●耗材二手翻新猖獗

　　耗材市場(chǎng)魚龍混雜，原裝耗材、兼容耗材、回收耗材、灌裝耗材各種名詞讓人目不暇接，猶如霧里看花，水中望月一般。30%市場(chǎng)分額的假冒耗材的出現(xiàn)很大程度上是因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)原裝耗材的盲目追求。一些不法分子以每只10元左右的價(jià)格回收舊墨盒，灌入劣質(zhì)墨水、貼上名牌標(biāo)簽，就能以數(shù)十元的價(jià)格出售。由于造假成本低，假墨盒利潤(rùn)可觀，擠占了相當(dāng)一部分市場(chǎng)空間。

　　因?yàn)楹牟漠a(chǎn)品的高附加值，所以市場(chǎng)上充斥著大量假冒偽劣產(chǎn)品，以次充好、以假亂真。在很多城市細(xì)心的朋友一定會(huì)留意到，各大賣場(chǎng)外，蹲在路邊或是馬路天橋之上那些回收廢舊墨盒、硒鼓的人群已經(jīng)成為一道特殊的風(fēng)景線。這些人群回收耗材的目的只是盈利而已，和耗材的回收再造并無(wú)實(shí)際聯(lián)系。他們高價(jià)收購(gòu)耗材，以很低的成本加工造假，再以原裝價(jià)格賣出，牟取暴利。

　　●假冒耗材沖擊正品市場(chǎng)

　　在打印機(jī)市場(chǎng)，水貨和假冒耗材主要的銷售對(duì)象是中小企業(yè)、SOHO以及家庭用戶。因?yàn)橥ǔ��?duì)于一些大的行業(yè)客戶，廠商都會(huì)有一些針對(duì)性的服務(wù)，而企業(yè)的采購(gòu)也是按照比較規(guī)范的程序進(jìn)行，水貨和假冒耗材很難進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。而中小企業(yè)、SOHO以及家庭用戶則不一樣，他們一般會(huì)在市場(chǎng)上進(jìn)行直接采購(gòu)，難免因成本及缺少辨假常識(shí)等因素夠買到水貨和假冒耗材。

　　高利潤(rùn)、無(wú)技術(shù)門檻是導(dǎo)致翻新墨盒的泛濫根源，這些翻新、假冒產(chǎn)品對(duì)正品耗材市場(chǎng)帶來(lái)了不小的沖擊和傷害。雖然在市場(chǎng)中，大量的耗材店中擺放的都是正品，但消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，對(duì)方卻會(huì)詢問(wèn)你要不要翻新的，或是直接提供給翻新的墨盒�；厥盏哪�盒經(jīng)過(guò)灌上劣質(zhì)的墨水、墨粉等簡(jiǎn)單的加工之后又招搖上市，由于墨水和墨粉質(zhì)量低劣，容易出現(xiàn)使用時(shí)間短、不能使用或是損壞打印機(jī)的情況。假冒產(chǎn)品一般是貼原裝的牌子或比較著名的通用耗材的牌子以低于正品的價(jià)格出售，其質(zhì)量和正品相去甚遠(yuǎn)，嚴(yán)重?fù)p害了原裝耗材和通用耗材在用戶心中的形象，同時(shí)假冒偽劣產(chǎn)品以低價(jià)蠶食了大量屬于通用耗材廠商的市場(chǎng)空間，給整個(gè)耗材市場(chǎng)帶來(lái)莫大的沖擊和傷害。

　　●正規(guī)耗材企業(yè)出路在哪里

　　正是由于受到了假冒耗材的沖擊，目前整個(gè)耗材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是非常激烈。而對(duì)于目前的這些分銷而言，要想搶得一杯羹，最直接的辦法莫過(guò)于殺價(jià)。但這又會(huì)演變成怎樣一種格局呢？倘若一個(gè)墨盒的合理利潤(rùn)是5元，那么在殺價(jià)之后就會(huì)變成3元、1元、甚至退出原裝耗材這個(gè)市場(chǎng)加入到假冒耗材的行列。這不是真正的出路？

　　2008-2012年，中國(guó)打印耗材市場(chǎng)銷售額還會(huì)保持14.2%的增長(zhǎng)率。預(yù)計(jì)09年，僅黑色硒鼓，內(nèi)地的需求量就可以達(dá)到1.5億個(gè)，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相當(dāng)龐大。

　　做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必需做品牌，而且必需做出有“品牌差異化”的品牌，而不能僅僅只停留在產(chǎn)品差異的層面上。尋求出路品牌差異化不僅僅是產(chǎn)品層面，而是指品牌的根基的差異化，是品牌文化與品牌精神的差異化，前者是做產(chǎn)品賺錢，而后者是做品牌賺錢，依據(jù)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，賺長(zhǎng)久的希望與長(zhǎng)久的利潤(rùn)。

　　在歐美市場(chǎng)，品牌通用耗材占到耗材市場(chǎng)總銷量的70-80%，而原裝耗材則相對(duì)要低一些。相較于高價(jià)的原裝耗材和低劣的假冒耗材，品牌耗材則是具有相當(dāng)研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新能力的通用耗材制造企業(yè)，以其自身過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的售后服務(wù)體系，迅速的在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)勢(shì)而起。

　　品牌耗材之所以應(yīng)勢(shì)而起，在短時(shí)間內(nèi)成為主流消費(fèi)市場(chǎng)的主流品牌，一方面是由于大膽的自主創(chuàng)新，敢于向原裝廠商挑戰(zhàn)，并通過(guò)加大自主研發(fā)力度，使之突破原裝耗材廠商的技術(shù)壁壘，從而打破這種專利壟斷，另一方面是切實(shí)站在消費(fèi)者的角度去研發(fā)和生產(chǎn)更加適合中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)的耗材產(chǎn)品。

　　同時(shí)，為了杜絕假冒耗材對(duì)市場(chǎng)的危害，打印廠商要進(jìn)一步完善服務(wù)機(jī)制，用服務(wù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，贏得中小企業(yè)和家庭用戶的認(rèn)可，從而在主觀上消除購(gòu)買水貨和假冒耗材的動(dòng)機(jī)。此外，消費(fèi)者的思維轉(zhuǎn)換也很重要：購(gòu)買水貨的初衷是為了降低使用成本，但實(shí)際上反而會(huì)提高整體使用成本。購(gòu)買正品打印機(jī)、原裝耗材雖然初次購(gòu)買成本會(huì)高些，但卻不容易造成打印機(jī)的損壞，可有效降低整體使用成本。

　　為了避免劣質(zhì)產(chǎn)品給用戶帶來(lái)的損害，各品牌廠商應(yīng)該大力推動(dòng)正品耗材的使用。使消費(fèi)者更加便捷地識(shí)別墨盒真?zhèn)�，打擊假冒耗材，維護(hù)消費(fèi)者的利益，進(jìn)一步提高的防偽能力及鑒別的便捷性，使每一位消費(fèi)者都能擁有一雙火眼金睛。

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