甘肅做為中國西部省份較貧窮的城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，同樣在乳業(yè)發(fā)展紅紅火火的今天，甘肅發(fā)展乳業(yè)有著良好的基礎(chǔ),從地理環(huán)境上來說，甘肅擁有天然草場２．４１億畝，目前全省種植紫花苜蓿７００萬畝，人工種草已累計達(dá)到１５９０萬畝，在近幾年省內(nèi)乳制品調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改變以前營銷策略，在乳業(yè)迅速發(fā)展的今天，對于甘肅乳業(yè)發(fā)展來說，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。同時，甘肅做為西部城市發(fā)展的紐帶，上面有內(nèi)蒙古自治區(qū)現(xiàn)在家喻戶曉的蒙牛與伊利企業(yè)，下面有四川，重慶，青海的菊樂，新希望，天友，天露明珠；左邊有新疆的德隆，麥趣爾；右邊有寧夏的夏進(jìn)奶牛，甘肅乳業(yè)整體被圍在里面，自身條件對外發(fā)展?fàn)I銷策略有一定難度，近幾年外省乳業(yè)發(fā)展分析，外域乳品企業(yè)已經(jīng)占領(lǐng)甘肅1/4強(qiáng)的市場，而且發(fā)展勢頭日益強(qiáng)勁。

    甘肅作為奶業(yè)大省，其乳業(yè)處于弱勢地位，甘肅本土乳品企業(yè)圄于省內(nèi)，明爭暗斗，難以走向全國。一方面，甘肅省內(nèi)牧業(yè)區(qū)破壞嚴(yán)重，產(chǎn)量一直不是很高，僅占有相當(dāng)比例的牧業(yè)土地，奶源供需并不能滿足省內(nèi)市場發(fā)展的需求，產(chǎn)奶量在全國排名第21位，西部排名第9位，乳制品產(chǎn)品生產(chǎn)率60%—70%之間徘徊，如曾經(jīng)莊園，好為爾在省內(nèi)不斷擴(kuò)建草地，來滿足企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。另一方面，做為甘肅省內(nèi)知名品牌的乳制品企業(yè)，除了僅有莊園、好為爾、雪頓（擁有省內(nèi)較大型的乳業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品均以液態(tài)奶為主,受保質(zhì)期的限制）外，其它小企業(yè)發(fā)展不容樂觀，而同樣做為省內(nèi)知名品牌的這幾家企業(yè)，對內(nèi)擴(kuò)張領(lǐng)土競爭非常激烈，根本無暇顧及國內(nèi)市場，在加上不斷入住甘肅省內(nèi)的其它知名乳制品企業(yè)，更是加劇省內(nèi)乳制品市場營銷方面的競爭，而全國知名乳業(yè)并未占到絕對份額，省內(nèi)某一品牌的壟斷局面并沒有出現(xiàn)。

    同時，西北地區(qū)乳品企業(yè)大多還面臨以下問題：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一缺乏細(xì)化、研發(fā)滯后、設(shè)備老化、品牌優(yōu)勢不明顯等。西北乳品企業(yè)多集中在低端的液態(tài)奶和奶粉市場，以加工液態(tài)奶和工業(yè)淡奶粉為主，成本高，附加值低，競爭力弱。甘肅省內(nèi)奶牛養(yǎng)殖起步晚，其奶牛存欄數(shù)和良種率均遠(yuǎn)低于全國平均水平，企業(yè)后續(xù)發(fā)展資金不足、市場無序競爭、奶源問題、奶農(nóng)遇到飼草料漲價難以維持經(jīng)營等，與乳業(yè)發(fā)達(dá)省份相比，甘肅乳業(yè)市場容量小，奶牛資源少，乳品企業(yè)之間協(xié)作少，政府支持力度小，乳業(yè)發(fā)展后續(xù)支撐明顯不足。在乳品行業(yè)中利潤最大的酸奶和冰淇淋市場中，甘肅沒有知名品牌，也很少有企業(yè)對冰品奶制品、含乳飲料、干酪、黃油、功能奶粉等極具市場潛力的深加工產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)。與外地企業(yè)相比毫無優(yōu)勢可言。再加上營銷手段滯后，無力開拓新的市場。這些問題都從根本上影響了甘肅乳業(yè)的國內(nèi)競爭力。

    做為甘肅省內(nèi)最大的乳制品企業(yè)莊園與好為爾，在能充分分析本身劣勢與不足的情況下，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化，先穩(wěn)守省內(nèi)市場,拓展品牌知名度，加快縮小與國內(nèi)乳業(yè)發(fā)展差劇，走出甘肅，推動省內(nèi)乳業(yè)蓬勃發(fā)展。