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北京蘇寧的“大店”生意
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期：2008-1-29
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- 中研網(wǎng)訊：
- 剛剛拋出“門店越多越危險”的驚人言論后，2008年1月8日，蘇寧電器(002024)華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍突然放言，2008年第一季度，蘇寧將在北京至少增開8家門店，門店數(shù)量達到48家。同時，蘇寧全國兵援北京，力挺北京蘇寧沖擊未來百店目標。北京蘇寧的連鎖發(fā)展將奉行“三不政策”：不受數(shù)量限制、不受速度限制、不受北京當?shù)刭Y源限制。業(yè)內(nèi)專家認為，蘇寧不惜代價爭奪北京家電連鎖業(yè)霸主的舉措，顯然是對國美收購大中后的激烈反應，“美蘇爭霸”將引發(fā)新的“軍備競賽”。而2008年也是蘇寧進駐北京的第六個年頭，北京蘇寧走的注定是一條不平凡的擴張之路。
謹慎進京
上世紀末，崛起于南京的蘇寧電器一直想拓展北京市場。1998年，蘇寧派范志軍進京打探虛實，為了不引起同行的注意，最初以空調(diào)專營為主，開始對市場進行探索性經(jīng)營。
當時的北京，各種家電業(yè)態(tài)林立，大小專賣店多達3000多家，競爭可謂異常激烈。但在蘇寧看來，此時的市場正處于混亂階段，城頭不斷變換大王旗，自有亂中取勝的可能。
兵馬未到，糧草先行。蘇寧緊緊抓住服務成就品牌的理念，先后在北京各重點區(qū)域建立起7個售后服務網(wǎng)點。在蘇寧看來，“服務供應商、服務經(jīng)銷客戶、服務消費者”是現(xiàn)代企業(yè)必須具備的經(jīng)營理念，因為做流通就是做服務，而不是簡單的買賣交易。
經(jīng)過4年的摸索，蘇寧對北京市場已經(jīng)胸有成竹，開始高調(diào)宣戰(zhàn)。2002年5月1日，北京蘇寧8000多平米的安貞店盛大開業(yè)，此舉不僅標志著北京蘇寧電器的正式戰(zhàn)略轉型，也意味著蘇寧華北根據(jù)地的正式建立。 - ■ 與【北京蘇寧的“大店”生意】相關新聞
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