據(jù)此間媒體報(bào)道，日本鋼鐵企業(yè)與淡水河谷公司等礦商議定，每噸鐵礦石價(jià)格為１０５美元，比上一年度上漲９２％。同時(shí)，雙方打破以往按年度定價(jià)的長(zhǎng)協(xié)機(jī)制，改為更能反映現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的季度定價(jià)方式。

　　日本鐵礦石幾乎全部依靠進(jìn)口，鐵礦石價(jià)格上漲對(duì)日本鋼鐵業(yè)及汽車等下游產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)都會(huì)產(chǎn)生很大影響，日本鋼鐵企業(yè)為什么會(huì)接受鐵礦石漲價(jià)呢？

　　其最主要原因是鐵礦石資源被高度壟斷。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在世界鐵礦石出口額中，淡水河谷公司占２９％，力拓公司占２２％，必和必拓公司占１６％，三家公司總出口量為１２．１９７１億噸。日本進(jìn)口的鐵礦石中９０％來(lái)自這三家公司，因此不得不受制于人。

　　原因之二是需求旺盛，現(xiàn)貨交易活躍，這不僅是礦商要求大幅漲價(jià)的直接原因，也是導(dǎo)致長(zhǎng)協(xié)機(jī)制崩盤的主要原因。２００９年度，日本鋼鐵企業(yè)鐵礦石的進(jìn)口價(jià)格為每噸５５美元。然而由于需求旺盛，鐵礦石價(jià)格一路飆升，到２０１０年２月下旬部分鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格已達(dá)每噸１３０美元。因此，在３月談判正式開(kāi)始后，淡水河谷公司立即拋出每噸１００多美元的定價(jià)方案，并將定價(jià)周期由過(guò)去的一年改為三個(gè)月，以反映市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)。淡水河谷公司談判態(tài)度異常強(qiáng)硬，日本別無(wú)選擇。

　　原因之三是礦商提價(jià)直指新興市場(chǎng)。對(duì)世界三大鐵礦石生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，新興市場(chǎng)鐵礦石現(xiàn)貨需求不斷增加，是他們最大的銷售對(duì)象。而日本鋼鐵產(chǎn)量只占世界鋼鐵產(chǎn)量的７．１％，新日鐵公司僅占２．１％。談判對(duì)象雖是日本，但定價(jià)針對(duì)所有國(guó)家的所有鋼鐵公司，因此三大礦商根本不可能在談判中對(duì)日本鋼鐵企業(yè)做出讓步。

　　另外，日本為鋼鐵出口大國(guó)，因此日本鋼鐵企業(yè)即使接受鐵礦石漲價(jià)，也可以通過(guò)提高鋼材出口價(jià)格等將成本壓力轉(zhuǎn)嫁給國(guó)外成品制造商。而且，日本鋼鐵企業(yè)在淡水河谷、必和必拓、力拓都持有股份，其中在淡水河谷的持股比例高達(dá)１５％，因此鐵礦石漲價(jià)的部分收益最終會(huì)回流，日本鋼鐵企業(yè)將能從漲價(jià)中獲取一定收益。這些也都是日本鋼鐵企業(yè)最終接受鐵礦石價(jià)格大幅上漲的重要因素。

　　盡管日本鋼鐵企業(yè)在今年鐵礦石價(jià)格談判中處于被動(dòng)并最終接受礦商大幅漲價(jià)的要求，但這主要是客觀環(huán)境所致，其在談判中的議價(jià)能力依然很強(qiáng)，一些做法也值得借鑒。其中，日本鋼鐵聯(lián)盟是由日本主要鋼鐵企業(yè)組成的行業(yè)組織，在行業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)及對(duì)外談判方面發(fā)揮著不可替代的作用。

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