互聯(lián)網(wǎng)正向視頻化發(fā)展。

    YouTube成功的秘密

    YouTube是全球最大的視頻分享網(wǎng)站，于2005年2月建立。Sequoia Capital(美洲杉資本集團)也對YouTube進行了投資。

    YouTube注冊用戶數(shù)超過1000萬。每天被上傳到Y(jié)ouTube的新視頻內(nèi)容達3.5萬條（一說6萬條）， YouTube對多種格式視頻都支持，用戶不需要擔心錄制的視頻的格式， 后臺會做很細致的處理。上傳文件容量不超過100M，長度不超過10分鐘的視頻 。最近設立了一個制片人的欄目，用戶可以在那里上傳十分鐘以上的視頻，網(wǎng)站會查證版權(quán)。

    模式： 基于視頻分享的SNS網(wǎng)站。

    YouTube與其說是一個視頻分享網(wǎng)站，不如說它是一個以視頻分享為紐帶的用戶關(guān)系網(wǎng)站。YouTube上傳和播放視頻速度很快，這只是其成功的基礎(chǔ)條件，而SNS（個人社會網(wǎng)絡系統(tǒng)）這個核心應用，才是YouTube在短短1年多的時間排名升到全球前列的原因。

    那些搞笑視頻內(nèi)容只起到吸引和娛樂觀眾的作用，而粘住用戶的是與志同道合朋友之間的人際關(guān)系圈子。各種SNS的功能，視頻的Tag（標簽）、分享、  評論、訂閱、組群等功能的組合應用，其實就是關(guān)系營銷！

    YouTube建立了會員拉會員的機制，這里面是一個網(wǎng)絡效應： YouTube用戶希望能有人來觀看他們的視頻，于是會向朋友推薦該網(wǎng)站，新的用戶也有一部分會成為視頻上傳者，他們又會去拉更多的人前來觀看，形成一個滾雪球效應。其實也就是病毒營銷！

    總之成功的秘訣就是會員拉會員，然后把會員粘在這里。所謂用戶粘性，不就是營銷學里的客戶忠實度嗎？互聯(lián)網(wǎng)WEB2.0其實也是做少數(shù)人生意，少數(shù)忠實用戶人帶來大部分的上傳內(nèi)容和互動，也是營銷學里80：20 原則。互聯(lián)網(wǎng)很多獨特模式和概念，其實在營銷學里都是初級課程。

    再看國內(nèi)視頻分享網(wǎng)站，目前思維還停留在技術(shù)層面，拼的是誰的觀看速度更快，內(nèi)容更豐富。我們應該學習的是YouTube成功的本質(zhì)東西，而不是模仿表層東西，要運用營銷精神和營銷思維，發(fā)展會員，粘住會員是根本。

    YouTube與MySpace的比較

    YouTube和 MySpace的共同點都是關(guān)系營銷。他們共同代表互聯(lián)網(wǎng)向WEB2.0發(fā)展的趨勢。

     MySpace以音樂起家，然后才成為綜合社區(qū)的，是代表音頻的成功，相當于2.5G應用。YouTube以視頻分享為基礎(chǔ)，相當于下一步的3G應用。MySpace這樣綜合社區(qū)秀的是用戶本身，而YouTube這樣的網(wǎng)站是秀用戶的某方面的才藝。
   
    有鮮明主題的SNS網(wǎng)站更能聚集相關(guān)受眾。但任何事情都是以人為本，服務于人的應該是綜合解決方案，盡可能更多的服務，絕對不僅限于單個產(chǎn)品本身的服務。但又不能太多導致主題模糊。MySpace最初就是音樂核心，但是當用戶大到一定程度時候，“音樂”這個共同愛好開始變的模糊。MySpace就把各種不同愛好的人群細分再細分，形成一個又一個的小圈子，以保持用戶的忠誠度。

    中國視頻分享網(wǎng)站怎么樣才能超越Y(jié)ouTube

    中美兩國的用戶結(jié)構(gòu)不一樣，一定要了解用戶，才能發(fā)展用戶。所以照搬YouTube只能取得初期的概念融資的成績，而不可能下一步再有更大發(fā)展。原因有以下幾點：

    中國的DV用戶還未普及。

    YouTube的主題是生活、視頻、興趣，定位大眾化。這是針對美國人善于表現(xiàn)，并且在國外DV工具非常普及，所以記錄生活，全民娛樂，是對主流權(quán)威媒體的一種補充。

    而中國DV用戶很少，有DV的用戶還是屬于次精英階層。家庭業(yè)余DV用戶由于技術(shù)不普及，視頻轉(zhuǎn)格式、剪輯、上傳等操作是一個門檻。并且中國人往往看熱鬧的多，互動參與的少。專業(yè)DV用戶拍攝頻率要比業(yè)余用戶大的多，加上會編輯上傳等操作，所以上傳到網(wǎng)上的專業(yè)作品數(shù)量比草根內(nèi)容要更多。也就是說，原創(chuàng)類的專業(yè)內(nèi)容才是視頻網(wǎng)站的主力。要么就是沒有技術(shù)含量的攝像頭自拍這種最便捷的方式很興盛，因為轉(zhuǎn)DV很費事。

    雖然視頻分享網(wǎng)站宣稱人人都是藝術(shù)家，其實只有1%的人貢獻內(nèi)容，99%的人欣賞。

    在中國DV用戶的使用目的和心態(tài)與國外不同。國外影視行業(yè)已經(jīng)很成熟，專業(yè)和業(yè)余分的很清楚，業(yè)余用戶僅僅就是生活消遣，分享互動。

    而國內(nèi)DV用戶追求功利，追求藝術(shù)的目的更強一些。他們大多是渴望進入藝術(shù)殿堂。由于主流媒體渠道壟斷而缺乏出路，所以使用DV更多是為了藝術(shù)，而不是記錄生活。

    解決用戶的需求是成功的根本。所以網(wǎng)站功能上體現(xiàn)能幫助用戶成名的這些因素要多一些，視頻分享網(wǎng)站要定位給懷才不遇的藝術(shù)家提供展示自己的機會，并且打通影視公司和演藝人才的渠道，這樣的強烈需求才是趨勢人們上傳自己內(nèi)容的動力，他們是內(nèi)容的主力軍。

    國內(nèi)的藝術(shù)教育落后，需要借助網(wǎng)絡來學習，中國視頻分享網(wǎng)站還要擔當起普及DV拍攝以及影視藝術(shù)知識的重任。中國的人群剛起步。通過在線教育來教會大家DV技術(shù)和藝術(shù)知識，才能壯大網(wǎng)站用戶群體。如果有普及藝術(shù)教育做的好的網(wǎng)站（比如跟電影學院合作網(wǎng)絡課堂），會比純分享功能的網(wǎng)站更吸引人。

    綜上所述，國內(nèi)視頻分享網(wǎng)站走專業(yè)路線是必須的。現(xiàn)在我們知道國內(nèi)視頻分享網(wǎng)站的危險了吧！

    網(wǎng)站創(chuàng)始人一味模仿國外模式，而VC也是不懂國情。所以導致現(xiàn)在網(wǎng)站的定位錯誤，而沒考慮國外和國內(nèi)的用戶結(jié)構(gòu)是完全不同的。

    加上網(wǎng)站創(chuàng)始人不是藝術(shù)專業(yè)出身，所以也只能定位大眾，干脆走的是完全草根路線，造成現(xiàn)在大家都擠在草根內(nèi)容的獨木橋上。其實在中國，專業(yè)市場才是最大的。

    在國外由于專業(yè)主流傳媒工業(yè)已經(jīng)很成熟，沒有縫隙，所以不會像中國一樣出現(xiàn)網(wǎng)絡音樂和博客這么熱，也不會出現(xiàn)大的定位專業(yè)的視頻分享網(wǎng)站；而在中國是因為傳統(tǒng)藝術(shù)體制的失敗，才成就了草根熱。眼前這幫用戶要先滿足擠進藝術(shù)圈的需求，然后才能去心平氣和的記錄生活。

    在內(nèi)容方面，YouTube內(nèi)容是細分的，如音樂、釣魚、汽車；而國內(nèi)就很單一的是美女 /搞笑等娛樂路子。加上原創(chuàng)內(nèi)容不夠多，都是搜集的國外或國內(nèi)的視頻內(nèi)容，導致目前國內(nèi)網(wǎng)站的內(nèi)容千篇一律。而原創(chuàng)用戶引起更多的關(guān)注，就會把原創(chuàng)內(nèi)容會到處發(fā)布。這些網(wǎng)站之間也相互拷貝內(nèi)容。

    所以網(wǎng)站要向新媒體轉(zhuǎn)型。需要簽約制作團隊來打造自己獨有的精彩內(nèi)容，并不斷制造事件營銷，推出超女、胡戈、后舍男孩這樣的人氣明星和作品來推廣自己網(wǎng)站。

    對國內(nèi)的視頻分享網(wǎng)站的內(nèi)容規(guī)劃建議

    向上走傳媒化，而不是向下走草根化！真正定位人群是專業(yè)人士和將要成為專業(yè)人士。用榜樣力量來凝聚非專業(yè)用戶，把網(wǎng)站建立成為選拔演員和演藝人才的渠道。這樣可以大大提高用戶的參與熱情！相對音樂網(wǎng)站只能聽歌，視頻網(wǎng)站更能表現(xiàn)一個藝人的綜合實力，更能擔負起傳統(tǒng)娛樂公司的選秀模式。

    在中國除了視頻分享以及SNS功能以外，還要有其他殺手級應用。

    首先是直播視頻窗口，中國人還是喜歡看熱鬧，而參與少。其次是P2P視頻搜索引擎，可以方便地搜索到網(wǎng)站內(nèi)和別的網(wǎng)站視頻內(nèi)容。然后是做個人電視臺的平臺網(wǎng)站——利用P2P，每個人都可以建自己的電視臺。

    P2P流媒體降低了內(nèi)容分發(fā)甚至電視播出的門檻。任何人都可以把網(wǎng)絡精選的節(jié)目編輯個節(jié)目表，利用P2P技術(shù)向全球發(fā)布，不需要自己擁有服務器。利用P2P這個技術(shù)革命，打破了傳媒巨頭 BBC、CNN等這種霸權(quán)的武器，個人或少數(shù)民族也可以傳播自己的個性和多元文化。視頻分享網(wǎng)站可以做一個人電視臺的平臺站。就好像在淘寶上開個人商店一樣，千萬個個人電視臺在你的平臺播出。由于是網(wǎng)友個人行為，所以政策監(jiān)管也會相對寬松些。前期可以是網(wǎng)站自己建一個全部整合網(wǎng)友原創(chuàng)內(nèi)容的頻道，來做一個示范。

    總之除了視頻分享以及SNS功能以外，P2P直播帶來流量，P2P視頻搜索為用戶服務。個人電視臺創(chuàng)造概念，造星選秀吸引用戶并互動。

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