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美國(guó)玩具市場(chǎng)的銷售渠道
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-8-27
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中國(guó)品牌玩具想真正進(jìn)入美國(guó)，就要了解美國(guó)的玩具市場(chǎng)，尤其是直接面對(duì)消費(fèi)者的終端市場(chǎng)，也就是美國(guó)玩具零售業(yè)的各種渠道。不同的渠道各有特點(diǎn)，面向不同的消費(fèi)群體。美國(guó)玩具零售業(yè)發(fā)展相當(dāng)成熟，目前大致有七類行銷渠道，在過(guò)去半個(gè)多世紀(jì)中，走過(guò)了由分散到相對(duì)集中，又從集中到相對(duì)分散的演變過(guò)程。
2009-2013年玻璃鼉器皿雕刻行業(yè)深度評(píng)估及行業(yè)競(jìng) 【出版日期】 2009年8月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009-2013年玻璃退火爐網(wǎng)帶行業(yè)深度評(píng)估及行業(yè)競(jìng) 【出版日期】 2009年8月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009-2013年玻璃透鏡筒行業(yè)深度評(píng)估及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 【出版日期】 2009年8月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009-2013年包膠組合啞鈴行業(yè)深度評(píng)估及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 【出版日期】 2009年8月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印
1、玩具專營(yíng)店。美國(guó)玩具零售業(yè)以前相當(dāng)分散，都是面向所在社區(qū)的小本經(jīng)營(yíng)，規(guī)模很有限。經(jīng)過(guò)幾十年的競(jìng)爭(zhēng)、兼并、發(fā)展，逐步形成了幾個(gè)大企業(yè)集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)相對(duì)集中。
2、大型折扣超市。在上世紀(jì)九十年代，美國(guó)大型折扣超市如WAL―MART（沃爾瑪），Kmart（凱馬特）也開(kāi)始重視兒童玩具這一龐大市場(chǎng)，充分利用自有優(yōu)勢(shì)分食這一大并。
3、連鎖大賣場(chǎng)。諸如TARGET（目標(biāo)）、COSTCO（好市多）。它采取會(huì)員制、商品以成箱、成盒、成袋這種較大量的銷售形式，給顧客以“批發(fā)價(jià)”。并以簡(jiǎn)化商場(chǎng)布局、以大貨架擺放商品，降低營(yíng)銷成本，達(dá)到降低售價(jià)，讓利給會(huì)員消費(fèi)者�，F(xiàn)在它也參與分食玩具市場(chǎng)的大餅。它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是售價(jià)更低，雖然品種與服務(wù)遜于沃爾瑪，但玩具品質(zhì)并不低于沃爾瑪，所以也深受消費(fèi)者歡迎。
4、消費(fèi)電子產(chǎn)品專賣店。由于消費(fèi)電子產(chǎn)品的消費(fèi)群日趨低齡化，兒童電腦、兒童相機(jī)、兒童手機(jī)款式五化八門，也由于傳統(tǒng)玩具越來(lái)越多的使用高科技與芯片，使電動(dòng)、可發(fā)聲的玩具層出不窮，玩具與消費(fèi)電子產(chǎn)品的界限己越來(lái)越模糊。美國(guó)玩具協(xié)會(huì)也從2004年開(kāi)始將“青少年電子產(chǎn)品”（Youth Electronics）劃分成一個(gè)新的玩具門類。美國(guó)不少經(jīng)營(yíng)消費(fèi)電子產(chǎn)品的專賣店也開(kāi)始銷售電子玩具，但它側(cè)重銷售高端電子玩具。
5、百貨商店。美國(guó)大多數(shù)百貨商店都設(shè)有兒童服裝、鞋帽區(qū)，為了吸引兒童又方便家長(zhǎng)，同時(shí)經(jīng)銷一些玩具。百貨商店經(jīng)銷的玩具，價(jià)位以中檔為主，體積也在中等，品種并不太多。這類大型商店有Macy’s（梅西） 、Sears（西爾斯）等。
6、禮品/雜貨店。玩具往往也作為禮品，兩者難以區(qū)分，所以禮品店經(jīng)銷玩具也就很自然了。美國(guó)的禮品/雜貨店一般分布于各居民區(qū)中，方便居民的日常生活。禮品店的玩具大多體積小、價(jià)位低，如開(kāi)生日聚會(huì)的各種裝飾汽球（商店可提供充氣服務(wù)）。禮品店的玩具品種當(dāng)然有限，禮品店進(jìn)貨量少、周轉(zhuǎn)快、銷售成本比大商場(chǎng)低，利潤(rùn)相對(duì)較高，對(duì)進(jìn)貨價(jià)的接受空間也較大，對(duì)商品是否適銷對(duì)路能作出快速反應(yīng)。因?yàn)槎Y品店都是現(xiàn)金交易，玩具的銷售額難以在美國(guó)正式統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中完全準(zhǔn)確的體現(xiàn)。
7、網(wǎng)上銷售。過(guò)去幾年中，美國(guó)玩具網(wǎng)上的銷售發(fā)展很快，達(dá)到總銷售額的6%。玩具網(wǎng)上銷售，產(chǎn)品大多按年令組、功能、品牌、價(jià)位分類，挑選與比價(jià)十分方便，自然很受歡迎。美國(guó)網(wǎng)上銷售，不但免稅、也可送貨上門。
美國(guó)玩具品牌的集中度較高，同一品牌產(chǎn)品會(huì)由多個(gè)零售渠道經(jīng)銷，由于零售商的銷售成本不同，零售價(jià)格就會(huì)有差異。所以現(xiàn)在折扣超市及大賣場(chǎng)的低價(jià)吸引力對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越大。近十年來(lái)，折扣超市與大賣場(chǎng)的玩具零售額所占比重日趨增大，2006年共占55%。而玩具專營(yíng)超市的比重降為18%。其它渠道所占比重分別為：網(wǎng)上銷售6%，禮品/雜貨店5%，百貨店4%。 - ■ 與【美國(guó)玩具市場(chǎng)的銷售渠道】相關(guān)新聞
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