由于多重因素的作用，對于2010年空調(diào)市場進行價格預測意義不大；外圍銅價、鋁價不斷上漲，企業(yè)用工成本也在加大，再加上各種匯率、利率的不確定性，空調(diào)行業(yè)的熱點可能不再是變頻和節(jié)能，而是運營模式的變化，企業(yè)亟需構(gòu)建“隨需應變”供需鏈。

　　3月3日，國美電器2010年空調(diào)趨勢發(fā)布會在廣州召開，包括海爾、美的、海信、格力等在內(nèi)的27家主流空調(diào)企業(yè)高層紛紛到會捧場。會上，國美電器不僅一口氣與22家空調(diào)企業(yè)簽訂了總額高達109億元的采購大單，還與中國電子商會共同發(fā)布了《2010年空調(diào)市場消費趨勢報告》。

　　《報告》明確指出，2010年國美、永樂、大中所有門店中銷售的空調(diào)將會普降10%、高能效空調(diào)降幅將達到20%以上。

　　無獨有偶，就在此前兩天，靠空調(diào)銷售起家的蘇寧電器也對外發(fā)布了《中國空調(diào)行業(yè)白皮書》。蘇寧預測，由于金屬原材料價格需求將進一步增加以及2級空調(diào)補貼取消、1級能效補貼削減，空調(diào)價格也將持續(xù)走高，2010年將出現(xiàn)10%以上的上漲。

　　盡管國美、蘇寧兩巨頭的“明爭暗斗”由來已久，但像這次這樣對于市場的預測出現(xiàn)如此大的反差，恐怕還是第一次。值得注意的是，幾乎就在兩巨頭暗自較勁的同時，3月3日，新的《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能效等級》強制性國家標準出臺，并于2010年6月1日起正式實施，勢必引起空調(diào)市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售價格的變化。

　　難怪有專家表示，對于2010年空調(diào)市場，由于多重因素的作用，價格預測意義不大；外圍銅價、鋁價不斷上漲，企業(yè)用工成本也在加大，再加上各種匯率、利率的不確定性，2010年空調(diào)行業(yè)的熱點可能也不是變頻和節(jié)能，而是運營模式的變化，企業(yè)亟需構(gòu)建“隨需應變”供需鏈�！　�

　　漲跌的市場邏輯

　　兩大巨頭，一個看漲，一個叫跌，看似截然不同的背后，卻有著各自的市場邏輯。

　　作為銷售空調(diào)起家的蘇寧電器，連續(xù)多年發(fā)布空調(diào)白皮書，成功預測了2004—2009年國內(nèi)空調(diào)價格走勢。進入2010年，受全球經(jīng)濟環(huán)境回暖影響空調(diào)原材料價格急速上漲（銅、鋁同比增長都在60%以上）、節(jié)能補貼或?qū)⑷∠�或削減的預期、高能效空調(diào)壓縮機產(chǎn)能不足、人工成本增加四大主要因素影響，蘇寧預測，2010年空調(diào)市場價格將出現(xiàn)10%左右的上漲趨勢。

　　恰好相反，國美電器常務副總裁王俊洲卻認為，隨著國家以舊換新、家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民工程的進一步完善和普及，以及制造商規(guī)�；�促使空調(diào)制造成本下降，特別是在制造企業(yè)和大型家電連鎖賣場共同推動下，以變頻空調(diào)為代表的高能效空調(diào)市場迎來了絕好的機遇。2010年國美、永樂、大中變頻空調(diào)價格降幅將達到20%以上。

　　王俊洲表示，國美做出2010年空調(diào)價格普降的判斷，還緣于國美2010年與上游廠家供銷業(yè)務模式的優(yōu)化，供應鏈效率提升，其中國美與空調(diào)制造廠家成功建立了大規(guī)模的“一步到位價”、“統(tǒng)購分銷”、“包銷定制”模式，已采購了全年的銷售需求量。

　　盡管價格預測分歧較大，但兩大巨頭對于2010年空調(diào)市場仍然一直看好。正是基于此，在國美與22家空調(diào)企業(yè)簽下109億的采購大單的同時，蘇寧也大有斬獲，截至目前，蘇寧已經(jīng)同各大品牌談定規(guī)模采購800萬臺。

　　新能效標準危機

　　對于價格截然相反的預測，就已說明今年空調(diào)市場的多變性,再加上新能效標準的出臺，2010年空調(diào)市場更是難以預料。

　　不過，對于空調(diào)未來的走勢，高能效成了兩大家電巨頭一致的看法。根據(jù)國美調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費者購買空調(diào)時對產(chǎn)品節(jié)能特性的關(guān)注尤其突出，關(guān)注比重達到86%，其次才是對健康因素和制冷/制熱性能的考慮。

　　國美電器副總裁李俊濤表示，隨著消費者對環(huán)保、低碳、節(jié)能、健康關(guān)注度的不斷提高和加深，城市消費者對高能效、變頻空調(diào)的認知度高達83%，高能效節(jié)能空調(diào)將成為市場主流。

　　蘇寧方面也預測認為，2010年，隨著國家對低碳經(jīng)濟的重視，高能效空調(diào)產(chǎn)品將占據(jù)85%的市場份額，變頻空調(diào)在2010 冷年也將進一步擴大市場份額，預計變頻產(chǎn)品整體內(nèi)銷市場占比將突破30%。

　　值得注意的是，空調(diào)新能效標準的實施，可能會加快這一進程。奧維咨詢（AVC）白電研究總監(jiān)韓昱認為，新標準的實施，必將引起空調(diào)市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售價格的變化。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前提高空調(diào)產(chǎn)品能效的主要途徑是采用高效壓縮機、增大“兩器”（蒸發(fā)器和冷凝器）以及改善系統(tǒng)匹配，能效比值升高0.2，生產(chǎn)成本需增加10%~15%。新能效標準出臺及節(jié)能補貼政策調(diào)整，意味著政府正著力推動空調(diào)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、向高效節(jié)能發(fā)展，而今后轉(zhuǎn)型不及時的企業(yè)將面臨極大競爭壓力�！�

　　模式轉(zhuǎn)變的救贖

　　2010年空調(diào)市場充滿變數(shù)。如果運營模式不及時轉(zhuǎn)變，價格的漲跌則毫無意義，高效節(jié)能和低碳無氟也永遠只是個美好的愿景而已。

　　國內(nèi)著名家電研究專家、帕勒咨詢資深董事羅清啟認為，空調(diào)從某種角度來講實際上就是個金融品，背后受到多種因素的制約，譬如匯率、利率以及原材料、人工成本等等。但截至目前，我們看到原材料和人工成本上漲，但歐元、美元和人民幣的匯率卻是不穩(wěn)定的，國內(nèi)的利率也不穩(wěn)定，空調(diào)的價格自然存在很大的變量。

　　在這種情況下，空調(diào)的高庫存也是一個“定時炸彈”。據(jù)羅清啟介紹，2009年國內(nèi)空調(diào)兩巨頭的銷售就占據(jù)了整個市場的近60%，接近2000萬臺，但其庫存量加起來也高達500萬臺，如何釋放成為當務之急。而且，現(xiàn)在的利率是比較低的，存款準備金率提高就等于變相地提高了成本。

　　只有為顧客創(chuàng)造更多的價值，企業(yè)才能增值。今后消費者的需求越來越個性化、即時化，這要求空調(diào)企業(yè)應該建立一種以用戶為中心的柔性組織結(jié)構(gòu)，能夠?qū)崟r捕捉消費者的需求，實現(xiàn)“即需即供”，在實現(xiàn)顧客價值最大化的同時實現(xiàn)企業(yè)競爭力的提升。

　　空調(diào)企業(yè)的運營模式的轉(zhuǎn)變勢在必行。羅清啟呼吁，如果供應鏈不順的話，利率和匯率都在變化，農(nóng)工的工資都在改變，這樣一來企業(yè)就會越來越難以控制成本。變頻空調(diào)搞得再好，最后受到的傷害越大。

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