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貴州茅臺酒和東盟視角情況分析
http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-5-19

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見到掌門人季克良時，只覺他與人們想象的不一樣：他一頭銀發(fā)，說話輕聲細(xì)語，不時帶點(diǎn)吳儂軟語。一身灰白色衣褲，低調(diào)、不顯眼的一位老人，正好與響當(dāng)當(dāng)?shù)摹皣泼┡_”形成鮮明對比。

季克良談起茅臺酒來就像談自己熟知的一個孩子，從秉性到成長歷程，以及背后的小故事一路娓娓道來，不經(jīng)意間使人們產(chǎn)生“天外有天，酒外有酒”之感。

談到茅臺酒與東盟這一新話題時，季克良首先就談到了茅臺酒與東盟國家的深厚緣份。他深情地說到：這得感謝敬愛的周恩來總理。當(dāng)年，總理出席著名的在印度尼西亞舉行的萬隆會議時，就把茅臺酒一同介紹給了出席會議的各國領(lǐng)導(dǎo)與政要了。從此，中國茅臺酒的名聲便開始在東盟國家間傳揚(yáng)。

為了讓東盟的客商們獲得更多知情權(quán)，進(jìn)一步了解茅臺酒奇特的工藝與深厚的文化內(nèi)涵，季克良曾專門將來訪的東盟賓客引入酒廠、酒文化城進(jìn)行實(shí)地參觀考察，當(dāng)有客商了解到“茅臺酒要經(jīng)過兩次投料，九次蒸煮，八次攤晾加曲，七次取酒，從投料到產(chǎn)品出廠至少需要五年”等獨(dú)特工藝時，贊嘆聲開始不絕于耳。有客商當(dāng)場表示要增設(shè)茅臺酒在其國家的營銷網(wǎng)點(diǎn)加大銷量。

“之所以這樣做，就是為了讓這些遠(yuǎn)在他國的東盟客商在較短時間內(nèi)提升對茅臺酒的認(rèn)同度�！睋�(jù)季克良介紹，為增加國際市場認(rèn)同度，公司還精選國際、國內(nèi)傳媒對企業(yè)品牌形象進(jìn)行報道。包括美國《商業(yè)周刊》、英國《金融時報》等國際知名媒體對茅臺關(guān)注有加，而這對茅臺酒進(jìn)一步拓展東盟市場有著重要作用。

運(yùn)用國際視野營銷并不妨礙茅臺酒在國內(nèi)市場上的“精耕細(xì)作”。公司還盯上了中國—東盟博覽會、昆交會等涉及東盟題材的展會，向世界500強(qiáng)企業(yè)、國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)的前20名，以及其他一些具備國際知名度的展會等推出了特供酒。記者在現(xiàn)場看到，一個有著“第五屆中國—東盟博覽會專用”字樣的茅臺酒瓶，在茅臺家族中很是顯眼�，F(xiàn)場的宋副經(jīng)理解釋說：在茅臺酒的銷售戰(zhàn)略中，“特供酒”是一種特殊的營銷策略。茅臺酒依托自身的巨大影響力，提升被特供對象的影響力。這叫做強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，相映生輝。

東盟國家一直是云南旅游業(yè)重要的海外客源市場，僅2009年1至11月，云南省接待海外游客的65％以上來自東盟國家。公司已注意到了云南在拓展東盟旅游市場中的獨(dú)特優(yōu)勢。在季克良看來，東盟國家來滇旅游、考察人數(shù)還會不斷增多，且昆明還駐有6個東盟國家的總領(lǐng)事館。因此，云南還是一個不可多得的向東盟客商推介茅臺酒的“國際窗口市場”。

在回答記者“下步打算是什么時？”季克良說：“我們的一大目標(biāo)便是在東盟國家進(jìn)一步形成茅臺酒熱，并彰顯其外交酒、文化酒、友誼酒、健康酒等特質(zhì)。東盟國家華僑多，愛國思鄉(xiāng)之情會通過消費(fèi)茅臺酒來表達(dá)，因此，這個新興市場潛力還很大。”

國酒茅臺的“情感認(rèn)同牌”不斷增加茅臺酒在東盟各國的市場份額。據(jù)悉，目前，茅臺集團(tuán)已經(jīng)在菲律賓、緬甸、泰國、馬來西亞、越南等國家建立了茅臺經(jīng)銷點(diǎn)，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步形成。按照公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，茅臺集團(tuán)2010年銷售收入將達(dá)130億元。

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貴州茅臺酒和東盟視角情況分析