近期，一則重要訊息在圈中不脛而走：知名護(hù)膚品牌“丁家宜”已經(jīng)被跨國(guó)企業(yè)科蒂COTY集團(tuán)收購(gòu)。

  　盡管從丁家宜在終端市場(chǎng)運(yùn)作表現(xiàn)和代理商客戶方面沒有明顯的“被收購(gòu)”跡象，然而部分業(yè)內(nèi)知情人士已經(jīng)表示“確有此事”，來自丁家宜品牌母公司——貝儂生化（蘇州工業(yè)園區(qū)）有限公司的官方消息稱“公司與COTY集團(tuán)洽談過策略聯(lián)盟事宜，目前雙方尚未展開任何實(shí)質(zhì)合作”。

　　未來，丁家宜及貝儂生化旗下其他品牌究竟會(huì)完全納入科蒂COTY集團(tuán)陣營(yíng)成為外資背景，還是在資金、團(tuán)隊(duì)、渠道資源和利潤(rùn)方面的合作分享尚不得而知，但是，多個(gè)民族品牌相繼被收購(gòu)再次引起業(yè)界對(duì)如何實(shí)現(xiàn)“中國(guó)創(chuàng)造”戰(zhàn)略目標(biāo)的熱議。
 
　　丁家宜與科蒂“親密接觸”：前者可能被并購(gòu)

　　7月，丁家宜品牌夏季主推的“美白防曬節(jié)——三重好禮獎(jiǎng)不�！贝笮痛黉N活動(dòng)正在各級(jí)KA賣場(chǎng)和化妝品專營(yíng)店上演，丁家宜男士煥能眼部精華露買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)促銷也在大賣場(chǎng)中同步舉行，全國(guó)各省市丁家宜品牌的代理商也正在籌備或正在舉行下半年終端訂貨會(huì)，似乎一切都在正軌中運(yùn)行。
 
　　“丁家宜品牌可能已經(jīng)賣給科蒂COTY集團(tuán)了！”這則從業(yè)內(nèi)傳來的消息瞬間打破了市場(chǎng)的平靜。知情者透露，貝儂生化（蘇州工業(yè)園區(qū)）有限公司從2009年開始就在接觸多家外資企業(yè)，其中就包括法國(guó)科蒂集團(tuán)，今年雙方已經(jīng)基本達(dá)成協(xié)議，科蒂集團(tuán)將收購(gòu)丁家宜品牌甚至貝儂生化（蘇州工業(yè)園區(qū)）有限公司，目前只剩下最關(guān)鍵的問題沒有敲定：價(jià)格。
 
　　起源于江浙地區(qū)小范圍的這則訊息，全國(guó)大多數(shù)化妝品代理商和終端市場(chǎng)似乎了解并不多，因?yàn)闊o論是電視廣告播放，還是終端促銷活動(dòng)執(zhí)行，以及訂貨會(huì)和政策方面，丁家宜品牌均沒有表現(xiàn)出“異樣”。

　　面對(duì)市場(chǎng)中“丁家宜品牌被COTY集團(tuán)收購(gòu)”的傳聞，貝儂生化（蘇州工業(yè)園區(qū)）有限公司顯得很平靜，該集團(tuán)高層答復(fù) ：公司之前與COTY集團(tuán)有過關(guān)于策略聯(lián)盟事宜的溝通，但是目前雙方尚未展開任何實(shí)質(zhì)性的合作，丁家宜品牌依舊屬于貝儂生化（蘇州工業(yè)園區(qū)）有限公司所有，其廣告投放、市場(chǎng)推廣計(jì)劃和代理商客戶網(wǎng)絡(luò)沒有任何變化。對(duì)于未來雙方是否會(huì)有實(shí)質(zhì)性的合作，該高層沒有給出明確答復(fù)。
 
　　日前， 通過律師事務(wù)所到蘇州市工商管理局工商信息查詢窗口了解到，從目前最新的貝儂生化（蘇州工業(yè)園區(qū)）有限公司登記的電子版子信息資料顯示（原始資料截止日期為2009年5月份），法人代表依然是莊文陽，并且沒有任何股權(quán)變更或者重大交易備案信息。

    據(jù)了解，科蒂集團(tuán)由Francois Coty于1904年在巴黎創(chuàng)立，在2005年以8億美元收購(gòu)了聯(lián)合利華公司全球尊貴系列（prestige）香水業(yè)務(wù)之后，科蒂集團(tuán)成為全球最大的香水公司，其年度凈銷售額達(dá)40億美元。目前，科蒂集團(tuán)旗下的Calvin Klein、Chole等多款香水在百貨店及部分精品日化店銷售，另外，隸屬于科蒂集團(tuán)的阿迪達(dá)斯個(gè)人護(hù)理系列產(chǎn)品也授權(quán)上海家化聯(lián)合股份有限公司進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，如果科蒂集團(tuán)與貝儂生化（蘇州工業(yè)園區(qū)）有限公司確實(shí)存在策略聯(lián)盟的意向，顯然是丁家宜成熟的大眾品牌形象、美白保濕系列的領(lǐng)先地位，以及龐大的KA及精品專賣店渠道，對(duì)始終游移在中國(guó)大眾化妝品市場(chǎng)外圍的科蒂集團(tuán)產(chǎn)生了足夠的吸引力。

　　民族品牌被“全球化”：猜得到開頭，猜不中結(jié)局

　　1995年，第一支丁家宜面容一洗白洗面奶在中國(guó)藥科大學(xué)的實(shí)驗(yàn)基地研制成功，第一批3000瓶產(chǎn)品送往廣東、南京、武漢三地進(jìn)行試銷，一搶而空。借助“丁家宜面容一洗白”的巨大成功，丁家宜潔面系列產(chǎn)品成為潔面類產(chǎn)品前五名中唯一的民族品牌（2007年AC尼爾森數(shù)據(jù)）。

　　在美白潔面產(chǎn)品獲得巨大成功之后，公司推出“導(dǎo)入式美白”的產(chǎn)品概念，同步整合了部分護(hù)膚品產(chǎn)品線，形成了美白保濕系列，同時(shí)又將美白防曬系列從市場(chǎng)前三甲提升至市場(chǎng)份額第一的位置。
 
　　2001年，丁家宜品牌全面從流通渠道轉(zhuǎn)向終端市場(chǎng)，經(jīng)過3年多的整合周期，丁家宜品牌以點(diǎn)帶面從河北走向全國(guó)，幾乎占據(jù)沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬家、農(nóng)工商、聯(lián)華、華聯(lián)等所有大型連鎖KA賣場(chǎng)，以及區(qū)域大型連鎖超市和屈臣氏個(gè)人護(hù)理品店，成為為數(shù)不多的終端網(wǎng)點(diǎn)“全覆蓋”的民族品牌之一。2006年，丁家宜品牌開始推行一鄉(xiāng)一鎮(zhèn)一客戶的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)1+1工程”，深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村零售網(wǎng)點(diǎn)，截至目前為止，全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量近萬個(gè)。
 
　　10多年來，丁家宜品牌年銷售均保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，無論是品牌影響力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力還是網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，丁家宜都已經(jīng)成為民族品牌中的翹楚。如此大好局面，為何仍考慮將品牌賣給外資?業(yè)內(nèi)人士很自然地聯(lián)想到歐萊雅收購(gòu)小護(hù)士、羽西，強(qiáng)生收購(gòu)大寶，德國(guó)拜爾斯道夫收購(gòu)絲寶日化的案例，并為此再次陷入思考。

　　貝儂生化（蘇州工業(yè)園區(qū)）有限公司董事長(zhǎng)莊文陽曾經(jīng)不止一次地抱怨：民族品牌在終端市場(chǎng)的生存環(huán)境太惡劣，始終處于不平等競(jìng)爭(zhēng)中。他舉出某跨國(guó)KA賣場(chǎng)為例，跨國(guó)品牌進(jìn)場(chǎng)給予其最好的陳列面，優(yōu)先安排地堆、特價(jià)等促銷檔期和位置，而類似丁家宜這樣的民族品牌即使有足夠的知名度，進(jìn)場(chǎng)不僅要按照25%的扣點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)，各種促銷管理費(fèi)、店慶費(fèi)、DM廣告費(fèi)都是被收取最多的，而且最關(guān)鍵的堆頭促銷往往不安排合理檔期，即使安排了檔期，地堆位置也是在角落或者不顯眼的位置，造成無法實(shí)現(xiàn)吸引消費(fèi)者注意并提升銷量的目的。

　　終端費(fèi)用高，遭受不平等待遇，生存空間狹小，看不到未來，這也許是包括已經(jīng)被收購(gòu)和期待被收購(gòu)的民族品牌的真實(shí)心理狀態(tài)，也許丁家宜也難以打破“為了持續(xù)發(fā)展選擇被收購(gòu)”的這一民族品牌生存法則。
 
　　雖然，民族品牌被跨國(guó)企業(yè)并購(gòu)之后，會(huì)獲得更多的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、渠道競(jìng)爭(zhēng)力方面的有力支持，甚至還可能走向海外市場(chǎng)。但是，民族品牌更承載著一個(gè)企業(yè)乃至一個(gè)國(guó)家提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重大使命，于資金、廠房、機(jī)器設(shè)備和原材料等冰冷硬件之外，民族品牌的靈魂屬于這個(gè)民族，其本身飽含著民眾的信任、支持和感情。如果只因暫時(shí)的困難，一個(gè)經(jīng)歷磨難建立起來的民族品牌就被外資收購(gòu)最后消失，著實(shí)令人扼腕。

　　也有言論表示，不能將外資并購(gòu)“意識(shí)形態(tài)化”，一次成功的出售或者并購(gòu)企業(yè)，其核心目的都是為了創(chuàng)造價(jià)值，由于本土企業(yè)對(duì)于跨國(guó)并購(gòu)還不熟悉，而這恰恰是中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)為跨國(guó)公司，進(jìn)而成長(zhǎng)為全球公司的必修課。

　　盡管“丁家宜并購(gòu)”結(jié)局并不明朗，但是丁家宜品牌今后走向已經(jīng)引起關(guān)注，民族品牌未來也將在“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”過程中歷經(jīng)重重考驗(yàn)。

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