進入2008年，美的微波爐壓倒格蘭仕已經(jīng)成為我省微波爐“第一品牌”！

市場占有率方面，美的、格蘭仕2008年走勢迥異：美的穩(wěn)健上行，格蘭仕則持續(xù)下跌。中怡康市場監(jiān)測2008年4月數(shù)據(jù)顯示，本月美的微波爐我省市場零售額比率達到45.53%，環(huán)比上升近3個百分點；格蘭仕43.71%，環(huán)比下降超過1個百分點。零售量方面市場數(shù)據(jù)，美的達到空前的47.95%，格蘭仕急劇下跌至45.52%。

不止于市場占有率的全面領先。來自家電賣場、各級經(jīng)銷商以及消費者的種種信息表明，在品牌認知度和忠誠度上，美的微波爐正在與競爭者進一步拉大差距：消費者及渠道對美的微波爐產(chǎn)品的蒸功能創(chuàng)新、時尚外觀、國際品質(zhì)的認知進一步提升，在此基礎上，消費者乃至經(jīng)銷商對美的品牌的忠誠度逐步確立。

消費者傾向：買微波爐，美的是首選

日前，記者對我省部分家電賣場進行了走訪，消費者普遍反應，美的微波爐的品牌口碑，產(chǎn)品的創(chuàng)新功能、外觀精美以及智能化是產(chǎn)生購買決定的幾大要素。

中怡康數(shù)據(jù)表明，我省每100名微波爐消費者，48人將會選擇美的這一品牌。這一數(shù)據(jù)得到了受訪消費者的證實。多數(shù)消費者稱，周圍的親友、同事很多都在使用美的微波爐，而且使用狀況很好，“輪到自己要買微波爐，美的自然是首選�！�

美的微波爐超強的性價比是最終產(chǎn)生購買行為的決定因素。一位消費者表示，他主要是看中了美的倡導的微波烹飪“蒸”理念：蒸菜符合自己乃至全家老幼的口味，而且美的提供的“蒸”菜譜也能滿足一家人的營養(yǎng)膳食標準。另外，美的微波爐的“納米銀”內(nèi)膽殺菌功能也讓飲食衛(wèi)生得到了可靠保證。

時尚外觀也是美的產(chǎn)品一大亮點——融入中國傳統(tǒng)文化元素，采取直板純平設計，美的微波爐兼具東方簡約與歐美氣勢的獨特外觀，無疑從第一印象上就已經(jīng)博得了進入微波爐展區(qū)的消費者的青睞。

采訪中記者發(fā)現(xiàn)，年輕主婦對美的微波爐的簡便操作、快捷烹飪情有獨鐘。很多人講，選擇微波爐就是要在省時省力與營養(yǎng)美食中間找一個平衡點，而美的是做得最好的——不僅可以一鍵操控，蒸、烤、翻、熱一步到位，而且容量大，一次能烹飪出一家人的份，自己能夠有更多的休閑娛樂時間。

經(jīng)銷商觀點：品牌信賴鞏固合作紐帶

我省以國美、蘇寧為代表的主流零售渠道，在微波爐制造商的支持力度上，已經(jīng)明顯傾向于美的微波爐。某大型KA賣場負責人說，過硬的品質(zhì)滿足了消費者的高端使用需求，同時也為經(jīng)銷者帶去了穩(wěn)定的、不斷提升的經(jīng)濟利益。與這樣的家電制造商合作，必然是一個雙贏的局面。

該負責人指出，美的微波爐是行業(yè)內(nèi)唯一一個擁有國家免驗證書的品牌，很多經(jīng)銷商對這個來自國家的品質(zhì)承諾相當看重，這既是美的微波爐對消費者推廣的重要品牌價值點，也是值得經(jīng)銷商信賴的品牌保證。

一些銷售人員表示，美的微波爐在賣場的宣傳推廣很務實。與之相比，格蘭仕等宣傳的“燉烤煮蒸樣樣能”就很難令消費者信服，不斷有購買者找到經(jīng)銷商，聲稱格蘭仕產(chǎn)品功能與賣場里的海報宣傳差距很大，“蒸汽QQ技術”和“脈沖噴技術”等一些核心宣傳點不是不實用，就是根本不存在，這在忽悠消費者的同時也令經(jīng)銷商的信譽受到了損害，而賣場品牌價值的下降給經(jīng)銷商帶來的經(jīng)濟損失卻要比微波爐這個單一產(chǎn)品大得多。

正是基于消費者和經(jīng)銷商的信賴和忠誠，在我省，美的微波爐逐步實現(xiàn)從“零售冠軍”到“第一品牌”的飛躍。

專家點評：持續(xù)創(chuàng)新成就第一品牌

國務院副研究員、家電專家陸刃波分析認為：“以消費者價值為導向的持續(xù)創(chuàng)新讓美的在產(chǎn)品差異化、品質(zhì)管理、品牌塑造中蓄力已久，這是美的微波爐在我省快速確立‘第一品牌’的根本原因�！�

以產(chǎn)品創(chuàng)新能力為例，自1999年創(chuàng)業(yè)以來，美的微波爐的企業(yè)定位就強調(diào)其“行業(yè)創(chuàng)新領導者”的角色，幾乎每一個階段都推出了革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品：比如，第一代營養(yǎng)星，紫微光產(chǎn)品，食神蒸霸，雙平板，納米銀內(nèi)膽，全球第一款女人微波爐。相反，格蘭仕卻將發(fā)展定位于價格大戰(zhàn)，新產(chǎn)品核心技術缺失、訴求不明，宣傳失真等等因素，使格蘭仕始終沒有擺脫微波爐“加工車間”的身份，當真正的微波爐“制造商”嶄露頭角后，其市場份額必然會開始不斷下滑。

值得一提的是，長達7個月2008“蒸奪營養(yǎng)冠軍”全國路演活動成為美的微波爐營銷創(chuàng)新的最新典范。據(jù)悉，作為中國游泳運動中心的戰(zhàn)略合作伙伴，美的結合中國跳水隊、游泳隊備戰(zhàn)奧運的節(jié)奏展開路演活動�；顒訉⒖缭饺珖�所有省份，預計參與群眾將達數(shù)百萬人。其影響面之廣，參與人數(shù)之多，堪稱微波爐行業(yè)之冠。有家電品牌專家指出，在全民奧運熱情的大背景下，路演活動將進一步增加消費者品牌觸點，讓更多的人了解美的微波爐、了解蒸功能。由此，美的品牌的認知度、忠誠度將于年內(nèi)繼續(xù)獲得大幅提升。