雖然同牌不同門，但雙方之間有著千絲萬縷的淵源。據(jù)了解，經(jīng)歷了百年的歷史發(fā)展后，王老吉形成了一個(gè)奇妙的品牌格局：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒；另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國內(nèi)地，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國內(nèi)地以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊。而加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國內(nèi)地地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶。

    最初的王老吉偏安于廣東市場，只是一個(gè)區(qū)域性的地方飲品。王老吉藥業(yè)市場總監(jiān)賀慶曾對媒體表示，當(dāng)時(shí)整個(gè)廣藥集團(tuán)的核心競爭力在藥品上，飲料方面傾注精力較少，所以會(huì)接受其他企業(yè)的合作意愿，將用不上的資源慷慨“出租”給香港鴻道集團(tuán)有限公司，這一“王老吉”商標(biāo)生產(chǎn)銷售紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料的使用權(quán)，有效期15年，雙方后于2001年續(xù)簽合同，有效期共計(jì)20年。

    雄心勃勃的鴻道集團(tuán)為此投資成立了香港加多寶(廣東)股份公司，由香港王老吉集團(tuán)提供配方，經(jīng)廣州王老吉藥業(yè)特許在中國內(nèi)地獨(dú)家生產(chǎn)，專門負(fù)責(zé)“紅罐”王老吉涼茶的生產(chǎn)和銷售，加多寶在中國內(nèi)地先后設(shè)立了四個(gè)加工廠，分別位于廣東東莞、浙江紹興、福建石獅和北京。

    事實(shí)上，在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)后，“紅罐”的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)，直到2003年，加多寶在短短幾個(gè)月中投入了4000多萬元廣告費(fèi)后，伴隨著耳熟能詳?shù)膹V告語，迅速打開市場。據(jù)了解，僅2004年加多寶在王老吉廣告上的投入高達(dá)1個(gè)億。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、有效的廣告投放，終于讓厚積薄發(fā)的“紅罐”王老吉一舉成為涼茶行業(yè)的領(lǐng)跑者。

    “加多寶所做的營銷，帶動(dòng)了廣州王老吉藥業(yè)的發(fā)展和整個(gè)廣東涼茶行業(yè)的發(fā)展。他們用十年的時(shí)間專做王老吉罐裝飲料，這種堅(jiān)持是有意義的�！蓖趵霞�藥業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人非常肯定加多寶集團(tuán)的功績，其打開了涼茶市場，復(fù)興了“王老吉”品牌，甚至間接帶動(dòng)了王老吉藥業(yè)的發(fā)展腳步，

    王老吉藥業(yè)的“綠包”涼茶最初上市時(shí)，產(chǎn)量很低，飲料的口味較現(xiàn)在偏苦。當(dāng)“紅罐”涼茶在市場上一路高歌時(shí)，“綠包”迅速改進(jìn)了自己的配方，使其口感與“紅罐”無異。借“紅罐”的光，2007年“綠包”王老吉的銷售額達(dá)到7.1億元，在廣州藥業(yè)旗下公司中曾經(jīng)排名倒數(shù)第一的王老吉藥業(yè)也一躍成為銷售額、增長速度雙冠王。“沒有加多寶，就不可能有今天的王老吉�！睒I(yè)內(nèi)人士如是說。雙方一直維持著“聯(lián)而不合，爭而不斗”的市場互補(bǔ)關(guān)系，共同開拓涼茶市場，合力打造王老吉品牌。

    頗為戲劇化的是，在這段特殊合作中還有一個(gè)不容忽視的重要角色，那就是有著王老吉文化的嫡系傳人身份、手握海外品牌所有權(quán)的香港王老吉集團(tuán)，三方以租賃、境外注冊等形式，共同持有部分市場的王老吉品牌。自2005年廣藥集團(tuán)與香港同興藥業(yè)有限公司簽約組建合資公司后，合作變得更熱鬧了，王老吉品牌的發(fā)展陷入復(fù)雜的四方博弈局面。

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