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手機報紙的顛覆
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2006-5-19
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- 中研網(wǎng)訊：
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2006年2月，位于中國地理中心位置西安的《華商報》推出了“華商手機報”。至此，從南到北，不到兩年的時間，全國已有近30個省市推出了手機報紙，。
2008-2009年中國手機廣告行業(yè)研究咨詢報告 隨著移動通信網(wǎng)絡(luò)向3G的逐步演進(jìn)和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，手機已經(jīng)成為能夠傳播文本、圖片和2008-2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)研究咨詢報告 2008年中國廣告經(jīng)營總收入有望超過5000億元。中國傳媒經(jīng)濟的重要指標(biāo)之一廣告業(yè)已經(jīng)成為一2008-2009年中國戶外廣告行業(yè)研究咨詢報告 2008年1-3月，戶外廣告投放額平穩(wěn)發(fā)展，沒有明顯變化。4月開始明顯上揚，受奧運效應(yīng)，7月2008-2010年中國廣播行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機
報業(yè)集團(tuán)、手機運營商以及技術(shù)提供商，作為“手機報紙”這出戲中的三個角色，近兩年內(nèi)還是不能確定誰是主角，誰會取得最大勝利，這注定是一場劇情復(fù)雜、發(fā)展方向不明的多幕大戲，一個個問號依然盤旋在旁觀者的腦中。
手機運營商是否安心只作傳統(tǒng)媒體的發(fā)布平臺？報紙與手機運營商的合作都希望能夠雙贏，能獲得更多的利潤來促進(jìn)自身的發(fā)展，可是利潤何來呢？
手機報紙的三家參與者報業(yè)、手機營運商和技術(shù)提供商對自身位置的認(rèn)識，對盈利點的選擇、對功能技術(shù)發(fā)展方向的把握、對需要的資本的引進(jìn)等等方面還處于一片迷茫之中的時候，開戲鼓就已經(jīng)敲響了。
報紙，絕處逢生還是垂死掙扎？
盡管手機報紙在盈利空間、制作方向、內(nèi)容供應(yīng)商、用戶特性、技術(shù)因素方面還存在很多的不確定性，再加上“3G時代”的到來，更多的不確定性紛紛登上臺面，成為一個個亟待解決的關(guān)鍵。然而，手機報紙依舊像神秘世界里的鉆石，盡管前路未卜，但它的褶褶光輝讓人忍不住以身試險。
吳海民，北京京華時報社社長，2005年他提出了報業(yè)寒冬論，他認(rèn)為“傳統(tǒng)報紙的強勢地位被從根本上動搖，市場蛋糕會越來越小。報紙為生存而進(jìn)行的競爭將更加激烈，整合和轉(zhuǎn)型也勢在必然”。
席文舉，南京，中國都市報研究會會長，匯集20多個報業(yè)老總在南京發(fā)布了《南京宣言》，宣稱將聯(lián)合起來不再容忍商業(yè)網(wǎng)站無償使用報紙新聞產(chǎn)品，將矛頭一致指向商業(yè)網(wǎng)站。
王培楠，廣州，南方報業(yè)傳媒集團(tuán)的副總編輯，對于南方報業(yè)已經(jīng)開始涉足的手機報紙信心百倍，他認(rèn)為“讀者對報紙的閱讀習(xí)慣將會發(fā)生重要改變”，盡管手機報紙的盈利模式以及發(fā)展方向尚處在摸索階段，“但手機報紙代表了世界潮流，它會改變世界，因此必須順應(yīng)這個潮流，盡早加入它，在發(fā)展中解決問題”。
三地，三人，三件事，向我們傳達(dá)了一個信息：傳統(tǒng)報業(yè)在應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)媒體的挑戰(zhàn)中節(jié)節(jié)敗退，報紙已經(jīng)開始為生存而戰(zhàn)，而“手機報紙”就是它選擇的一個新式武器。
回顧2005年，中國報業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了一個低谷。國家對房地產(chǎn)和保健品、藥品廣告的限制使得報紙廣告收入大滑坡，運作成本增加，北京多家報紙開始出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。這些因素當(dāng)中除了傳媒大環(huán)境不景氣之外，最主要的就是來自所謂“第四媒體”的網(wǎng)絡(luò)和“第五媒體”的手機的競爭。
“第四媒體”網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)媒體的影響在最近幾年里越來越明顯。國內(nèi)幾大門戶網(wǎng)站今年的廣告收入持續(xù)飄紅，開始盈利后紛紛上市，股價一路飆升。百度的上市讓李彥宏躋身《福布斯》2005中國富豪榜的前20名，阿里巴巴的馬云是27名，他們巨額財富的累計僅僅用了幾年的時間。截至2005年底我國上網(wǎng)用戶達(dá)1.11億人，其中60％屬于30歲以下的年輕人，這個巨大的網(wǎng)民市場使網(wǎng)絡(luò)得到了更多的廣告份額。
當(dāng)報紙在與網(wǎng)絡(luò)媒體的競爭中處于被動局面時，被稱為“第五媒體”的手機媒體也風(fēng)頭日勁。手機聽音樂、手機無線上網(wǎng)、手機看電視、手機聽廣播以及持續(xù)增溫的手機報紙都為人們獲取信息提供了更多的選擇，同時也間接的降低了人們選擇報紙的幾率。
截至2005年底全國手機用戶接近4億，龐大的用戶群對于媒體來說就是一筆巨額財富。以前手機一直作為傳統(tǒng)三大媒體電視、報紙、廣播和受眾之間進(jìn)行互動的橋梁，它的媒體意識還不明顯。而今，因為技術(shù)的提高、資金實力、用戶群的不斷擴大，手機作為一種有別于其他四種媒體的形式開始走向前臺。隨著手機媒體而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)運營商、業(yè)務(wù)運營商（SP）、內(nèi)容供應(yīng)商（CP），也以越來越專業(yè)的姿態(tài)為用戶提供信息服務(wù)。有平臺、有內(nèi)容、有受眾，手機媒體日漸成熟。
在2004年，報業(yè)和手機媒體發(fā)展都比較成熟的歐洲就發(fā)生了一件報紙和手機搶奪年輕人市場的現(xiàn)象。包括英國泰晤士報、法國世界報、德國的法蘭克福匯報、西班牙的世界周刊，以及意大利的晚郵報、24小時太陽報和意大利每日新聞報在內(nèi)的七個歐洲報業(yè)集團(tuán)組成聯(lián)盟，共享信息和新點子，以遏制年輕讀者人數(shù)減少現(xiàn)象和爭取年輕讀者的市場。
前有勁旅，后有追兵。網(wǎng)絡(luò)和手機媒體的加入，讓本來就疲于應(yīng)付電視和廣播媒體挑戰(zhàn)的報紙更是膽戰(zhàn)心驚。吳海民說：“在網(wǎng)絡(luò)媒體大干快上的熱潮中，報紙將從一種‘集體無意識’的蒙昧狀態(tài)猛然醒悟，驀地發(fā)現(xiàn)，用自己的內(nèi)容資源喂養(yǎng)大了的網(wǎng)絡(luò)媒體，未來竟然可能是自己的掘墓人�！�
因此他預(yù)測2006年中國報紙市場會持續(xù)低迷。與此相對的，遠(yuǎn)在美國的世界第三大廣告公司BBDO廣告公司的首席執(zhí)行官安德魯·羅伯遜也作了一個預(yù)測，他認(rèn)為手機將取代傳統(tǒng)電視成第一廣告媒體。報紙和手機，一個是處于下滑趨勢，擁有內(nèi)容和保持閱讀習(xí)慣的讀者群資源亟需改革的傳統(tǒng)媒體，一個是處于上升趨勢，擁有大量用戶但缺少內(nèi)容供應(yīng)。兩個互補的媒體，當(dāng)技術(shù)不再是制約性因素時，合作就勢在必行。
從2004年《中國婦女報》推出了全國第一家手機報--《中國婦女報·彩信版》至2006年2月《華商報》手機版的出現(xiàn)，已經(jīng)有近30個省市推出了手機報紙，掀起了手機媒體的發(fā)展高潮。尤其2006年下半年發(fā)放3G牌照以后，手機媒體可傳送的信息量和信息形式會越來越多，手機的媒體趨勢越來越明顯。
或許是出于對讀者和廣告商對紙質(zhì)媒體忠誠度的信任，報紙一直對于新興的媒體形式持一種包容和合作的態(tài)度，但持續(xù)的市場低迷已經(jīng)讓很多人開始思考這種合作的利弊。發(fā)展日漸成熟的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)讓報業(yè)開始醒悟，那么，剛剛開始起步的手機報紙對于傳統(tǒng)報紙來說，會不會又是另一個“掘墓人”？
手機報紙，手機與報紙的合作，新舊媒體的合作，而且這種合作是以手機為主導(dǎo)，主要依托手機技術(shù)，整項服務(wù)技術(shù)的提高也依托手機及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高。在這場合作中，報紙僅僅充當(dāng)了內(nèi)容供應(yīng)商（CP）的角色。但在運營商的眼中，這個CP的角色還是很重要的。一位運營商的內(nèi)部人士說，即使運營商這方面的積極性再高，也不能解決一切問題。手機報成敗的關(guān)鍵在于傳統(tǒng)的紙媒體是否對手機報業(yè)務(wù)也有同樣的認(rèn)可。因為，無論在內(nèi)容還是運營方面都需要巨大的投入。就目前的情況來看，報紙還將這個角色扮演得很不成功。在廣東、浙江、重慶出現(xiàn)的手機報紙的內(nèi)容還僅僅是報紙現(xiàn)有內(nèi)容的縮略，或是直接將原有內(nèi)容做成手機“彩信版”，缺少專門針對手機用戶推出的適合手機閱讀的內(nèi)容。
不過，一些報業(yè)集團(tuán)和手機運營商也都注意到了這一點，并開始依據(jù)手機報紙的特點進(jìn)行改進(jìn)。比如杭州日報報業(yè)集團(tuán)推出的手機報紙，用戶可以在手機上隨看隨翻，可轉(zhuǎn)發(fā)給他人一起分享，還可將自己的感想意見及時發(fā)送到無線報紙平臺，實現(xiàn)讀者、編者之間無隔膜地交流互動。杭州日報報業(yè)集團(tuán)社長李建國表示，為讓用戶充分享受“手機報紙”的便捷，杭報集團(tuán)將依托杭州網(wǎng)發(fā)布更多的即時性消息，隨時發(fā)布突發(fā)或重大新聞，讓讀者不用等到第二天。
已經(jīng)涉足手機報紙的報業(yè)集團(tuán)對于這種合作方式還是很看好的。杭州日報報業(yè)集團(tuán)在手機版報紙開通時表示，手機報紙對于手機運營商和報業(yè)來說是一件雙贏的事。一方面，它讓人們的手機變得豐富多彩，真實感受便捷信息的特有魅力；另一方面，擴大了原有報紙的影響力，使原來沒有時間看報的人也可以在忙碌之余了解想看的新聞，也使很多出差在外的人們能時刻關(guān)注本地事件，適應(yīng)了信息時代人們的需求。
“手機報紙的盈利空間到底在哪里，目前還很不明朗�！蹦戏綀髽I(yè)傳媒集團(tuán)副總編輯王培楠坦言。即便如此，《南方日報》對于手機報紙的方向堅定不移，自2005年8月推出后，不論用戶的數(shù)量的多少，依舊每日更新，和傳統(tǒng)報紙保持新聞同步。
一位業(yè)內(nèi)人士道出了這其中的無奈，“對于報紙來說，必須卡位手機報這個市場，即使不賺錢也必須得做，因為它是紙媒體的重要延伸，有利于擴大社會影響力，如果不辦手機報，報社受到的沖擊會更大�！笔謾C運營商：附庸還是對手？
“從來沒說過自己只做平臺，不做內(nèi)容”的手機運營商是不會甘心只作傳統(tǒng)媒體的平臺，用戶數(shù)量的不斷增長激增著手機成為獨立的“第五媒體”的可能。手機運營商等待的只是一個時機。
自2000年推出以來，手機短信業(yè)務(wù)越來越受歡迎，至2005年底，短信發(fā)送量近3000億條，創(chuàng)造300億元左右的市場收入，被人稱為運營商推出的“殺手級”增值業(yè)務(wù)。據(jù)此，有人斷言手機將會成為繼網(wǎng)絡(luò)媒體之后的“第五媒體”。而今，手機音樂、手機上網(wǎng)、手機報紙，還有陸續(xù)會出現(xiàn)的手機電視、手機廣播，手機一直是和現(xiàn)有媒體形式分不開的，手機媒體只充當(dāng)了一個平臺，而具體的內(nèi)容都是傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體提供的。
以手機報紙為例。報業(yè)集團(tuán)和手機運營商普遍采取的是一種保留式合作，報紙需要一個更廣大的平臺來尋找新的發(fā)展空間，移動運營商需要更具有吸引力的增值服務(wù)來保留及吸引更廣大的用戶群，借助彼此的影響力來尋找新的盈利空間。可是這種合作的結(jié)果究竟對誰更有利，外界議論紛紛，當(dāng)事人也是各執(zhí)一詞。
廣州日報報業(yè)集團(tuán)總工程師梁泉認(rèn)為，“手機報紙”可能會給傳統(tǒng)媒體帶來一定沖擊，但運營商和作為內(nèi)容提供商的傳統(tǒng)媒體之間更多的是一種合作關(guān)系，借助手機這個平臺，傳統(tǒng)媒體可以得到更好的推廣。報業(yè)集團(tuán)為擴大自身的影響力，也為應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)媒體的挑戰(zhàn)，將自己報紙的內(nèi)容進(jìn)行再整合后借助手機平臺進(jìn)行發(fā)布，用戶根據(jù)自己的需要通過手機運營商進(jìn)行定制。
但是手機媒體不會僅僅滿足于成為傳統(tǒng)媒體品牌延伸的一個平臺或者說附庸。已經(jīng)和廣東多家報業(yè)集團(tuán)合作推出手機報紙的廣東移動公司的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理耿學(xué)鋒認(rèn)為，“手機報紙”這種新型手機增值服務(wù)將推動WAP和彩信業(yè)務(wù)的普及，而其便利性也必將逐步改變讀者的傳統(tǒng)閱讀習(xí)慣，成為傳統(tǒng)媒體多樣化發(fā)展的一個趨勢。閱讀習(xí)慣改變時，手機作為第五媒體的優(yōu)勢會越來越明顯，它就不會像現(xiàn)在這樣只是傳統(tǒng)媒體的“附庸”。
在報紙“不得不”與手機合作時，手機作為一種媒體形式卻有更多的可能。
這幾年以來隨著手機功能的增多、增值服務(wù)項目的增加，服務(wù)提供商（SP）、內(nèi)容供應(yīng)商（CP）和手機運營商三者一體，形成一個文圖信息供應(yīng)的流水線。就是通過這樣一個完整的流水線，手機媒體不斷地與傳統(tǒng)媒體對接，而后又不斷將之超越。手機正在從一種移動通訊終端逐漸演變?yōu)橐环N信息終端。在這種發(fā)展趨勢下，對四大媒體來說，與手機媒體的合作無異于“引狼入室”。因為與四大媒體相比，手機作為媒體具有更大優(yōu)勢：它比報紙更互動，比廣播更自由，比電視更便攜，比電腦互聯(lián)網(wǎng)更普及。尤為重要的是，手機作為媒體所擁有的龐大的用戶數(shù)量，近4億的用戶群超過了任何一種傳統(tǒng)媒體。
在可預(yù)見的未來，以手機報紙、手機電視和手機廣播為代表的手機媒體必然會成為傳統(tǒng)媒體的有力競爭者。手機運營商也從來沒有隱藏過自己的“野心”。廣東移動增值數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理耿學(xué)鋒就曾經(jīng)表示，移動給自己的定位是“移動通信信息運營商”，“移動從來沒說過自己只做平臺，不做內(nèi)容”，所以，只要有合適的內(nèi)容，移動都會去嘗試。
雖然與競爭對手相比，手機媒體具有種種不可取代的優(yōu)勢，但要取得長足發(fā)展還必須要沖破三個瓶頸的制約。
首先是技術(shù)因素。手機報紙、手機電視和手機廣播等等類型的手機媒體對手機技術(shù)因素的要求比較高。比如，要閱讀手機報紙、瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，手機必須能支持彩信（彩e）。以中國移動為例，截至2005年底共有2.4億用戶，但其中擁有彩信手機的用戶不到50%，這大大限制了“手機媒體”的新聞信息發(fā)布與接收。隨著彩屏手機價格的不斷下滑，3G手機的涌入，大規(guī)模換機潮已經(jīng)到來，國內(nèi)已進(jìn)入了彩屏手機普及時代。有媒體預(yù)測，2006年彩屏手機將占整個手機規(guī)模的60%，終端限制將大大減弱。
其次是手機媒體內(nèi)容的編排。在手機媒體還處于用戶閱讀習(xí)慣培養(yǎng)階段時，內(nèi)容的選擇顯得尤為重要。但目前現(xiàn)有的手機媒體還僅僅是將傳統(tǒng)媒體的新聞內(nèi)容簡單加工后進(jìn)行發(fā)布，傳統(tǒng)媒體也沒有專門針對手機媒體的內(nèi)容編排。像手機報紙的文章長度、語言習(xí)慣并不符合手機快速、簡潔、直接的傳播方式。另外，手機媒體也和傳統(tǒng)媒體一樣是地域性比較強的，而且受眾群大部分重合。因此，手機媒體要想在市場上占有自己的市場份額，就必須具有其他同類產(chǎn)品所不具備的獨特性和排他性，這需要經(jīng)營“手機媒體”的SP加大投入，加強編輯力量，專門抽調(diào)編輯按照無線增值規(guī)律編發(fā)稿件。
最后就是費用相對較高。彩E、手機報、無線互聯(lián)網(wǎng)一般采取用戶包月訂購或者按計算流量等方式銷售，大部分手機報紙的包月費用8－20元不等。如包月的“手機報”只提供報紙的精華內(nèi)容，用戶如需了解版面內(nèi)新聞的全部內(nèi)容，還需要單獨上行指令下載，每條短信的價格為0.5－1元，這樣的收費標(biāo)準(zhǔn)相對于普通報紙并不便宜。
就像其他消費品，使用方便、內(nèi)容豐富、價格便宜才會受到消費者的青睞一樣，手機本來就是大眾化消費物品，以其為載體的手機報紙也應(yīng)該適應(yīng)大眾化的消費水平和消費口味。
降低價位是吸引手機報紙用戶的第一步。2月剛剛推出的“華商手機報”將包月費降到了3元/月。另外，技術(shù)方面，京華時報社長吳海民曾公開表示，2006年，3G手機的投放代表著網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備的更趨大眾化，接收和傳輸信息更加便捷化，這對傳統(tǒng)信息傳播方式具有顛覆性。
也許，今年就是手機媒體大顯身手的時候了。
手機報紙，“錢”路幾何？
報業(yè)集團(tuán)與手機運營商的合作也是基于長遠(yuǎn)利益的考慮。報業(yè)集團(tuán)希望通過手機報紙尋找到一個新的突破口，在廣電和網(wǎng)絡(luò)的競爭壓力下另辟蹊徑，通過另一種媒體形式來擴大報紙的影響力。手機運營商希望通過手機報紙來增加手機的增值服務(wù)內(nèi)容，培養(yǎng)用戶的忠誠度，并進(jìn)一步擴展手機作為一種媒體的服務(wù)內(nèi)容。而這些都是以盈利為前提的。手機報紙的“錢”路將會決定報業(yè)集團(tuán)、手機運營商和技術(shù)提供商的合作延續(xù)性及合作方式。
某一天早晨，在上班的路上，你打開手機，通過“移動夢網(wǎng)”或“互動視界”進(jìn)入當(dāng)?shù)貓蠹垖^(qū)。首先你看完了“XX頭條”（XX為企業(yè)名稱,下同），然后你又看了“XXX氣象預(yù)報”，其后出現(xiàn)了幾個旅游景點的簡介，其中一個你比較感興趣，確認(rèn)查看了一下。這時你想起來晚上要和朋友去看電影，看之前肯定要大餐一頓，你點擊該報的“XXXX美食互動”，發(fā)過去一條短信，將你的就餐地點、口味、時間段、價位等要求發(fā)過去，很快得到回復(fù)，短信內(nèi)容很豐富，按你的要求推薦了幾家餐館，你選擇了其中一家定了個兩人桌，確認(rèn)回復(fù)。OK，一切搞定。
這并不是手機報的廣告，也不是現(xiàn)實手機報的存在狀態(tài)，這只是大部分參與者們所能夠想象的手機報盈利狀態(tài)�，F(xiàn)實是像南方報業(yè)傳媒集團(tuán)副總編輯王培楠所說，“手機報紙的盈利空間到底在哪里，目前還很不明朗�！�
目前手機報紙的盈利點集中在定制收費和少量的廣告冠名收入。以廣東和浙江的手機報紙為例。廣東的移動用戶可以通過手機瀏覽WAP版和彩信版兩個版本的“手機報紙”。閱讀WAP版的“手機報紙”，移動用戶可以登陸“移動夢網(wǎng)”，它的收費形式和傳統(tǒng)的報紙一樣實行按天收費�！笆謾C報紙”在當(dāng)天內(nèi)不限次反復(fù)閱讀，具體資費根據(jù)不同的報紙而定，最高為1元/天。但是，在上WAP瀏覽手機報紙時會產(chǎn)生GPRS流量費，這部分費用不包括在訂閱手機報紙的包月費或包日費中，需要另外向運營商支付，收費標(biāo)準(zhǔn)是0.03元/KB(GPRS流量套餐用戶不算在內(nèi))。如果要長期訂閱“手機報紙”，可以辦理GPRS流量套餐，WAP不限流量，20元包月。按此計算，如果你某一天瀏覽了50KB，費用就在2.5元左右，即使包月也在1.6元左右，而大部分都市報在一元以下，信息量要比手機報豐富的多。
彩信版的“手機報紙”相當(dāng)于報紙的濃縮版，包含了當(dāng)天的精華新聞和導(dǎo)讀信息，每天定時發(fā)送給定制的用戶。不過由于目前彩信的容量有限，最多只能傳送100KB的文件，所以彩信版“手機報紙”中有部分新聞是以新聞?wù)蚴强s編的形式出現(xiàn)的。如果讀者想看新聞全文的話，就要通過短信的方式進(jìn)行點播，每條點播下載的新聞也會收費，但基本不會超過0.8元/條。另外，報紙不同，收費標(biāo)準(zhǔn)也不同，一般包月為15元/月。
如此看來，要想像看報紙那樣仔細(xì)地了解新聞內(nèi)容的話，定制“手機報紙”的消費額將會是報紙的數(shù)倍甚至是十幾倍。這就限制了手機報紙的用戶數(shù)量。而且只靠定制費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了報業(yè)集團(tuán)和運營商的需要，投入和收入的不成比例限制了手機報紙的進(jìn)一步發(fā)展。因此，有的手機報紙也開始在傳統(tǒng)媒體重視的廣告市場上進(jìn)行嘗試。比如，浙江日報報業(yè)集團(tuán)。
浙江日報報業(yè)集團(tuán)在廣告設(shè)置上將廣告分三類：一是企業(yè)冠名欄目，挑選財經(jīng)、體育、娛樂等節(jié)目，提供給一些公司冠名，但這樣的冠名欄目有限。二是大型企業(yè)點播，如讀者對某行業(yè)信息感興趣，如各大商場節(jié)日折扣、各展覽館展覽信息、各醫(yī)院專家門診情況，可以發(fā)送相關(guān)企業(yè)或行業(yè)代碼到系統(tǒng)平臺，就能收到該企業(yè)或行業(yè)的最新信息；企業(yè)也可以通過彩信平臺向其會員發(fā)送促銷彩信。三是分類服務(wù)信息，包括家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、教育信息、人才招聘，只要用戶發(fā)送欄目代碼到系統(tǒng)平臺，就能收到指定的信息。
即使有浙江日報報業(yè)集團(tuán)在手機報紙廣告方面作出的有益嘗試，但我們還是會發(fā)現(xiàn)手機報紙無法像傳統(tǒng)媒體那樣建立一個新的營銷平臺來承載大量的廣告信息，它留給廣告的空間很小。
手機用戶在定制手機報紙時會本能的排斥顯性廣告，若采取強迫型，檢索新聞的自由性將大受影響，有些用戶還認(rèn)為強迫型廣告使他們手機的隱私空間受到了侵?jǐn)_。在這種情況下，要想加入廣告很難。
或許，手機報紙的用戶群體和潛在用戶群體的數(shù)量巨大才是吸引報紙涉足的原因，但目前還看不到因此而帶來的廣告收入。另外，來自用戶訂閱和有限的廣告的收入還要在手機運營商、技術(shù)提供商和報社之間進(jìn)行分配。
像浙江報業(yè)集團(tuán)的手機報紙收入分成是浙報和浙江在線40％，移動60％，然后移動再跟凱信分成�！逗贾萑請蟆肥謾C報分成是凱信10％，移動和杭報各45％。本來基數(shù)就小，內(nèi)容、技術(shù)、平臺三家分割，只能讓人感嘆“僧多粥少”。這些收入相對于手機報紙發(fā)展需要的大投入更是杯水車薪。
對如此殘酷的現(xiàn)實，手機媒體的參與者們卻顯得信心百倍。
浙江在線營銷總監(jiān)算了一筆賬，15萬份訂閱量的手機報的廣告效果，相當(dāng)于一張發(fā)行量30萬份的報紙，因為手機報的廣告到達(dá)率是報紙的2倍，按《都市快報》的廣告量計算，理想狀態(tài)下，一張15萬份訂閱量的手機報應(yīng)該有六七千萬元的廣告收入。他說，“由于廣告前景十分燦爛，因此我們現(xiàn)在主要任務(wù)是提高普及率�！蹦壳皟杉沂謾C報都把初級目標(biāo)定在10萬訂戶。
無論出于何種目的，手機報紙的參與者們都想把它做大做好，但是除了內(nèi)容之外最重要的就是尋找合適的盈利點。手機報紙“錢”路走向何方也許就決定了它的興衰成敗。
為廣告服務(wù)提供更高的價值，對廣告商來說還能得到對廣告的及時反饋。
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世界報業(yè)協(xié)會提出的手機媒體的贏利方式
一 . 內(nèi)容引導(dǎo)型
為訂閱用戶和其他讀者提供突發(fā)新聞的即時報道。
通過手機發(fā)送免費新聞，使人們花更多的錢在媒體消費上。
利用SIM卡或E-Ink技術(shù)向位于關(guān)鍵地段、交通樞紐、商場出口甚至是汽車上的電子“新聞海報”發(fā)送數(shù)據(jù)。
二 . 互動型
為讀者開辟不同主題的討論區(qū)，鼓勵他們通過手機交流，增加手機使用率。
瑞典的實踐表明，通過手機獲得讀者意見更便利，還能為了某個特定欄目隨時開展調(diào)查，且費用低廉。
鼓勵讀者用手機下載報紙上刊載的填字游戲的線索和提示。
鼓勵讀者尋找報紙中的某個編號并通過手機發(fā)送，可獲得獎勵，以提高廣告閱讀率。
鼓勵有共同興趣的人通過手機分享自己的愛好，并將該服務(wù)與報紙相關(guān)欄目相結(jié)合。
三 . 服務(wù)型
為搜索某樣商品的讀者提供相關(guān)商品的廣告信息。
使用定位系統(tǒng)，通過手機為進(jìn)入商場的顧客提供該商場商品的折扣信息。
移動通信運營商合作，建設(shè)手機訂閱收費系統(tǒng)。
使用定位技術(shù)協(xié)調(diào)報紙的發(fā)行覆蓋范圍，尤其是對訂戶較少的區(qū)域。
球迷可以在手機上方便地找到比賽結(jié)果和賽事分析，并輕松下載。
與移動電信運營商合作，對訂閱新聞的手機用戶提供折扣，吸引預(yù)付費手機用戶轉(zhuǎn)為訂戶，以建立長期的關(guān)系。
提供傳統(tǒng)報紙和手機新聞的組合服務(wù)，在價格上對訂閱該組合服務(wù)的讀者（用戶）打折，兩者的費用可在同一個賬戶中扣除，對需再次付費的內(nèi)容收取盡量少的初次使用費。
為不同通信運營商提供不同版面的內(nèi)容，以適合不同用戶的口味。比如某移動通信公司的顧客以年輕女性居多，就提供娛樂新聞，另一通信公司以中年男性顧客為主，則偏重體育新聞。
用下一代讀者認(rèn)為有價值的、喜愛的方式提供信息，擴大報紙品牌影響力。
為廣告服務(wù)提供更高的價值，對廣告商來說還能得到對廣告的及時反饋。 - ■ 與【手機報紙的顛覆】相關(guān)新聞
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