阿聯(lián)酋是海灣主要產(chǎn)油國(guó)之一，國(guó)內(nèi)制造業(yè)匱乏但國(guó)家富有、其經(jīng)濟(jì)實(shí)力為海灣諸國(guó)中的佼佼者。作為阿聯(lián)酋七個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)之一的迪拜，更是這一地區(qū)的商業(yè)中心以及整個(gè)中東最大的貿(mào)易樞紐。除滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求外，迪拜還起到了輻射周邊諸多國(guó)家，遠(yuǎn)達(dá)北非、東歐等地區(qū)的作用。

　　近年來(lái)，來(lái)自中國(guó)的紡織服裝、五金建材、機(jī)械電子等產(chǎn)品，憑借巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，逐漸在迪拜轉(zhuǎn)口市場(chǎng)上取得主導(dǎo)地位。

　　衛(wèi)浴市場(chǎng)基本狀況

　　阿聯(lián)酋本國(guó)沒(méi)有任何衛(wèi)浴生產(chǎn)廠家，其國(guó)內(nèi)及周邊市場(chǎng)的需求完全依賴(lài)進(jìn)口。許多迪拜的貿(mào)易型企業(yè)進(jìn)口囤貨后再分批出口。2000年以后，隨著油價(jià)高揚(yáng)和政府開(kāi)發(fā)政策的持續(xù)升溫，帶來(lái)了巨大的家居和建材產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求，這正是阿聯(lián)酋近年來(lái)衛(wèi)浴潔具與水暖五金產(chǎn)品進(jìn)口不斷增長(zhǎng)的主要原因。

　　阿聯(lián)酋政府部門(mén)已計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)投資60億美元基礎(chǔ)設(shè)施和政府商住設(shè)施的開(kāi)發(fā)建設(shè)。雖經(jīng)全球金融危機(jī)和迪拜債務(wù)危機(jī)的影響，在一定程度上本地市場(chǎng)的需求仍保持穩(wěn)定或呈增長(zhǎng)狀態(tài)。從周邊轉(zhuǎn)口市場(chǎng)看，由于供貨商的觸角逐步延伸至終端市場(chǎng)，使迪拜對(duì)部分國(guó)家的輻射能力比之2000年中期有所減弱。但另一方面，隨著歐盟國(guó)家經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇和沙特市場(chǎng)的覺(jué)醒，使得迪拜在本地區(qū)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易額將有望持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

　　由于本地沒(méi)有生產(chǎn)廠家，衛(wèi)浴生產(chǎn)廠家的競(jìng)爭(zhēng)完全是在進(jìn)口商品之間展開(kāi)。產(chǎn)品主要進(jìn)口國(guó)或地區(qū)包括德國(guó)、西班牙和美國(guó)等地。其中，價(jià)格低廉是中國(guó)產(chǎn)品取得較大市場(chǎng)份額的重要原因。但不可否認(rèn)的是，中國(guó)產(chǎn)品仍然只能主宰低檔市場(chǎng)，并在相當(dāng)程度上影響中檔市場(chǎng)。由于高檔市場(chǎng)為歐美品牌控制，中國(guó)產(chǎn)品缺乏質(zhì)量和品牌優(yōu)勢(shì)，因此，以壓價(jià)為主要特征的競(jìng)爭(zhēng)仍集中在中低檔上。這種低價(jià)格戰(zhàn)的策略雖在一定程度上有助于排擠其他國(guó)家的中檔品牌，擴(kuò)大我國(guó)同類(lèi)企業(yè)在中檔市場(chǎng)上的份額，但另一方面也使得中國(guó)產(chǎn)品在低端市場(chǎng)上相互拆臺(tái)、盲目壓價(jià)，致使產(chǎn)品質(zhì)量不斷下降，進(jìn)而嚴(yán)重影響了中國(guó)衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的整體形象。

　　位于市場(chǎng)高端的歐美產(chǎn)品，以品牌銷(xiāo)售為戰(zhàn)略，注重質(zhì)量和款式，價(jià)格較高，但有相當(dāng)固定的購(gòu)買(mǎi)群。如阿聯(lián)酋眾多政府和私人投資興建的產(chǎn)業(yè)，都非常傾向于使用品牌產(chǎn)品。值得注意的是，如德國(guó)高儀、美國(guó)科勒、波利卡衛(wèi)浴等知名品牌，從20世紀(jì)90年代起開(kāi)始進(jìn)入阿聯(lián)酋的各大星級(jí)賓館和寫(xiě)字樓等最高級(jí)建筑項(xiàng)目，成為高檔和時(shí)尚衛(wèi)浴產(chǎn)品的代名詞。但在另一方面，這些歐美品牌并非是完全在歐美生產(chǎn)，而是在中國(guó)選擇廠家并提供設(shè)計(jì)圖紙，利用中國(guó)的生產(chǎn)能力和廉價(jià)成本為其定牌加工，或是投資建廠，創(chuàng)辦生產(chǎn)基地。這說(shuō)明中國(guó)國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)的加工水平已達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，主要通過(guò)開(kāi)創(chuàng)獨(dú)立的品牌價(jià)值，并輔以科學(xué)的市場(chǎng)管理模式，必定能夠在不久的將來(lái)逐步滲入高檔市場(chǎng)。

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