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大圣玩具爭當國內益智玩具佼佼者
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-7-23
- 【搜索關鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調研 玩具 大圣 臺灣 美國
- 中研網訊：
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從年初到現(xiàn)在，呈現(xiàn)給陳亞平的似乎總是壞消息，作為浙江大圣文化用品有限公司的執(zhí)行董事，業(yè)界的困境給了她很多的深思和憂慮：原材料漲價，人民幣升值，勞動力成本提高，出口退稅率下調……
窮則變，變則通。“我覺得，義烏的玩具產業(yè)是到了改變的時候了，勞動力密集型已經走到了一個小胡同，我們應該在產品的附加值上做文章了�！�
技術創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的源動力
技術創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力，是企業(yè)參與市場競爭的利器。擁有技術優(yōu)勢就能使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。
“今年7月份，我們公司聘請了臺灣著名的‘益智之王’楊清彬老師作為我們企業(yè)的顧問，主推益智玩具的研發(fā)�！睋�(jù)陳亞平介紹，楊清彬是臺灣益智玩具業(yè)界的老前輩，早年曾在美國工作，對國內外的益智玩具創(chuàng)新開發(fā)有很深的功底。
一直以來，大圣玩具都非常注重科技創(chuàng)新。早在2001年，“大圣”就成立了研發(fā)部，從2002年的只有2個人，慢慢發(fā)展到現(xiàn)在擁有17人的研發(fā)團隊，一路走來，辛苦不言�！斑@次聘請楊老師，我們也是有很大的期待，希望能在楊老師的帶領下，大圣玩具能夠提升自主創(chuàng)新能力，在更高的平臺上參與市場競爭。”
與此同時，大圣玩具也積極同高校進行合作，并與浙江大學建立了長期的合作關系。
文化深耕，民族的才是世界的
玩具可以重復，但文化卻是惟一的，正如“芭比娃娃”根植于美國文化，卻深受全世界小孩的追捧。
“中國文化悠久，如果在我們的產品中植入文化，就可以增加產品的附加值，讓產品煥發(fā)出持久的生命力�！标悂喥秸f，“大圣”就如何將文化植入產品這個問題進行了有益的探索。
從2006年初開始，“大圣”用了一年半的時間研發(fā)“點亮智慧”這款益智新玩具�！斑@款玩具融入了我們中國一些特有的文化，能夠在兒童玩的過程中，培養(yǎng)他們勤儉節(jié)約的習慣和統(tǒng)籌把握的能力�！痹�2007年的上海玩具展上，憑借獨特的文化內涵，“點亮智慧”獲得了玩具創(chuàng)“星”設計大賽——男孩類玩具銀獎，并由此獲得了國家發(fā)明專利。
目前，陳亞平正在考慮將中國的《三字經》、《弟子規(guī)》等中國的傳統(tǒng)文化融入到玩具的發(fā)明創(chuàng)造當中。
自建營銷網絡，
爭當國內益智玩具佼佼者
外銷，利潤高，且有貿易商代為鋪路；內銷，利潤不高，構建營銷網絡還要大費周折。
“經過綜合考量，我們卻選擇了專攻國內市場。當時，大家都笑我們‘傻’。”陳亞平說，出于利潤的考慮，義烏絕大多數(shù)的玩具企業(yè)都選擇做外貿�！拔蚁�，中國是世界第一人口大國，如果我們能做好國內市場，那就已經是一個很了不起的成績了�！�
從2002年開始，經過7年的艱辛，“大圣”的自主營銷網絡露出雛形。目前，大圣玩具在全國有1009家KA(KeyAccount)大賣場、2500多家地方性小賣場，駐北京、上海、廣州等地的銷售人員有120多位，在全國各地建立了廣泛的銷售網絡和深厚的人脈基礎。
“自己組建營銷網絡，投入大、收效慢，但是我們一步一個腳印，每一步走得都很扎實。”陳亞平說，目前，“大圣”在國內益智玩具界已經擁有了一定的知名度和美譽度。“我們的目標就是，苦練內功，提升產品附加值，爭當國內益智玩具佼佼者�！庇浾唏T旭飛實習生施新靜
練好內功，迎難而上
原材料漲價、勞動力成本上升、人民幣升值……一系列“云詭波譎”，把我市玩具產業(yè)推上了風口。長久以來，我市很多玩具企業(yè)做的都是“表面文章”，致力于模仿，卻忘了內在的根本，創(chuàng)新。
困難來了，倒下的往往都是“智殘”企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)伊始，大圣玩具就成立了研發(fā)部，堅持自主創(chuàng)新。從最初的2個人，慢慢發(fā)展到17人的研發(fā)團隊，量變的背后，更是質的提升——自主研發(fā)的“點亮智慧”獲得了上海玩具展“男孩類玩具銀獎”。
練內功，并非一朝一夕之功，正如陳亞平所說，科技創(chuàng)新不能急功近利，要耐得住寂寞。
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