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廣州展:市場回暖 家具企業(yè)積極開拓二三級市場
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-3-24
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- 中研網(wǎng)訊：
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與廣州本地企業(yè)的低調(diào)不同，北京家具企業(yè)高調(diào)參展，表現(xiàn)出強烈的品牌意識。進入展會現(xiàn)場，“標致家具”、“百強家具”、“耐特利而家具”等北京知名家具企業(yè)的巨幅廣告格外醒目，成為展會上一道奪目風景。
2009年中國家裝建材行業(yè)研究咨詢報告 全世界百年不遇的金融危機已全面?zhèn)鲗У綄嶓w經(jīng)濟領(lǐng)域中，各國都在出手救市，我國更是以迅雷的速度重2009-2012年中國磁性材料行業(yè)發(fā)展分析與投資前景 【出版日期】 2009年3月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009年中國鈦合金行業(yè)研究咨詢報告 2008年中國生產(chǎn)海綿鈦49632噸，同比增長9.8%；其中上半年生產(chǎn)28285噸，同比增長2009年中國鎂合金行業(yè)研究咨詢報告 二十世紀七、八十年代以來，隨著全球工業(yè)化進程的推進和資源大規(guī)模開發(fā)利用，各種金屬資源如鋁、鐵
據(jù)了解，北京家具企業(yè)此次參展都帶來了最新產(chǎn)品。不論是研發(fā)的新品還是原有產(chǎn)品的延伸，各家具企業(yè)表達最多的概念是“以人為本”。記者在展會看到，一直走高端路線的標致家具第一次在展會上推出價格適中的時尚板式家具，其清新自然的風格引起了眾多參展者的濃厚興趣。
標致家具總經(jīng)理孫守江道出初衷：“我們是利用以前的品牌資源推出了板式家具，目標消費人群鎖定是工作兩年和剛結(jié)婚的這些青年，陽光，有活力，時尚。因此它的市場門檻就放低了，可以讓更多喜歡標致品牌的消費者能夠消費的起。舉個例子，寶馬推出3系一下子火起來，是7系和5系做了很多年的鋪墊，使早就仰慕寶馬的人能夠買得起3系。標致是向其他商品經(jīng)濟領(lǐng)域?qū)W習�！�
在軟體沙發(fā)展廳，人氣最旺的莫過于愛依瑞斯展位了，艷麗是色彩搭配和充滿時尚感的設(shè)計讓愛依瑞斯成為展廳中最受關(guān)注的沙發(fā)品牌。
愛依瑞斯總經(jīng)理范姍姍告訴我們：“這次推出的新品根據(jù)市場做了很大的調(diào)整，愛依瑞斯今年推出了性價比比較高的產(chǎn)品，迎合一些喜歡愛依瑞斯產(chǎn)品的消費者，今年的色彩搭配與流行趨勢的結(jié)合也非常好，條文是混搭的色彩，很受消費者喜歡，國外外賓和國內(nèi)一些經(jīng)銷商們都非常喜歡。”
在百強家具展位，一直以品質(zhì)優(yōu)秀、質(zhì)量可靠而著稱的百強家具用產(chǎn)品證明了自己的實力。百強的兩個新品系列對目標消費群體做了細分，從風格、設(shè)計到價格定位都有較大的區(qū)別。
百強家具總經(jīng)理陳曉太介紹說：“我們這次帶來了兩個新品，一個是百強.新羅馬系列，還有一個是百強.歐福萊系列。推新羅馬是考慮到市場的需求，是服務那些有文化底蘊，有一定的經(jīng)濟實力的客戶，針對他們的需求我們強力打造叫后現(xiàn)代系列的產(chǎn)品，運用了一些很現(xiàn)代的設(shè)計元素，包括很高檔的配制，阻尼的系統(tǒng)，包括遙控的系統(tǒng)等。而歐福萊系列產(chǎn)品定位是大眾消費產(chǎn)品，要把有效的房間面積最大化，利用空間一種營銷模式。家具要以人為本，服務于人，這是它的核心理念，通過這次展示我們更加有信心，產(chǎn)品的市場適應能力更強了�！�
北京家具行業(yè)協(xié)會副會長于秀蘇評價說：“家具行業(yè)現(xiàn)在正重新洗牌，北京有一些企業(yè)在金融危機當中關(guān)門了，還有很多企業(yè)在苦練內(nèi)功�？吹奖本┑募揖咂放圃谡箷鲜艿綒g迎我也感到非常高興。我們要培養(yǎng)15-20個代表北京水平的品牌企業(yè)，讓他們在品牌化走的更前一步，各家具品牌要不斷從產(chǎn)品設(shè)計上創(chuàng)新，研究市場，研究消費者的心理，設(shè)計出消費者喜歡的產(chǎn)品來，充分滿足消費者需求，那么未來的市場是非常廣闊的�！�
回暖跡象明顯展會人數(shù)高于預期
第二十一屆中國廣州國際家具博覽會上，遠遠高于預期的參展人數(shù)傳遞出市場回暖的強烈信號。
受金融風暴影響，去年年底開始，家居企業(yè)進入寒冬的聲音不絕于耳。今年三月以來，伴隨樓市的小幅回暖，家居企業(yè)普遍感受到市場的陣陣暖意。廣州家博會參展商的熱情更是對市場回暖做出印證。
“參展人數(shù)比我們預想中好，從開展到現(xiàn)在，我們展位一直人來人往，我們不得已還控制了下人員。”愛依瑞斯總經(jīng)理范姍姍告訴我們。在展會現(xiàn)場，知名家具品牌的展位基本都是人頭攢動，除國內(nèi)經(jīng)銷商積極洽談之外，還不乏有很多國外經(jīng)銷商前來訂購產(chǎn)品。
北京家具行業(yè)協(xié)會副會長于秀蘇坦言市場情況出乎意料：“廣州展覽會是中國家具行業(yè)的晴雨表，現(xiàn)在也可以說是世界的晴雨表，每年的3月份廣交會我都來，今年是抱著一種看看來的態(tài)度，金融危機從去年下半年就影響了家具行業(yè)，企業(yè)遇到了很多的困難。但是我今天來了以后讓我非常興奮，我覺得一個是展會的客流量買家并沒有減少很多。而且我們企業(yè)參展的熱情也很高，從今年參展面積來看，比去年并沒有減少，買家比去年也沒有減少�！�
市場回暖也讓家具企業(yè)對09年市場充滿信心。
百強家具總經(jīng)理陳曉太用數(shù)據(jù)表達了對市場的樂觀態(tài)度：“我用兩組數(shù)據(jù)跟大家分享一下，美國在30年前已經(jīng)不蓋房子了，中國現(xiàn)在還在蓋，美國的人口是2億多，但是美國家具銷量是全球第一位的，中國的人口是13億，銷售量現(xiàn)在還排不上前幾名，這個就是區(qū)別，所以我對市場下一步的發(fā)展更有信心。”
貓王總經(jīng)理白劍鋒接受采訪時說：“消費者的剛性需求一直都有，從這次展會可以看出，市場成交非�；钴S，只要能做出自己的風格，真正滿足顧客需求，品牌一定會有很大的發(fā)展空間�！�
渠道變局家具企業(yè)備戰(zhàn)二三級市場
二三級市場甚至是四五級市場蘊涵的巨大市場潛力已受到各家具企業(yè)的普遍關(guān)注，家具企業(yè)反饋信息表明，二三級市場將成為家具企業(yè)新的布局重點。
“被很多家具企業(yè)忽視的二三級市場同樣有強勁的購買力，例如由于支持力度、宣傳力度不夠，很多在北京的知名家具品牌在二三級市場的銷量卻并不盡人如意。而“川派家具”在很多二三級市場占有很高的市場份額，極具競爭優(yōu)勢，它的成功模式值得其他家具企業(yè)借鑒�！毙陆疄豸斈君R萬佳國際家具廣場總經(jīng)理武延輝告訴記者。
如今，北京、上海特大型城市家具銷量增長逐漸放緩已是不爭的事實，而二三級市場受金融危機影響較小，市場保持著較高的活躍度。這一現(xiàn)象也引起北京家具企業(yè)的重視，并計劃將二三級城市的營銷布局作為工作重點。
貓王家具董事長白劍鋒在談到今年的營銷策略時說：“營銷這塊由外而內(nèi)的思考，是在研究顧客需求，在營銷戰(zhàn)略上研究行業(yè)競爭。第一從產(chǎn)品上我們做了升級換代。第二從渠道上開始多渠道鎖定目標群，建渠道，因為金融危機給我們帶來很多的發(fā)展空間，我們在網(wǎng)點布局上今年又新增80個店，主要集中在二三級城市，華南這次增長也是很重要的，還有華東、西北、西南，東北就是鞏固，一直做的很好�！�
百強家具則把營銷布局伸向更為基層的地級市。百強家具總經(jīng)理陳曉太透露：“百強家具在大中型城市幾乎占的差不多了，板式系統(tǒng)之后是進軍地級市，應該可以做到幾百個城市。”
諾捷家具總經(jīng)理王有濱同樣看好二三級市場：“我們的營銷策略會做一些調(diào)整，今年計劃是在全國開店，重點區(qū)域是東北三省，南方市場和一些二級城市�！�
數(shù)據(jù)顯示，中國人口最多的十大城市是上海、北京、重慶、武漢、天津、廣州、西安、沈陽、南京、成都，這些城市人口都在500萬以上，其中超過千萬以上的有4座。但這些特大城市并不是人均GDP最高的城市。近年來我國人均GDP排名靠前的基本上是深圳、大慶、云南玉溪、新疆克拉瑪依以及遼寧盤錦等城市。因此，城市居民消費的持續(xù)推動力，更在于人均GDP水平。對家具企業(yè)來說，認識市場特征，抓住市場機會，也就意味著占得了先機。 - ■ 與【廣州展:市場回暖 家具企業(yè)積極開拓二三級市場】相關(guān)新聞
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