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地方性雜志的發(fā)展市場分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2006-6-5
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2008-2009年中國手機廣告行業(yè)研究咨詢報告 隨著移動通信網(wǎng)絡(luò)向3G的逐步演進和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,手機已經(jīng)成為能夠傳播文本、圖片和2008-2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)研究咨詢報告 2008年中國廣告經(jīng)營總收入有望超過5000億元。中國傳媒經(jīng)濟的重要指標(biāo)之一廣告業(yè)已經(jīng)成為一2008-2009年中國戶外廣告行業(yè)研究咨詢報告 2008年1-3月,戶外廣告投放額平穩(wěn)發(fā)展,沒有明顯變化。4月開始明顯上揚,受奧運效應(yīng),7月2008-2010年中國廣播行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年,美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場,而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機
一、“城市雜志”的產(chǎn)生
1968年,美國紐約創(chuàng)辦了第一本都市雜志命名為《紐約》,隨后許多大城市也出版了自己的城市雜志。比如:《洛杉磯》、《紐約客》、《芝加哥》等一批頗有影響的都市雜志。調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些都市雜志的出現(xiàn)都需滿足三個基本條件:1)、所在城市經(jīng)濟實力雄厚,經(jīng)濟結(jié)構(gòu)復(fù)雜,具有消費社會的特征。2)、城市階層分化顯著,白領(lǐng)階層規(guī)模龐大,消費力旺盛。3)、城市文化有獨特的個性,并對周邊地區(qū)具有文化和生活上的輻射力!俺鞘须s志”從其誕生之日起,它就與“有錢有閑”、“吃喝玩樂”聯(lián)系在一起。這是它的都市性決定的,也是整個社會“消費主義”傾向日益發(fā)展的結(jié)果。這種結(jié)果將促使都市雜志以全新的概念去詮釋品質(zhì)生活,并力圖以醇厚的城市氣息,充滿活力的激情,高質(zhì)量的圖文,捕捉城市生活的亮點,突出時尚與文化的結(jié)合。雜志不僅需要在衣食住行方面提供時令性的服務(wù),還要從深層次反映都市生活理念的變化,成為從豐富多彩的流行趨勢到實用全面的生活資訊。作為綜合的高品位的城市生活讀本和貼近實際的生活指南,這其中《紐約客》可以說是塑造地方性文化消費的代表:“它的‘紐約城漫畫’欄,包括各種雜文,訪問記和逸聞趣事,生動俏皮;它的‘人物特寫’,充滿詼諧的細節(jié);它的小說,不講究情節(jié)結(jié)構(gòu),仿佛是隨心所欲之作;它的漫畫插圖,怪誕離奇,帶有色情味。這是一本迎合大城市中那些有錢有閑人士趣味的雜志”,在全方位地為讀者提供了生活的指南的同時,使人們體驗到生命的亮麗與生活的溫馨。
有資料顯示,在2001年全世界生活成本最高的40個城市的排名中,香港第一、北京第二、上海第四、廣州第九。同時我們還注意到另一份數(shù)據(jù),目前北京、上海、廣州三大城市的期刊廣告收入占全國期刊廣告收入的60%以上。這兩組數(shù)據(jù)都表明中國幾個主要的城市具備了發(fā)展“都市雜志”的基本條件。在國內(nèi),最早的“城市雜志”出現(xiàn)在80年代的許多賓館和外企,其目的是為了讓外國人更多的了解當(dāng)?shù)匚幕拖M,而以本地居民為受眾的“城市雜志”則興起于90年代中期。1996年深圳的《深圳風(fēng)采周刊》〔后期更名為《深圳周刊》〕;1999年上海文匯新民報業(yè)集團主辦的《新民周刊》;1999年廣州南方報業(yè)集團將《廣東畫報》改頭換面,更名為《城市畫報》并加入了上海和北京兩個地區(qū)的內(nèi)容,叫做《城市32》,成了率先做城市資訊的內(nèi)地雜志。2000年,《周末畫報》也加入了城市版,從此每期包括新聞、財富、生活、城市四冊內(nèi)容,打出 “全球新聞財經(jīng)生活資訊”的旗號。雖然《周末畫報》采用報紙的形態(tài),但它是按期刊的操作手段在運作。而 1999年創(chuàng)刊的《生活資訊》在2001年也決定要做“城市消費生活指南”類雜志,主要做北京地區(qū)的內(nèi)容。2000年底,《WALK》出版了《北京漫步》。雖然他們多以“新聞周刊”或“時尚雜志”自封。但從其中受眾、內(nèi)容的區(qū)域性來說,它們無疑是中國第一批也是成功的一批“城市雜志”。近年,創(chuàng)辦都市雜志的定位越來越清晰,相續(xù)誕生一批受大眾好評的期刊,2004年 5月,中國出版集團在北京人民大會堂舉辦《動感》城市雜志創(chuàng)刊儀式,開始啟動期刊精品戰(zhàn)略。
二、生產(chǎn)者的欲求與“城市雜志”追求
傳媒業(yè)在產(chǎn)生之初就以獲利為目的,傳媒業(yè)最基本的發(fā)展動因就是謀求利——追求利潤的最大化!俺鞘须s志”的出現(xiàn),就媒體生產(chǎn)者而言原因也是如此。
(一) 市場細分帶來利潤
科特勒在《營銷管理》一書中指出:“決定在某一市場——不管是消費市場,工業(yè)市場,轉(zhuǎn)售市場,還是政府市場——開展業(yè)務(wù)的任何組織,都會意識到在通常情況下,它不可能為這一市場的全體顧客服務(wù)”。雜志作為傳媒自身也同樣難以滿足全部受眾的需要。要獲得市場的成功,媒介必須主動尋找到一塊細分市場。而且在整個信息的傳遞過程中,受眾會根據(jù)自己的需求與喜好主動地選擇適合自己的信息,這種選擇作為反饋也影響了媒介對信息的選擇及處理方式。媒介還被要求反映讀者的心聲,這已經(jīng)成為判斷媒介成功與否的一個標(biāo)志。因此,雜志的區(qū)域化走向正是自身對市場的追尋與受眾客觀的要求共同作用下的結(jié)果。
除了雜志內(nèi)在的緊張狀況促使雜志進行變革以外,媒介內(nèi)部爭斗的升級(就成都市場半年時間就冒出三本雜志)也是雜志變革的一個重要因素。電視、互聯(lián)網(wǎng)都對雜志業(yè)更造成巨大的威脅,同樣作為紙質(zhì)媒體的報紙,也迎來了厚報時代,逐步強調(diào)地域化特征,唯一與雜志相比有所欠缺的就是文字的深入性。在雜志內(nèi)在緊張狀況與外部斗爭壓力共同作用下,許多雜志選擇了區(qū)域化的未來走向。因為在一個區(qū)域內(nèi)的受眾有相對較集中的集群偏好。區(qū)域細分市場,受眾群不算太小,且特征明顯,易于區(qū)分,易于操作。這樣的趨勢并不是理論分析的結(jié)果。2001年,一次對上海東方書報亭的調(diào)查結(jié)論明確指出,“期刊越來越走向細分市場,小眾化的道路,大多數(shù)期刊銷量雖然不大,但各自擁有穩(wěn)定、明確的讀者群!
通過對區(qū)域市場的把握,這些“城市雜志”迅速躥紅,占領(lǐng)了相當(dāng)份額的地方市場!缎旅裰芸芬劳形膮R新民報業(yè)集團變?yōu)锳、B兩版,包羅時事及娛樂新聞、欲覆蓋上海以至華東地區(qū)新聞市場;更年輕的《城市畫報》主攻生活新聞,2000年7月完成了從普通向高檔雜志的跨越,憑借濃厚的城市“小資”味深受年輕讀者青睞,2004年中期發(fā)行量已達幾十萬份。
(二)廣告的拉動力
雜志在我國并不屬于主流媒體,相對來說訂閱者數(shù)量少,廣告是占全國媒介市場的比重很低,據(jù)統(tǒng)計2000年期刊廣告量占全部媒介總量的1.59%,而同期的美國為5.3%,英國為15%。美國1999年平均每本雜志的廣告收入約為750萬元人民幣,是中國雜志廣告收入的70倍。與美國雜志廣告投入數(shù)額的差距就是我國雜志業(yè)廣告可能的上升空間。因此,城市雜志的廣告前途是美好的。國內(nèi),雜志也開始得到了廣告主的重視。
除了雜志被廣告主重視外,地域性特征又成為“城市雜志”廣告收入增長的又一個增長點。北京地區(qū)2001年媒體廣告投入量就已經(jīng)體現(xiàn)出了這樣的一個明顯的特征,即“全國性報刊停滯,地方性報刊增長”,2001年1—8月份與2000年同期相比,北京的全國性報刊廣告收入的增長工率僅為2 .07%,幾乎停滯,而地方性報刊廣告收入同比增長率則為15 .74%,呈現(xiàn)一派盎然生機。
在地方性報刊中,雜志與報紙的廣告投放也有顯著差異,化妝品、服裝服飾和汽車行業(yè)在雜志廣告中占有重地位。地方性雜志的前5大行依次為計算機、服裝服飾、化妝品、通訊和機動車,這些產(chǎn)品一般屬于奢侈消費品之列,并且對廣告的依賴程度高,廣告主投放廣告量數(shù)額大。
“城市雜志”對于個人化、高品質(zhì)、強調(diào)享受的產(chǎn)品的廣告具有較強的吸引力,這是由其自身的特性決定的。因為它是四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志)中消費者需要花費較高價格去獲得的媒體,這既限制了雜志的受眾范圍,同時也對消費者進行了“過濾”,使其讀者具有較高品質(zhì)。
商業(yè)界“80/20原則”(“企業(yè)80%的利潤來自20%的顧客”)對雜志廣告的投放也有重要意義。一般來說,一則廣告能使接觸到該廣告的20%的人群產(chǎn)生興趣、留下印象,并產(chǎn)生購買行為就是不錯的業(yè)績。“城市雜志”讀者群的特點是生活品質(zhì)高的固定受眾群、閱讀深度高、個人化行為,這樣的讀者特點決定了雜志廣告多針對有較強消費能力、關(guān)注自我的個人,容易對雜志中產(chǎn)品會有較深印象。因此,高檔消費品的投放對象就需要抓住這20%具有強購買力的人群。通過高品質(zhì)的受眾,“城市雜志”可吸引大量的廣告。
在我國,與美國一般性雜志(如時代、新聞周刊等)、為特定讀者辦的雜志(如關(guān)于電腦的雜志)和地區(qū)性雜志(如紐約客)共同繁榮局面相比,惟有為特定讀者辦的雜志業(yè)績突出,其余兩者均發(fā)展得較弱。因此,“城市雜志”廣告領(lǐng)域的可開拓性非常大,廣告的發(fā)達也為雜志的生存與發(fā)展鋪平了道路。
三、消費者需求與“城市雜志”的根本
受眾,是傳播過程中無法忽略的一個環(huán)節(jié)。從最初完全意義上的接受者到互聯(lián)網(wǎng)時代信息的發(fā)出者與接受者的雙重身份,每一次受眾欲求的變化都會帶來媒介形式的改變。因此,消費者的需要是城市雜志產(chǎn)生的另一個重要原因。
(一)有文化個性的城市雜志
“城市雜志”經(jīng)濟上的成功有賴于它們文化上的親和力,而只有在文化上與城市融為一體才是雜志真正的成功。
文化并不是一種自足的事物,它的產(chǎn)生與發(fā)展都建立在一定的特質(zhì)基礎(chǔ)與生活風(fēng)俗之上,城市文化的形成也是如此。正如《新周刊》所述:“城市的個性是一種歷史的產(chǎn)物和文化的凝結(jié),一旦形成便永難更改,歲月的變遷只會磨損她的容顏而不會消蝕她的魅力。”城市內(nèi)在的文化氣質(zhì)并不是虛無縹緲的,而是日常細碎的生活中的細節(jié)中可以把握住、感受到的,承載“地方意識”的正是“日常生活”的經(jīng)驗,它不僅是人的內(nèi)在氣質(zhì)的組合,還體現(xiàn)在建筑、街景、咖啡館、舞廳、電影院等那些看得見的城市風(fēng)景里,因此人們才會“常常通過一條小小街道和別致的建筑物就能識別一座城市的性格特征……”我們往往可以從四川人大夏天打著風(fēng)扇吃火鍋的行為無形中感受的四川人火辣的性格,而上海歐化的建筑,別致的小洋樓無不顯示出上海人精致、奢華的生活。在對市民消費習(xí)慣的研習(xí)、解讀中,我們可以輕而易舉地區(qū)分、描述出他們各自的城市文化。1998年第45期《新周刊》在《城市魅力排行榜》專輯中就通過生活的細節(jié),感受到城市文化,并用奢華、女性化、溫情等詞進行描述,影響深遠。因而,闡釋城市的物質(zhì)文化生活就成為“城市雜志”的重要內(nèi)容。而“城市雜志”也通過這些物質(zhì)消費融入社會的主流文化當(dāng)中。
城市文化影響了城市雜志的內(nèi)容,當(dāng)“城市雜志”的內(nèi)容以當(dāng)?shù)睾捅緟^(qū)的物質(zhì)、文化生活為主要內(nèi)容,這些內(nèi)容為這個城市內(nèi)的人們所熟知,并且是他們熱于參與討論的,那么雜志將成他們又一參與討論的渠道,成為一個“公共文化場所”加入市民生活,以至于無可替代。這種雜志與受眾之間的關(guān)系像人間友情一樣,能夠經(jīng)歷滄桑而存在。即便雙方立場相異,見解不一,甚至是根本性的分歧,雜志也能存活下去。因為人們在雜志“定期發(fā)出的聲音中找到了慰藉”。
但是,雜志作為一個媒體不僅要擔(dān)負宣傳文化的責(zé)任,還要擔(dān)負起塑造文化的功能。從目前的狀況看,國內(nèi)“城市雜志”在反映、宣傳當(dāng)?shù)匚幕矫孀龅妙H為成功,但在主動參與塑造方面頗為欠缺。而且“都市雜志”強調(diào)生活品質(zhì)的內(nèi)容也難以把握,極易走入物質(zhì)主義的旋渦,而這種物質(zhì)主義無反顧一種全球化的帶著后殖民地色彩的消費主義,它恰恰失去了“城市雜志”最應(yīng)該珍惜的地方性色彩。這樣的雜志就像一塊計算機內(nèi)芯,插入任何一個城市機體都不會產(chǎn)生排異反應(yīng),但也絕不可能產(chǎn)生熱烈的反響。失去了文化內(nèi)涵,雜志也就失去了存在的基礎(chǔ)。
(二) 雜志與消費者的“身份認同”
“城市雜志”作為一個種文化產(chǎn)品,它不僅要滿足消費者對信息的需求,在某種程度上它被消費是為了滿足消費者對自身社會身份的認同以及提升的需要。
現(xiàn)代社會,由于生活品質(zhì)的提高,追求使用價值需要的消費逐漸得到滿足,消費社會越來越多地把人們的消費興趣轉(zhuǎn)移到商品的符號意義方面。雜志,特別是高檔雜志,這種有形的客體,它被消費在很大程度上就在于它已被認同為一種身份的表征。波德里亞在《消費社會》一書中明確指出,他在讀者群中發(fā)現(xiàn)同樣的進程,“閱讀這一報刊,便是加入這一報刊讀者的行列,便是作為階級象征來進行一種文化活動”。通過對各人所閱讀雜志的分類,人們可以輕而易舉地了解各人所處的社會階層。正如在美國,《華爾街日報》的閱讀者大多是金融家,《紐約時報》的受眾多半是政客一樣。
消費主義的大規(guī)模消費需求是被創(chuàng)造出來的,“城市雜志”正是這樣一種強調(diào)消費文化、創(chuàng)造消費需求的雜志,講究生活的細節(jié),宣揚精致生活。而只有物質(zhì)生活豐裕到一定程度,才可能講究生活的細節(jié)。“城市雜志”就是在物質(zhì)消費的宣傳中不斷地講究細節(jié)的精致。這種精致的細節(jié)區(qū)分了中產(chǎn)、小資和貧民。而在這種宣傳中,雜志自身也變成了一種生活的細節(jié),從不斷宣傳品位到自身也變成了品位的象征。
現(xiàn)代社會個人的身份、地位就是通過“各種特殊的生活方式所體現(xiàn)的商品消費”來建構(gòu)的。任何一個階層的生活都是與其他層次生活的互動,每一個人都渴望自己的生活更美好,有一種強烈的“人往高處走”的欲望。當(dāng)這種欲望在現(xiàn)實中無法得到滿足時,人們也會有一種接近這種生活的強烈欲望。因此,在對都市雜志的受眾調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn)“都市雜志”已經(jīng)不僅僅是身份的表征,更是一種社會階層流動的籌碼。比如《城市畫報》的部分讀者就是打工者!冻鞘挟媹蟆穼λ麄儊碚f,宣揚的是一種高尚的不真實的夢幻生活,但是,雖然不是每個人都可能實現(xiàn)他的夢想,夢卻是必須的安慰。他們通過閱讀滿足自身的夢想。高品位雜質(zhì)不但滿足了本來就相契合的受眾群的要求,構(gòu)筑了他們熟悉的話語環(huán)境,使他們有歸屬感;而對于那些“有晉升希望的階級”來說,高檔雜志“被‘消費’干脆就只針對社會地位編碼要素這種目標(biāo)的需求”。
四、城市雜志的運作策略雛建
城市雜志的消費者定位應(yīng)該相當(dāng)明確,從《紐約客》等著名的都市雜志的定位看,基本上是以中產(chǎn)階級為定位目標(biāo)。去年8月,我國《名牌世界·樂》則明確提出要做《紐約客》和中產(chǎn)階級消費的分類廣告雜志《Time Out》的雜交,并在北京和上海兩地運作。這本月刊是DM(免費直投)雜志《樂廣告》的改版,曾經(jīng)在酒吧等北京的消費場所頻頻現(xiàn)身!渡钯Y訊》雜志的副總編認為城市雜志的讀者定位是“生活在大城市、22—35歲,中性稍偏女性,中高收入,中高文化,以白領(lǐng)及專業(yè)人士為主。”他認為,這些人與流行飲食、個性酒吧人群較接受,他們關(guān)心自我的自下而上狀態(tài),關(guān)心具體問題的解決多于遠大目標(biāo)的達成,享樂主義,追求個性、生活的理解比較個人化,認為錢只有花出去才是錢,對各種事物樂于嘗試并對自己感興趣的項目很快沉迷其中。針對這樣的消費對象,我們認為城市雜志的內(nèi)容就要注重如下幾個方面:一是豐富實用的生活資訊,但不能做成生活百事通那種,而要有所選擇,重在新潮;二是有個性特色的人物塑造;三是深度生活資訊,對城市的文化、生活時代做出深度的分析;四是重視圖片運用和雜志版式設(shè)計,有品味,有地方文化特色;五是適當(dāng)?shù)膰H潮流介紹與分析。
“城市雜志”應(yīng)是帶有強烈地方色彩的雜志,其功能是反映并塑造地方文化。這就要求雜志有民間色彩。上海的《Shanghai Peace Talk》 、《QUO》是兩本典型的“城市雜志”。從它們版面的設(shè)計中,我們可以看到它們是如何讀上海的城市文化的!禨hanghai Peace Talk》分為上海歷史、上海人物、上海賓館、上海浦東、上海商務(wù)等多個TALK專題,最后的LISTING中附錄了近百家消費場所。《QUO》分為nightlife/restaurant/coffee or tea/events/film/art/theatre幾部分,共21頁的加頁冊中則全為上海的消費場所的地址與聯(lián)系方式。在前一本中,我們中以看到一個作為正在崛起的國際經(jīng)濟中心的、不斷進取的物質(zhì)上海;在后一本中,我們可以看到一個充滿了文化、藝術(shù)浪漫氣息的文化上海。兩者結(jié)合,我們看到的是一個“有著自己特殊文化品格和精神氣質(zhì)的城市”。這兩本雜志都是由廣告公司承辦的。編撰人員總能滲透到與大眾最為接近的地方,通過自己的個體感覺來感受“城市的肌理”。這種感受與受眾的身心感覺是平行的,而不是高人一等的。因而可以構(gòu)筑一個平等交流的空間,可以成為一個文化交流的平臺。文化的發(fā)展是需要能滋養(yǎng)它的土壤的,這不應(yīng)是政府的行政命令,而應(yīng)是民間的自由交流。
如果說城市雜志是一把劍,那么它所展現(xiàn)的文化就是一塊鑄劍的精鐵,它的劍刃就應(yīng)該是良好的經(jīng)營管理模式。雜志成功之初,往往依賴的是優(yōu)秀的營俏和推廣,文化則為其后續(xù)的發(fā)展提供動力支持。而現(xiàn)在國內(nèi)雜志似乎還沒有商業(yè)動作的意識,但在國外,雜志策劃制作公司制度已流行多時。這是一種“制播分離”的紙質(zhì)形式,由具備策劃部、編輯部和廣告部的制作公司負責(zé)雜志的策劃編輯,而雜志的了版發(fā)行工作由出版社負責(zé)。
這種制度的效果就是,對出版社來說,除統(tǒng)包整本雜志或下部分項目等形式外,成為外聘人員,無形中生產(chǎn)成本的降低,出版社不僅可以降低人事、營銷費用,也可減少實驗新辦刊方向、企劃新刊物的風(fēng)險。對這些策劃制作公司來說,也能更專心地投入文化生產(chǎn)中,精悍的公司模式將更容易與其它個人工作室、自由撰稿人、攝影師、美術(shù)設(shè)計師等專長人士一起合作。目前日本這類編輯制作公司已有2000多家,部分公司的規(guī)模上百人。真正的力量永遠在民間,自由挖掘一流人才,只有自己獨立的雜志制作公司才能做到。
結(jié)論:
以上東引西拼地說了很多,總結(jié)成一句話——中國的紙制媒介時代已經(jīng)到來,“城市雜志”更是其中最有競爭力的“一員”。統(tǒng)觀全國,“城市雜志”到現(xiàn)在為止,所占市場份額是少之又少,不能說不是一個契機。就成都分析而言,不管從人的消費習(xí)慣、城市文化等,都構(gòu)成了“城市雜志”的有利條件,使之成為目前國內(nèi)最適合辦“城市雜志”的城市之一。
作者簡介: 曹憲輝 (1977-),女,成都大學(xué)美術(shù)學(xué)院,助教!
參考文獻:
許 蓬:《從對東方書報亭的調(diào)查看上海報刊零售市場》
劉有源:《美國新聞事業(yè)概況》人民日報出版社
姚 林:《2001年1—10月期刊廣告市場研究》
姚林、高繼紅:《2001年1—8月北京地區(qū)平面媒體廣告市場概述》《期刊中國》《期刊新設(shè)計》(載《成都大學(xué)學(xué)報》2006年第3期) - ■ 與【地方性雜志的發(fā)展市場分析】相關(guān)新聞
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