彩妝是近兩年興起的終端產(chǎn)品品牌，現(xiàn)在隨著潛力市場不斷開辟，競爭也日益激烈。在彩妝市場剛剛興起時，雅美姿“以彩妝為主，以護(hù)膚為輔”的市場定位，準(zhǔn)確地把握市場時機，在第一時間贏得市場，這也為后來的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。雅美姿進(jìn)駐彩妝市場后，如何將品牌從小做大，并且成為行業(yè)內(nèi)知名品牌的致勝“法寶”是什么呢？

　　第一大法寶：企業(yè)優(yōu)勢占領(lǐng)市場

　　“任何一個企業(yè)品牌都是從小做大，雅美姿也不例外。除了第一時間把握市場時機外，我們雅美姿與同行競爭，還有著企業(yè)自身三個優(yōu)勢，一是質(zhì)量決勝市場，二是企業(yè)運作模式獨特，三是倡導(dǎo)產(chǎn)品時尚潮流。”張總說。產(chǎn)品質(zhì)量決定一個企業(yè)的成敗，雅美姿非常注重質(zhì)量意識，通過經(jīng)營商與客戶群反饋意見，不斷地改進(jìn)產(chǎn)品。而且企業(yè)運用，也不是急于求成，通過穩(wěn)扎穩(wěn)打的形式，每個月研發(fā)和推出新產(chǎn)品來緊跟市場發(fā)展節(jié)奏，服務(wù)廣大的客戶群體。

　　雅美姿定位于不同年齡層次的客戶群，推出“誘惑”和“縱情”系列產(chǎn)品。這兩個系列產(chǎn)品以25歲為劃分界限，“誘惑”系列定位在學(xué)生為主，以“華麗”及“恣意”為主題，體現(xiàn)一種奔放之美以及輕松釋放的心情，具備有年輕、時尚、活力的個性產(chǎn)品；而“縱情”系列定位在25歲以上的時尚女性，以“柔美”及“遐思”為主題，來表達(dá)一種令人難忘、遐思的親和力。雅美姿的這種產(chǎn)品定位占領(lǐng)了市場，吸納了客戶。

　　第二大法寶：連鎖專賣贏得市場

　　連鎖專賣模式是引入國際先進(jìn)的市場營銷模式，雅美姿引入這個營銷模式后，注入企業(yè)文化內(nèi)涵，將這個模式達(dá)到最大優(yōu)化�！搬槍�為了滿足客戶需求，保證經(jīng)銷商和零售商的利益，采取直接配送方式，并且是終端配送。之所以要采取配送，是為了統(tǒng)一形象，保持品牌的完整性�！睆埧傉f。

　　那么雅美姿的企業(yè)文化內(nèi)涵是什么呢？第一條是“綠色、科技、健康”的發(fā)展路線。具體內(nèi)涵是，“綠色”是生命之色，意為環(huán)保，生產(chǎn)純天然的產(chǎn)品；“科技”是新品之寶，利用最先進(jìn)的技術(shù)來開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品；“健康”是客戶之需，將產(chǎn)品成分含量控制國際標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，保證客戶安全使用。第二條是“優(yōu)雅、時尚、自信”的美麗理念，這個是雅美姿彩妝魅力。她將美麗新概念深化了，美麗不在停留于簡單的色彩，狀容，更在于一種感覺，給人自信張揚之美。雅美姿有了連鎖專賣和企業(yè)文化“雙劍合壁”，贏得了市場，服務(wù)了客戶。

　　第三大法寶：口碑效應(yīng)拓寬市場

　　隨著雅美姿美名度和知名度不斷提升，挖掘潛在市場就顯得尤為重要�！拔覀冄琶雷瞬扇　皠澏▍^(qū)域，逐步開發(fā)”模式，來不斷擴大市場。因為這個模式可以避免急于求成，我們劃定一個區(qū)域，進(jìn)駐后就會扎根市場，。而且這種方法也受到了經(jīng)銷商好評。并且利用經(jīng)銷商以及客戶群的良好口碑宣傳，輻射其他地區(qū)，會為我們進(jìn)一步拓寬市場。”張總說。

　　雅美姿采用了自身獨特“劃定區(qū)域，逐步開發(fā)”的模式，避開了直接走省代理商的營銷模式。目的還在于企業(yè)本著穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展理念，不做急于求成之事。而且這種新穎的方式，同樣是市場能夠認(rèn)可并好評的，最為重要的是，利用“口碑宣傳”效應(yīng)，達(dá)到一傳十，十傳百推廣模式，這是最為有效的推廣雅美姿品牌途徑之一。所以說雅美姿利用了口碑效應(yīng)，拓寬了市場，鞏固了客戶。

　　最后張總說：“彩妝市場雖是近兩年才興起，但將來的發(fā)展趨勢就會像現(xiàn)在的護(hù)膚品市場一樣競爭激烈，并且隨著市場不斷的開辟，彩妝也將有可能分工越來越明確，越來越細(xì)，越來越專業(yè)，更好地滿足商超、影樓、美容院等需要。雅美姿今后也同樣在不斷提升市場定位，服務(wù)于客戶。”雅美姿正因為了上述的三大法寶才能夠立足于彩妝市場。相信，未來的競爭激烈彩妝市場，雅美姿有了這些“法寶”，不斷創(chuàng)新，不斷努力，會繼續(xù)贏得更大市場，服務(wù)于更多的客戶，成為一個行業(yè)品牌的強者。

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