IRI：FDM市場銷售額大幅增長

    在美國，草藥類膳食補充劑的銷售可以通過多種不同的市場渠道來完成，主要包括天然保健品商店，食品、藥品及大眾市場（Food, drug, and mass market，簡稱“FDM”) 零售商，大型商場及便利店，郵購，廣播及電視直銷，網(wǎng)購，網(wǎng)絡(luò)化或多層次營銷公司，衛(wèi)生工作者（如針灸師、按摩師、自然療養(yǎng)師、部分傳統(tǒng)醫(yī)師）等。

    IRI公司的數(shù)據(jù)顯示，2009年通過FDM渠道銷售的草藥類膳食補充劑銷售額達(dá)3.36億美元，同比大約增加14.4%。但該數(shù)據(jù)未包括沃爾瑪、Sam’s Club以及其他大型商場、便利店的銷售數(shù)據(jù)，所以不能代表整個FDM渠道的銷售情況。

    在FDM渠道，草藥類膳食補充劑的銷售額在經(jīng)歷多年的持續(xù)下滑后，2007年首次出現(xiàn)增長，銷售額同比增長了7.6%，2008年同比增長7.2%，2009年主流市場零售商的草藥類膳食補充劑銷售額增長了14.4%。蔓越橘補充劑是2008年FDM渠道銷售額居首的草藥類膳食補充劑，其在2009年仍保持領(lǐng)軍地位，銷售額同比增長了23.3%。水飛薊、綠茶、姜等在FDM渠道的銷售額也取得了較大的進(jìn)步；而娑蘿子的銷售額則繼續(xù)大幅下降，降幅達(dá)28.79%(見表1)。

    SPINS：天然保健品市場依然活躍

    SPINS指出，2009年植物膳食補充劑在天然保健品市場的銷售額為2.50億美元，同比增長了4.5%。SPINS主要是通過眾多的天然保健品零售商來獲取膳食補充劑銷售額相關(guān)數(shù)據(jù)，但該數(shù)據(jù)并未將天然食品零售商Whole Foods的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計在內(nèi)。

    SPINS統(tǒng)計結(jié)果顯示，蘆薈是2009年該市場最暢銷的植物膳食補充劑。同時，素有“超級水果”之稱的巴西莓，銷售額繼2008年增長120.5%后，再次出現(xiàn)大幅增長，2009年增幅高達(dá)133.1%。姜黃是2009年增幅較大的另一種產(chǎn)品，銷售額同比增長約22.7%。

    整體來看，治療感冒和流感的產(chǎn)品成為2009年美國市場最暢銷的草藥類膳食補充劑，這可能與2009年甲型流感（H1N1）病毒的大范圍傳播有關(guān)。在治療感冒和流感的草藥類膳食補充劑產(chǎn)品中，紫錐菊在FDM市場和天然保健食品市場的銷售額均有所增加。接骨木在天然保健品市場的銷售額同比增長約50%，但其在FDM市場的銷售額卻相對比較穩(wěn)定。另外，具有免疫調(diào)節(jié)作用的黃芪，雖然未進(jìn)入20種最暢銷植物膳食補充劑的行列，但其在天然保健品市場的銷售額卻呈增長態(tài)勢，其2009年的銷售額同比增加了27.7%。

    NBJ：直銷占據(jù)“半壁江山”

    根據(jù)NBJ的數(shù)據(jù)，2009年美國單味草藥膳食補充劑產(chǎn)品的銷售額同比增長6.3%，而復(fù)方草藥膳食補充劑產(chǎn)品的銷售額同比增長2%。單味草藥膳食補充劑的銷售額幾乎是復(fù)方產(chǎn)品銷售額的兩倍。

    NBJ的數(shù)據(jù)同時指出，2009年，草藥膳食補充劑在美國各種銷售渠道的銷售額均呈增長態(tài)勢，在FDM市場的銷售額同比增長約15%，在天然保健品市場的銷售額同比增長約5%，在直銷渠道的銷售額同比增加1.5%。NBJ的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，草藥類膳食補充劑50%的銷售額是在直銷渠道實現(xiàn)的。NBJ有關(guān)FDM和天然保健品市場的數(shù)據(jù)包括了Wal-Mart和Whole Foods的銷售額，另外還包括了未被IRI和SPINS統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來源。

    經(jīng)濟(jì)衰退致使消費習(xí)慣改變

    NBJ、IRI和SPINS的數(shù)據(jù)均表明，經(jīng)濟(jì)衰退對草藥類補充劑的銷售也產(chǎn)生了一定的影響。2009年10月美國《新聞周刊》中的一篇文章就曾指出，經(jīng)營維生素、礦物質(zhì)和補充劑產(chǎn)品的商店可能從經(jīng)濟(jì)衰退中獲益，因為一些美國人正在摒棄一些不良習(xí)慣以及花費昂貴的生活方式，取而代之的是更為健康的生活習(xí)慣；另外，一些失去健康保險的美國人，也傾向于選擇膳食補充劑而非昂貴的藥品。文章同時指出，對于兒童健康和保健關(guān)注的增加，也是使美國草藥類膳食補充劑銷售額增長的一個因素。

    位于賓夕法尼亞州的Natural Marketing Institute (NMI)，每年都會進(jìn)行一些調(diào)查研究，以反映消費者對補充劑的態(tài)度、購買趨勢及使用情況。NMI的數(shù)據(jù)同樣表明，草藥類補充劑的銷售正受到美國公眾健康意識和節(jié)儉習(xí)慣變化的影響。NMI總裁Maryellen Molyneaux認(rèn)為，“總體看來，消費者在天然產(chǎn)品商店的消費正在減少，而在食品、藥品和主流市場中對保健產(chǎn)品和天然產(chǎn)品的消費卻在增加”。她解釋說，草藥補充劑的使用者通常都對補充劑較為熟悉，她們傾向于尋找最經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品（至少會考慮價格因素）——這也驅(qū)使他們到主流市場中尋找最佳產(chǎn)品。此外，更多的主流消費者試圖解決的是他們的健康問題。因此，草藥補充劑銷售額的增加，部分可歸因于更多的主流消費者選擇傳統(tǒng)的醫(yī)療保健來治療和預(yù)防健康問題，以及草藥補充劑使用者對市場渠道偏好的轉(zhuǎn)移。

    對于草藥類膳食補充劑使用者購買行為的變化，Molyneaux表示：“消費者在尋找更為經(jīng)濟(jì)的方法，46%的草藥補充劑使用者表示他們購買行為的變化主要表現(xiàn)在‘選擇較為便宜的補充劑’，當(dāng)然也包括商店品牌”。

    注：IRI和SPINS兩個公司在對同一特定主題的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和分析時，使用了不同的定義和編碼技術(shù)，因此不適于進(jìn)行直接地比較。 

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