據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，一個企業(yè)在世界范圍提高品牌認(rèn)知度，每提高1%需要2000萬美元的廣告費(fèi)，但借助大型體育比賽，同樣的費(fèi)用可提高10%的廣告效應(yīng)。這也是諸多的企業(yè)敢于大力參與體育營銷的原因所在。

    我們所看到的諸多的啤酒品牌強(qiáng)勢參與世界杯賽事，并不是說這是啤酒的特殊權(quán)利，啤酒和體育的結(jié)緣是有著一定的淵源的，其主要原因是沿襲國外的流行做法。

    體育運(yùn)動不過是給了消費(fèi)者一個接觸啤酒的機(jī)會，一個喝啤酒的機(jī)會和理由。更主要由于啤酒是西方國家主流的酒精飲品，其啤酒文化深厚。此外，由于啤酒的低度、可以暢飲等特點(diǎn)，很符合運(yùn)動型的暢快淋漓之感。

    而其實(shí)借助體育營銷的又何止是啤酒這一消費(fèi)品類，可謂是參與者眾多，且所涉行業(yè)諸多。在諸多的體育賽事中，我們可以看到美國的二樂、各體育用品及服裝、保健食品及各大世界品牌的電器等等，只是啤酒不過是參與的酒類中的佼佼者罷了。

    金六福曾經(jīng)的體育公關(guān)營銷也曾令業(yè)界稱道，但不應(yīng)成為酒業(yè)的尤其是白酒業(yè)進(jìn)軍體育營銷的仿效理由，因為當(dāng)時特定的環(huán)境造成的特定的成功對于中國人來說確實(shí)是一種福。所以更應(yīng)該說是一次有效的公關(guān)事件營銷，而不是真正意義上的體育營銷。

    體育營銷，之所以成為一種營銷模式，在于企業(yè)要通過長期的深度參與這一事件成為推動市場銷售的一種贏利模式，其本質(zhì)是營銷傳播的載體，是一種市場的切入方式。由于其獲得公眾的普遍參與性及較高的眼球經(jīng)濟(jì)作用，現(xiàn)在已越來越為眾多的商家所重視。但是，對于競爭激烈的中國各類酒業(yè)來說，如何利用好體育活動這一營銷模式達(dá)到品牌和銷量的提升，至少要注意以下幾點(diǎn)：

    一、企業(yè)要量力而行

    對于這一問題，企業(yè)首先要回答的是自身的產(chǎn)品和欲參與的系列體育活動的參與者有銷售的關(guān)聯(lián)與否。另外是企業(yè)的資金鏈背景問題，因為體育營銷相對的來說大都是投入的資金較多，否則是難以取得效果的，如一般的國家級或行業(yè)性等級的各類大賽的主冠名權(quán)等，少則都要上百萬。而要在整個體育活動中取得高注意率的效果，就要有更多的傳播媒介的表現(xiàn)，而這些媒體的表現(xiàn)機(jī)會都是要用資金換來的。所以，如果企業(yè)只想做一個重點(diǎn)地區(qū)而又想借助體育賽事，那就多參與一些地方性的體育活動，持續(xù)也會有效的，且費(fèi)用不高。

    我們看到了如青島啤酒、燕京、雪花、金星等啤酒之所以敢于通過央視媒體參與體育賽事，這都與啤酒的高度資本累積為背景的。

     二、體育事件的短期性

    由于體育活動的周期性，一個活動或比賽也不可能無限舉行，基本上體育活動事件一結(jié)束，所有宣傳報道轉(zhuǎn)播等投入的回報就到此為止了。所以，企業(yè)不要在體育營銷中使用資金孤注一擲，因為做市場運(yùn)作是個長期的過程，不能過度依賴體育賽事期間的市場運(yùn)作。

    三、要選擇好參與的方式

    除啤酒外可以在體育賽事中大聲吆喝著喝，其它酒類如白酒、黃酒、保健酒、果酒、葡萄酒等也是同樣可以借勢體育營銷模式進(jìn)行市場的推廣和品牌建設(shè)，只不過因產(chǎn)品特性不同而表現(xiàn)方式不同罷了。

    因此，在結(jié)合資金實(shí)力、品牌定位及產(chǎn)品特性等具體情況下，細(xì)分并選擇好體育活動中哪一類廣告項目最適合自己，因為并不是只有冠名權(quán)才是效果最好的。如五糧液的王者風(fēng)范白酒就曾參與國家級羽毛球決賽的運(yùn)動員背心廣告，且效果不俗。

    此外，在品牌沒有達(dá)到循環(huán)的忠誠消費(fèi)之前，一些滲透參與互動型的體育活動也有利于帶動消費(fèi)。

    四、傳播資源的最大化利用

    企業(yè)不是運(yùn)動員，賽事完了要休息。參與活動不要虎頭蛇尾，應(yīng)讓投入的傳播資源得以最大化利用。不僅要做好前期的傳播，以讓更多的目標(biāo)消費(fèi)群（如產(chǎn)品的渠道供應(yīng)鏈上下游所涉及到的相關(guān)成員、潛在客戶等）知道自己對于此期體育賽事活動的參與，還要在活動后及時并永久性地保存活動記錄如制成宣傳手冊或刻錄成藝術(shù)性的光碟等發(fā)送給相應(yīng)的傳媒機(jī)構(gòu)或傳播載體，并做成紀(jì)念性的禮品給日后相關(guān)的市場活動，以做到最大化地傳播。

    五、體育營銷的長期系統(tǒng)性

    如上所述，體育營銷是作為一種企業(yè)贏利的營銷模式，而不是短期的品牌知名度的促銷工具。而在國內(nèi)更多的是促銷型參與，而非品牌型參與。決大多酒類品牌只是在一個時間內(nèi)借勢體育賽事為品牌上市推廣而做，而不是長期系統(tǒng)地參與，這主要由于我國的體育運(yùn)動及酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時間相對較晚有一定關(guān)系。

    上世紀(jì)70年代以來，美國的米勒啤酒和AB啤酒就一直在眾多電視臺的體育節(jié)目中的持續(xù)廣告。

    NBA在中國耐心等待了10多年，靠免費(fèi)提供聯(lián)賽轉(zhuǎn)播、建立青少年籃球夏令營以及大力宣傳球星等方式培養(yǎng)球迷和觀眾，當(dāng)姚明打進(jìn)NBA聯(lián)賽后，NBA的中國戰(zhàn)略總算“大獲成功”等等。

    此外，如美國的康勝啤酒集團(tuán)，堪稱啤酒行業(yè)內(nèi)體育營銷的楷模，奉行全球化的體育營銷戰(zhàn)略。

    在美國，康勝啤酒就是全美最大和最受歡迎的體育組織--美國國家橄欖球大聯(lián)盟（以下簡稱NFL）的獨(dú)家贊助商。在中國，NFL可能還是一個陌生的名詞，然而它卻是全美五大體育聯(lián)盟NBA（美國職業(yè)籃球協(xié)會）、MLB（大棒球聯(lián)盟）、NFL（美國國家橄欖球大聯(lián)盟）、MLS（大足球聯(lián)盟）、NHL（全美冰球聯(lián)盟）中最盈利的組織；此外美國最具盛名的科羅拉多州的橄欖球賽場就是以康勝公司命名；康勝集團(tuán)英國公司一直是英國足總杯的主要贊助商等等；其體育營銷戰(zhàn)略由此可見一斑。

    因此，面對狂熱的體育營銷所帶來的品牌快速傳播與增長，酒類企業(yè)一定要保持清醒的頭腦，認(rèn)清自身的定位，真正從實(shí)際出發(fā)走一條符合自身發(fā)展規(guī)律的營銷模式。