從當(dāng)年破瓦土墻、貧苦落寞的村莊，到如今富裕文明、氣勢(shì)磅礴的“鄉(xiāng)村都市”，風(fēng)雨兼程之后，勤勞智慧的南山人悄然詮釋了“悠然見(jiàn)南山”的波瀾壯闊。是什么精神、又是什么智慧締造了“南山神話(huà)”？懷著幾分敬意、帶著些許贊嘆，讓我們一起走進(jìn)魅力南山。

    南山已是一座城

    干凈整潔的濱海公路，規(guī)模宏大的現(xiàn)代化工廠，肅穆莊嚴(yán)的南山大佛，鶯燕環(huán)繞的高爾夫球場(chǎng)⋯⋯南山這個(gè)美麗的濱海小村，正用翻天覆地的變化向您生動(dòng)描繪著今天社會(huì)主義新農(nóng)村的嶄新形象。如今的南山集團(tuán)已經(jīng)擁有鋁業(yè)、紡織服裝、旅游業(yè)等核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并戰(zhàn)略性地拓展了能源、建材、葡萄酒、高爾夫、教育、金融等六大產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)之間的聚合作用使得南山集團(tuán)成了中國(guó)乃至世界企業(yè)中的佼佼者。

    2008年,南山集團(tuán)有限公司總資產(chǎn)高達(dá)316億元，綜合實(shí)力位居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第178位,中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)排名第92位�！跋�費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)紛紛被南山集團(tuán)攬入懷中。在資本市場(chǎng)領(lǐng)域，在上海和倫敦分別上市的南山鋁業(yè)和精紡服裝，標(biāo)志著南山集團(tuán)已經(jīng)駛?cè)肓藝?guó)際資本運(yùn)營(yíng)的快車(chē)道。

    有人形容南山是一個(gè)“多產(chǎn)業(yè)薈萃”的經(jīng)濟(jì)園區(qū)，十分貼切。在秉承“主業(yè)突出、鏈?zhǔn)竭\(yùn)作”的經(jīng)營(yíng)理念的發(fā)展過(guò)程中，南山已經(jīng)擁有了“全球惟一短距離最完整鋁產(chǎn)業(yè)鏈”的南山鋁業(yè)、“全球規(guī)模最大的精紡緊密紡面料生產(chǎn)基地”的南山紡織服裝業(yè)、“279洞規(guī)�！钡膰�(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)等世界級(jí)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，與此同時(shí)，以“南山莊園”為代表的葡萄酒業(yè)、以“東海南山”為代表的旅游業(yè)、以“南山學(xué)院”為代表的教育業(yè)，連同日漸興起的地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)將南山打造成了一個(gè)世界級(jí)的財(cái)富中心。

    從另一個(gè)側(cè)面來(lái)說(shuō)，一個(gè)如此龐大的世界級(jí)財(cái)富之城卻也在不經(jīng)意中淡泊了這里存在著中國(guó)龍頭紡織服裝企業(yè)的事實(shí)。作為南山集團(tuán)三大核心產(chǎn)業(yè)之一的南山紡織服飾有限公司，憑借著20多年來(lái)超前而富有創(chuàng)造性的理念創(chuàng)新和機(jī)制變革，把自己塑造成了一個(gè)國(guó)際化的中國(guó)紡織服裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

    高起點(diǎn)奠定先發(fā)優(yōu)勢(shì)

    1997年，南山精紡工廠里2萬(wàn)錠紡紗機(jī)隆隆開(kāi)工，標(biāo)志著南山紡織正式步入歷史舞臺(tái)。但之前從立項(xiàng)到設(shè)備引進(jìn)再到投產(chǎn)所花費(fèi)的10個(gè)月時(shí)間里，如何定位自己的產(chǎn)品以及設(shè)備水平成為南山人激烈討論和慎重抉擇的關(guān)鍵。

    “我們的定位就是為了滿(mǎn)足市場(chǎng)，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)的發(fā)展。南山不像江陰、無(wú)錫等毛紡織聚集地產(chǎn)業(yè)鏈配套相對(duì)完整，我們要配套必須付出更高的成本，所以我們的產(chǎn)品要定位在高層次、高品質(zhì)，追求高附加值，不能在低價(jià)值端競(jìng)爭(zhēng)�！蹦仙郊徔椃�飾有限公司總經(jīng)理宋日友說(shuō)。

    事實(shí)證明了決策的成功：投資3.6億購(gòu)買(mǎi)清一色的進(jìn)口設(shè)備，以生產(chǎn)高支、高檔面料為主的南山，很快發(fā)展成為山東精紡領(lǐng)域規(guī)模最大、效益最好的企業(yè)。

    兩年后，伴隨一期精紡項(xiàng)目的成功，延續(xù)“高品質(zhì)、高紗支、高精尖”產(chǎn)品定位的南山將生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到3萬(wàn)錠。盡管投入很大，但依然選擇了走高端發(fā)展路線(xiàn)。與一期略有不同的是，這一次集團(tuán)在提升硬件水平的基礎(chǔ)上，在人才引進(jìn)和培養(yǎng)上下了很大功夫：把國(guó)內(nèi)知名企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)人員聘請(qǐng)到南山，為創(chuàng)造良好的工作氛圍，讓其扎根南山，并舉辦了意義深遠(yuǎn)的精紡第一期的毛紡織工程大專(zhuān)班，如今很多南山骨干領(lǐng)導(dǎo)都是從這屆大專(zhuān)班中走出來(lái)的，它使得南山在技術(shù)創(chuàng)新上取得了持久的實(shí)質(zhì)性突破。

    通過(guò)一期、二期精紡的原始積累，南山擁有了世界一流的精紡呢絨生產(chǎn)線(xiàn)，具備了完整的制條、條染、紡織、染整生產(chǎn)線(xiàn)，并在人才培養(yǎng)上鍛煉了自己的科研隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)了國(guó)際先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)流程。

    立足世界瞄準(zhǔn)高端

    孜孜不倦地追求企業(yè)革新是南山人堅(jiān)持不懈的經(jīng)營(yíng)理念，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地成為南山人新的追求目標(biāo)。2006年，宋日友在歐洲呆了近一個(gè)月，并對(duì)8個(gè)國(guó)家的紡織服裝企業(yè)進(jìn)行了考察。

    “當(dāng)時(shí)，我就在思考我們的毛紡怎么發(fā)展。我們雖然擁有最好的設(shè)備，但隨著同行企業(yè)都在加快設(shè)備更新，我們?cè)O(shè)備的領(lǐng)先性已經(jīng)不突出了�！彼稳沼颜f(shuō)�？戳艘獯罄�最先進(jìn)的技術(shù)，南山毫不猶豫地上馬了“菲拉特（FILARTE）”緊密紡。目前，南山的緊密紡生產(chǎn)線(xiàn)已達(dá)4萬(wàn)錠，設(shè)備投資達(dá)到了3.5億元––南山成為全球毛紡企業(yè)擁有緊密紡設(shè)備最多的企業(yè)。

    為提高產(chǎn)品品質(zhì)，南山還聘請(qǐng)了由意大利人組成的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，組建了意大利設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，同時(shí)在米蘭的DUOMO廣場(chǎng)成立辦事處，聘請(qǐng)了業(yè)務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理�！拔覀兇蚱屏艘酝�的合作模式，不是短期的行為，而是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展要求，提出了長(zhǎng)期的規(guī)劃。這些專(zhuān)家每年定期來(lái)南山進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)，并參與工廠管理，解決生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問(wèn)題�！睋�(jù)宋日友介紹，這完全按照意大利的經(jīng)營(yíng)模式、生產(chǎn)模式，按照意大利的設(shè)計(jì)來(lái)做這個(gè)產(chǎn)品，完全達(dá)到了意大利的品質(zhì)。通過(guò)一年多的努力，“菲拉特”產(chǎn)品已經(jīng)得到了PRADA、華倫天奴等諸多國(guó)際大品牌的認(rèn)可，逐漸進(jìn)入了高端品牌領(lǐng)域。

    南山通過(guò)“走出去、引起來(lái)”的戰(zhàn)略調(diào)整，在爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)大大提高了自己的知名度，也將產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)展細(xì)化。從2007年公司在倫敦證券交易所上市之后，南山紡織一直保持著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額各占50%，也正是選擇了這種策略，使得去年年底爆發(fā)的全球金融危機(jī)沒(méi)有對(duì)南山造成太大影響。

    延伸產(chǎn)業(yè)鏈鑄百年品牌

    南山“打造全球但是南山服裝并沒(méi)有走傳統(tǒng)的路子，而是完全按照品牌運(yùn)作的理念來(lái)運(yùn)營(yíng)：“要想在未來(lái)做大做強(qiáng)品牌，服裝要按照發(fā)展要求來(lái)選擇原料。比如面料，南山自己生產(chǎn)的適合才用，也可以不用，我們有時(shí)用一些特色面料，要從國(guó)外采購(gòu)，它們有時(shí)尚性和新的技術(shù)風(fēng)格。我們的服裝產(chǎn)品不拘于使用自己生產(chǎn)的面料�！彼稳沼颜f(shuō)道。

    正是這種打破傳統(tǒng)的品牌運(yùn)作理念，讓南山的“貝塔尼”服裝品牌從設(shè)計(jì)制作上就達(dá)到了世界先進(jìn)水平，而在品牌的差異化經(jīng)營(yíng)方面，南山的立足點(diǎn)也與眾不同。

    首先，為了避免“貝塔尼”陷入男裝市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，南山?jīng)]有過(guò)多地考慮如何賺錢(qián)，而是從消費(fèi)者的角度來(lái)定位產(chǎn)品。宋日友向記者介紹：“以前中國(guó)男士在著裝上不重視，現(xiàn)在隨著生活經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)門(mén)的打開(kāi)，我們想為他們提供高端人士著裝的文化概念。我們不是只把一件衣服賣(mài)掉就完了，而是把配件如領(lǐng)帶，襯衣，腰帶，甚至內(nèi)衣都給你建議，打造更高端的社會(huì)感受�！边@就是“貝塔尼”所提供的“男裝一站式解決方案”。

    其次，“貝塔尼”還可以通過(guò)南山產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)揮。南山有世界上最好的面料、最好的設(shè)備、最好的技術(shù)、最好的工藝以及最好的設(shè)計(jì)，而皮鞋、腰帶等配件都可以通過(guò)與意大利的合作來(lái)提供，未來(lái)的高級(jí)量身定制不是品質(zhì)的概念，一定是個(gè)性化，要顯示顧客的文化與品位，南山準(zhǔn)確地把握住了這點(diǎn)。

    在良好運(yùn)營(yíng)“貝塔尼”品牌的同時(shí)，南山還在今年推出了一個(gè)純時(shí)尚的品牌––BosaMagine（巴薩）。在談到創(chuàng)建這個(gè)品牌的目的時(shí)，宋日友認(rèn)為，南山紡織將來(lái)要做一個(gè)公眾的上市企業(yè)公司，必須有一個(gè)強(qiáng)大的品牌來(lái)支撐。BosaMagine看似與南山目前的產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有多大關(guān)系，最重要的是從市場(chǎng)的角度給南山提供了最前沿最時(shí)尚的信息。做品牌不能把自己關(guān)在家里來(lái)運(yùn)作，有這么一個(gè)品牌，從研發(fā)，經(jīng)營(yíng)行為上能反饋給南山很多信息，像一面鏡子來(lái)反照企業(yè)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、決策、實(shí)施的行為。

    在打造品牌的另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)––終端市場(chǎng)方面，南山非常重視快速反應(yīng)，強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)一定要站在顧客的角度想問(wèn)題，因?yàn)樘幚韱?wèn)題方式的優(yōu)劣能反映出企業(yè)做事的認(rèn)真程度。南山為了能讓客戶(hù)滿(mǎn)意，通過(guò)提高配套服務(wù)的質(zhì)量來(lái)讓顧客體會(huì)到物有所值。比如產(chǎn)品的包裝物、衣架均選用高檔產(chǎn)品，為的就是能與衣服相吻合，力爭(zhēng)細(xì)節(jié)做到位，體現(xiàn)最核心的品牌定位和價(jià)值觀。

    一向恢宏大氣的南山紡織如今做起服裝來(lái)又變得細(xì)膩而考究，力爭(zhēng)做“百年品牌”的南山人將會(huì)用堅(jiān)持、恒心和毅力去塑造另一個(gè)紡織服裝行業(yè)的傳奇。

最完善產(chǎn)業(yè)鏈”的另一個(gè)重要含義就是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。2006年，南山上馬了第一個(gè)服裝廠，南山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整的重?fù)?dān)一下子落到了南山服飾上。

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