2009年伊始，迪拜Grand Hyatt Dubai酒店。當“Neusoft Medical Middle East FZ-LLC”以極富中國特色的提斗毛筆被書寫在卷軸書畫上時，很難想象在剛剛經(jīng)歷主權財務危機的迪拜高調舉行子公司成立慶典的會是一家中國的醫(yī)療器械公司。

    當日，由東北大學校辦企業(yè)發(fā)展而來的東軟集團正式宣布，東軟醫(yī)療中東子公司在迪拜成立。據(jù)悉，這其實是東軟醫(yī)療繼在美國建立海外分支機構后，旨在關注和布局新興市場、提升本地化服務能力的又一舉措。

    事實上，經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，中國本土的醫(yī)療器械公司正在逐步走出國門，嘗試在新興市場施展拳腳。

    落子迪拜意在中東

    就在去年11月因債務危機而一度導致當?shù)貦C場出現(xiàn)“棄車潮”的迪拜，如今卻再次成為中國本土醫(yī)療器械公司布局中東的據(jù)點。

    在東軟醫(yī)療中東子公司成立儀式上，東軟集團副總裁兼東軟醫(yī)療總裁江根苗帶表示，東軟醫(yī)療中東子公司的成功組建和正式運營，“將是東軟醫(yī)療國際業(yè)務步入跨越式發(fā)展的一個重要里程碑”。

    記者從東軟醫(yī)療了解到，早在5年前，東軟醫(yī)療就開始積極開拓中東市場，而吸引東軟布局中東的原因主要是該地區(qū)巨大的市場空間。

    據(jù)悉，由12個國家所組成的“中東”地區(qū)，其中絕大多數(shù)國家為富裕的產(chǎn)油國。以科威特等富裕中東國家為例，其國民看病由政府負擔。這些國家擁有良好的醫(yī)療條件，醫(yī)院的醫(yī)療設備水平與一些西歐發(fā)達國家相同。因此，近年來，中東已成為世界醫(yī)療器械制造商競相角逐的市場。

    截至目前，多個國家的醫(yī)療器械生產(chǎn)商已在迪拜機場保稅區(qū)建立了自己的醫(yī)療器械裝配工廠，以期在當?shù)亟M裝產(chǎn)品進而擴大其在中東地區(qū)的銷售。而東軟此次正式在迪拜設立子公司，亦表示“將充分利用迪拜自由港的便利條件，為中東客戶提供高品質和高附加值的產(chǎn)品和服務”。

    關注新興國家醫(yī)改機會

    目前，在嘗到國內新醫(yī)改帶來的機遇后，醫(yī)療器械公司也在關注國際上那些正在展開醫(yī)改的新興市場，希望從中尋找機會。

    本報記者從中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會了解到，為幫助企業(yè)更好地把握全球醫(yī)療器械市場的機會，該協(xié)會在第五屆會員代表大會的資料匯編中，已經(jīng)對世界上主要國家和新興地區(qū)的醫(yī)療器械市場作了詳細的介紹。

    以迪拜為例，該地區(qū)已被阿拉伯聯(lián)合酋長國列為實施全民健康保險的首批城市，阿拉伯聯(lián)合酋長國計劃用3年時間引入全民健康保險。依照該國衛(wèi)生部宣布的“2008-10戰(zhàn)略架構”細節(jié)，阿拉伯聯(lián)合酋長國將集中力量提高醫(yī)療科學技術和管理人員水平，并在醫(yī)療保健設施的建設和改造方面投入大量資金。有預測稱，阿拉伯聯(lián)合酋長國醫(yī)療產(chǎn)品進口增長將繼續(xù)保持強勁，預計2009年的市場額將在6億美元左右，2014年有望達到8.19億美元。

    也正是在上述多種利好因素的刺激下，去年在迪拜市召開的“阿拉伯國家中東地區(qū)醫(yī)療器械市場國際研討會”成功吸引了來自70個國家的2300家醫(yī)療器械生產(chǎn)商參會，其中幾乎涵蓋了目前國際上主要的醫(yī)療器械制造商。

    不過，較為遺憾的是，長期以來中東地區(qū)的高端醫(yī)療器械市場主要份額多被美國等幾個發(fā)達國家占據(jù)。依照中國醫(yī)藥保健品進出口商會公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，近幾年我國對中東地區(qū)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額一直在每年2000萬～3000萬美元之間，而整個中東地區(qū)醫(yī)療器械市場總規(guī)模已超過100億美元。

    分析人士指出，中東地區(qū)醫(yī)療器械市場對中國來說是一個非常重要的市場，目前國內醫(yī)療器械公司在推進全球化戰(zhàn)略時，已經(jīng)開始越來越多地關注新興市場和發(fā)展中國家的醫(yī)療改革，尤其是數(shù)字化、信息化醫(yī)療改革的進程。在海外成立子公司將幫助此類中國公司加強在海外的本地化產(chǎn)品服務能力，并更好地融入當?shù)氐尼t(yī)療改革進程。

    中東地區(qū)每年都舉辦“阿拉伯國際醫(yī)療設備展覽會”。資料顯示，該展會是中東地區(qū)展覽規(guī)模最大、展品門類較為齊全、展覽效果良好的國際專業(yè)醫(yī)療設備展覽會。自1975年首次舉辦以來，展會規(guī)模、參展廠商和觀眾人數(shù)逐年擴大，在中東阿拉伯國家的醫(yī)院、醫(yī)療器械代理商當中一直享有盛譽，現(xiàn)已成為中東地區(qū)醫(yī)療展會龍頭。今年1月25～28日在迪拜世貿(mào)中心舉辦了第35屆中東迪拜醫(yī)療儀器及設備博覽會。我國每年對中東國家出口醫(yī)療器械產(chǎn)品僅占該市場0.2%～0.3%的份額，理論上仍存在巨大的增長空間。

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