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國(guó)美過(guò)億代價(jià)并購(gòu)北方電器整合山西市場(chǎng)
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期：2008-1-24
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 家電連鎖 零售
- 中研網(wǎng)訊：
- 城頭變幻大王旗，大同家電市場(chǎng)從來(lái)都不會(huì)平靜。
“北方電器”以過(guò)億元的價(jià)格將股權(quán)與固定資產(chǎn)出讓給“國(guó)美電器”的消息，無(wú)疑是２００８年新元伊始大同家電市場(chǎng)投下的一顆重磅炸彈，份額話語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪再起波瀾，大同家電市場(chǎng)面臨重新洗牌�！皣�(guó)美”、“蘇寧”誰(shuí)擎龍頭大旗﹖本土的家電企業(yè)該怎樣應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)變革？一個(gè)企業(yè)在揮手之間，讓一個(gè)行業(yè)的棋局為之改變，原有“蛋糕”的重新分配方案將更考驗(yàn)實(shí)力。
品牌，物是人非
２００８年的元旦，城區(qū)教場(chǎng)街上國(guó)美、蘇寧和北方三大家電巨頭像往常的節(jié)日促銷(xiāo)一樣，特價(jià)，贈(zèng)品，返現(xiàn)……而僅僅過(guò)了一天，北方電器商廈就開(kāi)始閉門(mén)盤(pán)點(diǎn)，更耐人尋味的是，在北方電器商廈大門(mén)口貼著的通告宣傳單上，赫然是“商場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)，歡迎到國(guó)美選購(gòu)”。
北方與國(guó)美的并購(gòu)，這時(shí)才浮出水面。
在中國(guó)省會(huì)以外二級(jí)城市里，像目前大同家電市場(chǎng)這種激烈競(jìng)爭(zhēng)局面幾乎可以用“烽火硝煙”來(lái)形容，銷(xiāo)售的明爭(zhēng)與廣告宣傳的暗奪也從未停止過(guò)，在２００６年，這種爭(zhēng)奪達(dá)到了白熱化。
２００６年的“五一”黃金周，大同家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，起因就是北京國(guó)美的入同。北京國(guó)美宣稱“攻城掠地，一劍封喉”，利用低價(jià)位“將大同市家電價(jià)格拉低３０％左右”。然而從“五一”７天的銷(xiāo)售情況來(lái)看，北京國(guó)美并未以低價(jià)給大同家電市場(chǎng)原有格局帶來(lái)太大的沖擊，北方電器仍舊以４１００萬(wàn)元的銷(xiāo)售額占據(jù)著大同家電市場(chǎng)的龍頭地位，春毅、三澤國(guó)美的銷(xiāo)售也未見(jiàn)落后。
“那個(gè)時(shí)候，國(guó)美第一次和我們提出并購(gòu)的想法�！薄氨狈健钡恼崎T(mén)人馬巍然告訴記者。
巨額合并在商業(yè)上的華麗與兇險(xiǎn)，合并過(guò)程中言論交鋒的激烈與緊張，對(duì)合并后能否達(dá)致目標(biāo)的種種疑慮，商戰(zhàn)中的種種云譎波詭、縱橫捭闔此刻已風(fēng)輕云淡，馬巍然甚至輕松地以“只談了兩次就基本敲定”完成了并購(gòu)過(guò)程的回顧。
品牌價(jià)值，無(wú)形資產(chǎn)，玄之又玄、看不見(jiàn)摸不著的東西創(chuàng)造的價(jià)值并不比現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品少，微軟、ＩＢＭ、法拉利……，這些名字本身就是金錢(qián)，就是財(cái)富。從１９９８年，北方電器就開(kāi)始有計(jì)劃的實(shí)施品牌戰(zhàn)略，并逐漸完成了無(wú)形資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的雙重增值。固定資產(chǎn)方面主要體現(xiàn)在房地產(chǎn)投資上，而無(wú)形資產(chǎn)則是北方電器成立１３年來(lái)文化投入、公益投入、誠(chéng)信建設(shè)、服務(wù)體系建設(shè)多種因素的體現(xiàn)。
“北方電器的資本市場(chǎng)運(yùn)作，重組、并購(gòu)行為，這并不是第一次�！瘪R巍然說(shuō)，“２０００年北方與天馬的合并已經(jīng)明晰了品牌戰(zhàn)略和資本市場(chǎng)運(yùn)作的思路�！�
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所經(jīng)濟(jì)咨詢中心副主任陸刃波曾在為北方電器“把脈”時(shí)表示，當(dāng)前流通的供應(yīng)鏈正在經(jīng)歷變革，供應(yīng)商開(kāi)始選擇優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售商，北方電器作為晉北地區(qū)的一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，在這樣一個(gè)二、三級(jí)市場(chǎng)能夠做到８０％左右的市場(chǎng)份額，這本身就是一種奇跡。特別是在國(guó)美、蘇寧等多種競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)介入的情況下，依舊能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這更是研究全國(guó)家電市場(chǎng)難得的個(gè)案。北方電器之所以能有這樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要是其在本地的社會(huì)貢獻(xiàn)度和知名度為品牌的發(fā)展注入了超強(qiáng)的能量。
營(yíng)銷(xiāo)，雙品牌運(yùn)作
值得一提的是，受讓后的新賣(mài)場(chǎng)仍保持原有的“北方電器”名稱不變，品牌和運(yùn)營(yíng)模式將繼續(xù)延伸。這從另一個(gè)角度說(shuō)明，原有品牌的價(jià)值仍將會(huì)發(fā)揮作用。
１月１６日，“北方電器升級(jí)開(kāi)業(yè)”的廣告見(jiàn)諸于媒體，還是原來(lái)的地方，還是原來(lái)的品牌，還是本地的消費(fèi)人群，變的只是上家。
從“國(guó)美”收購(gòu)“北京大中”后雙品牌運(yùn)作的行為來(lái)看，“國(guó)美”更看中的是對(duì)門(mén)店資源的控制，而經(jīng)營(yíng)則執(zhí)行內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。從這樣的方式來(lái)看，“北方電器”的存在，不僅在于對(duì)市民消費(fèi)慣性的利用性延續(xù)，而且在對(duì)同一條街的“蘇寧”構(gòu)成兩店包夾的同時(shí)，還刺激著“大富翁國(guó)美店”的營(yíng)銷(xiāo)。
專(zhuān)家認(rèn)為，我國(guó)目前家電連鎖化率還很低，發(fā)展空間仍然很大。按照２００６年銷(xiāo)售額計(jì)算，國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電連鎖企業(yè)銷(xiāo)售額總計(jì)１０００億元左右，占到家電、消費(fèi)電子總體市場(chǎng)規(guī)模６５００億元的比例僅為１５％。而在美國(guó)、日本等成熟國(guó)家，家電、消費(fèi)電子零售終端的連鎖化程度約為７０％�，F(xiàn)在的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將更有利于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的整合，同時(shí)相對(duì)巨大的市場(chǎng)需求而言，家電類(lèi)零售商一定會(huì)通過(guò)外延式擴(kuò)張迅速增加市場(chǎng)份額。
售后，繼續(xù)承諾和責(zé)任
“沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人和朋友，只有永遠(yuǎn)的利益�！边@句１９世紀(jì)英國(guó)首相帕麥斯頓提出的商界至理名言如今放在“北方”身上卻有了另外一重語(yǔ)境。
合并本屬平常事，就像美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者喬治·斯蒂伯格說(shuō)的那樣：“通過(guò)購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而成為巨型公司是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)史上的一個(gè)突出現(xiàn)象，沒(méi)有一個(gè)美國(guó)公司不是通過(guò)某種程度、某種方式的并購(gòu)而成長(zhǎng)起來(lái)，幾乎沒(méi)有一家大公司主要是靠?jī)?nèi)部擴(kuò)張成長(zhǎng)起來(lái)的”。輸出品牌，輸出管理模式，換回資本。成敗榮辱的觀念其實(shí)多停留在人們茶余飯后的談資中，對(duì)于商人和商道，利益和結(jié)果才是終極目標(biāo)，過(guò)程和方式，不過(guò)是手段。
從這個(gè)角度去看，北方電器和馬巍然是贏家，因?yàn)橘Y產(chǎn)不僅增值，而且變現(xiàn)；國(guó)美是贏家，因?yàn)橐孕〈鷥r(jià)換取陣地，以資金換取優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)——已有的零售網(wǎng)絡(luò)與資源，還節(jié)省了大量再去尋覓新店址的時(shí)間成本、開(kāi)店成本與培育期，國(guó)美顯然也是算了很多賬。共贏的結(jié)果無(wú)疑會(huì)給雙方都創(chuàng)造更高層次的發(fā)展空間。
２００７年１２月２０日簽約，２００８年１月６日完全交接，北方電器易主，但“老北方”的使命仍在繼續(xù)。
馬巍然說(shuō)，從最開(kāi)始的明碼標(biāo)價(jià)，到后來(lái)的送貨服務(wù)升級(jí)，從２０００年的合并再到后來(lái)的六星級(jí)賣(mài)場(chǎng)，北方電器一路鋪墊誠(chéng)信，鋪墊品質(zhì)、鋪墊服務(wù)、鋪墊規(guī)模、鋪墊公益、鋪墊回報(bào)，最后將這些總結(jié)歸納成為鋪墊責(zé)任，對(duì)消費(fèi)者是這樣，對(duì)行業(yè)也是這樣，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，順應(yīng)更合理的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，順應(yīng)更滿足大眾需求的一種新模式，這便是責(zé)任。
北方電器轉(zhuǎn)型，后面還會(huì)有很多需要順延的事情一一交代，售后、促銷(xiāo)、會(huì)員卡等等一系列事情都需要一個(gè)圓滿的解決方法。 - ■ 與【國(guó)美過(guò)億代價(jià)并購(gòu)北方電器整合山西市場(chǎng)】相關(guān)新聞
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