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雅詩蘭黛化妝品:繁花盛開的智慧
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-6-6
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2009-2012年中國整形美容市場運行與發(fā)展策略咨詢 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2010年中國彩妝行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年,美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場,而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國美容行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年,美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場,而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國牙膏行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年,美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場,而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機無論是自創(chuàng)品牌還是收購品牌,雅詩蘭黛集團都沒有“改造與整合”的想法,這個集團希望擁有一個繁花盛開的花園,各種花朵同樣美麗,但是絕不雷同。雅詩蘭黛中國牢牢遵循雅詩蘭黛集團在全球的經(jīng)營思路,保留集團內(nèi)每一個品牌的個性,尊重每個品牌自身的發(fā)展規(guī)律和特質(zhì)。
雖然品牌形象各個不同,雅詩蘭黛集團也從未刻意努力讓消費者記住這些品牌“系出同門”,但在商業(yè)推進方面,雅詩蘭黛集團在中國市場最大程度共享了這些品牌的資源。溫文爾雅的雅詩蘭黛和單純清淡的倩碧,實際上是雅詩蘭黛集團在中國市場的先鋒,除了貢獻漂亮的業(yè)績增長答卷外,雅詩蘭黛集團通過這兩個品牌的推廣摸透了中國消費者的口味和中國市場的規(guī)則,并趁勢一次性引進了海藍之謎、BOBBIBROWN和MAC三個主要品牌,而雅詩蘭黛集團在中國的人才梯隊、管理核心隊伍也逐漸形成,為以后的品牌進入打下基礎(chǔ)。
播種時,聰明的園丁盡量給每一朵花最足夠的成長空間,收獲時,精明的商人知道,該在什么地方省下每一分錢,又該在什么地方多掙每一分錢。
但是別忘了,這些風格不同的品牌爭奪的,不過是梳妝臺的一隅,或者化妝包里一個更小的空間,無論如何區(qū)隔,她們之間潛在的競爭關(guān)系始終存在,隨著雅詩蘭黛集團更多的品牌進入中國,駕馭一臺多品牌戰(zhàn)車的難度會逐漸加大,要保持一座花園的繁花盛開,并不是一件簡單的事。
對消費者而言,這些品牌是否屬于一個集團并不重要,關(guān)鍵是這些品牌是不是他們喜歡的,如果他們喜歡的是這個品牌獨有的個性,我們尊重品牌個性就是尊重顧客,也是在贏得顧客。
但在具體經(jīng)營的角度,各個品牌是要實現(xiàn)資源共享的。雅詩蘭黛集團旗下目前共有5個主要品牌進入中國。雖然沒有強調(diào)這些品牌是來自一個集團,但后進入的品牌可以共享雅詩蘭黛和倩碧打下來的江山,比如人才、渠道,對中國市場的了解等等。
在人們通常的印象中,一個多品牌經(jīng)營的國際集團會盡量實現(xiàn)品牌的統(tǒng)一與整合。但雅詩蘭黛集團采取的策略恰恰相反,他們提倡保持各品牌的獨立,盡可能地讓各個品牌維持自己的發(fā)展方向。
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