與國際手機(jī)巨頭相比，中興通訊仍然缺乏自有品牌的影響。因此，只有真正樹立自有品牌，才有可能讓中興通訊的手機(jī)業(yè)務(wù)有更為輝煌的遠(yuǎn)景

　　就在業(yè)界猜測(cè)中興通訊（000063.SZ）有可能收購摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)之際，昨日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從中興通訊獲悉，繼去年中與沃達(dá)豐在印度合作推出售價(jià)僅17美元左右的超低價(jià)GSM手機(jī)之后，中興通訊近日再與印度Spice集團(tuán)合作，即將在3月推出售價(jià)僅20美元的GSM手機(jī)，印度Spice集團(tuán)方面預(yù)計(jì)未來一年，該超低價(jià)手機(jī)可望銷售1000萬部。

　　中興通訊營銷副總裁熊輝在2008巴塞羅那3GSM大會(huì)上對(duì)媒體透露，公司希望在2008年將終端設(shè)備銷售量（包括無線數(shù)據(jù)卡和手機(jī)），從去年的3000萬件左右提高到5000萬件以上。

　　中興通訊還沒有透露2007年手機(jī)銷量具體數(shù)字，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》根據(jù)業(yè)界的估算和中興通訊內(nèi)部說法的估算，中興通訊在2007年的手機(jī)銷量應(yīng)該在3000萬部左右。

　　如何做到3000萬

　　“2008年公司重點(diǎn)在3G和深化與海外運(yùn)營商的合作。”中興通訊手機(jī)事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前中興通訊高中端手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)獲得全線突破，手機(jī)銷量結(jié)構(gòu)上也發(fā)生質(zhì)的變化，海外市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)的銷量比例在7：3左右，而這一比例在2006年還是各占50%。

　　據(jù)透露，中興通訊手機(jī)銷量突飛猛進(jìn)的主要原因是運(yùn)營商巨大訂單的帶動(dòng)，而與運(yùn)營商的合作關(guān)系也不僅僅是手機(jī)訂單那么簡單，部分已經(jīng)成為運(yùn)營商的手機(jī)子品牌。比如，中興通訊與和黃3G、Momo　Design聯(lián)合推出的MD2和MD3手機(jī)電視，就已經(jīng)成為和黃3G手機(jī)品牌的子品牌。

　　該負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)不僅僅是和黃，包括沃達(dá)豐、法國電信、西班牙電信、澳大利亞電信等海外頂級(jí)運(yùn)營商都已成為中興通訊的緊密合作伙伴。據(jù)悉，僅沃達(dá)豐一家，因?yàn)槿ツ昱c中興通訊聯(lián)合推出17美元的超低價(jià)手機(jī)，到目前為止，沃達(dá)豐已經(jīng)在印度、非洲、加勒比等地區(qū)銷售了700多萬部中興手機(jī)。

　　而在國內(nèi)，中興通訊參與中國移動(dòng)和中國聯(lián)通手機(jī)定制的力度也越來越強(qiáng)。去年，中興通訊入圍中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的超低價(jià)手機(jī)定制，光這一項(xiàng)就可能給中興通訊帶來1000萬部左右的銷量。

　　根據(jù)中興通訊2007年上半年財(cái)報(bào)顯示，中興通訊手機(jī)營業(yè)收入達(dá)到35.92億元，毛利率達(dá)到23.86%，與上年同期相比增長63.84%。而市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Informa的數(shù)據(jù)顯示，2007年中興已經(jīng)成為繼諾基亞、摩托羅拉、三星、LG、索愛之后的全球第六大手機(jī)制造商，其中，印度成為中興手機(jī)業(yè)務(wù)第一大海外市場(chǎng)。

　　自有品牌成關(guān)鍵

　　其實(shí)，中興通訊對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)期望可能更高。

　　從中興通訊與和黃、沃達(dá)豐、印度Spice集團(tuán)、中國移動(dòng)等運(yùn)營商的近期合作來看，2008年應(yīng)該是中興通訊的手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵一年，同時(shí)也是其在手機(jī)市場(chǎng)樹立國際地位的關(guān)鍵年。

　　中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)崛起是依靠超低價(jià)手機(jī)，并在印度樹立了CDMA老大的地位。但是超低價(jià)手機(jī)不僅成為手機(jī)廠商及電信業(yè)者激烈角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，也成為GSM及CDMA兩大陣營互別苗頭的領(lǐng)域。

　　近幾年，GSM協(xié)會(huì)多次發(fā)起超低價(jià)手機(jī)計(jì)劃，已將GSM手機(jī)售價(jià)壓低到30美元，CDMA發(fā)展聯(lián)盟也不甘示弱反擊，部分CDMA　2000手機(jī)在印度的售價(jià)早已跌破30美元。而LG、摩托羅拉以及國內(nèi)其他廠家和韓國廠家都已成為中興通訊超低手機(jī)的競(jìng)爭對(duì)手。

　　可想而知，其中的利潤更是少得可憐，超低端之路肯定不是長久發(fā)展之計(jì)。與國際手機(jī)巨頭相比，中興通訊無論在海外市場(chǎng)，還是國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，都缺乏自有品牌的影響。因此，只有真正樹立自有品牌，才有可能讓中興通訊的手機(jī)業(yè)務(wù)有更為輝煌的遠(yuǎn)景。隨著中興通訊與運(yùn)營商的合作關(guān)系深化，建立自有品牌也逐步成為一種可能。

　　日前，中興通訊印度分公司總經(jīng)理在2008巴塞羅那3GSM大會(huì)上透露，中興通訊在未來一兩年內(nèi)，將在海外市場(chǎng)推出自有品牌手機(jī)，并逐步擺脫超低端產(chǎn)品供應(yīng)商的名聲，向傳統(tǒng)行業(yè)巨頭發(fā)起更大的挑戰(zhàn)。