全球信息化的高速發(fā)展，移動服務(wù)需求的不斷增加，正在推進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)程。中國作為全球最大的經(jīng)濟體之一，近年來在電信領(lǐng)域的發(fā)展速度舉世矚目，其發(fā)展?jié)摿�無可限量，這也成為移動通信設(shè)備廠商競相爭奪的焦點。2010年5月12日，上海貝爾2009-2010通信產(chǎn)業(yè)榜設(shè)備商50強第6名與Aruba在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過充分發(fā)揮各自優(yōu)勢資源，擴展渠道與業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加強在雙方中國無線市場的競爭實力。

　　“我們看到中國市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿�，我們將充分發(fā)揮阿爾卡特朗訊在中國市場的現(xiàn)有優(yōu)勢資源，同時利用Aruba領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，更好的把握中國市場機遇�！� 阿爾卡特朗訊企業(yè)戰(zhàn)略行業(yè)集團(tuán)總裁Tom Burns說道。

　　據(jù)通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)報了解，阿爾卡特朗訊和Aruba在全球范圍內(nèi)合作已經(jīng)有三年，無論是在無線網(wǎng)絡(luò)方面，還是在VoIP方面都取得了不錯的成績。伯恩斯指出，新協(xié)議的簽訂將進(jìn)一步強化我們在運營商與行業(yè)市場的合作。通過合理利用雙方資源，我們將為客戶提供更優(yōu)惠的服務(wù)。

　　深挖企業(yè)無線市場商機

　　隨著中國企業(yè)的全球化，世界各地的重要市場業(yè)務(wù)的不斷拓展，員工在各地移動性辦公成為必不可少的環(huán)節(jié)，因此對于更加安全可靠，且符合成功效益的網(wǎng)絡(luò)需求在日益增長。3G和無線局域網(wǎng)WLAN技術(shù)的改進(jìn)，使得中國的服務(wù)供應(yīng)商可以通過部署補充無線局域網(wǎng)增加數(shù)據(jù)的覆蓋，提供高速數(shù)據(jù)和多媒體接入以解決網(wǎng)絡(luò)需求。

　　Aruba董事長兼總裁柯萬柯Dominic Orr認(rèn)為，隨著全球經(jīng)濟的復(fù)蘇，所有的行業(yè)企業(yè)與機構(gòu)對WLAN的需求將不斷增長。他表示：“中國市場在許多領(lǐng)域都具備全球領(lǐng)先的優(yōu)勢，我們希望通過這樣一種方式，能夠在傳統(tǒng)的技術(shù)以及其他面向于最新3G技術(shù)方面展開新的合作。目前，運營商也在向中小型企業(yè)提供這樣一些綜合性的服務(wù)，一些中小型企業(yè)希望看到3G和Wi-Fi的融合業(yè)務(wù)。通過此次合作，上海貝爾和Aruba將投資和發(fā)展下一代無線網(wǎng)絡(luò)解決方案，以更好地滿足本地客戶的需求�！�

　　目前，中國運營商正在為企業(yè)提供Wi-Fi解決方案。但由于規(guī)模問題，一直沒有一個兼具高性能與成本效益的Wi-Fi解決方案可以滿足運營商的需求。Wi-Fi通信發(fā)生在一個不斷變化的無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，這個環(huán)境包含干擾等很多外部因素，但用戶并不關(guān)心網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，他們只會看重網(wǎng)絡(luò)的最終質(zhì)量。

　　作為合作的一部分，上海貝爾將運用來自Aruba的領(lǐng)先技術(shù)為中國運營商和企業(yè)提供完整的WLAN解決方案、遠(yuǎn)程訪問、網(wǎng)絡(luò)管理解決方案。據(jù)通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)報了解，Aruba無線網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)使Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)能夠適應(yīng)所在的環(huán)境。Aruba的技術(shù)可以將網(wǎng)絡(luò)性能最大化，提供與有線網(wǎng)絡(luò)相媲美的數(shù)據(jù)，語音和視頻傳輸。

　　“上海貝爾在中國的客戶支持和服務(wù)有良好的信譽。作為走向市場的合作伙伴，我們將提供最具價格競爭力的解決方案。確保為上海貝爾提供適合市場的產(chǎn)品是我們的首要目標(biāo)。”柯萬柯說，“Aruba和阿爾卡特朗訊在全球已經(jīng)結(jié)下了長期和深厚的友誼。我們一致認(rèn)為，在中國快速增長的無線業(yè)務(wù)值得我們加強聯(lián)系。兩家公司將繼續(xù)增加投資來發(fā)展和滿足本地市場需要的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。我們將共同努力把握住這個巨大的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的市場機會，為我們的用戶提供前所未有的高性能與成本效益的Wi-Fi解決方案�！�

　　Tom Burns補充道：“除了傳統(tǒng)市場以外，我們也希望進(jìn)入一些新興市場，如交通運輸、金融以及教育機構(gòu)等等。此次合作，將為我們拓展新興市場提供機會，并加速我們業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷壯大。”

　　加強研發(fā)與渠道拓展 扎根中國市場

　　作為中國企業(yè)和運營商解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，上海貝爾擁有強大的分銷渠道，大量的研發(fā)資源，并可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況進(jìn)行方案調(diào)整，以滿足中國用戶個性化需求。

　　伯恩斯表示：“我們雙方合作關(guān)系并不僅僅是零售銷售渠道的關(guān)系，我們首先希望通過這個平臺更多的了解市場需求，包括具體的技術(shù)方面的要求�！�

　　據(jù)通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)報了解，Aruba近日收購了中國領(lǐng)先的無線Mesh供應(yīng)商阿德利亞。阿德利亞的產(chǎn)品大大擴展了Aruba的無線解決方案，本次收購將為Aruba公司提供無縫的端對端移動解決方案。

　　柯萬柯指出，通過收購，Aruba將擁有一個100人的高水平的北京研發(fā)中心。北京研發(fā)中心將支持上海貝爾在中國的所有項目，同時還會設(shè)計適用全球市場的新產(chǎn)品。上海貝爾用自己的品牌帶Aruba產(chǎn)品走向市場，我們將用世界一流的工程師和100%的客戶滿意度來支持上海貝爾。

　　“通過與Aruba合作，我們將為客戶帶來經(jīng)過市場檢驗的解決方案和獨特的價值主張，市場表現(xiàn)將更為突出，。”上海貝爾總裁、阿爾卡特朗訊中國區(qū)域業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人華羅鑫表示，“我們將為中國客戶提供高性能、低成本的WiFi的解決方案，為越來越多需要移動辦公的員工提供可靠豐富的多媒體數(shù)據(jù)服務(wù)支持。上海貝爾將Aruba解決方案帶給中國客戶，并提供產(chǎn)品部署生命周期的全程支持�！�

　　為了更快地推進(jìn)雙方在中國市場的發(fā)展，柯萬柯承諾將支持我國自主無線局域網(wǎng)鑒別與保密基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)WAPI。他表示：“中國是一個非常大的市場，但也非常特殊。我們承諾支持國內(nèi)市場所需要的任何技術(shù)，我們也會通過上海貝爾滿足國內(nèi)市場所有需求�！�

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