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汶川地震對西部涂企影響分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-8-20
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場調(diào)研 汶川 涂料業(yè) 四川 建材 都江堰 家具漆
- 中研網(wǎng)訊：
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從社會學(xué)的角度來看，汶川大地震對人類的確是一場極大的災(zāi)難，給人類和財(cái)產(chǎn)造成了巨大的損失；但從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，地震災(zāi)害是宏觀的，會對全國乃至全球的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。同時(shí)，地震災(zāi)害又是微觀的，企業(yè)、家庭和各種社會組織都是其具體的承受體。因此，反思地震災(zāi)害，既是一種危機(jī)，也是一種商機(jī)。作為涂料企業(yè)，此時(shí)有兩個(gè)問題必須解決，一是如何應(yīng)對危機(jī)，一是如何抓住商機(jī)。且看來自災(zāi)區(qū)涂料企業(yè)的反應(yīng)和對策。
面臨突如其來的大地震，涂企何去何從？
當(dāng)“5-12”汶川8級大地震突然發(fā)生后，舉國上下，全民振撼。與此同時(shí)，涂料企業(yè)的正常生產(chǎn)和涂料產(chǎn)品的正常銷售也受到了很大的影響，源于道路被毀、房屋受損，原材料價(jià)格上漲、運(yùn)輸成本急劇增加，災(zāi)民生活困難，災(zāi)區(qū)的裝修市場在5月和6月基本處于停滯狀態(tài)。另外，在當(dāng)?shù)馗骷壵勒鸩块T的指導(dǎo)和要求下，災(zāi)區(qū)的大型工程工地暫時(shí)停工，全面進(jìn)行安檢和維修。因此，整個(gè)四川的建材市場都受到了極大的震動(dòng)和沖擊。
據(jù)記者實(shí)地走訪了解，地處災(zāi)區(qū)附近的涂料廠家，大地震災(zāi)后的半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，半數(shù)以上中小涂料企業(yè)基本處于停工、停產(chǎn)的狀態(tài)。同時(shí)，5－6月期間，市場的涂料銷售額急劇下降。就在全國人民眾志成誠、抗震救災(zāi)的時(shí)候，西部涂料企業(yè)的老總們卻神情黯然、面色凝重，面對如此巨大的災(zāi)難，如此沉重的危機(jī)，路在何方？繼續(xù)生產(chǎn)吧，難，原材料如何運(yùn)進(jìn)來，產(chǎn)品如如何運(yùn)去區(qū)；不生產(chǎn)吧，也難，投資如何收回，工人如何生活。如此大范圍的受災(zāi)，企業(yè)單靠政府是不行的，也是不現(xiàn)實(shí)的。不過，這些老總們也深深地意識到，自己的企業(yè)要想獲得災(zāi)后的重生，關(guān)鍵還得靠自己，畢竟還有機(jī)會。抓住這種機(jī)會，就等于抓住了商機(jī)，也就等于取得了成功的一半。
面對損失慘重的大地震，涂企鎮(zhèn)定從容！
一方面，原材料價(jià)格上漲、環(huán)保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提高，另一方面，八級大地震突然而至，無疑于雪上加霜。按照馬克思的辯證唯物主義理論，事物既是相互矛盾的又辯證統(tǒng)一的，即在危機(jī)存在的同時(shí)，也會有商機(jī)的出現(xiàn)。危機(jī)擺在這里，但商機(jī)又在哪里？西部的涂料企業(yè)又如何才能把握住隱存在危機(jī)中的無限機(jī)會呢？在面臨重重危機(jī)的西部涂企中，四亨公司作為西南地區(qū)最大的一家涂料OEM公司，他們是如何面對困境的？鎮(zhèn)定從容，泰然處之。
據(jù)四川新聞臺網(wǎng)發(fā)布的消息稱：四川省受災(zāi)的17個(gè)縣市中，都江堰的重建資金規(guī)模近800億、彭州近700億等等。從上面列舉的數(shù)據(jù)，就可以看出，涂料企業(yè)在承受著危機(jī)的同時(shí)，也面臨著巨大的市場空間。因?yàn)椋凑照５那闆r，涂料的使用在工程建設(shè)中占有的比率約10%，所以，僅以上兩個(gè)地區(qū)的市場就有近百億元的涂料需求。這又如何不讓涂企老總們一掃愁容展笑顏。當(dāng)然，這個(gè)重建家園的工程是一個(gè)慢慢釋放的市場需求，它可能需要3-5年的時(shí)間，企業(yè)正好可以利用這段時(shí)間布局謀篇，做好調(diào)整和準(zhǔn)備。應(yīng)對這一巨大的蛋糕，已經(jīng)或正準(zhǔn)備進(jìn)入的企業(yè)，心里在想著些什么？又正在做些什么？是否準(zhǔn)備好了應(yīng)對和把握蘊(yùn)藏在危機(jī)中的商機(jī)呢？
為此，記者采訪了位于地震災(zāi)區(qū)西部最大的OEM公司四亨實(shí)業(yè)熊世明總經(jīng)理。熊總談到了他們的計(jì)劃，分三步走實(shí)施整個(gè)災(zāi)區(qū)的推廣銷售工作。
第一步，在災(zāi)區(qū)市場重建前期，公司派市場專員對災(zāi)區(qū)市場進(jìn)行詳細(xì)考查和分析，根據(jù)重建規(guī)模的大小，對不同的市場采用不同的市場對策。比如，較大的小區(qū)，公司可直接在工地附近租賃板房，采取直營店的形式，由公司直接進(jìn)行管理和銷售，直接面對終端用戶。同時(shí)，針對“5-12”汶川大地震，專門推出重建家園的愛心專用漆，消減一切額外的成本，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的涂料產(chǎn)品，明碼標(biāo)價(jià)，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到企業(yè)的責(zé)任感和愛心。
第二步，在災(zāi)區(qū)市場重建中期，四亨公司工程部的工作重點(diǎn)放在災(zāi)后鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的重建中。因?yàn)榘凑諊业牟渴穑鞯卣陂_展大規(guī)模的新農(nóng)村建設(shè)，以此為契機(jī)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場內(nèi)外墻涂料的工程需求量必然非常之大，所以，專門成立新農(nóng)村建設(shè)工程專項(xiàng)小組，進(jìn)行工程的投標(biāo)、樣板制作，邀請建設(shè)單位到公司參觀和了解產(chǎn)品，進(jìn)行愛心攻關(guān)和產(chǎn)品攻關(guān)，以爭取更多的訂單。
第三步，在災(zāi)區(qū)市場重建后期，逐步將成熟的市場營銷模式固定下來，然后在當(dāng)?shù)亻_發(fā)出合適的經(jīng)銷商，逐漸將所有的資源和市場過渡給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，重新制定和規(guī)劃好區(qū)域市場的范圍，構(gòu)建出一個(gè)全新的營銷網(wǎng)絡(luò)，最后完成華麗大轉(zhuǎn)身，回歸到公司正常有序的生產(chǎn)和營銷主業(yè)上來。
面向?yàn)?zāi)后重建的大地震，涂企自思自量？！
實(shí)際上，所有擬進(jìn)入災(zāi)后市場的廠商都處在在同一個(gè)平臺上。原有的網(wǎng)絡(luò)和人脈資源幾近消失殆盡，這也是新進(jìn)入者絕佳的反擊機(jī)會。目前，災(zāi)后后的家具市場系列產(chǎn)品已火爆異常，供不應(yīng)求，對家具漆廠商也是一大好機(jī)會。另外，國家會對進(jìn)入災(zāi)區(qū)市場的產(chǎn)品，在環(huán)保、價(jià)格、質(zhì)量等方面提出更高的要求，當(dāng)然這對規(guī)范當(dāng)?shù)氐耐苛鲜袌鲋刃蛞彩莻�(gè)很好的機(jī)遇。
應(yīng)該說，西部涂企四亨公司的災(zāi)區(qū)重建工程計(jì)劃是現(xiàn)實(shí)的是可行的，但是，在實(shí)際的操作中，肯定會碰到很多意想不到的困難，還需慎之又慎。
第一、要做好充分的市場調(diào)查。準(zhǔn)備進(jìn)入重建工程市場的大中小企業(yè)，一定要在全面了解和掌握市場信息并做好充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，才可以深入進(jìn)去，因此，做好市場調(diào)查就至關(guān)重要，弄清楚涂料市場的一些基本信息，比如，工程建筑面積、甲方、乙方、涂層的需求、價(jià)格要求，環(huán)保要求、竣工的時(shí)間、對工程質(zhì)量的等級要求等等，把基本情況綜合以后，工程小組進(jìn)行分析討論，再制定出具體的可行的運(yùn)作方案。知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆。
第二、開展會議營銷活動(dòng)�？梢酝瑫r(shí)邀請十家左右的裝飾公司或工程客戶到公司會議室或賓館會場舉辦小型產(chǎn)品推廣會、新產(chǎn)品發(fā)布會，與工地的工程師代表舉行現(xiàn)場技術(shù)交流會工地樣板墻制作等等。會議營銷的良好運(yùn)用，能快速提高業(yè)務(wù)成交效率，并為涂料企業(yè)節(jié)省許多時(shí)間和人力資源。
第三、做好愛心樣板工程--用實(shí)例說話。災(zāi)區(qū)重建市場的市場推廣，一定要打造出一個(gè)非常優(yōu)秀的樣板工程，用事實(shí)說話，憑質(zhì)量檢驗(yàn)。比如，公司可以集中所有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員進(jìn)行市場強(qiáng)力公關(guān)和樣板工程打造。如此這樣，公司的產(chǎn)品和服務(wù)會給市場帶來很好的模式效應(yīng)。樣板工程同時(shí)可跟愛心相連接，對當(dāng)?shù)氐膯挝换驅(qū)W校進(jìn)行涂裝工程愛心贊助，只收取成本費(fèi)用，將起到非常好的形象宣傳和對市場的積極帶動(dòng)作用。同時(shí)，讓企業(yè)在災(zāi)區(qū)的重建過程中樹立一個(gè)良好的社會形象，起到廣告所不能發(fā)揮的影響效果。在后期推廣中，可以把樣板工程列為重點(diǎn)宣傳的廣告內(nèi)容。
大家可以堅(jiān)信，在國家和政府的大力關(guān)心支持下，災(zāi)區(qū)重建家園的工作一定會如火如荼的開展起來，同時(shí)，也希望涂料企業(yè)在災(zāi)后的重建工作中能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為重建家園貢獻(xiàn)出自己的力量和智慧。西部涂料企業(yè)未來發(fā)展的漫漫長路，更需要大家不斷去努力開拓、奮進(jìn)、拼搏和創(chuàng)新。
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