“我們首鋼汽運(yùn)目前有400多輛載貨運(yùn)輸車(chē)，其中70％左右的重型車(chē)全部是中國(guó)重汽，而我們采購(gòu)的重卡一律都是中國(guó)重汽斯太爾、斯太爾王等車(chē)型。”剛一打開(kāi)話(huà)題，關(guān)志發(fā)就用數(shù)字來(lái)說(shuō)明中國(guó)重汽車(chē)型在首鋼汽運(yùn)車(chē)隊(duì)中的地位。對(duì)于全面代替濰柴，中國(guó)重汽發(fā)動(dòng)機(jī)也有自己的看法。

   “中國(guó)重汽發(fā)動(dòng)機(jī)主要反映在對(duì)一些關(guān)鍵部件的技術(shù)改進(jìn)與提升，如供氣系統(tǒng)、供油系統(tǒng)的改進(jìn)，主要是采用了新的噴油泵（PS8500），以帶放氣閥的增壓器代替原有的普通增壓器，這樣就使供氣系統(tǒng)和供油系統(tǒng)匹配更加完善，提高了發(fā)動(dòng)機(jī)的經(jīng)濟(jì)性和動(dòng)力性，大家都認(rèn)為節(jié)油Ⅱ號(hào)百公里油耗降低可達(dá)3至5升，比國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品油耗降低10％以上，從使用來(lái)看，確實(shí)如此，我們各個(gè)車(chē)隊(duì)的反響都很好。”

　　中國(guó)重汽發(fā)動(dòng)機(jī)在短期內(nèi)得到市場(chǎng)認(rèn)可，銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，從客觀方面來(lái)講，除了中國(guó)重汽整車(chē)過(guò)硬的質(zhì)量、優(yōu)異的服務(wù)外，中國(guó)重汽在深厚的技術(shù)儲(chǔ)備基礎(chǔ)上，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行全新改進(jìn)，進(jìn)行提升，做到短時(shí)間內(nèi)很好地和整車(chē)匹配，大大減少了原來(lái)發(fā)動(dòng)機(jī)存在的一些小毛病，這樣很快就得到了客戶(hù)的認(rèn)可。

　　“實(shí)際上，我們從車(chē)隊(duì)成立之初就采購(gòu)了黃河王，以后隨著中國(guó)重汽斯太爾、斯太爾王在市場(chǎng)上的良好口碑，我們就開(kāi)始陸續(xù)采購(gòu)了，在多年的使用過(guò)程中，我的感覺(jué)是國(guó)內(nèi)目前最好的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)重卡車(chē)型很多，我們選擇的余地應(yīng)該來(lái)說(shuō)是很大的，但我們堅(jiān)決選擇中國(guó)重汽，這一選擇我認(rèn)為是最好的。”

　　關(guān)志發(fā)透露了一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是首鋼采購(gòu)一般都要聽(tīng)各分公司、各車(chē)隊(duì)的意見(jiàn)，由于中國(guó)重汽在車(chē)隊(duì)中的口碑，每次采購(gòu)，大家都是建議使用中國(guó)重汽斯太爾、HOWO車(chē)型。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)重卡產(chǎn)品日漸增多，但中國(guó)重汽能長(zhǎng)久保持良好的口碑，持續(xù)受物流市場(chǎng)的寵愛(ài)，實(shí)屬不易。

   “性能、服務(wù)均有優(yōu)勢(shì)”

　　關(guān)志發(fā)告訴記者，首鋼汽運(yùn)主要是從事運(yùn)輸?shù)V石、鋼材、鋼坯等，對(duì)車(chē)輛的性能要求很高，因此，他們對(duì)車(chē)輛的采購(gòu)是很重視的，目前，在公司運(yùn)輸?shù)娜�部�?lái)自中國(guó)重汽的200多輛大重量的重型車(chē)，多年的使用，性能和服務(wù)讓車(chē)隊(duì)很放心，因此，已經(jīng)和中國(guó)重汽結(jié)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　關(guān)志發(fā)表示，斯太爾技術(shù)在中國(guó)重汽的深厚積淀，加上中國(guó)重汽很強(qiáng)的消化吸收能力，長(zhǎng)期以來(lái)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行最適合的改進(jìn)，所以，在目前重卡產(chǎn)品層出不窮的時(shí)代，仍能夠保持旺盛的生命力。

    “比如說(shuō)，中國(guó)重汽就很會(huì)根據(jù)中國(guó)南北方的使用差異，進(jìn)行很有針對(duì)性的改款，體現(xiàn)了多樣性，根據(jù)市場(chǎng)的需求，不斷地完善（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)），他們很重視用戶(hù)，技術(shù)部門(mén)經(jīng)常下來(lái)到用戶(hù)中間進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品方案不斷地提升、改進(jìn)，推出了最適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，性能一直很穩(wěn)定，市場(chǎng)很放心，這樣就牢牢地占據(jù)了市場(chǎng)份額�！�

    對(duì)于目前中國(guó)重卡需求轉(zhuǎn)向豪華、高端的發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)志發(fā)認(rèn)為，這肯定是以后的道路，但現(xiàn)階段，市場(chǎng)還是最看重性?xún)r(jià)比及如何最能適合市場(chǎng)，他們采購(gòu)的中國(guó)重汽車(chē)型都很適合北方市場(chǎng)，中國(guó)重汽的中卡產(chǎn)品也出來(lái)了，性能估計(jì)也很不錯(cuò)，也要大量采購(gòu)。