家庭服裝作坊成為流行

　　1970年代，虎門太平女孩陳玉玲家有一臺縫紉機(jī)。她姐姐平時(shí)會給有需要的鄉(xiāng)親們做些衣服。

　　1982年左右，“從小喜歡服裝”的陳玉玲到國營太平服裝廠上班，月工資36元。那時(shí)虎門的地?cái)偸袌鲆呀?jīng)形成規(guī)模，像蘇老板這樣的“走鬼”們，運(yùn)氣好一兩天就能賺36元。

　　1984年，陳玉玲聽從媽媽的勸告，從工廠出來，拿著待業(yè)證去換了個(gè)個(gè)體營業(yè)執(zhí)照，加入擺攤洪流。

　　出去拿貨的價(jià)格，比自己做出來的成本要高很多，陳玉玲家的縫紉機(jī)增加到三四臺。她找了助手，每天就知道做衣服，拿到市場賣�！澳菚r(shí)像我這樣的家庭在虎門已經(jīng)很多了，好像都成了一種流行�！�

　　1986年，“個(gè)管委”在太沙路建了一個(gè)有300多個(gè)攤位的“大市場”，就是現(xiàn)在的老富民市場。其中有個(gè)攤位就是陳玉玲的。

　　陳玉玲說，1986年之后那幾年，老富民人大都一年能賺十幾萬元。一個(gè)小攤位如何能撐起這么大的營業(yè)額？陳玉玲說，那時(shí)從其他地方批發(fā)已經(jīng)不是他們的主要進(jìn)貨渠道�；㈤T太平家家戶戶每天沒完沒了的縫紉機(jī)聲似乎說明了一切。

　　陳玉玲那一代辛勤的服裝生意人自己都沒有意識到，他們開創(chuàng)了虎門服裝產(chǎn)業(yè)一個(gè)獨(dú)特的發(fā)展模式———“前店后廠”。雖然那時(shí)他們的作坊還不能稱為廠，但已形成了這種獨(dú)特模式的雛形。

　　前店后廠催生500年難遇商機(jī)

　　“有人說1990年到2000年這10年，對虎門服裝商來說，500年難遇。”這種來自民間的說法，是對20世紀(jì)最后10年虎門服裝市場火爆程度的一種詮釋。

　　虎門鎮(zhèn)政府對1993年投入使用的富民時(shí)裝城的評價(jià)為“一子落定，全盤皆活”。

　　1992年10月5日，“個(gè)管委”注冊成立虎門富民服務(wù)公司，借貸集資7000多萬元，購買土地9988平方米，興建富民商業(yè)大廈(富民時(shí)裝城)。當(dāng)時(shí)這棟有多達(dá)1200多個(gè)商鋪，垂直電梯、扶手電梯、觀光電梯等配套設(shè)施一應(yīng)俱全的十層大樓在虎門吸引了太多人的目光。

　　富民公司江華洲介紹，1993年11月21日富民時(shí)裝城開業(yè)當(dāng)天，氣溫從18℃一下降了5℃，富民大廈內(nèi)1000多家剛開業(yè)的商鋪，瞬間賣完所有衣服。有些鋪主的一些準(zhǔn)備當(dāng)垃圾處理的衣服都被搶購。冥冥中似乎預(yù)示著這座大廈之后創(chuàng)造的“神話”。

　　當(dāng)時(shí)，陳玉玲在富民時(shí)裝城有3個(gè)鋪位。事隔多年后的今天她回憶說，1993至1996年，只是虎門服裝業(yè)繁榮的一個(gè)開始。

　　1996年之后，陳玉玲形容富民時(shí)裝城內(nèi)每天人擠到走不動路，都是來自全國各地的批發(fā)商�！霸缟�7點(diǎn)30分，我拉去一車衣服。有時(shí)貨根本不用進(jìn)商鋪，在時(shí)裝城門口，批發(fā)商們連搬運(yùn)工都自己充當(dāng)，直接上車卸貨買走�！�

　　不好問陳玉玲自那時(shí)每月盈利多少。這只能通過富民時(shí)裝城的商鋪?zhàn)饨鸷蛢r(jià)格的漲幅，自己想象。

　　1993年，富民時(shí)裝城開業(yè)，一個(gè)鋪位交幾千到3萬元押金即可。每月租金幾百到上千不等，以后可以說是逐月增長。2002年陳玉玲賣掉鋪位，其中一個(gè)9平方米的鋪賣300萬元。如今出500萬，鋪主是肯定不愿出售的。而一個(gè)鋪的租金也飆升到一個(gè)月七八萬元，最高時(shí)有超過10萬的。幾年前在小巷中擺攤的商販，自己在富民時(shí)裝城經(jīng)營的話，一天賺1萬元已非常輕松。

　　民間只能用“神話”去形容這個(gè)現(xiàn)象，只能用“500年難遇”去評價(jià)這個(gè)市場行情。學(xué)界認(rèn)為，那是改革開放10多年后，國家經(jīng)濟(jì)繁榮，人們由貧窮到溫飽，并開始集中追求生活質(zhì)量的表現(xiàn)之一。而虎門服裝人和虎門鎮(zhèn)政府有意無意地用“前店后廠”這種發(fā)展模式，抓住了這個(gè)“500年難遇”的機(jī)遇。

　　同十年前的老富民市場一樣，支撐起富民時(shí)裝城“神話”般交易額的，是1000多個(gè)鋪位后面的1000多家服裝廠，規(guī)模都如陳玉玲的有數(shù)百員工的富邦國際。

    ◎品牌發(fā)展(上世紀(jì)九十年代至今)

　　服交會成為虎門名牌

　　1996年上半年，1980年代末擺過兩年服裝攤的譚志強(qiáng)要經(jīng)常和同事背個(gè)包出差，包里全是宣傳虎門服裝的小廣告，還有幾件換洗衣服。

　　譚志強(qiáng)一出差就是一個(gè)星期。哈爾濱、北京、武漢、成都等只要有服裝市場的城市，都要走一遍�！暗揭粋�(gè)地方，就每個(gè)服裝商場挨家挨戶發(fā)廣告。告訴商戶，虎門將要舉辦服裝交易會，希望他們能賞臉來參加�！�

　　譚志強(qiáng)說，1996年出去后他才知道，其他地方根本不知道虎門有服裝。所以他體會到，虎門鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)1995年去大連參加“大連國際服裝節(jié)”后，回來打算在虎門也搞服裝展會的決策是正確的。

　　那時(shí)虎門沒有一點(diǎn)辦展會的經(jīng)驗(yàn)，甚至連邀請函怎么寫都不知道。當(dāng)時(shí)虎門的港資服裝企業(yè)還“不愿跟政府玩”。他們又跑遍虎門的服裝企業(yè)，終于把410個(gè)展位招得差不多。

　　譚志強(qiáng)回憶，1996年11月15日，第一屆中國(虎門)國際交易會(簡稱“虎門服交會”)略顯倉促和羞澀地開幕。會場設(shè)在龍泉商業(yè)廣場，當(dāng)時(shí)的T臺還是卡拉OK廳臨時(shí)改裝的；從東北請來一批模特，但因?yàn)槟吓煞�飾與北方有差異，首批展示的成衣穿在模特身上都小了一號。

　　1996年11月20日，為期6天的首屆服交會閉幕，雖然寒磣和業(yè)余了些，但超過10億元的交易額還是讓虎門鎮(zhèn)政府感到非常滿意。更重要的是，虎門服裝這一名號也開始慢慢叫響。

　　如今，虎門已經(jīng)成功舉辦了12屆服交會，展位也逐年上升到現(xiàn)在的每屆上萬個(gè)。全世界40多個(gè)國家和地區(qū)，全國所有省、市(區(qū))的服裝商客都前來虎門。每屆交易會成交額都超過10億元。

　　2002年，虎門獲得了中國第一個(gè)“中國女裝名鎮(zhèn)”稱號。譚志強(qiáng)說，現(xiàn)在虎門服交會已經(jīng)成為虎門的一個(gè)名牌。

　　做服裝品牌像培養(yǎng)孩子

　　虎門政府的品牌意識也刺激了服裝企業(yè)的熱情。2000年，陳玉玲撤出富民時(shí)裝城。專營1995年注冊的“HUEDY”女裝品牌。1990年代中后期，“佐丹奴”、“U2”等服裝品牌專賣店開始在大陸流行，并迅速占領(lǐng)市場�！�2000年虎門的批發(fā)市場已經(jīng)不如以前那么火了。我當(dāng)時(shí)也想去趕潮流，改變一下經(jīng)營方式。”

　　2000年后的幾年里，就像當(dāng)初很多人找陳玉玲批發(fā)服裝一樣，很多代理商找上門要求開加盟專賣店。“做批發(fā)是有一筆賺一筆，做久了會沒了目標(biāo)。而改做自己品牌像培養(yǎng)自己的孩子，會讓你很興奮地去注入所有精力，看著它成長你會很欣慰。”

　　1997年，郭東林將工廠從番禺搬到虎門，在富民時(shí)裝城批發(fā)“以純”。2000年出來做品牌。目前“以純”在全世界有約3500個(gè)專賣店，連世界最富有的城市之一迪拜都有，廣州北京路專賣店每月租金高達(dá)100多萬元。

　　港商尤貴成十多年前在虎門開了家“明生紐扣廠”，近年他每年光賣給“以純”的紐扣都價(jià)值上千萬元。譚志強(qiáng)說，“以純”這樣的廠，帶動了虎門起碼幾十個(gè)中小服裝企業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。旺季趕貨時(shí)，“以純”有近半的訂單是外發(fā)給其他服裝企業(yè)做的�！捌鋵�(shí)從1996年第一屆服交會時(shí)，虎門鎮(zhèn)就鼓勵服裝企業(yè)發(fā)展品牌。帶有眾多名牌的服裝產(chǎn)業(yè)集群才能穩(wěn)定發(fā)展，更具影響力和競爭力�！�

    ◎未來之路(從今往后)

　　服裝生意不如以前好做

　　2006年8月，虎門一著名服裝品牌“森域”的一款男褲被國家質(zhì)檢總局檢出含有可分解芳香胺染料(可致癌物質(zhì))。次年，用了10年時(shí)間經(jīng)營起來的這個(gè)著名品牌轟然倒下。

　　“森域”的死亡被認(rèn)為是服裝行業(yè)發(fā)展洗牌的先兆。湖北人李富林2003年來到虎門，次年在盧屋開了一個(gè)服裝作坊，有20臺機(jī)器。2008年初，他關(guān)了作坊另謀出路。“接不到單，沒生意�；㈤T鎮(zhèn)口、博美、盧屋一帶原來有數(shù)百家服裝作坊，2008年初我所知道的已關(guān)了幾十家。”

　　就在兩個(gè)月前，虎門著名的黃河時(shí)裝城經(jīng)營戶因?yàn)樽饨鹛�貴集體要求減租�！胺�裝生意遠(yuǎn)不如以前好做！”今年以來，虎門服裝商人或公開或暗地都叨念過這樣一句話。

　　一定要成為時(shí)尚中心

　　做了那么多年品牌的陳玉玲日子還算不錯。她說，服裝做品牌有兩點(diǎn)最重要：一是專業(yè)，包括品牌服裝的專業(yè)和品牌管理運(yùn)營的專業(yè)；二是雄厚的資金。

　　但一位在虎門多年的服裝界專業(yè)人士說，服裝品牌之路走起來并不簡單，還缺少正確的觀念。虎門很多服裝品牌，老板愿意花上百萬元請個(gè)明星代言，卻很少有人愿意拿10萬元雇個(gè)品牌運(yùn)營精英人才。

　　“2000年以來，內(nèi)地服裝市場蓬勃發(fā)展。如今虎門周圍的廣州、深圳、中山、普寧等新老服裝集散地都在不斷擴(kuò)大，別人也都在不斷進(jìn)步�！弊T志強(qiáng)說，就像20多年前香港的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到東莞一樣，如今東莞各勞動密集型產(chǎn)業(yè)也要開始一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)升級了。

　　這種升級已經(jīng)有大企業(yè)主動出擊。就在“以純”虎門的營銷中心，許多即將上市的新款，不少價(jià)格在1000元以上�！耙酝�我們專做一兩百元的青年休閑服裝，如今也在積極尋求改變。包括研發(fā)正裝、童裝，以及附加值高的高檔時(shí)裝，以此來迎接市場新的挑戰(zhàn)�！痹摴�司一位經(jīng)理說。兩年前，虎門鎮(zhèn)也提出進(jìn)一步“發(fā)展商貿(mào)虎門、打造時(shí)尚虎門”的宏觀發(fā)展戰(zhàn)略。

　　現(xiàn)在，廣深和廣深珠高速虎門出口會合處，幾個(gè)工地天天都在同時(shí)開工。那里很快就將成為一個(gè)投資合計(jì)百億元的“環(huán)高速服裝新商圈”�；㈤T鎮(zhèn)威遠(yuǎn)島上，臨海處有塊空地。譚志強(qiáng)說，那里將規(guī)劃建設(shè)“服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)”。園區(qū)重點(diǎn)引進(jìn)時(shí)尚相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐，如國內(nèi)外大型服裝企業(yè)總部、高端創(chuàng)意機(jī)構(gòu)、品牌運(yùn)營精英、文化傳播機(jī)構(gòu)、頂級模特公司等。

　　虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書記鐘淦泉說，虎門服交會是一年一次，以后也可以一年很多次。可以讓更多的服裝商人、時(shí)尚人士來參加，來完成交易、交流時(shí)尚、創(chuàng)造時(shí)尚。法國巴黎沒有那么多服裝企業(yè)，但那里現(xiàn)在是世界時(shí)尚之都。若干年后，虎門可能已沒有服裝企業(yè)，但虎門一定要成為時(shí)尚中心。

　　-虎門·中國女裝名城

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，至2007年底，虎門全鎮(zhèn)工商注冊服裝加工企業(yè)2000多家，全鎮(zhèn)服裝年生產(chǎn)量達(dá)到2.5億件(套)，銷售額135億元�；㈤T服裝企業(yè)在國內(nèi)外注冊商標(biāo)現(xiàn)有5000多個(gè)，涌現(xiàn)出以純、松鷹等80多個(gè)有一定區(qū)域影響力的品牌。全鎮(zhèn)大型專業(yè)服裝批發(fā)市場22個(gè)，布輔料市場10個(gè)，店鋪1萬多間，織布、定型、繡花、紐扣件等服裝產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)147家。全鎮(zhèn)65萬常駐人口(戶籍人口11萬多)中，從事服裝及相關(guān)行業(yè)人數(shù)達(dá)35萬人。

　　1995年開始，服裝產(chǎn)業(yè)被定為虎門龍頭產(chǎn)業(yè)。先后獲得“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)之星”、“中國女裝名城”、“全國首屆小城鎮(zhèn)綜合發(fā)展水平1000強(qiáng)(第一名)”、“國家火炬東莞虎門服裝設(shè)計(jì)與制造特色產(chǎn)業(yè)基地”等諸多榮譽(yù)。如今，虎門已形成服裝產(chǎn)業(yè)集群，表現(xiàn)為企業(yè)、市場、店鋪、業(yè)者、產(chǎn)品、配套、客戶、運(yùn)輸?shù)劝舜蠹�群�?/P>

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