從“單條腿”支撐到“多條腿”走路

    作為貴州實(shí)力較為雄厚的裝備制造業(yè)龍頭，此次博覽會(huì)上貴州市詹陽動(dòng)力重工有限公司新推出一款全路型挖掘機(jī)，因技術(shù)水平居于全國前列，引起了參會(huì)客商的關(guān)注。

     “這是一款企業(yè)自主研發(fā)的新產(chǎn)品，而它只是詹陽動(dòng)力諸多新研發(fā)產(chǎn)品中的一個(gè)。”業(yè)務(wù)經(jīng)理陳進(jìn)偉說，盡管金融危機(jī)使裝備制造行業(yè)遭遇前所未有的壓力，國外訂單大幅下滑，但面對(duì)今年的嚴(yán)峻形勢(shì)，企業(yè)依然充滿信心。

    “應(yīng)對(duì)危機(jī)的出路在于——從過去單條腿支撐，努力向多條腿走路轉(zhuǎn)變�！标愡M(jìn)偉說，只要千方百計(jì)尋找市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)依然比較廣闊。面對(duì)危機(jī)，詹陽重工銷售方式更加靈活，不僅是過去單一銷售模式，更將租賃、以租代售等方式引入，多管齊下，以更靈活的方式推廣產(chǎn)品、吸引客戶，抵御金融危機(jī)的影響。

    出口企業(yè)轉(zhuǎn)向挖掘國內(nèi)市場(chǎng)“大機(jī)遇”

    貴州振華百智通信有限公司是一家主要從事ＣＤＭＡ手機(jī)及關(guān)聯(lián)零部件開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。過去幾年，企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)主要面向東南亞國家，在金融危機(jī)席卷全球之際，企業(yè)銷售量急劇下滑，遇到前所未有的困難。

    百智通信區(qū)域銷售經(jīng)理陳京說，2007年公司在東南亞地區(qū)總銷量能達(dá)到110萬臺(tái)；而2008年，公司在東南亞總銷量只有70萬臺(tái)。這家以出口為主的企業(yè)開始向國內(nèi)市場(chǎng)尋找出路，而當(dāng)前國內(nèi)興起的3Ｇ業(yè)務(wù)讓企業(yè)看到了新的機(jī)會(huì)。

    “雖然當(dāng)前電信產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭也十分激烈，但這個(gè)市場(chǎng)依然十分廣闊�！标惥┱f，企業(yè)必須從技術(shù)創(chuàng)新到市場(chǎng)開拓的全流程展開一場(chǎng)新的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。

    強(qiáng)身健體好過“冬”

    貴州富山實(shí)業(yè)有限公司是全國少有的從鋁礬土焙燒到生產(chǎn)終端樹脂砂輪的一條龍生產(chǎn)企業(yè)，目前產(chǎn)品主要出口泰國、韓國等國家。在貴州裝備制造業(yè)博覽會(huì)開幕當(dāng)天，公司就與韓國羅進(jìn)物產(chǎn)公司簽下本屆博覽會(huì)第一份訂單，簽約金額為240萬美元。

    富山實(shí)業(yè)財(cái)務(wù)主管孫光江說，在金融危機(jī)影響下，企業(yè)能簽下這筆訂單，就是因?yàn)楣�司能根�?jù)韓國方面的需求“量身定做”，使產(chǎn)品成本相對(duì)較低，因而勝過了同行業(yè)競(jìng)爭者。

    “當(dāng)前依然是十分艱難的時(shí)刻�！备簧綄�(shí)業(yè)外貿(mào)銷售部經(jīng)理鄭鋼說，金融危機(jī)之后，砂輪生產(chǎn)行業(yè)海外客戶需求量銳減，今年一季度很多原有的穩(wěn)定客戶訂單也并未如期而至。要真正走出危機(jī)，必然受到國際市場(chǎng)需求和國家政策影響，但企業(yè)惟有“強(qiáng)身健體”加大自主創(chuàng)新，降低產(chǎn)品成本，提升企業(yè)實(shí)力，才能度過困難時(shí)期。

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