停戰(zhàn)之謎

　　為什么各大廠商在價格戰(zhàn)最激烈的時候紛紛停戰(zhàn)呢？一般的理解是，彩色激打的價格已經(jīng)非常接近于成本，各大廠商均無多大的降價空間了。這種說法不無道理，畢竟廠商需要利潤才能生存，誰也不愿意虧本經(jīng)營。但這種說法有些片面，因?yàn)榇蠹抑�道，機(jī)器成本包括兩個部分：原材料成本和設(shè)計(jì)生產(chǎn)成本，前者幾乎是固定的，而后者卻是變動的，隨著機(jī)器生產(chǎn)數(shù)量的增加而進(jìn)一步分?jǐn)倧亩�降低，其中設(shè)計(jì)生產(chǎn)成本又在整機(jī)成本中占了相當(dāng)大的比例。只要銷售量增加，整機(jī)成本就能夠有較大降幅。同時，廠商的利潤包括兩個部分，機(jī)器自身產(chǎn)生的利潤和后續(xù)耗材產(chǎn)生的利潤。也就是說，即便廠商在售機(jī)時有一定的虧損，只要依靠后期的耗材收益，一樣可以得到可觀的利潤。那么是什么導(dǎo)致廠商們停止依靠低價利器來拉動市場需求的呢？

　　增長放緩

　　首先，彩色激打市場的增長率低于廠商的預(yù)期，而不少廠商的定價是根據(jù)預(yù)期增長率來確定的，這就使彩色激打的成本高于預(yù)期成本，相當(dāng)于廠商提前降價到位，這樣自然就缺乏進(jìn)一步降價的可能了。其實(shí)，現(xiàn)在彩色激打的增長率并不低，只不過在經(jīng)過110%的超速增長后，廠商已經(jīng)把眼光放得更高，企圖用彩色激打沖擊所有的商務(wù)市場，并進(jìn)入家庭。

　　但現(xiàn)實(shí)情況是，不少商務(wù)打印行業(yè)尤其是政府或企業(yè)還沒有彩色打印的需求；入門級彩色激打的可打印幅面有限，用它無法進(jìn)行寬幅輸出；部分行業(yè)有特殊需求因而無法使用彩色激打；同時，入門級彩色激打采用的多次成像技術(shù)使彩色打印速度嚴(yán)重降低；打印矢量圖庫時表現(xiàn)不良，這些因素都限制了入門級彩色激打的推廣。對于家庭用戶而言，彩色激打的高負(fù)荷和相對較低的打印成本并沒有多大用處，而初期采購價格卻比噴墨打印機(jī)高出不少，并且照片打印效果不如噴墨打印機(jī)，彩色激打要進(jìn)入家庭并不是一件容易的事。

　　耗材價高

　　那么降低機(jī)器價格，依靠銷售耗材獲取利潤這個策略如何呢？應(yīng)該說，彩色激打廠商早已選擇了這條路，其操作手段也已爐火純青。但這種營銷方式至少在現(xiàn)在看來并不成功。因?yàn)殡S著消費(fèi)者日漸成熟，大家在關(guān)心打印機(jī)前期購買價格的同時，更關(guān)心后期的使用和維護(hù)成本，高昂的耗材價格大大減弱了消費(fèi)者的購買熱情。就打印成本而言，一些入門級彩打的碳粉成本就已經(jīng)非常接近商用彩色噴墨打印機(jī)的墨水成本，其前期購買價格又明顯高于噴墨打印機(jī)。這樣，缺乏價格優(yōu)勢的彩色激打又如何能引起消費(fèi)者的購買欲望呢？

　　同時，高耗材價格策略使不少入門級彩色激打的整套硒鼓和碳粉的價格非常接近甚至超過整機(jī)價格。在這種情況下，當(dāng)彩色激打的碳粉耗盡時，不少消費(fèi)者不是選擇重新購買碳粉，而是將彩色激打機(jī)身報廢，重新購買打印機(jī)，這樣可獲得一套附贈的硒鼓和碳粉。這不僅使廠商無法在耗材上二次獲利，還造成了巨大的浪費(fèi)。這一舉動會造成彩色激打的銷量虛假增多，使彩色激打市場出現(xiàn)虛假繁榮。

　　既然不能從耗材上獲利，對入門級彩色激打一味降價自然就失去了意義，硝煙散盡也是很自然的事情了。在這種情況下，眾多廠商對入門級彩色激打幾乎選擇了同一價格策略，穩(wěn)定大多數(shù)產(chǎn)品的價格，用一兩款產(chǎn)品低價試水，這樣既能夠保證市場占有率，又不會在低價彩色激打市場上浪費(fèi)過多的金錢與精力。

　　結(jié)語

　　應(yīng)該說，近段時間入門級彩色激打市場增速放緩是一種正�，F(xiàn)象，是銷量井噴式發(fā)展后的一種回調(diào)和消化，絕不是彩色激打發(fā)展遇上挫折或失敗。但我們應(yīng)該意識到，這個調(diào)整是一個比較長的過程，因此在短期內(nèi)，入門級彩色激打的整體價格不會有大幅度的變化，其中部分產(chǎn)品可能會穩(wěn)定在2500元這個價位上。

　　而入門級彩色激打的主要進(jìn)步不是體現(xiàn)在價格上，而是體現(xiàn)在技術(shù)升級上！隨著惠普系列入門級產(chǎn)品開始使用一次成像技術(shù)并贏得了市場的好評，相信在短期內(nèi)，會有更多的入門級彩色激打使用一次性成像技術(shù)，在打印速度、打印負(fù)荷量等重要參數(shù)上，低價彩色激打也能有較大的進(jìn)步。

　　而大家最為關(guān)心的耗材價格則充滿了變數(shù)：一方面，彩色激打耗材的高價策略嚴(yán)重阻礙了彩色激打的普及和發(fā)展，同時耗材的高利潤也使假冒產(chǎn)品迅速泛濫，這些都嚴(yán)重影響到彩色激打的發(fā)展和消費(fèi)者的權(quán)益；而另一方面，耗材一向都是廠商利潤的主要來源，廠商不太可能對耗材產(chǎn)品進(jìn)行大幅度的降價。也許彩色激打的耗材市場將重走噴打耗材市場的老路：兼容廠商的進(jìn)入，假冒產(chǎn)品泛濫，同時伴隨著廠商的打假和少數(shù)低價格耗材機(jī)的出現(xiàn)。莫非，這就是耗材市場的宿命？

• · 機(jī)床導(dǎo)軌面缺陷修復(fù)技術(shù)分析與探討
• · 微型機(jī)械加工技術(shù)的發(fā)展趨勢分析
• · 機(jī)床測量系統(tǒng)的發(fā)展趨勢
• · 發(fā)展國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的技術(shù)途徑分析
• · 防止低價傾銷 加強(qiáng)整機(jī)出口
• · 國際招標(biāo)折射中外企業(yè)渠道構(gòu)建能力差異

• · 振興中國工程機(jī)械為己任鼎盛天工雙劍合璧
• · 廣州工程機(jī)械配件行業(yè)協(xié)會成立
• · 拉動內(nèi)需刺激五金市場繁榮
• · 我國自主知識產(chǎn)權(quán)NVD正式批量上市
• · 江蘇遠(yuǎn)東高壓電纜喜獲出口許可證
• · 照明行業(yè)：年終銷售“沖量”不可取

• ·2008年1-11月浙江起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月江蘇起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月安徽起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月山東起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月河南起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月湖北起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)