2009年第一季度1、2、3月份各類家具國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的走勢(shì)對(duì)比圖，每個(gè)月都是遞增的，除了酒店家具的增幅過(guò)高外，其他11類家具都是平穩(wěn)增長(zhǎng)的。這個(gè)圖表顯示了國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的市場(chǎng)情況很樂(lè)觀，金融危機(jī)后的第一個(gè)年頭的第一季度，國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)仍是以平穩(wěn)的遞增速度在發(fā)展�？墒牵�我們不能只看表面，而是要究其內(nèi)因。如此嚴(yán)峻的形式下，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)是如何做到以平穩(wěn)的速度增長(zhǎng)呢？難道就沒(méi)有受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的波及嗎？

    看中國(guó)的家具業(yè)，就要從國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩方面來(lái)看，不能只是關(guān)注國(guó)內(nèi)，因?yàn)槌隹谑羌揖邩I(yè)的一個(gè)重要發(fā)展渠道。上圖國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)第一季度的“完美”走勢(shì)，也有家具進(jìn)出口業(yè)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的“功勞”。為什么要這樣說(shuō)呢？因?yàn)榧揖叱隹谑茏瑁�大量的出口企業(yè)都轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，以前從國(guó)外市場(chǎng)上訂貨的企業(yè)也都選擇了國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，從而在短時(shí)間內(nèi)，刺激了家具國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)家具業(yè)出現(xiàn)了回暖現(xiàn)象，但是不是小陽(yáng)春就很難說(shuō)了。

    家具業(yè)第一季度的供求情況，很明顯看得出供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求購(gòu)，這也是大量的企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷而形成的局勢(shì)，雖然它使國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)的行情在短時(shí)間內(nèi)膨脹起來(lái)，但是這種良好的形式能持續(xù)多久，誰(shuí)也說(shuō)不好，這個(gè)泡沫有多大，也許家具企業(yè)有更深的體會(huì)吧。

    國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)有了回暖的跡象，不過(guò)出口還是不樂(lè)觀，目前中國(guó)家具業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)轉(zhuǎn)型期。一季度我國(guó)家具出口58.6億美元，同期下降8.5%。從企業(yè)反映的情況來(lái)，三月份的家具出口應(yīng)該稍微好一些。但是從總的趨勢(shì)上來(lái)看，中國(guó)的家具出口已經(jīng)不處于高增長(zhǎng)狀態(tài)了，還是負(fù)增長(zhǎng)。當(dāng)前中國(guó)的家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型期，需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整主業(yè)升級(jí)這樣的一個(gè)業(yè)態(tài)。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：近20年來(lái)家具行業(yè)年均生產(chǎn)增長(zhǎng)速度在34.9%，20年來(lái)國(guó)家的GDP增長(zhǎng)是9.8%。由此可見(jiàn)，家具行業(yè)的增速度還可能繼續(xù)保持一段時(shí)間，但這不能表明家具業(yè)會(huì)一直以增長(zhǎng)的速度發(fā)展，因?yàn)閲?guó)內(nèi)國(guó)際兩大市場(chǎng)的發(fā)展不平衡，終歸會(huì)使家具業(yè)的整體發(fā)展受阻，甚至?xí)�停止不前的�?

    部分家具企業(yè)在外銷受挫下，積極轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，希望能抓住內(nèi)銷這根救命稻草，逃過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)這一劫。但是，內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)的缺乏，同樣令其步履維艱，很難在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。一個(gè)企業(yè)不可能一直以一個(gè)速度在發(fā)展，其實(shí)企業(yè)和人一樣，同樣需要時(shí)間來(lái)休息、調(diào)整和思考，所以企業(yè)更應(yīng)該的是用平和的心態(tài)來(lái)對(duì)待，不要太焦慮，也不要輕易地踏入不了解的圈子內(nèi)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是非常激烈，尤其是家具市場(chǎng)的擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)一些家具賣場(chǎng)連鎖企業(yè)都表示很強(qiáng)的擴(kuò)張的意圖，這樣一來(lái)，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)就會(huì)處于飽和狀態(tài)，那么有準(zhǔn)備有經(jīng)濟(jì)驗(yàn)的企業(yè)就會(huì)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中留下，同時(shí)會(huì)有一部分企業(yè)離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。

    從前面的兩個(gè)圖，我們看到了第一季度國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)回暖的喜人現(xiàn)象，也看到了高數(shù)據(jù)的供應(yīng)市場(chǎng)與低數(shù)據(jù)的需要市場(chǎng)鮮明對(duì)比，是該喜還是該憂？家具出口的企業(yè)又該走哪一條路呢？

    家具市場(chǎng)

    對(duì)已經(jīng)轉(zhuǎn)型的家具企業(yè)說(shuō)：

    很多家具企業(yè)早在金融風(fēng)暴剛剛到來(lái)之時(shí)就已經(jīng)轉(zhuǎn)型了，他們認(rèn)為這樣的安全系數(shù)會(huì)大一點(diǎn)，少受到一點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)蕩的波及，回歸國(guó)內(nèi)，也許會(huì)求得更多的生存機(jī)會(huì)，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，已經(jīng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)或許已經(jīng)深深體會(huì)到了做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的艱難。

    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)比而言，家具企業(yè)運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的難度遠(yuǎn)大于國(guó)際市場(chǎng)，習(xí)慣于作為國(guó)際品牌“生產(chǎn)部”的中國(guó)家具企業(yè)，一定要認(rèn)識(shí)到，運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)絕非一個(gè)“生產(chǎn)部”能夠完成的事情。另外，運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也絕非僅僅依靠廣告或大資金投入能夠解決問(wèn)題的，其必須系統(tǒng)的進(jìn)行品牌塑造、搭建有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等等。要跨越這一障礙，家具企業(yè)老板必須向國(guó)內(nèi)成熟的行業(yè)學(xué)習(xí)，向國(guó)外品牌的家具企業(yè)學(xué)習(xí)，然后用心領(lǐng)悟，精心消化，從內(nèi)心深處認(rèn)清究竟什么樣的觀念才是自己運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“良方”。只有這樣，才會(huì)有機(jī)會(huì)更好的立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    從家具業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，內(nèi)銷家具企業(yè)做品牌要出代價(jià)，但是不做品牌要付出更大的代價(jià)，甚至進(jìn)入萬(wàn)劫不復(fù)之地。深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，正確理解了品牌及品牌的重要意義，著手內(nèi)銷的中國(guó)家具企業(yè)才會(huì)真正下決心打造品牌。國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者們?cè)缫呀?jīng)將品牌觀念融入到了消費(fèi)選擇中，品牌代表著質(zhì)量和信任。要運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)家具業(yè)的服務(wù)就必須像中國(guó)家電業(yè)的服務(wù)學(xué)習(xí)、看齊，否則中國(guó)家具品牌含金量的提高，必然像瞎子走在陽(yáng)光下，光明觸手可及但永遠(yuǎn)無(wú)法真正擁有。同時(shí)，“服務(wù)謀略”也將成為中國(guó)家具品牌崛起的重要路徑之一。

    中國(guó)家具業(yè)將有大量企業(yè)經(jīng)不住這輪行業(yè)環(huán)境的急劇變革，如果沒(méi)有合適的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這些企業(yè)退出市場(chǎng)只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。但是，如果這些企業(yè)能夠在“亞健康”狀態(tài)下擺正自己的心態(tài)，找到正確的突圍策略或者說(shuō)內(nèi)銷市場(chǎng)運(yùn)作策略，其仍然具有“東山再起”、“后來(lái)居上”、“笑傲群雄”的機(jī)會(huì)。“一切皆有可能”，對(duì)于現(xiàn)階段的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，這句話絕不是一個(gè)“口號(hào)”，而是對(duì)家具業(yè)現(xiàn)狀的描述，更是對(duì)中國(guó)家具企業(yè)快速崛起機(jī)會(huì)的肯定。

    家具市場(chǎng)

    對(duì)將要轉(zhuǎn)型的家具企業(yè)說(shuō)：

    今年以來(lái)，我國(guó)家具行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)行情況還是比較好的，基本處于高速增長(zhǎng)階段，但增長(zhǎng)速度有所放緩�；�于這個(gè)市場(chǎng)行情，還有一部分出口企業(yè)對(duì)于轉(zhuǎn)型正在躍躍欲試。要說(shuō)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已是相當(dāng)?shù)募ち�，供�?yīng)已遠(yuǎn)大于需求了，企業(yè)轉(zhuǎn)型也是很難做了，但不是不能轉(zhuǎn)型，要轉(zhuǎn)型先要升級(jí)。升級(jí)轉(zhuǎn)型，并非是要淘汰家具產(chǎn)業(yè)，而是去提高家具產(chǎn)品附加值，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源整合，提高企業(yè)效率。從中國(guó)的國(guó)情看，家具這種勞動(dòng)密集型輕工業(yè)，相對(duì)于資本密集型產(chǎn)業(yè)，能創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)于吸納缺乏專業(yè)技能的勞動(dòng)力具有重要的作用，應(yīng)當(dāng)加以保護(hù)和引導(dǎo)。對(duì)于缺乏升級(jí)能力的企業(yè)，則要施行轉(zhuǎn)移政策，逐步向中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)引導(dǎo)。我國(guó)中西部省份的土地和勞動(dòng)力等各項(xiàng)成本依然低廉，當(dāng)?shù)卣�府再給予一些優(yōu)惠政策，企業(yè)在那里的生產(chǎn)成本之低足以抗衡印尼、越南等新興市場(chǎng)國(guó)家。

    將要轉(zhuǎn)型的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要做的就是產(chǎn)品創(chuàng)新。適合國(guó)外的產(chǎn)品不一定適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。所以，家具企業(yè)轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，若不研發(fā)就直接生產(chǎn)，等產(chǎn)品投放市場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者不接受，這就必然會(huì)使企業(yè)損失一大筆資金。其次，要進(jìn)行的是商業(yè)模式的創(chuàng)新。外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新中最難邁過(guò)的一道坎是商業(yè)模式。轉(zhuǎn)型家具企業(yè)必須注意物流渠道建設(shè)的創(chuàng)新終端市場(chǎng)模式的創(chuàng)新。同時(shí)，轉(zhuǎn)型家具企業(yè)也要提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，售后服務(wù)是相當(dāng)重要的，很大程度上體現(xiàn)了企業(yè)的實(shí)力，決定了產(chǎn)品在消費(fèi)市場(chǎng)的受歡迎程度。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外銷家具企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷基礎(chǔ)薄弱，不是僅僅靠一項(xiàng)產(chǎn)品創(chuàng)新或者靠一項(xiàng)渠道模式的創(chuàng)新就能解決問(wèn)題的，要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，一定要有營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品、品牌、渠道、商業(yè)模式、管理機(jī)制、人才培育等全方位的創(chuàng)新和突破。

    所以，將要轉(zhuǎn)型期的家具企業(yè)在轉(zhuǎn)型之前，也要做好各方面的準(zhǔn)備，以免遇到還未轉(zhuǎn)型就被淘汰的局面。

    家具市場(chǎng)

    對(duì)沒(méi)有轉(zhuǎn)型的家具企業(yè)說(shuō)：

    整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)有一個(gè)基本的消費(fèi)量，這個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品的構(gòu)成在于是從中國(guó)采購(gòu)，還是從其他國(guó)家采購(gòu)，它取決于中國(guó)產(chǎn)品能否符合他們的采購(gòu)要求，這是非常重要的。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)作為世界家具出口第一大國(guó)奠定了普及型產(chǎn)品市場(chǎng)的地位，所以我國(guó)的家具在國(guó)際市場(chǎng)中還是有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力，而且品質(zhì)也是符合國(guó)際市場(chǎng)需求的。企業(yè)要在技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)能力等方面下功夫，用自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)的家具產(chǎn)品，去迎合市場(chǎng)，而不是被動(dòng)地取悅市場(chǎng)。

    對(duì)于做出口的企業(yè)，國(guó)家也出臺(tái)了一些相關(guān)的好政策，提高出口退稅率，可以提高家具行業(yè)整體盈利能力，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)整個(gè)行業(yè)是一個(gè)好事。有關(guān)出口企業(yè)說(shuō)，這是政府鼓勵(lì)家具出口的積極舉措，在當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)下，有著突出的現(xiàn)實(shí)意義，是一大利好消息。無(wú)論是影響大還是影響小，出口退稅率的提高對(duì)整個(gè)家具行業(yè)來(lái)說(shuō)總歸是一件利事，國(guó)家永遠(yuǎn)支持健康發(fā)展的企業(yè)，從這個(gè)角度看，在此特殊時(shí)期，政策調(diào)整對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)多了一層含義。

    家具出口業(yè)的發(fā)展仍然很嚴(yán)峻，出口企業(yè)要積極尋找更多的國(guó)外合作伙伴，中國(guó)家具出口在俄羅斯有很大上升空間，隨著金融危機(jī)的影響，俄羅斯人已經(jīng)對(duì)昂貴的歐洲家具依賴減少，從而期待優(yōu)質(zhì)、設(shè)計(jì)新穎的中國(guó)家具的到來(lái)，這無(wú)疑讓中國(guó)出口型家具企業(yè)看到了新的“藍(lán)�！�。雖然家具出口的數(shù)據(jù)環(huán)比增長(zhǎng)速度很慢，但還是有一定的市場(chǎng)前景的。我國(guó)是一個(gè)家具出口大國(guó)，家具的出口是推動(dòng)我國(guó)家具業(yè)發(fā)展，甚至整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要方面，所以各企業(yè)還得要重樹(shù)出口信心，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

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