絲寶集團(tuán)曾敏銳把握中國商業(yè)模式的變革，率先實(shí)施“終端為王”的經(jīng)營戰(zhàn)略，短期內(nèi)取得快速發(fā)展，成為國內(nèi)最大的洗護(hù)發(fā)用品企業(yè)，一度可與寶潔分庭抗?fàn)�，可以說是中國日化行業(yè)一面鮮明的旗幟。但就是這么優(yōu)秀的中國日化企業(yè)最終仍向外資出售絕大部分股份，在看似是互利共嬴、皆大歡喜的背后，不得不清醒地認(rèn)識到，中國日化行業(yè)在外資的強(qiáng)勢沖擊下，正處于中國市場國際化競爭的圍城之中，面臨著生存的尷尬。

    中國日化市場稱得上是‘國際巨星’匯萃，寶潔、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、雅芳等國際性跨國公司紛紛在中國市場上攻城掠地，市場競爭是國際化的、高水平的、綜合實(shí)力的對決。在二十一世紀(jì)前，這些國際性公司固守高端的產(chǎn)品定位和品牌形象，以歐美成熟的市場運(yùn)作策略，在高端消費(fèi)群體和一線城市市場取得了壟斷性的競爭優(yōu)勢，同時他們對中國這個巨大消費(fèi)市場的‘水土不服’，使中國日化企業(yè)積極向這些跨國公司學(xué)習(xí)，在中低端產(chǎn)品和二三線市場上取得巨大的發(fā)展。

    但進(jìn)入二十一世紀(jì)，這些外資企業(yè)逐漸適應(yīng)中國國情，紛紛進(jìn)行本土化戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，在中國市場上操作更加成熟和有效，靈活多變的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)讓國內(nèi)日化企業(yè)應(yīng)接不瑕，競爭激烈之下中國日化企業(yè)的利潤空間不斷降低，而營銷費(fèi)用居高不下，發(fā)展空間不斷受到擠壓，甚至面臨著生存危機(jī)。中國日化企業(yè)雖然在短短的幾年內(nèi)成功地向外資企業(yè)取經(jīng)學(xué)習(xí)，達(dá)到可以與之齊眉的水平，但與這些外資企業(yè)進(jìn)行高水平的、綜合實(shí)力的持續(xù)競爭，仍然是有很大差距的，這也正是像絲寶集團(tuán)這樣優(yōu)秀的中國日化企業(yè)不得不向外資企業(yè)出售股權(quán)的主要原因，也是中國日化行業(yè)不得不面臨的尷尬背景。

    更為嚴(yán)峻的是，中國日化市場從發(fā)展趨勢上看，國際品牌正在從高端向中端滲透，市場重心將從一二級城市為主向二級城市及鄉(xiāng)村并重轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品將以中高檔為主向兼顧中低檔轉(zhuǎn)變，國內(nèi)品牌艱守的中低端市場將經(jīng)受持續(xù)考驗(yàn)，中國日化企業(yè)在市場國際化競爭的圍城中會起來越艱難。

    中國日化市場已經(jīng)是一個國際化自由競爭的市場，國際跨國公司多寡頭壟斷市場的時代已經(jīng)來臨，面對跨越國際的大力度洗牌與高度整合，應(yīng)在深刻理解中國市場內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，專注于細(xì)分市場并形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢是客觀而現(xiàn)實(shí)的選擇。筆者建議可以從以下角度進(jìn)行戰(zhàn)略思考，逐步構(gòu)建具有中國特色的和持續(xù)競爭力的差異化競爭策略：

    1、中國獨(dú)特的人性及在地理、人文上的較大地域差異，造就了中國市場的廣泛性、復(fù)雜性和獨(dú)特性，結(jié)合中國快速發(fā)展所帶來的具大消費(fèi)需求，可以為差異化經(jīng)營提供的更多的創(chuàng)新機(jī)會。

    2、基于中國悠久的歷史文化沉淀，找到創(chuàng)新具有中國文化特色產(chǎn)品的源泉。上海家化1991年推出的‘六神’，憑借中草藥祛痱止癢、清熱解毒的功效，至今仍是夏季個人護(hù)理用品的第一品牌；推出的高檔化妝品品牌“佰草集”，以極具中國特色的品質(zhì)定位與營銷理念，塑造出世界上中草藥系列高檔個人護(hù)理用品。

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