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廣告禮品實施方法及優(yōu)勢分析
http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2011-4-21

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中研網訊：

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早在春秋時期，我國就崇尚禮儀，幾千年來，已經形成一種文化。隨著時間的推移，作為這種文化的物質核心--禮品，也在日新月異地變化。不同的年代，不同的歷史背景，禮品也各不相同。

廣告禮品是企事業(yè)單位在經營或商務活動中為了提高或擴大知名度，提高產品的市場占有率，獲取更高銷售業(yè)績和利潤而特別采購的。作為禮品的產品，一般是帶有品牌標志或企事業(yè)標志的，具有某種特別含義的產品。它集新穎性、奇特性、工藝性和實用性于一體，針對性強，讓目標消費者愛不釋手。而且送禮是感情的投資，可縮短人與人之間的感情距離，便于人們的溝通、交流，達成共識，開創(chuàng)良好的商機。

同時廣告禮品也是一種宣傳，合適的廣告禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象。

廣告禮品定義

廣告禮品是近幾年才被人們關注的熱點概念，她產生的背景主要是當降價已經成為習慣的時候，各路商家挖空心思來尋找贏得市場除“價格戰(zhàn)”以外的方法，利用一些“非典型”的促銷手段更是贏得了媒體的關注和消費者的目光。廣告禮品的優(yōu)勢：

實施方法是：

1、購買產品即贈送相應的禮品（可以是買大送小、買主要產品送周邊禮品、送有特色新奇特小禮品等等）；2、購買產品后參加抽獎，抽中可獲贈價值不菲的禮品；3、購買產品時加少量的錢可獲得和購買產品相關的配套產品。

廣大的消費者正在步入一個理性消費的時代。一些怪異的促銷手法雖一時可以吸引市場的關注和消費者的眼球，但當消費者真正去選擇消費品的時候，卻不一定會選擇那樣的產品。適宜的促銷手段加上產品本身的質量、服務等才是贏得市場的關鍵。

廣告禮品顧名思義就是上面帶有商家廣告的禮品，她完全是可以歸類于促銷禮品行列的，她比促銷禮品具有更大價值優(yōu)勢，主要體現在于她不僅僅是讓消費者得到一個好禮品，更是一種全新的營銷理念及提升貴公司品牌形象的最佳方式！

價值一：擁有比“黃金”更貴重、更有價值的針對性廣告位。

價值二：提升客戶的穩(wěn)定性、增加客戶轉介紹的概率。

價值三：在同行越來越多的激烈競爭中，爭取更多的生意、更快提高成交的速度、效率。

價值四：大大提升公司的品牌、知名度。

價值五：獨特名片，給客戶留下好印象。

這兩年來，更多的商家都把握住了這個新的促銷概念，也促進了促銷禮品行業(yè)的發(fā)展，漸漸使促銷禮品廣告禮品融合成新的一個概念---廣告促銷禮品！因此就目前而言已經不必區(qū)分了，可以統(tǒng)稱為廣告促銷禮品！

廣告禮品業(yè)務怎么樣做才能成功？

首先你要確定你的市場，然后進行市場細化和產品定位，既然做的是禮品，你就要在人的心理上下功夫，人們喜歡什么樣的禮品，送禮會選哪些禮品，什么樣的禮品送哪些人合適，還有價位。禮品公司的主要客戶還是在于集團采購，所謂在此的集團采購，應該集中于舉辦會議營銷，會議會展，活動慶典方面的公司。

廣告禮品和其他行業(yè)不同，不是先有商品才找客戶的，而是先有客戶和訂單要求才找商品的。也就是客戶和訂單優(yōu)先。既然這樣，你就要把精力放在尋找客戶上。首先不要把眼光放得很遠，好像所有的禮品都可以做的樣子。找到幾家質優(yōu)價廉的生產某種禮品的工廠，確定合作關系，然后把他們廠的禮品生產樣品作為你自己的產品。制作圖片（網上的和紙張的）后，進行廣告推廣。你作為廣告禮品供應商要供應的第一件產品就該就是你自己。告訴對方你現在擁有那些禮品可做，你的供貨時間基本多長，你的質量如何保證等等。從這樣一點一點起步，逐步擴大你的禮品來源渠道，同時逐步擴大你的禮品推廣渠道。但是做生意如果幾個月沒有效果就輕言放棄的話，相信不會有任何一個人再能給你有用的建議，除非叫你真的放棄。

廣告禮品的優(yōu)勢：

中國的促銷禮品在價格上有相當的優(yōu)勢，如果在設計方面創(chuàng)新將具有更強的競爭力。目前產品的趨勢是強調多功能。比如，辦公桌上禮品，像計算器、電子日歷、溫度計、臺燈，這些功能都全部或部分集成到一起。就是所謂的二合一、三合一乃至更多。比如帶收音機的多功能臺歷、多功能手電筒、帶鬧鐘和運動計時的電子日歷、新奇鼠標、帶照明功能的圓珠筆和帶自動搜索功能收音機的鬧鐘等種類多多，不一而足。

其實，對中國廠家來講，技術已不是問題，因為大多數廠家有一定的研發(fā)能力。而實力不強的公司，可以從日本、香港采購元件，進行組裝生產。最重要的還是創(chuàng)造力和靈感。中國廠家必須和外界保持聯(lián)系，這才是靈感的源泉。外商采購中國的產品，不僅僅是沖著價廉，同時是尋找新產品，不同文化的新產品。

促銷禮品行業(yè)中文化占重要成分。東方人有不同的文化背景，往往能設計一些西方人沒法比擬的東西出來。現在東方文化在西方世界很時髦，因此中國文化受到尊重，不少人對此很感興趣。

難怪在歐州，不少源自中國的雕塑和人物像成了暢銷品，這也是不少外商對中國市場興趣濃厚的一個原因。

促銷禮品的時間要求非常嚴格，必須和公司的促銷活動要求一致。舉例來說，買家需要在圣誕節(jié)前夕交貨，如果沒有及時送到的話，買家可能就要取消定單，而不管產品的質量如何，對晚到的貨物買家沒有任何意義。

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廣告禮品實施方法及優(yōu)勢分析