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達能舞劍，意在光明？
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2006-12-19
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2008-2009年中國綠色食品行業(yè)研究咨詢報告 綠色食品是經(jīng)專門機構(gòu)認證、許可使用綠色食品標志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。西方國家有機2009-2010年中國木糖醇行業(yè)市場調(diào)研咨詢報告 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2009年中國保健酒行業(yè)研究咨詢報告 2008年，保健酒市場承接了2007年的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，勁酒、海南椰島、致中和等大企業(yè)的主要經(jīng)2008-2010年中國噴霧干燥產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)對金融危機影 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機在原先達能一直表現(xiàn)出對光明不斷增持的強勁意愿的情況下，突然出現(xiàn)達能與光明的主要競爭對手蒙牛的合作大動作。
有業(yè)內(nèi)人士分析，“是王佳芬對光明品牌的堅持以及對光明乳業(yè)經(jīng)營權(quán)的堅持，讓達能走了這步棋。除非蒙牛愿意消亡自身品牌，全面配合達能品牌在中國的生長，否則，達能與蒙牛的合作不會廣泛與長久�！�
達能在國內(nèi)尋找合作，從其與樂百氏的合作來看，是資本投入、解散原來團隊到消亡樂百氏品牌的三部曲。其此前與光明的合作，對于經(jīng)營權(quán)的控制以及達能品牌擴張的要求也十分強烈，都是為了謀求最后達能自身品牌在中國市場的壯大。
達能是全球的鮮奶銷售冠軍，但是在中國銷售的所有產(chǎn)品，它只是輸出品牌與產(chǎn)品配方，其他從生產(chǎn)到運輸再到銷售都是光明的團隊在直接操作。達能最初進入中國市場，曾經(jīng)試圖自己組織生產(chǎn)銷售團隊，但是長達9年的時間里虧損很厲害。2001年，光明乳業(yè)開始接手達能酸奶在中國市場的經(jīng)營，“我改變了達能連續(xù)9年在中國虧損的狀況�！蓖跫逊以�(jīng)對本報記者表示。
去年，達能在中國市場推出了“碧悠”酸奶。短短一年時間，“碧悠”在華東達到了70％的增長速度，并且盈利。這在達能其他市場是沒有過的，達能派出光明的市場總監(jiān)，因此獲得了與全球CEO共同工作一天的殊榮。
但是，達能對每個產(chǎn)品的銷售體系以及相關(guān)資源的配給，都有嚴格的高要求。多銷售達能品牌產(chǎn)品，就多侵占光明的銷售團隊的資源。有知情人士透露，每年達能為了達能品牌在國內(nèi)的銷售名錄，與光明的爭執(zhí)很多。因為王佳芬本人的性格，光明生產(chǎn)銷售團隊，必然以光明品牌的銷售為上。曾經(jīng)在2002年，王佳芬在接受央視采訪，被問及“是否擔心成為第二個樂百氏？”王佳芬回答，“不擔心，我們是會超越的。”
本報記者了解到，在近期光明召開的工作會議上，王佳芬說：“前10年是中國企業(yè)引進國際資本的時代，后10年是靠自主創(chuàng)新的時代�！庇兄槿耸客嘎�，“‘達能’兩個字對于光明已經(jīng)不重要了，重要的是達能的產(chǎn)品�！�
“達能牽手蒙牛，意在給光明壓力，它最想合作的還是光明。因為光明是達能真正能看得懂的公司，這點對一個全球跨國企業(yè)來說很重要。這是與光明在經(jīng)營權(quán)控制上談判無果的一種賭氣表現(xiàn)。”上述業(yè)內(nèi)人士分析。
雖然達能與蒙牛都是巨頭，不過它們在國內(nèi)合作的酸奶領(lǐng)域，卻都是它們的弱勢。
光明從誕生至今，一直以鮮奶為主要銷售產(chǎn)品。雖然從奶業(yè)市場總份額來看，光明與蒙牛有較大的差距，但是在鮮奶的市場，光明長期保持領(lǐng)先地位至今。根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)，截至2006年上半年，光明牌新鮮牛奶在全國的占有率為35.4％，光明牌新鮮酸奶全國市場占有率為18.1％，均排名第一。其新鮮產(chǎn)品的總量在全國市場的占有率達到22.3％。
蒙牛以常溫奶為切口，在全國迅速搶占市場，但至今它主要銷售產(chǎn)品都在常溫奶。有分析指出，鮮奶的運營，是包括從生產(chǎn)標準到冷鏈等一系列技術(shù)含量比較強的運作，其中以冷鏈的門檻為最高。蒙牛被認為在技術(shù)以及冷鏈等方面與光明仍有較大差距。本次蒙牛與達能合作的酸奶，是鮮奶的重要一支。
因為鮮奶的特性，有業(yè)內(nèi)人士分析，達能與蒙牛在酸奶上的合作，等待蒙牛冷鏈等相關(guān)工作全面成熟的耐性是不會有的，估計是在局部市場的開拓，而且必然是銷售達能品牌的酸奶為主。
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