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成都女鞋打響保衛(wèi)戰(zhàn)情況分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-9-19
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- 中研網訊：
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“中國制造”的危機在成都女鞋行業(yè)中表現得尤其明顯。
2008-2010年中國女裝行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國制鞋行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國服裝行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國運動服裝行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機“偉恒鞋業(yè)的老板跑了！”2008年6月25日一大早，成都瑞豐皮鞋有限公司總經理李開茂便從幾個同行口中聽到了這個消息。
“老板半夜把廠里值錢的東西都搬走了，工人早上來上班，發(fā)現工廠已經成了空架子�！崩铋_茂回憶當時看到的情景。從工人手里，他還看到偉恒老板留下的一封親筆懺悔信：“我對不起你們，希望你們原諒，把廠里剩下的東西賣了，算是大家的工資……”
作為同行，李開茂絕對相信，偉恒老板的的懺悔是真誠的。同樣的案例，幾個月來在成都女鞋制造行業(yè)不斷發(fā)生。從3月份業(yè)內知名的“瑞百麗”老板失蹤開始，身邊消失的鞋廠老板越來越多。沒有人愿意被幾百號人罵上一輩子，只是，相比傾家蕩產、血本無歸的下場，挨罵已經是太溫和的結局。
這一次，李開茂感到前所未有的恐懼。偉恒鞋業(yè)和他的瑞豐皮鞋有限公司，定位差不多，產品差不多，銷路差不多，唇亡齒寒，誰能保證偉恒不是瑞豐的樣本？
回到辦公室，李開茂決心一定要為企業(yè)尋找到一條突圍之路。事實上，有這種想法的鞋廠老板絕非他一人。面對行業(yè)危機，一場成都女鞋保衛(wèi)戰(zhàn)，正在業(yè)內悄然打響。
發(fā)不出的樣品
在淘寶網的女鞋賣家中，成都賣家絕對是一個不容忽視的群體。他們出售的女鞋，款式不是最時尚的，卻也緊跟流行風向；價格不是最低的，卻也在同類產品中頗具競爭力。較高的性價比，一直是成都女鞋在行業(yè)中得以立足的根本。
零售市場是整個行業(yè)特色最直觀的反映�！俺啥嫉闹菩袠I(yè)中，98%的企業(yè)生產的是女鞋。”李開茂說，“成都作為一個西部內陸城市，之所以能與溫州、廣州并列成為全國三大女鞋生產基地，根本原因在于找到了市場的空隙。溫州女鞋的優(yōu)勢在于產量大，價格低，走大眾化路線；廣州女鞋則一直在款式上走在時尚尖端；而成都女鞋就在這兩者之間找到了生存空間，產品開發(fā)快，取大眾化偏時尚的定位，以性價比來取勝�！�
自從1992年進入女鞋制造行業(yè)以來，李開茂見證了成都女鞋行業(yè)發(fā)展的每一步，他的瑞豐皮鞋有限公司，足以成為成都女鞋企業(yè)發(fā)展的樣本。
辦廠之初，與當時成都很多鞋廠一樣，瑞豐皮鞋有限公司走的是內銷路線，隨著市場的變化，從2003年起，開始逐步轉移到貼牌與外銷的方向上來，產品主要銷往俄羅斯，還有少部分銷往歐洲市場。北京、新疆、綏芬河三地的外貿市場是李開茂這些成都女鞋制造商的主要客戶來源，他們大多在市場上設有檔口，國外客戶在檔口上完成看樣、訂貨、下單的過程。
然而進入2008年下半年以來，李開茂卻發(fā)現，以前熱鬧的檔口變得冷清下來。由于北京奧運會即將開幕，外商入境變得格外困難，貨樣發(fā)到外貿市場的檔口上，外商卻進不來，看不到。李開茂心急如焚，卻沒有更好的解決辦法。他也曾嘗試過其他銷售方式，如用電子郵件向客戶發(fā)送產品圖片，若客戶有意向，再發(fā)實物樣品。然而這種嘗試在效率和數量上都是有限的，畢竟不可能每出一種款式就向客戶發(fā)一次樣品，且出于交易安全的考慮，這種交易方式只能有選擇性地針對關系較好的長期客戶。
“進入2008年下半年，以邊境貿易為主的企業(yè)日子都相當難過�！泵磕甑钠摺�、九月份，本是成都女鞋行業(yè)的生產旺季，然而李開茂說，眼看旺季到來，成都70%~80%的女鞋企業(yè)卻處于半停產狀態(tài)。
李開茂為自己感到慶幸，上半年他做成了幾筆大單，有了幾個穩(wěn)定的合作客戶，因此日子在同行中還算比較好過。與找不到客戶的同行相比，他更為擔心的則是利潤的驚人流失。
事實上，供銷的脫節(jié)，只是引爆成都女鞋行業(yè)危機的導火索，整個行業(yè)的生存困境，早在2007年初便開始出現。
利潤消失在哪里
銷售額-成本=利潤。
這是再簡單不過的計算公式。
然而從2007年初開始，李開茂便發(fā)現，這個公式中的每一個元素，都在發(fā)生著令人恐懼的變化。
生產經營成本的增加首當其沖。物價的上漲很快作用在瑞豐這個小廠的生產上。2007年9月，正是生產皮靴的旺季，李開茂廠里的工人卻集體鬧起了罷工�！柏i肉都漲價了，不漲工資，連豬肉也買不起！”工人們堵在李開茂辦公室門口，大聲叫喊。為了手中的訂單，李開茂只有忍氣吞聲滿足他們的要求�！艾F在廠里一對夫妻月收入一般在4000~5000元，技術含量高的可以拿到七八千元！”
工資漲上去了，可是人工成本的增加遠沒有結束。2008年1月1日，新《勞動合同法》開始實施，給瑞豐帶來的直接影響是企業(yè)每月用來給每個工人購買社會養(yǎng)老保險的資金便達二三百元。鞋業(yè)是一個勞動密集型行業(yè)，“我們有三百多名工人，一個月增加的支出就是10萬元。”
四川鞋業(yè)商會常務副秘書長馬運濤認為，成都鞋業(yè)今年平均勞資成本每位職工同比增加了3000~5000元，最高的一家成長型企業(yè)達近7000元。
與人工成本增加同時出現的是，原材料供應商的漲價單如雪片般向李開茂飛來。國際石油價格的上漲直接影響到制鞋行業(yè)，皮鞋生產所需的原料90%以上都和石油化工有關，大到PU面料、鞋根、鞋底，小到膠水等粘合劑，價格漲幅高達30%以上�！霸缇秃灪玫挠唵危隹隙ㄌ�，不做就丟掉客戶�！逼D難的抉擇下，李開茂選擇了繼續(xù)出口，犧牲利潤來留住客戶。
對鞋業(yè)有著長期研究的職業(yè)經理人陳祖剛估算，2008年以來，由于各項不利因素的累積，成都制鞋企業(yè)的總成本平均將增加12%~15%。而與之相對應的，卻是訂單的減少。
隨著人民幣的升值和勞動成本的上升，越來越多的國外貿易商放棄了“中國制造”這個曾經的廉價標簽，將訂單轉向越南、印度等成本更加低廉的市場，這對外銷占70%以上的成都女鞋行業(yè)，打擊無疑是巨大的。
制鞋行業(yè)絕對不是一個暴利行業(yè)。據李開茂介紹，像他這樣的制造商，每雙鞋的利潤空間只有幾元錢。而瑞豐鞋業(yè)的遭遇，在行業(yè)內也絕非個別現象�！拔覀冊瓉淼膬衾麧櫞蟾旁�8%左右，現在可能只有3%~4%。”成都琳瓏鞋業(yè)總經理王濤說。
脆弱資金鏈
2008年3月，“瑞百麗”鞋廠老板逃跑的消息震驚了整個成都制鞋行業(yè)。這是一個在成都做了二十幾年的知名制鞋企業(yè)，資產達數千萬元。老板失蹤后，留下的只有數千萬的債務和一個占地四十余畝的新建工廠。
提起“瑞百麗”事件，李開茂認為，“瑞百麗”的倒閉，直接原因在于資金鏈的斷裂，但這僅僅只是最容易看到的表面現象。
據李開茂介紹，“瑞百麗”新建的工廠，正是壓倒駱駝的最后一根稻草。事實上，凡是今年新蓋了廠房的企業(yè)，99%日子都不好過。
“成都的女鞋企業(yè)多是由一個小作坊起家，經過至少七八年的發(fā)展，積累起一定的財富。把這筆錢用來蓋了廠房，企業(yè)沒有了流動資金，工人工資發(fā)不出，供應商貨款結不到，訂單無法按時完成，結果死于盲目擴大規(guī)模造成的資金鏈斷裂�！�
“瑞百麗”讓整個行業(yè)震驚之處還在于，在一些企業(yè)主看來，這并不是一個個體現象，而是政府對整個行業(yè)規(guī)劃失誤的犧牲品。
一位不愿透露姓名的鞋廠老板告訴記者，成都鞋業(yè)目前正在進行行業(yè)歷史上的第四次搬遷，政府大力打造“西部鞋都”，要求進駐的企業(yè)必須具備相當的規(guī)模，建起生產流水線。然而成都的大部分鞋企，還不具備建大廠的實力。“‘瑞百麗’就是在這里，結果最先倒�！�
資金鏈的危機還反映在貸款的艱難上。由于信貸緊縮，加之企業(yè)財務管理不規(guī)范，成都制鞋企業(yè)幾乎沒有從銀行獲得貸款的可能。大多數老板需要用錢時，一般都會通過親朋好友拆借或者利用民間資金。
成都鞋業(yè)以前流行的民間借貸的利率正在逐步走高�！皳伊私猓械睦室呀洺^了1毛(月利10%)。”馬運濤說。王濤更是表示，現在他已經不敢從民間借款。“以前借款主要是因為訂單來了，借錢購買原材料，應完急有可能半個月就把錢還了�！倍F在企業(yè)面臨原材料整體漲價，貸款是為了維持正常生產，不是應急�！澳敲锤叩睦ⅲ髽I(yè)的利潤越來越低，誰負擔得起？”
摸不透的市場
人民幣的升值、稅率的調整、原料的漲價、人工成本的增加這些客觀因素，固然是成都鞋業(yè)危機的根源，然而另一方面，企業(yè)自身對市場把握能力的不足，也同樣是造成這場危機不可忽視的原因。
2008年的女鞋市場上，亮光的漆皮鞋極為流行，然而李開茂和其他絕大部分鞋業(yè)廠家一樣，生產的鞋子仍然以亞光面料為主。女鞋可以稱為是一種時令商品，等到發(fā)現了市場風向再來轉型，已經生產出的鞋子只能積壓在倉庫中。
“也許是因為身處內陸，資訊不夠靈通，成都制鞋企業(yè)大多存在著對市場趨勢把握不足的問題�！崩铋_茂說。類似的市場調查，需要多方面考察國內外市場，對于像他這樣的企業(yè)，無疑能力是不夠的�！澳壳笆袌錾弦矝]有專門的機構，來為企業(yè)提供這樣的信息。”
李開茂也曾把希望寄托于行業(yè)協會，然而他發(fā)現，協會在此方面提供的服務十分有限。記者專程致電成都鞋業(yè)同業(yè)工會，一位姓徐的工作人員表示：“協會現在規(guī)模還很小，會員只有五六十家。目前能提供的相關服務還很少�！�
艱苦的自救
面對重重行業(yè)危機，成都女鞋如何才能走出困境？
李開茂和他的同行們觀點驚人的一致。減量，做精，創(chuàng)品牌。只有把品牌附加值提上來，才能有利潤空間。
“現在的成都女鞋企業(yè)，98%都沒有自己的品牌，即使有自己的品牌，客戶也不會用。貼牌的經營模式，等于給別人打工�！�
一場成都女鞋保衛(wèi)戰(zhàn)已經在行業(yè)內悄然打響。李開茂不動聲色地調整著自己的產品線，在以“大眾流行”為主要定位的成都女鞋行業(yè)中，開始走高端、前衛(wèi)的路線。
然而他也知道，要創(chuàng)品牌，一定要滿足兩個條件。一是時間，“沒有十年二十年，是做不出一個品牌的”；二是資金，“為什么溫州、福建會有那么多知名品牌？錢砸出來的”。李開茂認為，成都鞋業(yè)正面臨第三次行業(yè)洗牌，是否能創(chuàng)出自己的品牌，是企業(yè)能否在這次洗牌中勝出的關鍵。
除了陽光下的“正面戰(zhàn)爭”，一些企業(yè)也在暗中進行著見不得光的“地道戰(zhàn)”。一位專做俄羅斯邊境貿易的鞋廠老板告訴記者，為了避稅，他把產品通過關系運出關，一定程度上節(jié)約了成本，保證了利潤。
然而這終究只是灰色的交易。受廣東一些皮鞋生產企業(yè)的啟發(fā)，李開茂們正在醞釀著通過漲價使行業(yè)回到正常的發(fā)展軌道上來�！白詺⑹健鄙a必須結束，生產成本的上升必須由處于產業(yè)鏈下游的國際商人和消費者共同承擔。向廣東同行學習，他們決定采取“慢慢地分步驟將單價提上去”的方式�！氨热�，第一次我們提出單價加0.5美金，客戶只同意加0.25美金，我們就說OK；半年后我們再要求加0.5美金，客戶就會說OK了�！�
曾經被忽略的內銷市場也在這時重回他們的視線�！皟蠕N的特點做半年耍半年，但總比全年沒飯吃好�！�
2008年7月，當記者來到聚集了上千家皮鞋生產企業(yè)的成都金花村時，筆直的大道兩旁是林立的廠房。此時正是成都鞋業(yè)的黃金季金，然而四周卻是一片寂靜。面對市場的重重困境，成都女鞋行業(yè)是否能打贏這場生死保衛(wèi)戰(zhàn)？
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