因?yàn)檎�在操盤一家即將全力進(jìn)擊高端市場(chǎng)的本土化妝品品牌，才專程到上海新世界城來(lái)做些調(diào)研工作，本是帶著虔誠(chéng)的心來(lái)向這些國(guó)際大牌學(xué)習(xí)的，可是轉(zhuǎn)了三圈，感覺(jué)好像都是一個(gè)老板開(kāi)的。十幾個(gè)國(guó)際大牌都有豪華高檔的專柜，高價(jià)品牌一定要放在高檔的地方出售，這些品牌的高價(jià)確實(shí)也是靠這些環(huán)境襯托出來(lái)的；各家都在做著幾乎同樣的買贈(zèng)促銷。但是，沒(méi)有一家有讓我感到眼前一亮的地方，基本都是按照一個(gè)模子刻出來(lái)的，沒(méi)有什么差異化可言，不同的也就是背景的圖片和化妝品包裝瓶的不同了，再就是幾個(gè)英文字母組合的商標(biāo)差異。本來(lái)以為這里很耀眼，走出來(lái)卻被愰得兩眼發(fā)黑。

    這次取經(jīng)，對(duì)我的啟示是，高端化妝品市場(chǎng)存在著巨大的市場(chǎng)空白和商業(yè)機(jī)會(huì)！所謂的國(guó)際大牌，不過(guò)如此。國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)去國(guó)外注冊(cè)個(gè)李鬼回來(lái)，只要敢于投入，作些公關(guān)活動(dòng)，再投入打些廣告，出些軟文，照樣可以在此變身國(guó)際大牌！當(dāng)然，這種低級(jí)手段我們是不屑為之的，因?yàn)橛懈�持久、更有效、更有活力的金光大道，何必去擠獨(dú)木橋！

    當(dāng)高端品牌就等于英文字母的時(shí)候，中文是否有機(jī)會(huì)在此大放光芒？這里還是一片殖民地，但是，歷史告訴我們，遲早我們是要收回來(lái)的！這才是最令我暗喜的地方，問(wèn)題是誰(shuí)有潛力成為高端化妝品市場(chǎng)的民族英雄？

    本土品牌如何超越國(guó)際大牌？

    本土化妝品企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量比不上國(guó)際大牌嗎？這怎么可能，國(guó)內(nèi)的許多化妝品企業(yè)已經(jīng)高薪聘請(qǐng)了國(guó)際上頂尖的產(chǎn)品研發(fā)大師，沒(méi)有差距，甚至在功效上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)際大牌了！

    本土化妝品企業(yè)的品牌還不夠強(qiáng)大？這才是本質(zhì)問(wèn)題！如果還是按照國(guó)際大牌的常規(guī)手法來(lái)做，打造有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的本土高端品牌，恐怕要等到下輩子了。欲超越國(guó)際大牌，謀求動(dòng)搖其領(lǐng)導(dǎo)地位，必須用GOOGLE超越微軟的非常規(guī)打法，一定是通過(guò)改變游戲規(guī)則，才能快速脫穎而出。

    在過(guò)去鑄造一個(gè)國(guó)際名牌是需要至少幾十年時(shí)間的，我們等不及，也來(lái)不及！那么我們能否創(chuàng)造奇跡？一定能！迅速竄紅的GOOGLE，其在沒(méi)有打一分錢廣告費(fèi)的情況下，就在幾年內(nèi)快速成為準(zhǔn)世界第一品牌；服裝品牌ZARA也在不到三年的時(shí)間內(nèi)，進(jìn)入世界名牌百?gòu)?qiáng)了。

    本土化妝品品牌欲求快速超越國(guó)際大牌，必須采用全新的品牌塑造方法――“戰(zhàn)略性品牌規(guī)劃”！也就是必須有自己的秘密武器！我們分析一下GOOGLE、ZARA的品牌塑造之道應(yīng)該有所領(lǐng)悟，它們的共同之處是沒(méi)有將焦點(diǎn)放在品牌上，品牌只不過(guò)是副產(chǎn)品而已，其真正的核武器是由多元?jiǎng)?chuàng)新價(jià)值和多元贏利模式構(gòu)建而成的獨(dú)有商業(yè)模型！本土化妝品企業(yè)應(yīng)該培育有中國(guó)特色的高端品牌，這才是超越國(guó)際大牌的絕招、乃至神招！

    在整個(gè)化妝品行業(yè)品牌泛濫的現(xiàn)況下，希望采用傳統(tǒng)手法來(lái)打造高端品牌，那幾乎等同在大海里撒鹽，奢求將大海煮沸一樣徒勞無(wú)功！贏只能贏在獨(dú)有的商業(yè)模型上！近年，與多家本土化妝品企業(yè)接觸下來(lái)，筆者感覺(jué)整個(gè)化妝品行業(yè)正在醞釀一場(chǎng)深層次的大變革。本土的化妝品企業(yè)和行業(yè)精英們，已經(jīng)集聚了很深厚的功力，但還沒(méi)有完全找到噴射口。沉默、沉默，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中死亡。可以預(yù)見(jiàn)的是火山井噴的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了。我想，行內(nèi)人士應(yīng)該是心知肚明的了，逛逛商場(chǎng)已經(jīng)能感到國(guó)際大牌的顫抖和寒慄了。

    誰(shuí)將是高端化妝品市場(chǎng)的民族英雄？

　　傳統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃以品牌為焦點(diǎn)，為做品牌而做品牌，做出來(lái)的品牌有美感，有趣味，卻不知為何要這樣，好像換個(gè)思路、換個(gè)模子，效果都是一樣，沒(méi)有獨(dú)特的傳播力，更沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的銷售力，催生的多是短命的侏儒品牌。

    方向和高度成就企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力，把金茂大廈看成平面，使不可能自然變成可能；站高一線，看高一點(diǎn)，深入成就深度。戰(zhàn)略性品牌規(guī)劃雖然從文字結(jié)構(gòu)上只是簡(jiǎn)單的打了個(gè)顛倒，但是本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生徹底改變，不再以品牌為著眼點(diǎn)，而是首先厘清品牌塑造要達(dá)到的目的，也就是說(shuō)品牌是為戰(zhàn)略服務(wù)的；打破了常規(guī)的品牌塑造局限，無(wú)為無(wú)不為，不戰(zhàn)而屈人之兵。條條大路通羅馬，但每條路上的風(fēng)景和收獲卻有天壤之別。   

    本土化妝品企業(yè)注定只能在中、低端市場(chǎng)惡戰(zhàn)？是否能快速突破，進(jìn)入高端市場(chǎng)？可以！但是，必須在熟黯高端品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)律的基礎(chǔ)之上，而不是拿低端品牌的運(yùn)作手法來(lái)進(jìn)擊高端。

    法國(guó)歐萊雅化妝品集團(tuán)前總裁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在一定概念上講，化妝品品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是文化元素和歷史積淀的博弈，時(shí)尚文化和人文歷史的角逐，其構(gòu)成了未來(lái)化妝品企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力�！�

    上海百事得生物科技有限公司是極有潛質(zhì)成長(zhǎng)為世界名牌的本土化妝品生產(chǎn)企業(yè)之一，其內(nèi)部和周邊的資源足以支持，何以見(jiàn)得？其能夠在沒(méi)有任何廣告宣傳的情況下，就能獲得“中國(guó)著名品牌”和“上海優(yōu)秀發(fā)明推廣金獎(jiǎng)”；能夠順利進(jìn)入上海第一醫(yī)藥、雷允上、蔡同德堂、胡慶余堂、養(yǎng)和堂等頂級(jí)大藥房，保持十年零投訴；能夠打入國(guó)際市場(chǎng)，出口英國(guó)、德國(guó)、瑞士、波蘭、挪威、泰國(guó)等20多個(gè)國(guó)家；甚至，還引得屈臣氏破例，第一次主動(dòng)將一個(gè)中國(guó)本土化妝品品牌請(qǐng)進(jìn)店門，可見(jiàn)其產(chǎn)品質(zhì)量之好，口碑之好。數(shù)數(shù)國(guó)內(nèi)還有哪一家化妝品企業(yè)有如此魅力？

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