲價。“澳大利亞力拓集團(tuán)的鐵礦石這次最高漲了96.5%。”寶鋼在6月下旬接受了力拓集團(tuán)的提價要求，這令潘運(yùn)華非常無奈。

    “只要今年工廠能夠保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不虧損就好了�！敝猩绞械聺欕娖饔邢薰�司的吳農(nóng)接到記者電話時，正在工廠里監(jiān)督生產(chǎn)。“現(xiàn)在很忙，正在做單子呢�！眳寝r(nóng)的心態(tài)還是比較平和的。據(jù)說，德潤在深圳的兩家IT工廠情況非常不好，相比之下吳農(nóng)所在的酒柜工廠還是不錯的�！拔覀儸F(xiàn)在必須抓緊時間多做一些訂單，因為每年到10月以后外貿(mào)市場就淡下去了。”

    “我們也是小訂單都不敢接了。”合肥晶弘電器有限公司董事長何金歧說。晶弘今年4月剛剛上調(diào)了產(chǎn)品價格�！敖衲�1至3月的南方雪災(zāi)對我們影響很大，4月才恢復(fù)供貨。”針對去年的良好勢頭，何金歧原本計劃今年對生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，把產(chǎn)能提上去，但是今年初出于對形勢的不樂觀判斷，這項擴(kuò)大產(chǎn)能的計劃就沒有進(jìn)行，結(jié)果現(xiàn)在恢復(fù)生產(chǎn)后，產(chǎn)能顯得有點不足了�！安贿^沒關(guān)系，我們慢慢克服吧！”

    精心打造“黃金甲”

    何金歧之所以有“克服困難”的信心，很大程度上是因為晶弘在2007年打下了很好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)�！敖o國內(nèi)大品牌貼牌的訂單現(xiàn)在很穩(wěn)定，而且這部分業(yè)務(wù)的毛利率比較理想。”因此，盡管晶弘目前在開拓美國市場時遇到暫時的困難，也沒有令何金歧感到過分緊張。

    “我們洗衣機(jī)的出口主要以中東地區(qū)為主，今年雖然利潤低了一點，但是出口30萬臺還是可以保證的�！敝x偉所在的春雷電器也擁有抵御市場風(fēng)險的“盔甲”，那就是多年積累的穩(wěn)定客戶和訂單數(shù)量。

    能夠在這一輪市場低潮中留下來的，必定是那些早早筑好“防御工事”的企業(yè)。

    “我們以前市場主要在北美，現(xiàn)在訂單已經(jīng)向歐洲轉(zhuǎn)移�！眳寝r(nóng)所在的中山德潤的酒柜工廠正在“以攻為守”，“今年開發(fā)了兩款去年沒有的產(chǎn)品，現(xiàn)在看起來效果很好�！睉{借新產(chǎn)品，中山德潤今年的酒柜業(yè)務(wù)毛利雖然比去年有所下降，但是從今年上半年看，銷量卻上漲了20%�！斑@已經(jīng)達(dá)到我們的預(yù)想了�！眳寝r(nóng)顯得很滿意。

    “從海關(guān)數(shù)據(jù)上看，中國出口美國的大部分冰箱都是120L以下的小規(guī)格產(chǎn)品。這些產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，最容易在市場疲軟時被砍掉�！秉S劍也認(rèn)為企業(yè)必須在“差異化產(chǎn)品”上找突破。事實上，他的企業(yè)去年接的幾個訂單都是大型商用冷柜和冰箱產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品不但利潤相對較高，而且抗風(fēng)險能力強(qiáng)�！八�以，我們在今年投資生產(chǎn)線時，也砍掉了原計劃同時上馬的小冰箱工廠，只保留了大型冷柜和商用冰箱的工廠�！秉S劍說現(xiàn)在企業(yè)獲得銀行貸款非常困難，因此他們更得把有限的資金投入到“盈利能力最強(qiáng)”的項目上。“這條線今年9月底將會投產(chǎn)，設(shè)計單班年產(chǎn)60萬臺，計劃兩年內(nèi)達(dá)到。今年年底前，我們打算做3萬臺。”黃劍向記者描述著。當(dāng)記者問他：“不擔(dān)心市場低潮時訂單不理想嗎？”他不假思索地回答：“訂單絕對不成問題�！�

    對外貿(mào)企業(yè)來說，今年這種市場狀況下，“直接提價”或者改變“貨幣結(jié)算方式”也是保護(hù)企業(yè)利益的有效手段。

    “我們今年的訂單價格比去年提高了6%～7%�！彪m然黃劍說的這個提價幅度趕不上人民幣升值的幅度，但是據(jù)他說，考慮到他們的產(chǎn)品利潤空間本身就高，這個幅度已經(jīng)很理想了。

    “我們一直是鎖定人民幣定價�！焙谓鹌绲脑捵層浾吒械接行┮馔�，畢竟晶弘開展外貿(mào)業(yè)務(wù)時間并不長。“這要歸功于我們的外貿(mào)人員較強(qiáng)的議價能力�！�

    華勁電機(jī)的出口市場一直以歐洲為主，原來也是一直用美元結(jié)算的。“從2006年9月至10月間美元開始出現(xiàn)貶值跡象時，我們就轉(zhuǎn)成用歐元結(jié)算了�！迸诉\(yùn)華的話也許會讓很多企業(yè)感到羨慕，因為最近一年多來，歐元幣值的穩(wěn)定性顯然要超過美元，這肯定為華勁電機(jī)帶來了很大的優(yōu)勢�！耙驗闅W元幣值相對穩(wěn)定，甚至對人民幣還有所升值，所以近期我們沒有在價格的調(diào)整上遇到麻煩�！迸诉\(yùn)華說。據(jù)說，很多外貿(mào)企業(yè)由于頻繁調(diào)價，影響了與客戶的關(guān)系。

    期待綻放“菊花臺”

    天億國際的唐密偉在今年2月的德國科隆家電展上收獲了一份三四萬美元的訂單。“雖然訂單額不算大，連收回參展的成本都不夠，但是這個客戶的質(zhì)量很好，是一個俄羅斯客戶�！碧泼軅フf。從德國回來，唐密偉又參加了廣交會，他同樣在這個展會上注意尋找新興市場的客戶�！岸砹_斯這個市場會增長很快，我很看重它。”

    唐密偉的企業(yè)是一個2000年建立的外貿(mào)公司，經(jīng)過幾年的發(fā)展，唐密偉為企業(yè)制定了一條長期發(fā)展戰(zhàn)略：“從貿(mào)易起家，逐漸找到穩(wěn)定的合作工廠，然后逐漸提升產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計能力，最終形成屬于自己的品牌�！�

    與多數(shù)隨波逐流，特別是“只會做和別人完全一樣的產(chǎn)品”的企業(yè)相比，唐密偉認(rèn)為自己的企業(yè)更有生命力，“因為我們有明確的戰(zhàn)略和目標(biāo)”。正因為如此，在國際經(jīng)濟(jì)形勢陷入逆境的時候，唐密偉卻認(rèn)為：“這對我們是個機(jī)會，這種條件下生存下來，企業(yè)的實力將會上一層樓�！�

    在采訪中，多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)都承認(rèn)，目前中國的企業(yè)面臨著一種全局性的不利形勢，而且人民幣升值、美國經(jīng)濟(jì)滑坡和原材料價格上漲等情況的前景仍然難以預(yù)測。但是，目前仍在堅持的企業(yè)都期盼著自己可以在這場風(fēng)雨中挺過來，最終能夠在風(fēng)雨后的陽光中繼續(xù)綻放。

    “明年下半年，也許要到8月份，經(jīng)濟(jì)形勢可能會有所好轉(zhuǎn)�！眳寝r(nóng)從外商客戶中得到了這樣的信息�！坝行├峡蛻簦�雖然今年的訂單不賺錢，但還是做了。以后會好起來的�！睋�(jù)了解，中山德潤還計劃今年做一些內(nèi)銷，比例大概在25%左右�！拔覀円呀�(jīng)與其他公司合作成立銷售公司了�！�

    華勁電機(jī)2007年產(chǎn)值1.2億元，據(jù)潘運(yùn)華介紹，今年應(yīng)該能夠持平。目前，華勁的出口業(yè)務(wù)占到總產(chǎn)量的30%～40%，經(jīng)過一系列調(diào)整措施，今年出口毛利應(yīng)該不會損失太多。同時，華勁還在國內(nèi)擁有方太等大客戶，這也有助于他們度過難關(guān)。

    黃劍的企業(yè)主要市場定在歐洲、非洲和中東地區(qū)，美國市場只占全部業(yè)務(wù)的5%�！罢�體環(huán)境的惡化是所有企業(yè)都要面對的�！钡�是他對自己產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢很有信心。

    “中國的企業(yè)，特別是中小企業(yè)，要放寬自己的眼界、提升思考的角度�！碧泼軅フf，在這方面“就是要向飛利浦這樣的大企業(yè)學(xué)習(xí)”，特別是學(xué)習(xí)他們獨特的產(chǎn)品開發(fā)概念。“比如，沒有咖啡機(jī)的時候，你先做出來，這就是概念。這種概念是沒有專利的，是誰都可以學(xué)習(xí)的�！彼�心中有兩個目標(biāo)，中期目標(biāo)是“與合作伙伴共同開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，形成引領(lǐng)市場潮流的開發(fā)設(shè)計能力”；遠(yuǎn)期目標(biāo)是“形成自己的品牌”，“這個目標(biāo)實現(xiàn)后，企業(yè)就會立于不敗之地了”。

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