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滇虹藥業(yè)“新綠!睋P帆,新日化啟航
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-6-20
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2009-2012年中國整形美容市場運行與發(fā)展策略咨詢 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2010年中國彩妝行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年,美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場,而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國美容行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年,美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場,而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國牙膏行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年,美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場,而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008年6月16日,滇虹日化再次成為行業(yè)矚目的焦點:斥巨資啟動了ERP信息綜合平臺、滇虹日化營銷戰(zhàn)略規(guī)劃項目、滇虹潤芙防干裂護膚霜、薇諾娜醫(yī)學(xué)護膚品戰(zhàn)略合作項目,啟動儀式在上海隆重舉行。這四大項目的啟動,標(biāo)志著滇虹藥業(yè)在日化發(fā)展戰(zhàn)略與具體戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行方面的一次重大變革。
從現(xiàn)場得知,滇虹藥業(yè)的四大項目啟動,是將其從最初的招募行業(yè)精英來擴充和壯大隊伍的單一模式,逐漸發(fā)展為引進外腦和智力機構(gòu)、項目整體外包、強化信息綜合處理平臺等多元組合的復(fù)合結(jié)構(gòu)。也是其基于做長久日化的目標(biāo)下,在原來追求高質(zhì)量、高技術(shù)的基礎(chǔ)上,進一步著眼未來戰(zhàn)略、管理水平、人力應(yīng)用等方面的全新舉措。
滇虹藥業(yè)自提出“一體兩翼”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略后,2006年昂首挺進日化市場,實現(xiàn)了以藥品為主體,日化品和保健品為兩翼的完整產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。時至今日,歷經(jīng)2年多的滇虹日化,逐漸成長為行業(yè)內(nèi)一匹耀眼的黑馬,由于藥企背景的實力支持,滇虹日化的市場發(fā)展迅猛,這些就是行業(yè)的普遍認(rèn)知。當(dāng)記者借著其項目啟動儀式的機會,多方面去了解滇虹日化的發(fā)展歷程后,才知道:滇虹日化的成功,除了有其藥業(yè)背景和實力支持外,更多的是其前瞻的戰(zhàn)略思路與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。誠然,這次的四大項目啟動亦是具體例證。
前瞻一:智力整合,打造"第一生產(chǎn)力"
滇虹的飛速發(fā)展的核心動力之一就是人才。2002年,滇虹藥業(yè)吸引到美國華盛頓大學(xué)終身教授郭振宇博士加盟滇虹,在這位海歸教授的帶領(lǐng)下,滇虹展開了一系列改革和創(chuàng)新,進入一個新的歷史發(fā)展時期,這其間有一個重要內(nèi)容就是阿波羅計劃。在以郭振宇博士為院長的滇虹學(xué)院里,滇虹許多優(yōu)秀員工都得到了工作能力、技巧、方法和思路的培訓(xùn)。在原來的基礎(chǔ)上,極大地提升了滇虹員工的整體素質(zhì)和能力,自此,一個“阿波羅計劃”讓滇虹藥業(yè)有了自己的“黃埔軍!,解決了被稱為“第一生產(chǎn)力”的人力在持續(xù)與穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的高素質(zhì)。2006年,根據(jù)滇虹藥業(yè)“一體兩翼”的戰(zhàn)略規(guī)劃,昂首進軍日化,在招募了大量的行業(yè)精英后,滇虹日化贏得的高速發(fā)展。2008年,歷經(jīng)兩年多的日化市場洗禮和磨練,滇虹充分調(diào)研市場需求,在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、滇虹潤芙防干裂護膚霜、薇諾娜醫(yī)學(xué)護膚品項目上,采用引進外腦和智業(yè)機構(gòu)的模式,斥巨資將項目全案整體外包,滇紅日化則組成項目組全面跟進,就這樣啟動了四大項目。
前瞻二:信息整合,科技投入贏先機
滇虹前瞻性的第二個重要舉措就是信息綜合平臺的搭建。就信息綜合平臺的問題采訪滇虹高層時,他們都告訴記者這樣一個理念:在未來的競爭中,其中一項重要內(nèi)容就是信息,信息的掌握量、及時性、處理能力、傳遞能力將決定競爭的勝負(fù)。滇虹方面特別提到是,他們所理解的競爭已經(jīng)不再是簡單的企業(yè)與企業(yè)之間,品牌與品牌之間的競爭,而已經(jīng)是一條供應(yīng)鏈對另一條供應(yīng)鏈的競爭。比如:原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)周期、訂單處理系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)、售后服務(wù)體系、營銷指令的傳遞……無一不是牽涉到信息。
為此,滇虹藥業(yè)在信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,再次加大在信息平臺的投入和整合,立足現(xiàn)在,著眼未來,通過需求調(diào)研和分析,將企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)融入信息平臺,將企業(yè)日常管理中的每一環(huán)節(jié)導(dǎo)入信息綜合平臺,使用信息化手段來管控企業(yè),優(yōu)化流程,進行企業(yè)決策。滇虹藥業(yè)的信息綜合平臺建設(shè)目標(biāo)是:從整體戰(zhàn)略到具體的各執(zhí)行單元,運用用現(xiàn)代化的信息手段來貫徹和整合。這樣,滇虹藥業(yè)啟動了ERP信息綜合平臺項目,并率先在滇虹日化實施,這種整合企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的前瞻性信息平臺建設(shè)項目,用現(xiàn)代科技贏取先機的模式,在日化業(yè)界,將是一場新的革命,引發(fā)行業(yè)格局的變革。
前瞻三:方向整合,優(yōu)化戰(zhàn)略謀長久
滇虹前瞻性的第三個重要舉措就是:在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃上整合外腦來進行調(diào)研與疏理。在滇虹的管理者思維里面,他們認(rèn)為:營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不再單純是一個企業(yè)自身的營銷計劃和方略,而是整合整個產(chǎn)業(yè)鏈條上下游資源,整合各種橫向和縱向資源的規(guī)劃行為,同時必須是著眼于未來發(fā)展的方向和目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。因此,要使滇虹藥業(yè)的日化事業(yè)發(fā)展邁入更加快速和持續(xù)的軌道,就必須立足現(xiàn)在,對滇虹日化未來的營銷戰(zhàn)略發(fā)展進行調(diào)研和調(diào)整。當(dāng)然,滇虹藥業(yè)亦不缺乏這方面的經(jīng)驗和能力,在藥品類營銷戰(zhàn)略上,滇虹藥業(yè)整合過產(chǎn)業(yè)鏈條上的上下游資源,成立了商業(yè)同盟。
本次項目儀式上,滇虹日化營銷戰(zhàn)略規(guī)劃項目,就是整合外腦,引進專業(yè)的管理咨詢公司來運作的,其建設(shè)規(guī)劃和預(yù)期目標(biāo)是:通過客觀的市場調(diào)研,在制定品牌營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略以及策略組合形式的同時,建立強力高效的營銷管理平臺,推進整體營銷組織轉(zhuǎn)型,提高區(qū)域營銷管理水平,并最終提煉出一套行之有效的營銷模式以及運行模式的組織管理體系和營銷隊伍。另外,在制定年度大綱的基礎(chǔ)上,建立試點,形成標(biāo)桿市場,對營銷和管理體系進行優(yōu)化疏理,使之適應(yīng)營銷戰(zhàn)略模式需求。
未雨綢繆成大計,前瞻規(guī)劃鑄輝煌。滇虹日化整合外腦資源,啟動四大項目做長久日化的方式無疑率先在行業(yè)內(nèi)邁出了這輝煌的第一步。
前瞻四:品類整合,醫(yī)學(xué)護膚開創(chuàng)“綠!贝笫袌
滇虹前瞻性的第四個重要舉措就是:醫(yī)學(xué)護膚品項目的啟動。滇虹藥業(yè)作為在皮膚科用藥領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè),在醫(yī)學(xué)護膚方面有著獨到的經(jīng)驗,同時又坐擁云南天然植物王國的天然資源優(yōu)勢。在這樣的背景下,滇虹在護膚品方面獨具了兩大先天優(yōu)勢,將醫(yī)藥優(yōu)勢與云南天然植物資源優(yōu)勢整合起來,獨一無二地推出了醫(yī)學(xué)護膚品,更具前瞻行的是,作為首家推出天然理念醫(yī)學(xué)護膚品的企業(yè),滇虹藥業(yè)創(chuàng)新地在醫(yī)學(xué)護膚品滇虹潤芙品牌系列防干裂產(chǎn)品中,聯(lián)合皮膚科醫(yī)師領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會和權(quán)威專家,制定了防干裂指數(shù),用制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的方式來規(guī)范產(chǎn)品。而在其醫(yī)學(xué)護膚品薇諾娜品牌的研發(fā)上,則以嚴(yán)謹(jǐn)和質(zhì)量來苛求品質(zhì),薇諾娜作為專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)學(xué)護膚品品牌,將國際上著名的化工專家、生物學(xué)家,自然科學(xué)家,皮膚病學(xué)專家以及化妝品技術(shù)專家匯聚到一起,與國內(nèi)外著名專家和頂尖研究所、醫(yī)院以及中國醫(yī)師協(xié)會皮膚科分會進行合作,組成了專業(yè)醫(yī)學(xué)護膚品研發(fā)體系。
在研發(fā)體系上,滇虹藥業(yè)整合了國內(nèi)外的優(yōu)勢資源。在品牌規(guī)劃和建設(shè)上,亦整合了外腦資源,采取了引入外腦,與專業(yè)的策劃公司和智業(yè)機構(gòu)合作的模式,引進兩家專業(yè)的策劃公司,將其醫(yī)學(xué)護膚品項目分品牌進行全案外包,將項目向?qū)I(yè)化方向不斷推進。
進入21世紀(jì),人們追求健康、自然的生活已經(jīng)成為一種時尚,天然護膚的理念,已經(jīng)成為全球醫(yī)學(xué)護膚品的主導(dǎo),滇虹日化的兩大醫(yī)學(xué)護膚品項目,在擁有天然資源優(yōu)勢的背景下,整合各種優(yōu)勢資源,引入外腦全程策劃,相信綠海揚帆競風(fēng)流已無懸念。
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