2010年巴西名義國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)以1.9萬億美元繼續(xù)排名全球第八。　　

　　在剛結(jié)束不久的巴西圣保羅國際建材、五金及廚具衛(wèi)浴設(shè)備展覽會(FEICON 2011)上，來自35個國家的約15萬名觀眾來到這個面積達(dá)8.5萬平方米的展會，參觀了來自巴西當(dāng)?shù)丶昂��?nèi)外750家品牌的產(chǎn)品。
　　
　　本次展會不僅向觀眾展示了從地板到天花板的各類新品，更重要的是突顯了巴西作為南美市場門戶的重要性。一位巴西展商曾說：“巴西在以南美為代表的世界陶瓷市場，向開發(fā)商、生產(chǎn)商、建筑商、承包商以及批發(fā)商等眾多專業(yè)人士展示了其吸引力�！�
　　
　　對于參加展會的中國陶瓷企業(yè)來說，在面臨歐盟反傾銷的夢魘之際，以巴西為窗口的南美“凈土”無疑成為尋求發(fā)展良機(jī)的絕好寶地。據(jù)了解，近年來巴中貿(mào)易增長很快，每年平均增速在40%左右。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2010年1月到11月，中國與巴西雙邊貿(mào)易總額達(dá)到567億美元，同比增長47.4%。巴西超過印度成為中國全球第九大貿(mào)易伙伴，也是中國在“金磚四國”中最大的貿(mào)易伙伴。在國內(nèi)企業(yè)看來，巴西的多元經(jīng)濟(jì)、良好政治秩序以及完整工業(yè)體系為其帶來更多的發(fā)展機(jī)遇。
　　
　　佛山市利華陶瓷有限公司(以下簡稱“利華”)出口部總經(jīng)理肖警銳和佛山市斯嘉圖建材有限公司(以下簡稱“斯嘉圖”)出口部經(jīng)理雷家奎，以進(jìn)一步了解中國企業(yè)如何看待巴西陶瓷市場，探討“中國制造”如何才能穩(wěn)固立足巴西市場。
　　
　　據(jù)統(tǒng)計，今年參展的中國企業(yè)比去年增加了兩倍，中國企業(yè)參展總面積超過4000平方米，比去年增加了近一倍。佛山企業(yè)超過50家企業(yè)參展，主要以陶瓷企業(yè)和鋁型材企業(yè)居多，還有許多貿(mào)易公司及進(jìn)出口公司參加了此次展會�！霸诒敬握箷�中，陶瓷行業(yè)還是以中國企業(yè)的瓷磚為主，可以說中國瓷磚一枝獨秀�！毙ぞ�銳說，“消費(fèi)者對瓷磚有著很大興趣，詢問較為仔細(xì)。”另外，雷家奎也說：“國外沒有一家馬賽克企業(yè)參加本次展會。”
　　
　　在本次展會中，眾多企業(yè)展示的產(chǎn)品以拋光磚和仿古磚為主，特別是一些大規(guī)格的瓷磚，受到消費(fèi)者的青睞�！跋�費(fèi)者逐步向大規(guī)格的瓷磚方向發(fā)展，對新產(chǎn)品接受能力強(qiáng)。”肖警銳告訴記者，“南美國家還是發(fā)展中國家，百業(yè)待興，對拋光磚熱情不減，特別超白磚和超黑磚，很受歡迎�！惫�司在展會上展示了公司的全拋釉大理石和拋光磚，其中前者更吸引了采購商在廣交會期間參觀工廠，洽談合作事宜。
　　
　　據(jù)了解，利華此次接觸的全是新客戶，當(dāng)?shù)赜?0多家企業(yè)與公司達(dá)成合同意向，鄰近國家的則有10多家企業(yè)。而與斯嘉圖達(dá)成合同意向的客戶約10個，來自巴西本地。“今年在巴西陶瓷市場預(yù)期銷售達(dá)200萬�！�
　　
　　香港意摩拉貿(mào)易有限公司總經(jīng)理邱子良說：“一方面，中國的瓷片和仿古磚性價比高，另一方面，這兩類產(chǎn)品的規(guī)格較大，受到了巴西當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的歡迎�！睋�(jù)了解，受到技術(shù)限制，巴西的瓷片及仿古磚規(guī)格都較小。
　　
　　立足巴西，開拓南美
　　
　　巴西瓷磚的主要出口市場包括：美國、巴拉圭、多米尼加共和國、阿根廷、烏拉圭、特立尼達(dá)和多巴哥、智利、安哥拉、牙買加和加拿大等。據(jù)了解，在巴西2009年陶瓷出口市場分布中，南美洲占了30.71%。巴西具有巨大的陶瓷出口量和以南美作為主要出口市場這兩個因素，成為了“中國制造”搶灘巴西的重要推動力。

　　巴西陶瓷市場正在蓬勃發(fā)展當(dāng)中，市場潛力巨大�！氨敬握箷�能帶來一定的宣傳效果，起碼讓巴西或鄰近國家知道中國瓷磚有我們這個品牌，當(dāng)然我們希望用這個展會加強(qiáng)我們的影響力，立足巴西，開拓南美，這也是對我們的最大吸引力�！毙ぞ�銳說，“放眼現(xiàn)在，對中國瓷磚印巴已經(jīng)實行了反傾銷，歐盟已公布了反傾銷稅率，東南亞國家也在醞釀保護(hù)措施，中東、非洲國家正在動蕩中，整個地球只剩下南美這塊‘凈土’了�！�
　　
　　本次展會的采購商以巴西本地為主，也有來自南美鄰近國家如阿根廷、委內(nèi)瑞拉、秘魯、巴拉圭、烏拉圭等。據(jù)采訪，從展會所洽談的訂單客戶來看，基本上達(dá)到公司的預(yù)期目標(biāo)，對于推動利華在南美國家立足具有十分重要的意義。另外，在近兩年，利華都有產(chǎn)品出口到巴西�！霸诖舜握箷�中我們拜訪了以前的客戶，并追加了訂單�！崩准铱�說，“去巴西是為了進(jìn)一步開拓南美市場，效果是很滿意的。在接下來的1-2年內(nèi)，將以巴西作為南美的主要市場�！�

 　　另外，記者通過采訪了解到，當(dāng)?shù)靥貏e是某些生產(chǎn)企業(yè)對中國瓷磚的價格較為介懷，認(rèn)為瓷磚價格較低廉，容易造成對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的威脅，在今年一月還對國內(nèi)產(chǎn)品提高消費(fèi)稅。為消除巴西當(dāng)?shù)貙�這方面的疑慮，佛山市政府與當(dāng)?shù)卣�府及有關(guān)商會，通過舉行洽談會、推介會及企業(yè)見面會等，推動政府間的政策制定，政企間的交流，企業(yè)間的合作，使企業(yè)與商會行會等面對面洽談，最終取得良好效果。
　　
　　“2009年至今，受金融危機(jī)的影響，巴西的進(jìn)出口都受到不同程度的影響，但同中國貿(mào)易的減少程度明顯低于其他國家�！眲钫共┯[集團(tuán)國際銷售部項目經(jīng)理吳祥說。因此，這種良好的貿(mào)易關(guān)系為中國陶瓷企業(yè)進(jìn)入巴西市場打下了很好的基礎(chǔ)。
　　
　　體育盛事，推動出口
　　
　　巴西是2014年足球世界杯和2016年奧運(yùn)會的舉辦國，今后幾年陶瓷的用量將猛增，巴中陶瓷貿(mào)易將會更加頻繁。另外，巴西政府所實施的“加速增長計劃(PAC)”和“我的生活，我的家”住房計劃，為全球陶瓷企業(yè)所期待，更為中國陶瓷企業(yè)的出口帶來巨大的發(fā)展空間，這是抓住機(jī)遇的好時機(jī)。
　　
　　根據(jù)巴西瓷磚制造商協(xié)會的預(yù)測，2011年巴西瓷磚國內(nèi)市場銷售將達(dá)到7.39億平方英尺，增長6%。肖警銳和雷家奎同時表示，由于巴西正處世界兩大體育盛事的建設(shè)期，對陶瓷需求強(qiáng)大，快速發(fā)展的巴西陶瓷市場的潛力無法估量。
　　
　　作為金磚四國之一的巴西，如今經(jīng)濟(jì)上的表現(xiàn)與其足球一樣矚目。巴西央行官員表示，2010年巴西吸收外國直接投資將達(dá)到380億美元，超過2009年的259億美元，約占全球外國直接投資總量的3.4%。巴西經(jīng)濟(jì)保持良好的增長勢頭，大量投資涌入巴西，刺激了巴西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也帶來了巴西以陶瓷為代表的建材市場的活躍�！皬�2009年到2010年，巴西建材市場整體看好。來自巴西建材市場的數(shù)據(jù)顯示，2009年，巴西建材市場銷售額增長了4.2%，達(dá)450.4億雷亞爾(約225億美元)。到2010年2月，巴西建材零售業(yè)銷售同比增長12%，環(huán)比增長4.9%。”吳祥介紹說。
　　
　　堅守巴西，展望中東
　　
　　一方面，中國企業(yè)要在巴西陶瓷市場上樹立品牌，另一方面，以巴西為代表的南美市場成為了中國企業(yè)的最終目標(biāo)。吳祥說：“中國企業(yè)參與度呈逐年上升趨勢，重復(fù)參展率超過45%�！睘榱烁�好堅固巴西市場，肖警銳說：“公司會從三個方面去努力，第一，加大新產(chǎn)品的推介，特別所推出的全新全拋釉系列大理石及新技術(shù)的3D數(shù)碼軟滾噴墨瓷磚。第二，市場銷售細(xì)化，從每個地區(qū)的獨家經(jīng)銷到每個城市的獨家經(jīng)銷。第三，做好該國家的品牌推廣，與經(jīng)銷商合作并支持其經(jīng)營活動�！崩准铱�也表示，分別針對巴西的北部和南部做出相應(yīng)的對策，與客戶保持聯(lián)絡(luò)，快速準(zhǔn)備大量樣品，在第一時間內(nèi)送達(dá)客戶手中。
　　
　　據(jù)采訪，利華已在本次的展會末期簽訂了明年展會的參展意向書，今年還會組團(tuán)參加中東五大行業(yè)展。而雷家奎也表示斯嘉圖明年將繼續(xù)到巴西參展，下半年的海外計劃轉(zhuǎn)向中東。
　　
　　由于中東產(chǎn)油國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，近年來建筑業(yè)發(fā)展迅猛，其建筑、衛(wèi)生陶瓷、廚房衛(wèi)浴產(chǎn)品方面具有可觀的市場需求。據(jù)了解，參加陶交會的中東客商主要來自沙特、阿聯(lián)酋、伊朗、約旦、科威特、以色列、黎巴嫩、巴基斯坦等國。阿聯(lián)酋是中東乃至非洲、東歐等地區(qū)的采購集散地，貿(mào)易中心迪拜里的吉布拉里港，可向周邊近50個國家和15億人口市場進(jìn)行貿(mào)易輻射。其首都阿布扎比以雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力和發(fā)展規(guī)劃為建材市場保駕護(hù)航。另外，海灣8國是一個潛在的巨大市場。
　　
　　中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東曾指出，由于中國建材產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，在中東市場上比歐美產(chǎn)品更具競爭力。但事實上，沙特、阿聯(lián)酋等中東發(fā)達(dá)國家的高檔市場上，中國產(chǎn)品仍比較少見。有關(guān)專家表示，企業(yè)積極參加中東地區(qū)的高檔次展覽會，是開拓市場的重要途徑在吸引中東來客的同時，中國陶瓷企業(yè)更應(yīng)勇敢走出去。
　　
　　中東建筑陶瓷市場需求量大，擁有巨大的商機(jī)，但據(jù)了解，目前我國建筑陶瓷產(chǎn)品的出口80%以上都集中在亞洲地區(qū)，在中東市場上的占有率極低，積極開拓中東市場將會為我國的建筑陶瓷業(yè)帶來新的發(fā)展。

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