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杭州家居市場營銷突圍方式解析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-9-21
- 【搜索關(guān)鍵詞】：家居 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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在群雄逐鹿的杭州家居界，2009年的金九銀十之戰(zhàn)，是場勢在必爭的“硬仗”。截至昨天，據(jù)記者不完全統(tǒng)計，包括新時代家居、天億家居、佳好佳居飾、第六空間、大都會、華東家具、和平家私、通泰易家、新月東方、東方家私、宏豐家居、江南家居、紅星美凱龍、歐亞達(dá)等在內(nèi)的幾乎所有新、老主流建材、家具賣場，已經(jīng)或即將投身這場“刺刀見紅”的空前促銷大戰(zhàn)。
2009-2012年中國藝術(shù)護(hù)欄行業(yè)分析及投資咨詢報告 【出版日期】 2009年9月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2012年中國塑料籬笆行業(yè)分析及投資咨詢報告 【出版日期】 2009年9月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2012年中國塑料護(hù)欄行業(yè)市分析及投資咨詢報 【出版日期】 2009年9月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2012年中國花園圍欄行業(yè)分析及投資咨詢報告 【出版日期】 2009年9月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個
兩個月的鏖戰(zhàn)，對每家市場都將是一次考驗生存智慧的實戰(zhàn)測試。大浪淘沙，誰能最終在2009這一困局之年笑傲江湖，現(xiàn)在預(yù)言還為時尚早。但近日記者也發(fā)現(xiàn)，一些家居市場，已開始逐漸擺脫乏善可陳的價格戰(zhàn)，通過各式創(chuàng)新營銷積極“突圍”。
復(fù)合運營 一站式全購物市場號召力強(qiáng)大
無論是八月中旬的“繽紛家具建材采購節(jié)”，還是上周末開始的“你裝修我貼錢”第三季，在下半年與競爭對手的近距離搏殺中，新時代家居生活廣場無論是人流量還是下單率均勝出一籌。原因是什么？記者隨機(jī)采訪好幾個消費者，得到的答案驚人相似：因為一站式購物省心、省力。
目前，升級改造以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整后的新時代，多元化復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)已經(jīng)初顯端倪：市場不僅新開辟了進(jìn)口衛(wèi)浴專館，擴(kuò)大了衣柜、移門區(qū)域，重新規(guī)劃了四樓家具館，廣場每個樓層還增加了休息、休閑區(qū)域，引入了中央集成電器館，門口還配置了一家“順旺基”的中式快餐連鎖店。
據(jù)了解，下半年新時代復(fù)合運營的步伐還將繼續(xù)加快。目前在一期大廣場東南側(cè)，4萬平方米的經(jīng)濟(jì)建材館已進(jìn)入招商階段，而大廣場西南方，在紅星美凱龍古墩店對面的4萬平方米精品家具館也將在今年啟動招商。兩大館區(qū)的順利招商以及投入使用，將進(jìn)一步豐富新時代一站式服務(wù)的品牌及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更如伸展的“左膀右臂”，為新時代鉗制競爭對手“如虎添翼”。
點評：多元化復(fù)合型的業(yè)態(tài)，是目前歐美國家最先進(jìn)的商業(yè)地產(chǎn)模式，也是杭州諸多家居市場未來發(fā)展的方向。記者曾通過網(wǎng)絡(luò)做過一個關(guān)于“裝修期間，你一共跑了多少市場？”的小調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，只有極少數(shù)人會逛5個以上市場。大多數(shù)被調(diào)查者對于來回奔波多個市場購置建材、家具產(chǎn)品痛苦不堪。除了價格，消費者更看重市場的消費環(huán)境與消費便利度。
由此可見，定價合理、產(chǎn)品齊全、環(huán)境舒適、配套豐富的一站式綜合家居購物商場，無疑是有著巨大市場號召力的。據(jù)了解，除了新時代家居生活廣場，目前第六空間集團(tuán)旗下的大都會旗艦項目，宏豐家居城二期規(guī)劃，以及紅星美凱龍金茂店等大體量家居項目都正朝著復(fù)合運營的方向進(jìn)行著規(guī)劃。這些家居“航母”的啟動，必將對杭州消費者目前的家居購物習(xí)慣產(chǎn)生重要影響。
異業(yè)聯(lián)盟 行業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)尋求生存新空間
9月5日，由浙江天億集團(tuán)斥資3.5億打造，總建筑面積8萬余平方米的天億家居廣場，在華東陶瓷建材市場原址蛻變新生。作為杭城首家衛(wèi)廚主題商場和首座內(nèi)門衣柜專館，以“主題式”購物和“體驗式”消費新穎亮相的天億家居廣場，開業(yè)當(dāng)天贏得了超高人氣。在開業(yè)現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：在商場正門口，紅星美凱龍古墩店同一時間段的活動促銷廣告，醒目地占據(jù)了商場人流進(jìn)出的“核心要地”。
“與紅星美凱龍的聯(lián)姻，只是天億家居整合資源的首次嘗試。”天億家居廣場總經(jīng)理呂吉強(qiáng)告訴記者，以互利互惠為前提的異業(yè)聯(lián)盟，目前已吸引了包括紅星美凱龍、五星電器、特力屋、天堂視覺攝影、浙江瑞泰汽車有限公司、嘜歌、F2等7個相關(guān)行業(yè)的一線商家加盟�！搬槍ν荒繕�(biāo)市場，利用各自優(yōu)勢資源，聯(lián)合或交叉促銷，既可以降低營銷成本，又能提高促銷效率，擴(kuò)大品牌接觸范圍，并使消費者利益最大化，是共贏之舉。
點評：誰說，對手不能成為朋友。天億家居與紅星美凱龍古墩店的聯(lián)手合作，無疑將使古墩路家居商圈的競爭態(tài)勢發(fā)生微妙的變化。據(jù)了解，面對激烈的市場競爭，目前有不少家具、建材市場已紛紛開始嘗試跨界營銷與上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)合。尤其是與蘇寧、國美、五星等家電賣場的捆綁促銷，今年已滲入新時代家居、宏豐家居、佳好佳居飾等多家杭州建材、家居市場的日常活動。而扼守城北“要地”的江南家居則更為直接：讓出一萬平方米的面積，4000平方米給家電市場，6000平方米給婚紗影樓，滿足消費者更人性化的一站式需求。資源互補(bǔ)、以小搏大的異業(yè)聯(lián)盟無疑是今后家居市場尋求生存空間的一步“妙棋”。
連鎖直銷 合作家居工廠吸引民營資本撐腰
始于2008年的全球金融風(fēng)暴，讓家居出口遭遇前所未有的寒流。面對外貿(mào)情勢的急轉(zhuǎn)直下，如何快速對接國內(nèi)龐大的內(nèi)需市場，成了眾多外貿(mào)家居商迫切需要解決的一個問題。家具市場能否跳過經(jīng)銷商與廠家直接對話，既為其解決銷售通路，又給杭州老百姓引進(jìn)平價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？通泰易家成了杭州家居圈里第一家吃螃蟹的企業(yè)。
從8月28日開業(yè)至今，僅半個月光景，通泰易家第一店——位于九堡的恒大店，每天的銷售營業(yè)額穩(wěn)中有升。這讓項目總經(jīng)理徐健不禁感到欣慰，第一步算是成功邁出去了。據(jù)了解，與長三角超過200家家居工廠的密切合作，讓通泰易家擁有充足的貨源�！耙驗槊娣e關(guān)系，我們還有3萬多件商品存放在倉庫里無法展示�！�
為了盡快讓新產(chǎn)品上架，下半年徐健最重要的任務(wù)就是，再在市區(qū)尋找2萬平方米左右的合適面積，開出通泰易家的第二家店，“新店將在恒大店的基礎(chǔ)上，對居家空間與產(chǎn)品展示方式做進(jìn)一步創(chuàng)新，探索尋求到一條獨具特色的創(chuàng)新之路�！睋�(jù)悉，通泰易家在杭州城至少還要開3家店以上，同時積極吸引浙江的民營資本注資，加快“十年百店”的戰(zhàn)略步伐。
點評：比同類產(chǎn)品價格便宜30%，通泰易家的出現(xiàn)，會否猶如老百姓大藥房、菲狐眼鏡超市的出現(xiàn)，影響整個行業(yè)經(jīng)營格局？一個僅1萬平方米的恒大店，目前還無法看出端倪。但如果1萬平方變成100萬平方，一個店快速成長到鋪點全國的100家店，誰敢小覷通泰易家的新型平價家居連鎖超市概念。面對即將進(jìn)駐杭州的宜家，以及加快中國布局的丹麥JYSK和日本宜得利等國際家居零售巨頭，通泰易家的出現(xiàn)對傳統(tǒng)家居賣場的經(jīng)營營銷模式，既是一種挑戰(zhàn)，更是一種警醒。
經(jīng)銷商、大賣場、制造商三方摩擦不斷，傳統(tǒng)家居市場經(jīng)營模式弊端已日益顯現(xiàn)。早已供過于求的30多家杭州家居市場，是否準(zhǔn)備好了對抗國際家居巨頭以及新型運營模式的挑戰(zhàn)，在為金九銀十忙著促銷之余，需認(rèn)真思考未來發(fā)展之路。 - ■ 與【杭州家居市場營銷突圍方式解析】相關(guān)新聞
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