上半年，房價在漲，糧肉禽蛋價格在漲，空調(diào)也加入到了漲價的行列中。據(jù)中怡康市場研究公司統(tǒng)計，今年上半年1-5月家用空調(diào)零售額累計同比增加19.35%，其中2100元到2699元的空調(diào)市場份額位居榜首，累計達30%之多，特別明顯的是4500元以上的高檔空調(diào)，1-5月市場份額達到 14.03%，在12個價位段所占市場份額的排名中位居第三。

　　從品牌的角度來看，根據(jù)中怡康對312座城市1449家商場2743個門店的監(jiān)測數(shù)據(jù)，在1-4月零售量市場份額排名中，前三甲是海爾、格力、美的。前十位的空調(diào)品牌中，只有海信和春蘭空調(diào)的零售額有3.38%和2.37%的輕微下降幅度，當然與此對應的也是二者零售量的同比下降。其余品牌的空調(diào)零售額均一路飄紅，格力、科龍、美的的零售額與上年同比分別增加了41.97%、41.56%和30.87%，三菱電機、奧克斯的零售額增幅也超過了30%�？梢�，一線品牌們?nèi)允欠�(wěn)坐第一把交椅，不斷穩(wěn)固其龍頭地位。此外，合資品牌三菱電機和三菱重工的排名也有所提高，前景被業(yè)內(nèi)看好。

　　概況：內(nèi)銷趨旺

　　中華商務網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月家用空調(diào)累計產(chǎn)量比去年同期增長18.24%，總銷量同比增長10.47%。同時，光大證券股份有限公司公布，今年1-5月家用空調(diào)總銷售量同比增長10.48%。國內(nèi)需求旺盛，內(nèi)銷同比增長16.94%，大大扭轉(zhuǎn)了去年同期10.95%負增長率的狀況。此外，空調(diào)出口增速維持平穩(wěn)，增加幅度為6.39%。從中華商務提供的數(shù)據(jù)看出，2-4月空調(diào)每月的產(chǎn)銷量都比上一個月有所增加，且幅度最大的月份是在3 月，產(chǎn)銷量均比2月增加80%以上。按照行業(yè)規(guī)律，5月是產(chǎn)量的縮減期，而今年5月產(chǎn)量比4月只有5%的輕微下降，這與去年19%的下降幅度差異很大，不能不說是今年國內(nèi)銷售市場的強勁拉動所致。

　　今年家用空調(diào)國內(nèi)需求旺盛的原因有很多。首先，今年空調(diào)市場的啟動大大提前了。往年空調(diào)市場通常在5月份開始啟動，廠家開始大規(guī)模促銷，出現(xiàn)銷量激增的局面。而今年3月份，空調(diào)廠家就開始發(fā)力，大規(guī)模的促銷就已開始�！叭ツ昕照{(diào)銷量下滑，今年空調(diào)廠家提前啟動市場，旨在獲得銷量上的突破。 ”GFK亞洲公司北京代表處白電研究部經(jīng)理代金峰告訴《中國電子報》記者。其次，5月份部分地區(qū)出現(xiàn)了明顯的高溫天氣，引發(fā)了部分地區(qū)家用空調(diào)的熱銷；再次，股票牛市帶來的收入改善也刺激了消費；最后，去年家用空調(diào)負增長導致的低同比基數(shù)，也是今年上半年增速較大的一個原因。目前離傳統(tǒng)銷售旺季結(jié)束只剩一個多月的時間，由于家用空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)庫存同比增加30%，因此空調(diào)廠商們會再次加大促銷力度，增加贏利能力，使得銷售業(yè)績再次攀登新臺階。

    產(chǎn)品：名優(yōu)走俏

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局綜合司的調(diào)查，去年，國內(nèi)消費品市場活躍，保持穩(wěn)步快速增長態(tài)勢。居民消費質(zhì)量明顯提高，品牌消費意識增強，名優(yōu)品牌在市場中具有較強的競爭能力，獲得了六成以上的市場購買力。據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心對全國重點消費品市場的年度調(diào)查結(jié)果顯示，去年我國國內(nèi)消費品市場銷售快速增長，農(nóng)村市場銷售持續(xù)升溫，城鄉(xiāng)消費差距進一步縮�。挥糜趥�人發(fā)展、享受及娛樂性消費品市場活躍，居民消費質(zhì)量明顯提高，不斷向舒適、享受型消費發(fā)展；品牌消費趨勢明顯，市場購買力向名優(yōu)品牌傾斜，品牌對消費具有較強的導向作用。在全國80余種主要消費品中，家電類消費品的市場集中度最高，達 77.64%。

　　在家電類消費品中，大家電銷量十強品牌的市場占有率都在80%以上，其中，冷柜最高，達到了97.65%�？照{(diào)位居第四，市場集中度為 86.51%。今年上半年同樣延續(xù)著名優(yōu)風潮，根據(jù)中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海爾、格力、美的三大巨頭1-4月的零售量市場份額累計達到47.62%，并且三者割據(jù)勢力相當，都占有15%以上的份額。產(chǎn)品檔次持續(xù)走高，1-5月掛式冷暖的累計份額達到69.21%，柜式冷暖累計份額達到17.96%。記者在市場上也了解到，單冷機幾乎已經(jīng)銷聲匿跡。今年5月3000-4000元的產(chǎn)品銷售比例比去年同期上升1個多百分點，4500元以上的名品更是上升了2個百分點。

　　中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心分析認為，名優(yōu)品牌在長期的市場競爭中，具有了較高的信譽度，也獲得了消費者的認同，能夠給予消費者信心和保證。在為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務的同時，名優(yōu)品牌企業(yè)往往能夠利用強大的技術(shù)優(yōu)勢，挖掘消費者潛在的需求，并將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求，從而引導市場消費�？傊�，在品牌消費趨勢日益明顯的今天，品牌競爭力越高，企業(yè)的市場話語權(quán)就越大。

　　價格：持續(xù)攀高

　　根據(jù)中怡康的監(jiān)測數(shù)據(jù)，今年上半年家用空調(diào)市場平均價格比去年上漲300多元，產(chǎn)品出廠均價、出口均價都有不同幅度的上漲。零售量市場份額排名前十位的企業(yè)，其零售額的同比上升幅度都遠遠高于零售量。格力、科龍、美的的零售額與上年同比分別增加了41.97%、41.56%和30.87%，三菱電機、奧克斯的零售額增幅也超過了30%。

　  市場上高價位產(chǎn)品的強勁漲勢，拉動空調(diào)整體平均價格的上揚。同時，品牌產(chǎn)品也有局部調(diào)價，特價機、低價機的缺貨，使得空調(diào)市場的起始價位升高，一些高檔產(chǎn)品和市場主流產(chǎn)品雖然調(diào)價面小，但調(diào)價幅度相對較大，還有些產(chǎn)品只是在功能上有一些小的改變，以新型號、新款式出現(xiàn)，價格也有所提高。志高、奧克斯等企業(yè)均采取更換主銷型號、推出新品、增加附加功能、增加柜機銷量、減少特價機供貨數(shù)量等手段，來提高產(chǎn)品銷售均價。這種“結(jié)構(gòu)調(diào)整”性的“變相漲價”成為了整機廠家普遍的做法。

　　價格上升的背后原因，主要有兩方面的驅(qū)動力，其一是原材料采購價格上漲。國內(nèi)鋼材、塑料等原材料價格持續(xù)走高，特別是今年春節(jié)以來有色金屬和部分原料價格大幅上漲，加大了生產(chǎn)成本，部分成本會向終端消費領域有所傳導。其二是國家對空調(diào)行業(yè)實施強制能效標準的要求不斷提高，空調(diào)的節(jié)能等級提高，生產(chǎn)成本也相應提高。其三，決定價格的最主要的供求關(guān)系也影響了價格的變動，內(nèi)銷的旺盛需求，使得價格穩(wěn)中有升。

　　品牌：強者更強

　　2007年度的空調(diào)趨高走勢令人矚目，特別是行業(yè)龍頭的市場占有率又進一步提升。海爾、格力、美的三大品牌的內(nèi)、外銷市場占有率分別達到 50%和40%，家用空調(diào)市場正呈現(xiàn)出寡頭壟斷的市場結(jié)構(gòu)。其實早在去年，家用空調(diào)行業(yè)龍頭在出口市場的強勢發(fā)展，就已經(jīng)促使出口市場的集中度提高，甚至趨勢要比內(nèi)銷市場更為明顯。而今年內(nèi)銷市場也不甘示弱，上半年就已經(jīng)迎頭趕上，內(nèi)銷的旺盛使得一線企業(yè)們內(nèi)外兼顧地鞏固其龍頭地位，集中的步伐愈發(fā)的穩(wěn)健。

　　從中怡康的數(shù)據(jù)看出，今年1-4月，海爾、格力、美的的零售量市場份額仍位居前三強，占據(jù)了47.62%的近半壁江山。同樣的，三巨頭的零售額份額也達到了47.18%，可見，如今空調(diào)的行業(yè)格局已經(jīng)基本成型：三大品牌領跑、眾多品牌緊隨其后。

　　從數(shù)據(jù)中還可以特別明顯地看到，合資品牌三菱電機和三菱重工的零售量市場份額同比上升了30.01%和40.25%，零售額也分別上升了 37.80%和54.68%，上升趨勢非常明顯，北京國美空調(diào)部門負責人也特意強調(diào)合資品牌銷售看漲，三菱重工空調(diào)銷量上升40%，三菱電機空調(diào)上升達到 70%。如此大的幅度確實顯示出市場整合的速度之快。

　　而穩(wěn)坐第一把交椅的一線品牌之間也繼續(xù)著渠道和市場的爭奪，看似平靜的湖底也醞釀著新的變化。比如，格力空調(diào)在全國的專賣店已達到3000 家，美的空調(diào)專賣店3月底在全國也達到了1000家，并且，美的還以優(yōu)惠條件，吸引經(jīng)銷商開店，迅速壯大其零售體系。這兩強在“渠道”爭奪的背后，市場的角逐也在悄然進行。據(jù)《空調(diào)商情》的統(tǒng)計，去年8月到今年3月，格力、美的空調(diào)內(nèi)銷的出貨量已同比增長超過了30%。從今年上半年的統(tǒng)計來看，二者的市場份額相差無幾，因此競爭也就越加激烈，誰能夠先走出出奇制勝的一步，誰就將改寫現(xiàn)有的排名座次。

　　空調(diào)業(yè)強者更強的趨勢已經(jīng)愈加明顯。那么二、三線品牌是否會被淘汰出局，它們會如何應對呢？“一些二、三線品牌還是會有自己的市場份額和贏利點的，但它們對整個行業(yè)排名將不會產(chǎn)生太大的影響。”國美、大中、蘇寧空調(diào)部的負責人如此“默契”地向《中國電子報》記者表示�？照{(diào)行業(yè)從最多的近百家品牌共存，到今天的僅有二十多家品牌繼續(xù)活躍，可以說中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完成了高速發(fā)展時期，進入到了平穩(wěn)發(fā)展時期。盡管如此，曾經(jīng)名噪一時的小天鵝空調(diào)今年還是真正退出了市場，下一個又將是誰呢？精簡機構(gòu)、壓縮成本、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路和格局，成為二、三線空調(diào)品牌的必然選擇。

    渠道：多元共存

　　今年上半年，四大渠道商的銷售情況是“異彩紛呈”的：國美的合資品牌空調(diào)銷售增多，大中的柜機銷售上漲顯著，蘇寧的品牌空調(diào)內(nèi)部活動也頻頻升級，而五星空調(diào)平均單價也成走高趨勢，種種跡象都表明，今年旺季空調(diào)呈現(xiàn)出了股市的做“多”態(tài)勢。渠道商們做“多”，廠家們也“如出一轍”，只不過他們的 “多”是開拓更多的渠道模式，把雞蛋放在了更多的籃子里。

　　格力首創(chuàng)的捆綁當?shù)亟?jīng)銷商共同出資成立銷售公司的模式，由于能更直接地拉動當?shù)亟?jīng)銷商的利益，而一度成為國內(nèi)空調(diào)業(yè)界的學習榜樣。不過多數(shù)企業(yè)還是不會放棄國美、蘇寧等連鎖賣場的，而是采取家電連鎖、自建網(wǎng)絡、合資公司等多條腿走路的方式。

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)一、二級市場的空調(diào)產(chǎn)品飽和率已經(jīng)達到70%，而三、四級市場由于地域差異化原因，還處于較不平衡的成長期。因為營銷手法的巨大差異和對主要市場的壟斷，傳統(tǒng)渠道，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場渠道則成為了當前空調(diào)企業(yè)爭奪和依賴的焦點與重點。

　　中怡康統(tǒng)計的數(shù)據(jù)表明，今年1-4月百貨業(yè)態(tài)的空調(diào)零售平均市場份額為14.78%，超市業(yè)態(tài)平均份額占到1.98%，而家電業(yè)態(tài)仍是遙遙領先地占據(jù)了83.03%。這與往年的比例基本持平，但是百貨業(yè)態(tài)呈現(xiàn)略微的萎縮趨勢，超市業(yè)態(tài)有發(fā)展的態(tài)勢。

　　這樣的比例顯然可以看出，連鎖巨頭對市場尤其是三、四級市場的整合仍未到位，未來一段時間內(nèi)，空調(diào)業(yè)也都會采用多種渠道并行的方式進行市場拓展，而和前兩年空調(diào)品牌眾多、惡性競爭盛行的情況相比，2007年冷凍年度，空調(diào)企業(yè)的渠道拓展會更加穩(wěn)健，而追求利潤代替追求規(guī)模，成為企業(yè)營銷的主題曲。

　　劣勢：大而不強

　　目前，我國家用空調(diào)的銷量已躍居世界第一，然而，中國空調(diào)業(yè)整體上“大而不強”的窘境依然存在，特別是經(jīng)過近些年的價格戰(zhàn)后，隨著人民幣升值、原材料漲價、歐盟“雙綠”指令以及能效標準的步步提高等壓力進一步凸顯，中國空調(diào)業(yè)的生存壓力不斷增大。

　　中國空調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)變革，突破口就在于壓縮機、制冷劑等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，而這些技術(shù)很多都掌握在國外企業(yè)的手中，雖然我國已經(jīng)是全球最大的空調(diào)生產(chǎn)國，但沒有創(chuàng)新就沒有中國空調(diào)行業(yè)的未來。因此，對于正處于從產(chǎn)業(yè)鏈低端向中、高端過渡，屬于追趕型的發(fā)展中產(chǎn)業(yè)——中國家電行業(yè)來說，自主創(chuàng)新將成為其趕超跨國企業(yè)的重要出路之一。

　　在此形勢下，中國空調(diào)行業(yè)更應快馬加鞭，在應對全球化競爭中加快構(gòu)建起自主創(chuàng)新體系，將自主創(chuàng)新鎖定為今后行業(yè)發(fā)展的主攻方向。中國空調(diào)企業(yè)還應有序推進技術(shù)的標準化戰(zhàn)略，不但做到技術(shù)專利化，還要做到專利標準化、標準國際化，全面提升中國空調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌價值。

　　實際上，多年前一些企業(yè)在自主創(chuàng)新上就展開了不同程度的嘗試和實施。格力空調(diào)就率先在市場競爭同質(zhì)化的背景下，通過與下游經(jīng)銷商結(jié)盟，共同建立了區(qū)域股份制銷售的獨特模式，成功推動了其做強做大的戰(zhàn)略目標，并在未進入國美、蘇寧等家電連鎖渠道的背景下，保持著穩(wěn)定的增長勢頭。

　　1-4月零售量排名第六的志高，通過打造“完整而健康的產(chǎn)銷鏈體系”，從而形成獨特的“產(chǎn)供銷共同體”模式，也達到了自身階段性發(fā)展的目標。

    出路：上下通吃

　　面對“增收不增利”的困境，企業(yè)在逐漸做大的過程中，還是要不斷找尋新的贏利空間，新的出路，才能做強。而對于大多數(shù)中國企業(yè)來說，多元化和國際化的掌控能力仍面臨挑戰(zhàn)，圍繞核心產(chǎn)業(yè)展開“相關(guān)多元化”的產(chǎn)業(yè)鏈的拓展成為很多企業(yè)的現(xiàn)實選擇。

　　縱觀近幾年來，同為“家電陣營”的電視企業(yè)們不斷進軍上游的面板產(chǎn)業(yè)，通過“上下通吃”來整合資源，進而謀求在產(chǎn)業(yè)鏈上的主導地位，這似乎已經(jīng)成為家電業(yè)“不約而同”的擴張方向。顯然，空調(diào)企業(yè)們也應該加強上下游的結(jié)盟合作以尋求新的發(fā)展空間。

　　在空調(diào)的產(chǎn)業(yè)鏈中，壓縮機是最關(guān)鍵的核心零部件，也是成本控制的重心。通過收購控股及與東芝合作，美的于1998年底進入壓縮機領域。格力電器也在2004年和2006年分兩次收購了珠海凌達壓縮機有限公司的全部股權(quán)。

　　效果很快顯現(xiàn)。自2003年下半年開始，受原材料價格上升和空調(diào)需求持續(xù)高漲的帶動，空調(diào)壓縮機價格也持續(xù)上漲，導致很多空調(diào)整機生產(chǎn)企業(yè)制造成本的居高不下。而在這個時候，格力和美的一方面分別與寶鋼、攀鋼等上游企業(yè)結(jié)成同盟以穩(wěn)定原料價格，另一方面也深刻體會到了其自產(chǎn)壓縮機的好處，不僅公司的利潤大幅增加，企業(yè)的整體抗風險能力也顯著增強。同時像志高與三菱電機，海爾與三洋等通暢的合作也為上游供貨打下了良好的基礎，可以從容應對上游的變化，為空調(diào)旺季的市場做好充足的準備。

　　目前，銅等大宗原材料的成本持續(xù)三年上漲；下游渠道強勢擠壓行業(yè)利潤，使得很多空調(diào)企業(yè)在“夾縫”中步履維艱，行業(yè)毛利率降低。而格力電器和美的電器已成為國內(nèi)A股中，家電制造業(yè)內(nèi)股價最高的兩只股票。4月12日，格力電器發(fā)布的年報顯示，2006年獲得凈利潤6.28億，同比增長近24%；而美的電器3月發(fā)布的年報也顯示，2006年凈利潤達5億元，同比增長超過30%。因此在“夾縫”中存活下來并且生命旺盛的，恰恰正是格力和美的等擁有上游配套資源的企業(yè)。

　　此外，壓縮機業(yè)務本身也能帶來豐厚的利潤。美的去年的壓縮機業(yè)務銷量達到955萬臺，有近半數(shù)用于滿足自身的需求，實現(xiàn)銷售額33.29億元(包括內(nèi)部銷售)，增長了24.35%，市場份額躍居行業(yè)第一。

　　可見，向產(chǎn)業(yè)鏈上游滲透的最明顯好處在于，通過上下游的全盤掌控，降低了供給的風險，可以獲得更多的利潤空間，透過空調(diào)行業(yè)兩大巨頭的布局表現(xiàn)得再明顯不過。

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